篇一 :区域市场规划

一、做好区域市场规划的三个基本条件。

1、做好区域市场的调研。

做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件。市场调研的内容包括四个方面:一是政策法规调研。即哪些是容许做的、哪些是不容许做的、哪些是鼓励做的。具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区、哪些药物成份是限制使用成份、当地政府对畜牧业的产业政策等;二是竞争对手的调研。首先必须确定谁是竞争对手。所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。调查内容包括:客户定位、产品信息、推广手段、营销策略等;三是目标客户调研。如养殖户的养殖规模、年限、文化程度、对产品的喜好、消费习惯等;四是产品调研。主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。

2、熟悉并学会利用公司资源。

做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用之。这样才有可能使区域市场规划的内容落到实处。一般情况下公司的资源主要体现在三个方面。一是人力资源。包括可能得到的团队成员的数量、质量、其他后勤人员,如研发、技术、物流等的支持程度;二是财力资源。公司在多长时间内能够投入多少钱;三是物力资源。包括能投入多少产品,何时投入市场等。

3、找到一个支点。

所谓支点指的是市场规划内容中比较容易突破的,并对整个规划的实施能起到关键作用的某个节点。如:客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性疫病的防控方案等其中的某个节点。有时候一个突发事件就会形成一个支点。

二、区域市场规划的内容。

1、目标市场。

由于区域市场中的养殖特点会有一定差异。一个成熟的市场规划方案并不是对整个区域市场面面俱到,而是会对区域市场进行细分选择适合企业营销特点,细分市场做为目标市场,如交通便利的某个地区、肉鸡养殖集中区、蛋鸡养殖集中区、规模猪场养殖集中区等。

2、目标客户。

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篇二 :专业市场规划设计培训课程内容总结

专业市场规划设计培训课程内容总结

主讲老师:余源鹏

培训机构:智地网·余源鹏房地产大讲堂

1.专业市场的规划设计并不复杂,可以将每层合理分区或分成几条步行街,商铺沿街布置或商铺按照“岛”型布置。步行街的长度不要超过600米。

2.专业市场的名称要体现所在的位置和所经营的商品类型两大要素。这种名称方式可以给消费者提供尽可能多的信息。

3.一般专业市场强调运输、仓储、配送等物流概念。而农贸市场则更强调农副产品的销售。

4.专业市场的名称要体现所在的位置和所经营的商品类型两大要素。这种名称方式可以给消费者提供尽可能多的信息。

5.专业市场商铺的主要形式为铺位形式,也可以是铺面形式。

6.专业市场商铺的投资回收形式有采取商铺出租的,也有采取商铺出售方式的。比如,东方家园、英国百安居、德国欧蓓德等都专营家居建材用品的专业市场,基本上都是由经营商统一经营管理;其余的大多开发商就采取商铺出售,经营商接受业主委托统一经营管理的方式。

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篇三 :内地某电脑周边产品专卖店20xx年市场规划目标

四川方为电脑科技20xx年市场规划目标

原文来源: www.maiha.com

1 搭建渠道平台,建立核心分销体系。以扶植有意愿做分销的老客户,开发具备分销能力的大客户,开搭建自己的销售网络。网络健全了,才能把产品顺利的流通起来。

2 ,调整产品结构,优化组合,让产品具备几个特点。(1),产品有销量,容易被消费者认可,争取做一些一线品牌(2)产品有卖点,有利润, (3)产品有发展空间,成为未来的畅销产品。 (4)带点技术含量的产品,不易轻易安装或使用,提高服务价值,获得产品利润。

3, 制定区域划分,以及区域业务人员配备,跟公司配送车形成互动,地毯式,全方位,为业务人员提供一手商家信息。

4,完善售后服务,让客户零等待,以及提供更多方式的服务内容,总体指导思想是:让客户省心,满意,站在客户的角度考虑,能提供的服务一定提供。

5, 之前比较呆板,加一点利润,做一个报价就卖,让客户感受不到让利,不让利是因为的确到了极限,无法再后退,但是客户感受不到。 所以明年公司也会搞一些促销活动,每个月,每个重大节日, 或者新品,都会搞一些赠送,让利活动,让利并不是无利,没有利润的生意每个人都不愿意干,活动的前提肯定是提高进货数量,对进货有一定的要求。其实对大多数客户不会造成压力,只是进了我们公司的货不进其他公司的货而已,而且也能形成货卖一大堆的热销效应!

6 ,公司代理的每一个产品,都是一个单独的任务考核,既然做了工厂的货,有必要完成改产品在当地市场的任务量,从而让厂家满意,所以,明年会针对每个产品,每个地区制定一个任务量,想法设法的完成。

7,开发和巩固网吧市场,网吧不会消失,但是会越来越高档,网吧外设以后也是会高端的市场。

8.大部分地市,要2个月去一次跟客户沟通,以及掌握市场变化。只有在市场上,才能了解自己的情况。有时候,不是产品不好销售,而是精力放在那个地方。

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篇四 :三药蓝海20xx市场规划

三药蓝海市场计划

根据目前江苏公司现有实际情况拟定以下计划:

20xx年全年回款计划300万。客户总数50家。公司人力配置总数达到10人。 回款与客户开发计划细则如下:

20xx年x月:熟悉公司产品,人员整合,走访现有客户,制定新的方案与工作

制度。招商会计划回款20万。

20xx年x月:消化招商会库存,在店与导师磨合新的销售模式。拟定新员工招

聘计划。

20xx年x月:春节过后,计划在哈尔滨总部学习其他市场经验,回南京后展开

招聘计划(业务,导师各两名)筹备三月份美容师培训招商会议。

20xx年x月:重点美容师培训招商会主抓销售技巧和心态培训,拟招商3家加

盟店。打造专家坐诊团队,可选择专职和兼职两种专家模式。计

划回款15万元。

20xx年x月:执行3月美容师培训会议内容,跟踪出货,启动专家诊模式,训

练新团队配合执行能力,开发2家新店。计划回款10万。

20xx年x月:召开上半年招商会议(计划30家),推广新品或新的销售模板引

入拓客系统,计划新增加盟店5家回款30万。

20xx年x月:大力开发客户全体动员,作小额试加盟,拟加盟新客户15家。回

款25万

20xx年7-12月计划根据上半年计划执行情况再作调整,大致计划7-8月服务出

货为主,9月一场(绝对挑战)招商会。12月一场终端会议模板

招商会议。

各会议模板明细见附表。

苏庆连

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篇五 :市旅游局市场规划科20xx年工作情况汇报

市旅游局市场规划科20xx年工作情况汇报

根据市委、市政府20xx年度民主考评百名科长活动工作要求,市场规划科被确定为20xx年度民主考评百名科长活动参评科室,本人被确定为参评科长。这不仅是对我个人工作的督促,也关系到科室的荣誉和单位的形象。年初以来,按照参评工作要求,市场规划科深入动员,精心部署,狠抓落实,各项工作取得了很大突破,现将一年来市场规划科的主要工作情况汇报如下:

一、创新思路、多措并举,积极扩大旅游宣传

一是狠抓媒体营销。在央视投放了新版宣城城市形象宣传广告,通过电视、广播、网络以及平面媒体,积极推介宣城,扩大宣城旅游的影响力;二是狠抓活动促销。组织开展了“5.19”中国旅游日系列宣传活动、中华文化年港澳地区启动仪式暨宣传推广活动、宣城(南京)旅游推介会、西安国内旅游交易会、云南国际旅游交易会、“畅游宣城”惠民月等形式多样的宣传活动。参与组织了第五届中国(宣城)文房四宝文化旅游节、第七届中国国际徽商大会,旅游宣传成效卓著。在20xx杭州世界休闲博览会上,我市获得了“最佳展示奖”。在20xx年中国国际旅游商品博览会暨中国旅游商品大赛上,我市参赛产品喜获大赛铜奖,在安徽省首届

旅游商品大赛上,宣城市荣获“最佳组织奖”,有力提升我市旅游的知名度和影响力。

二、全力以赴、真抓实干,扎实推进旅游创建和项目建设

制定了《宣城市旅游项目库建设与管理实施办法》,并开展了网上项目申报,在推进计划实施过程中,实行了旅游重点项目目标责任制、项目动态调度和跟踪督查通报制度,确保项目建设稳步推进。仅20xx年前三季度,全市新建、续建旅游项目共计67个,项目总投资额159亿元,其中,新开工5亿元以上项目17个,居全省第5位,5亿元以上旅游项目新增投资额34.8亿元,居全省第3位。

积极推进并具体指导敬亭山、金梅岭、障山大峡谷等景区的4A创建工作,目前,所有4A级景区的申报及验收工作已经顺利完成。全市目前共有A级景区36家,其中4A级景区12家,A级景区数居全省第二。另有9家省级旅游商品生产示范企业和6家高星级农家乐已经完成申报工作。

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篇六 :市场规划分析与预测

市场规划分析与预测

一、规划分析

1、 团队建设

建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、制度建设

完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、人员培养

培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、渠道建设

在其他地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

公司可以考虑在其他一些顶级城市开部分店面(可以考虑需求地方代理商,加盟商或经销商)。在亚运会期间来了许多外地的客户,其中

来自上海的最喜欢我们的产品,基本每位到来的上海顾客都会问道我们是否在上海有店。如果地方有店他们会对我公司的家具质量,服务等更加放心。其中服务这一项他们最为关心,他们也希望遇到问题厂家能马上给予解决。

5、销售计划

(1)零售业务

20xx年的零售业务计划最基本的是争取做到琶洲店能收支平衡,做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每季,每月,每周 ;以每季,每月,每周的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

(2)工程业务

20xx年的工程业务计划销售200万。第一季度销售20万,第二季度销售40万,第三季度销售60万,第四季度销售80万。主要面对的客户群体有地产开发商、大中型设计院、大中型装饰公司、酒店开发商、政府开发的项目、个体建筑商。其中地产开发商开发难度较大,索要走的程序也是最复杂的,设计院路线相对较容易突破(明年的主要突破口)。多拜访寻找意向客户是达成订单重要手段。

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篇七 :20xx年市场总结与20xx市场规划00

十二月份个人总结

时光荏苒,转眼上线二个多月了,再次回顾十二月,紧张而又平淡,但就在这一个个紧张而又平淡的日子里我有了进步,但是离自己的目标、完成情况差强人意,下面我就上个月的工作做一个简单的汇报总结,总结来说原因分析为客观、主观两大方面。

客观原因:

一、大多数消费者没有保险概念;

二、消费者太抗拒电话销售渠道,不太相信,很反感。

主观原因:

一、不会下风险意识,即使下风险意识,讲出来也没情感;

二、不会掌握下单的时机;

三、铺垫做的不够好,导致问客户要卡号、身份证号都以失败告终;

四、解决问题时,语速过急。

继往开来,总结经验教训,为新的一年做好准备,20xx年月1月份个人认为应该从以下几个方面寻求突破:

一、心态保持平稳;

二、加强专业水平,做好产品对比;

三、下风险意识时,讲的要有感情。

最后,我希望于老大能够多听我的录音,给我找出不足点,给我一些解决方法。

一月份为自己定的目标是一万二,希望尽自己之力,全力以赴,努力完成。

我相信我们剑指天峰俊越组在于老大的带领下,一定会有所突破。 俊越组的所有伙伴,一起加油、加油、加油!!!

俊越刘秋霞

20xx/12/25

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篇八 :市场部工作计划范文

科室工作计划范本

一、运营规划

二、运营策略

三、下月重点工作

四、计划目标

五、培训计划

六、团队建设

以上是市场部本月工作计划和运营规划,如有不足之处。望请指正。

年 月

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