应聘销售经理而写的营销部管理制度方案,

出处: 业务员网 营销中心内部管理方案

笔者最近应聘*企业销售经理时，在听了人事部经理半个多小时企业情况介绍后而写的营销中心内部管理草案。

*企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊类的膏剂产品，属于日化医药性质。公司原有销售部主要围绕部队供需机关而工作的，其中也包括一些零售散户。目前，公司领导想利用产品某些方面的特殊功效和良好的研发背景，打入国内零售市场。由于前期销售部门工作范围的狭窄性，人员和销售流程也非常简单，没有建立相应的部门制度，但在拓展零售市场，进入日化大众市场的时候，随着经营模式的转变，人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很被动的局面。出现了销售人员日常工作管理的不可控性，工作效率低，费用浪费也严重。因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况，建立一支适应市场发展、管理严谨、办事效率高的团队，争取在未来2-3年内以快速消费品操作模式建立自己的销售网络体系。

由于是对方要求根据自己经验写部门管理制度，所以结合自身多年销售工作经验和小企业市场工作的开展情况，提出建立由总经理负责制的国内营销中心部门运作体系。

一、销售组织机构

为了实现销售管理机构“简明、快速、高效”的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：

二、各职能部门/人员的岗位职责

1、销售总监（略）

2、市场部（略）

（1）大客户经理

（2）区域业务经理

3、服务管理部（略）

（1）营销助理

（2）文案设计

三、人员薪酬制度

1、销售人员薪酬制度

由于公司国内日化零售市场刚刚开拓，销售的焦点集中在网点的开发和和货款的回收。因此，市场部销售人员的工资采用“底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖”的方式，底薪采用梯级升降级别制度，如图：

工资级别 基本工资（含通讯费） 业绩效益工资 奖金提成年终奖 备注 一级 800 1700 总经理奖

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仓库主任应聘书

永新公司徐利春，现应聘丽水民爆公司仓库主任一职。

本人毕业于沈阳工业学院爆破与爆破器材专业，现任生产安全科安全员一职，曾在生产车间当班组长8年，多年的安全管理工作，使我积累了丰富的工作经验,熟知管理工作的重要性，特别是民爆行业的安全管理工作，更应细上加细。

仓库管理工作的主要任务是保管好库存物资，做到数量准确，质量完好，收发迅速，面向用户，降低费用，加速资金周转，服务周到，确保安全。所以要控制仓库的库存，使库存既不会发生匿乏，也不会发生停工待料以及无法准时交货的情况，进而避免存货数量过多而导致的资金积压。及时提供仓库的各项报表，供管理者及时了解存货状况，适时作出合理的采购和存货处理决策。配合财务做好存货核算。

民爆行业的仓库管理工作还应做到严禁烟火，严格执行安全定员定量管理制度，产品堆放限定高度，雷管与炸药严禁同库存放，禁止带入移动通讯工具等等，因为民爆行业的安全问题不仅关系个人、家庭的幸福安康，关系企业生产与发展，而且关系整个民爆行业的社会形象和行业在国家中的地位。 民爆行业的仓库管理工作，一定要认真、仔细、负责地做好物品的入库和配送工作， 全面掌握仓库各品种规格的库存情况，确保产品正常进出仓库以及产品的质量安全，摆放整齐并做好标识。做好物品出入库、验货、记帐等出入库工作，做到账物相符， 所有进出仓

库的物品均应由相关人签字，发现问题及时反馈，并找出原因及时处理。及时与供货方沟通到货情况，并安排人员做好物品入库准备。及时与用户沟通当天的使用情况，按时装车做好发货准备，并做好雷管的抗爆措施。

在日常工作中，要以身作则，用正确的工作方法，积极负责的态度处理仓库日常工作。做好工作总结，如实反映工作情况和工作中遇到的问题，积极提出合理化建议。加强管理，特别要搞好仓库的安全工作，人防、技防、物防、犬防都要做到位，要完善监控措施，加强技防手段，严抓仓库的安全工作。做好与公司其他部门的沟通与协调，抓好现场管理的督导、7S 的推行、目视化管理工作。做好部门下属员工的培训工作和思想教育工作，增强部门的工作效率和凝聚力。 总之，要做好仓库主任的本职工作，还要不断学习创新，使仓库管理工作在原有基础上更上新台阶。

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医师应聘个人简历

姓名：沈小姐

性别：女

民族：汉

目前所在地：广州从化

年龄：29 户口所在地：广州从化 婚姻状况：未婚 求职意向及工作经历

应聘职位：妇幼保健、护士、护理、卫生防疫

人才类型：全职

工作年限：5

可到职日期：三个月

求职类型：全职

希望工作地区：广州从化/广州越秀/广州白云

个人工作经历

20xx年x月~20xx年x月在广州市流溪河林场职工医院担任护士 20xx年x月~20xx年x月在顺德第一人民医院妇产科进修

20xx年x月~20xx年x月在广州市流溪河林场职工医院任妇产科医生 20xx年x月至今 在广州市育才实验学校当校医

教育背景毕业院校：湖南岳阳巿卫生学校

最高学历：中专 毕业日期：20xx年x月所学专业：医药

受教育培训经历：

20xx年x月~20xx年x月在广州市流溪河林场职工医院担任护士 20xx年x月~20xx年x月在顺德第一人民医院妇产科进修

20xx年x月~20xx年x月在广州市流溪河林场职工医院任妇产科医生

20xx年x月至今 在广州市育才实验学校当校医。资质证书、临床执业助理医师资格证

语言能力

英语水平：一般

国语水平：精通

粤语水平：精通

工作能力及其他专长

本人谦虚、朴实、思想觉悟高、积极上进、具有良好的心理素质,优秀的职业道德,良好的团队合作精神及沟通能力，与人相处融洽，乐于与人团结协助，互相鼓励，追求共同进步!

临床专业的各项相关知识已系统全面掌握、并以优异成绩取得相关资质证书;在校被评为三好学生，于工作中亦取得优秀工作者等光荣称号。

对工作认真负责、细心并耐心，在短时间内基本上掌握临床常见病的诊断与治疗及相应的医疗技术。积累了不少的经验，在工作中，突出的工作表现亦受到单位领导的充分肯定及好评。相信凭着自己的工作经验和能力一定能在工作岗位上做出优异成绩!

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温州土建施工员年薪12万应聘心得

前言：

根据温州建筑市场老板的规律，根据温州的建筑招聘市场实际情况，根据本人xx年的工作经验，呕心沥血作此心得。仅供同行高手间切磋，交流之用。仅代表个人观点，如有不同论点，欢迎探讨。任何人未经同意不得用于商业用途。

应聘年薪：全职基本工资12万（不包年终奖，小车开支，手机开支等其他额外开支） 应聘范围：园林建筑，水利建筑，土石方工程，土建的相关建筑专业。

应聘前准备阶段：

1.让自己变老。什么学校毕业不要紧，要紧的是闯荡江湖的资历，所以xx年，xx年的经验很重要--这叫资格老。要养成对身边朋友说：慌什么？稳住!沉着--这叫心态老。要少穿小孩子气的衣服，穿夹克和西装--这叫打扮老。要开个破点的车，戴个粗点的项链--这叫入行形象老。总之30岁的人看上去像40岁就成功了，如果像50岁那就非常成功了。

2.给自己镀金。别老盯着自己的母校的文凭，但名牌大学的路也不适合我们。所以我们要继续教育，神马成人函授远程电大都可以。读个四川大学-土建，报个浙工大-园林市政，最后再整个西安大学-水利水电，一圈走下来3年也只要3万元。4-5个本本的杀伤力不是用惊讶来形容的。准备个电话本(要精装豪华版的），从自己毕业的那天起把同行的所有电话都记下来，同学老师归一类，每个工地班组归一类，各行材料老板归一类，各种机械老板归一类。一整个电话本的人力资源关系人脉比你任何一份个人简历都有杀伤力。你也得准备一个终生不换的手机号码。再苦在穷，也要给自己买个书架并摆满它，不管你用什么书，然后再书架前留影。告诉任何一个公司，我喜欢读书，建筑类藏书有500册。

3.脱胎换骨。别老寄托以前的熟人关系，别老依靠以前的领导，别老怀念以前的工作环境。这样根本不知道自己的潜力的！你的潜力往往你自己都不知道有多大----熟悉的环境里发挥的是能力，陌生的环境里发挥的就是潜力，这叫置死地而后生。别老说自己是施工员，要说工程管理员，项目经理。别老说自己是来打工应聘的，要说精诚合作。要懂得抬高自己，别老是去公司填应聘表格，直接对秘书说：你们公司请工程管理员，老总都不接见的？都只是填表格的？你我都可能是同事的，初次见面没茶的？￥%@#@#￥%……那我下次等你老总回国了再来吧！美女--再见哦！秘书都唬不住，怎么期望12万？应聘不在乎成败，在乎的是一圈走下来你的心态。你那时候会发觉：自己值12万，12万一点都不高---

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应聘经理秘书学生求职信模板

尊敬的公司领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料!

我是一名职业技术学院毕业的学生。欣闻贵公司正在招聘一名市场部经理秘书，因为我热爱贵公司所从事的事业，所以殷切地希望能够在您的领导下从事这一职业。

三年来，我在师友的严格教益下，不断努力，现已经具备了扎实的专业基础知识和较好的英语听、说、读、写等能力，能够熟练地操作计算机办公软件(如word、excel、ppt等)。在校期间，我利用课余时间涉猎了大量的书籍，不但充实了自己的大学生活，还培养了自己多方面的技能。同时，我还积极参加合种社会活动，具备良好的团队合作精神，较善于进行社交活动，更拥有了组织各种活动的经验。

大学毕业后，我在×××外贸公司从事了两年的商务助理工作。这两年的办公室工作不仅使我深深体会到秘书工作的重要性，更让我爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作，最重要的是能力，两年的工作经验使我具备了较强的沟通能力和写作能力，使我在工作上能够吃苦耐劳。 相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选，期待与您的面谈!

此致

敬礼!

求职者：

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本科生成功跨专业应聘考取世界级会计事务所 楚天都市报讯 记者陈希 通讯员杨宏斌 黄鹏 实习生曾心一

湖北经济学院大四学生张战军本科读的是市场营销专业，可去年x月，他成功跨专业就业，被世界四大会计师事务所之一的安永会计师事务所录用。

世界级会计师事务所的招聘竞争激烈，应聘者大多是名校硕士，其中不乏海归。张战军坦承，自己在学校、学历和专业上都比他们要逊色一些，“能求职成功，主要是幸运。” 然而，这份幸运能落到他的头上，是源自他4年精心的学业规划与努力付出。 “不务正业”瞄准会计工作

刚进大学的时候，张战军立志要考研。班主任胡冰说，大一他就开始做考研准备，为了集中精力，连老师推荐他做学生干部都拒绝了。可是到了大二，他突然放弃了考研，决定本科毕业后找一份会计工作。

“我发现自己的性格不适合市场营销专业，对会计专业的审计方向更感兴趣。”张战军说，这个决定是他深思熟虑后的结果，会计工作实践性很强，经验丰富很重要，所以他准备一边读完市场营销本科课程，一边自学会计，毕业就找工作，以后根据需要再考研。 会计学的专业性很强，并非科班出身的人很难跨界从事相关工作。所以，张战军经常蹭会计学专业的课程，每天泡图书馆，研读会计学书目，比如《经济法》、《税法》、《审计》等等。

为了增加求职筹码，他又考了托业（国际交流英语考试），还向注册会计师（需考7门）、注册税务师（需考5门）进军。目前，他的注册会计师与注册税务师考试已经各考过了1门。

3家会计单位抛出橄榄枝

去年x月起，张战军开始求职，向会计师事务所普遍撒网，3个月后，他接到了包括世界级会计师事务所安永在内的三家会计单位的录取通知，成功圆了会计师之梦。

张战军介绍，应聘会计师一般分为网申、笔试、面试、合伙人面试四个环节，其中面试环节是关键，要用英文自我介绍，然后分组就案例提出解决方案。“面试环节考的专业知识不太多，考官可能察看的还是团队协作、应变能力和综合素质。”

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应聘医药代表常见面试问题及答案分享
相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业 没有面试经验 相信一部分同学对药代这个工作也有向往 但是往往刚毕业,没有面试经验 但是往往刚毕业 和工作经验,对于这样的同学 在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自 对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备 和工作经验 对于这样的同学 在面试药代时就需要更多的准备 这样才能发挥自 获得录取的资格. 己的才能,获得录取的资格 己的才能 获得录取的资格 今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间 我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已 今天也很有幸 我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间 虽然说我已年多的时间,但是收益非浅 但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公 经从事这份工作 1年多的时间 但是收益非浅 对于如何能进入最高级别的医药公 如何面试,我想很多人都迫切的想知道 如何面试 我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇 司,如何面试 我想很多人都迫切的想知道 那首先我将大家介绍一下外企面试遇 到的最常见的问题整理给大家. 到的最常见的问题整理给大家 一,自我介绍 自我介绍 跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业 二,跳槽的理由 首份工作为何选择这个行业 跳槽的理由 首份工作为何选择这个行业) 对销售的理解 三,对销售的理解 对药代职位的理解 对销售的理解,对药代职位的理解 你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 四,你认为自己为何能做药代 你有什么能力去做这份工作 你认为自己为何能做药代 当面对外界舆论,销售指标 五,当面对外界舆论 销售指标 客户不合作等等这些问题你如何解决 当面对外界舆论 销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 六,自己最成功或者最感到挫折的事情 自己最成功或者最感到挫折的事情 七,自己的优点或者缺点 自己的优点或者缺点 八,近期的目标和远期的计划 近期的目标和远期的计划 别人(同事或者领导 九,别人 同事或者领导 对自己的评价 别人 同事或者领导)对自己的评价 一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备 我把问题列出来也是希望大家能预先准备, 一般初试肯定会问这样的问题 我把问题列出来也是希望大家能预先准备 同时做一下交流.每个问题没有标准答案 但是我会将回答的重点告诉给大家,希 每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家 同时做一下交流 每个问题没有标准答案 但是我会将回答的重点告诉给大家 希 望给大家一点帮助.其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的 你的性格,你的为 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格 望给大家一点帮助 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的 你的性格 你的为 人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空 同时外企非常重视个人的能力 人都会因此得到很大的改变 同时外企非常重视个人的能力 有非常大的晋升空 非常高的收入.但是关键 要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会 间,非常高的收入 但是关键 要能勇敢的表现自己 这样才能获得机会 非常高的收入 但是关键,要能勇敢的表现自己 这样才能获得机会. 我这里简单的为几个问题做一下解释吧 对销售的理解,对药代职位的理解 对药代职位的理解： 对销售的理解 对药代职位的理解： 回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？ 回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信 息传递给医生， 息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥 有点拗口，但是这个就是药代该做的事情， 梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人 对这份职业有个正面积极的初步理解。 对这份职业有个正面积极的初步理解。 你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 你认为自己为何能做药代 你有什么能力去做这份工作 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售 做销售。 回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药 代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问： 代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些

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