时光荏苒，不知不觉参加工作已有一年的时间。对我而言，这一年是繁忙的一年，成长的一年，更是充实的一年。在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在师傅们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。

我的见习期大概可分为两个阶段：

第一阶段为在变电运行工区的实习。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解，对设备运行管理知识知道的也有限。也曾很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是工区里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导和师傅们地关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。如今工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。 在变电运行工区的见习期工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助师傅们开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力；除此在工作现场处理各项事务时能认认真真，兢兢业业，认真服从领导、老工人师傅安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。

第二阶段为去国网技术参加岗前培训。五个月前我激动的得知自己接下来有幸参加国网技术学院的培训，怀着一份茫然，一份憧憬，更多是对新知识的渴望，我收拾行囊，踏上了征程。

在这五个月的培训生活中，我收获了很多。刚开始的军事训练让我深刻体会到只有好的身体，才能为国网公司健康工作五十年，也只有严格的要求自己，才能在电力行业这个关乎国民生产生活大计的行业中可靠的完成自己的工作。准军事化管理也使我养成了良好的生活习惯。接下来的专业知识的学习让我解决了前半年在工作中遇到的问题，不懂的地方经过各网省公司老师的讲解以及自己课余的专业都有了深刻的理解。特别是对各个电压等级系统的线路、母线和主变的停送电的倒闸操作进行了学习，先通过自己手写操作票，发现其中存在的问题，并加以改正，使我对倒闸操作票的流程和注意事项有了清晰地了解，对我们以后的工作有极大地帮助。同时结合学校的仿真软件进行倒闸操作。这一套软件逼真的模拟了一个变电站的环境，从一次到二次，各个部分均能模拟进行相关操作，这对于我们今后再接触现场设备提供了很好的学习基础。

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转正工作小结

时间一晃而过，转眼间见习期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里，营业部领导与同事给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了华泰人“做最具责任感的专家”的豪气与决心，也体会到了华泰人服务转型的艰难和坚定。通过半年来的实践，自身实现了学习到工作的突破，对工作有了深刻的感触，现将半年多来的工作情况总结如下：

一、通过理论学习和日常工作积累使我对证券行业有了一定的认识。

记得当初参加面试的时候，领导问起了证券投资的简单原理，而我却不能对答如流，竟语塞词穷，一想起那时的黔驴技穷，作为一名商院出生的学生感到万分的羞愧。于是乎，我从参加证券从业资格考试开始，系统的补习基础的理论知识，并在实习结束前获得了从业资格。平时工作之余，自己对公司的相关产品与培训中学习到了资本市场理论之外的一些知识，弥补了书本学习的不足，有机会学习新知识新事物，绝不错过放过，这一切让我对证券行业、股票有了一定的认识，弥补了之前的空白。

二、坚持政治学习、保持党员先进性。不断得到提高思想理论素养

自成为一名预备党员以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，相关的经济政策，注重经济大环境走向。证券市场很大程度上也受到国家宏微观经济面决策的影响，可以说，这样的学习让我获益匪浅，在提高自身素养的同时，也能够多工作有所帮助，可谓是事半功倍，让我能够愉快而认真的工作。期间我阅读了拿破仑*希尔《成功学》的相关励志文章，让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

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转正小结

尊敬的公司领导：

我是***，于20xx年x月x日进入**担任财务主管一职，负责公司财务工作。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们这个团队中，平时与同事和睦相处，关系融洽。公司组织的新人培训，让我感受到了公司有着钢铁般的凝聚力及公司高层对我们的重视，让我首次感受到一个公司的文化可以做的那么好。公司的下午茶时间让我感受到了一个企业人性化的管理。

我的主要工作是财务全盘处理及账务分析，财务工作本身就是一项团队工作，作为公司财务部主管，我更加应该踏踏实实做事，努力学习行业新知识，管理好自己的团队。在试用期间，我担任的工作内容如下：

1. 每日汇报公司账户情况；

2. 每周末与***盘点核对库存现金；

3. 每月及时账务处理，月初出具上月财务报表及利润数据分析。

4. 完成财务方面的分析报表；

5. 负责开具#5@p，开完#5@p以后及时登记日常工作基础表，完善财务基础工作，代理费到账及时登记，账户到款及时汇报，做好3个及时，实时了解公司应收款明细。

6. 每月月中与人事部合作，核对奖金。

7. 协同人事部做出工资总表后，根据人事部公积金清单逐一核对。

8. 每月20号发放公司员工工资。

9. 每月装订凭证。报表快递至北京总部。

试用期间个人工作业绩如下：

1. 公司20xx年度财务审计及国家税务局所得税汇算清缴并顺利完成所有工作；

2. 独立完成了*分公司在*总部的行政备案工作以及年收入12万以上的个税申报工作，顺利完成*分公司的纳税申报及汇算清缴工作。

3. 在*总的大力支持下公司首次开通了网上银行业务，让财务部可以实时关注银行信息动态，及时了解公司账面情况，能够及时提供准确数据供刘总决策；

4. 将公司以往一个月有好几次付款改为每个月二次网上转账授权，节约了*总

的宝贵时间，形成公司集中付款以规范公司账务收支时效性；

5. 为公司金蝶财务软件找到合适的售后服务人员，以便公司日后的财务软件提

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化工销售转正小结

经过这一个多月的业务熟悉，从刚开始的对销售业务的一知半解，到现在能了解到自己的应该做什么，需要做什么，慢慢进入到一个业务员的工作角色。

首先，业务员要是一个很好地情报员。不管是在前期的资料收集上，还是像朱经理他做市场分析，业务员都要具备对信息的收集，筛选，整合，分析能力，而且这是很关键的一点，决定着销售业务的关键。

再要有换位思考的能力。不论是对自己的情绪，对市场的决策等等，不能轻易决定或是失控。这也不是要去犹豫，而是多方面考虑，多角度分析，要会换位思考。对待客户时，有时不妨站在对方的角度，重新思考下；对待供应商，也要换位去判断他的深层意思。

作为一名业务员，还要有忍受和坚持的品质。销售业务，无非是人与人之间的商业交流。时时放低自己的姿态，也是一种业务员所需要的技能。但是，却不能应为客户的言语行为,而影响到自己的情绪。很多客户，第一次联系时，态度不佳，没关系，当第二次，第三次，会发现以前不愿详谈的也会聊的很好。也有第一次聊的很好的，去了发现人家根本不想接待我们。所以，要有持久的耐心，多次接触，也许会有跟多收获。

还有就是学会“说话之道”。说话的方式、用词、语气等等，在人与人之间的交流中，起着至关的重要。与客户的交流，无论电话中，或是面对面，如何提问，如何回答都是有技巧的。摸索、学习和掌握这样的技巧，正是我这样的新进业务员需要加强的。

最后，就个人心态培养。学习，熟悉，掌握是每件事必要的过程。我不是销售专业，也不是化工专业，但是这几周的工作，让我知道，了解，学会了许多东西。摆脱负面情绪，积极投入，学习掌握工作上的方式方法，才是现在的重点。

这是从进入公司以来，对自己所担任的职位的总结，像这样的学习、总结、改进再学习、总结、改正，正是我现在的工作模式，也希望自己能加紧脚步，早日进入能为公司带来效益的工作状态。

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转正工作总结

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——上海苏宁电器。成为了苏宁电器1200普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。成为五角场店电脑柜组销售的一名员工,感谢苏宁给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅高飞的梦想。

在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了苏宁是人品优先，能力适中，敬业为本，团队第一的人才观,也体会到了苏宁人的执着拼搏,永不言败的精神,在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为苏宁人的一份子而惊喜万分。带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在从实习7个月再试用期的3个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事,生活显得紧张，但又有秩序。

在试用期这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间里

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。因为八月份再总部连管实习阳光监督员,认识了好多新的领导,新的同事,新的朋友,再那也学习怎么做事,怎么做人,哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。

当然了，回到门店,在电脑柜组这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着督导问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。经常也和促销员进行交流，从他们那里能够学到自己再销售过程中的差距，所以他们都成了我的良师益友。

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人事主管转正小结

一、今年做出的主要工作：

修订了《员工考勤管理制度》于XX年x月29下发，制订了《食堂用餐管理规定》在XX年x月x日下发、修订了《工作餐管理办法》在XX年x月x日下发；

通过了劳动与社会保障监管部门对我公司200x年度的劳动年检，拿到了年检证；

融合《工伤保险条例》、××省出台实施《工伤保险条例》若干规定的重点，结合企业发生事故后的关键处理起草了针对内部的《工伤保险指导文件》，并通过工伤机构认定，下发到相关人员；而且邀请工伤科科长针对公司相关人员做了进一步的培训。

经历了工伤事故申报、工伤鉴定、待遇支付全过程；了解了工伤事故发生后申报办理的流程；

对公司保险一块进行了规范，启用月报管理，每月会同生产区进行数据更新，经核对汇总上交财务；

设计了适合公司统一使用的《离职手续办理表》，已经审批印刷下发使用，减化了繁琐的办理流程，达到了方便、实用，提高了工作效率；

广播站设备陆续齐全，广播组成员日趋稳定，广播节目质量比去年上升到一个新台阶；

二、目前存在问题：

招聘方面：

技术管理类人才难招；特殊岗位人才难遇（如：招投标主管）；下一步考虑尝试启动专业人才网引进专业技术管理人员；某些特殊岗位建议从公司内部选择素质相对较高的人员进行培养；

部门在招聘人员时未严格按照公司规定填写《人员增补申请单》进行审批，而是随意的口头或电话通知，同时也未明确招聘的岗位要求、工作内容的描述，导致人力资源招聘过程中不尽完美；

部门人员的岗位调动，与其它部门发生的人员调动不事先知会人力资源中心；

考勤：

考勤系统输出数据单一，只有原始记录，不能计入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部门上交的纸质考勤与考勤机统计的考勤经常存在不一致的现象，每月需要花大量的时间手动输入、核对；得不偿失。只能依靠指纹打卡，经常手脱皮的人员无法打卡。

离职办理：

部门未按照合同要求严格控制离职人员在试用期内提前三天，在转正后提前一个月提出书面申请的辞职力资源中心办理离职手续，造成人事部门没有足够的时间可以招聘人员到位进行工作衔/交接。

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采购转正小结

我于XX年x月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利； 并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

六、接手公司及分公司的手工库存明细账（外部）。

七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

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