篇一 :安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告

安利(中国)公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告

一、企业概况

19xx年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初,安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略,安利(中国)先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展,目前安利(中国)投资总额达2.2亿美元,总部位于广州,并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地(详见生产基地),面积达14.1万平方米,为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。20xx年,安利(中国)销售额为201亿元人民币,缴纳税款42亿元人民币。截至20xx年底,安利(中国)累计缴纳税款260亿元人民币,在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项,五度荣膺“中国最具影响跨国企业”,位列“20xx——20xx年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位,并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一,也是全球营养补充食品优质品牌。自19xx年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品,受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析

1、市场分析

虽然从20xx年x月的国际金融危机爆发以后,对实体经济侵蚀的不断深入,许多产业都收到不同程度的影响,而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。20xx年,我国保健品产值接近20xx亿人民币,国家的宏观经济拉动以及政策因素,促使保健食品的需求潜力的释放,而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据20xx年的一份调查报告显示,我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而,近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%--30%的速度增长,明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到20xx年,我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看,保健食品产业是朝阳产业,属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业,正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至20xx年底,我国共批准保健食品共近万种,年销售额已达到200亿元左右,巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。

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篇二 :广告营销案例分析1

脑白金广告营销案例分析

从19xx年开始,脑白金在极短的时间快速启动了市场,在2—3年内创造了销售十几亿的销售奇迹,后虽销售有所滑落,但仍然保持着旺销的市场势头。如今,脑白金已经走过了整整8个年头,依然屹立在中国的医药保健品市场,的确是中国医药保健品市场的奇迹。然而纵观国内的医药保健品市场,更多的产品往往是昙花一现,就已经难寻踪影了,少数所谓“运做成功”的产品也是各领风骚两三年,过后也就销声匿迹了。那么,面对同样的市场环境,不同产品的市场寿命为什么会相差如此悬殊呢?相信脑白金在营销推广方面的策略,会给当今医药保健品企业在产品在产品营销上更多的启示

产品的定位分析: 首先,脑白金广告的“专门礼品”定位绝对可以说是一个经典创意,它不仅为脑白金开拓了更大的市场空间、创造了更广阔的利润机会,而且,这从产品诉求上有效的的回避了产品功能利益这一敏感的多故事话题,通过中国特殊的送礼情景将购买者和使用者区隔开来,有效的回避了基于产品功能而可能引发的市场风险,变相增加了产品的抗风险能力和延长了产品的市场生命周期,而“收礼只收脑白金”直白式、排他性的密集型传播对脑白金“专门礼品”的品牌形象更是功不可没。

广告不断创新,引领送礼消费时尚;

“今年过节不收礼,送礼只送脑白金”,这句在专业广告人员看来非常恶俗的广告语却为脑白金的销售立下了汗马功劳,作为礼品,

不仅需要满足送礼礼人的面子因素,而且要具有一定的时尚性,这些问题,正是脑白金运做团队的优势所在,脑白金利用其在广告上的优势地位,通过大量的广告投放和明星代言,有效解决了购买群体所需要的面子问题,同时定期调整广告的风格,始终保持广告风格的趣味与时尚,保持广告的新鲜感,保持了脑白金送礼的时尚性,使礼品的购买者更乐于选择脑白金,从而维持了市场的稳定与发展。同时,通过广告的不断创新和投放,也是维持产品价值的有力手段,有效地提升了顾客购买和使用的满意度,稳定了顾客的购买信心。

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篇三 :佐丹奴服装营销案例分析

佐丹奴服装营销案例分析

港资品牌“佐丹奴”在xx年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。

一、周密的市场调查,准确的市场定位。

首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元。夹克与加厚棉料夹克200~400元。风褛500元左右,羊毛衣150~300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准。我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

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篇四 :《深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言》营销案例分析

深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言

——营销案例分析

大家早上好!今天由我代表我们小组进行这个案例的陈述。

今天陈述的内容主要包括一下三点:

? 案例回顾

? 营销技巧

? 营销理念

一、首先进行一下案例回顾,深圳泰尔通信技术有限公司商务代表的发言,集中对其公司的泰尔多环境集成房的五大优势进行了阐述,其中包括:

? 方便施工和建设

? 防水性能好

? 防盗、防破坏性能强

? 防风、防尘

? 防水、保温、省电

文中有详细的解释,在这里就不再赘述。

二、下面我们重点说一下该案例在营销技巧上存在的问题。

? 有篇幅,没重点

可以看出,在长达二十多分钟的演讲和演示过程中,该公司的商务代表极力宣传其产品的五大优势,却没有着重突出其中的某个优势。

在对自身产品进行宣传的时候应该有自己主打的优势,像该案例中对其产品的五大优势进行平铺直叙式的陈述,很难抓住顾客的心。

? 有产品,没需求

该商务代表的发言只是一味的展示自身产品的有事,却忽略了一个最基本的问题:该产品拥有的五大优势能否满足顾客的需求?再好的产品,如果不能很好的满足顾客的需求,其市场前景自然也不会很好。

拿诺基亚来说,从20xx年起诺基亚手机一步一步打败摩托罗拉、爱立信等大厂,20xx至20xx年达到高峰,全球手机市场占有率高达72.8%。自从20xx年x月乔布斯推出了iphone之后,开启了智能手机时代。之后google开发了安卓系统,更是将智能手机的开发和使用

推向了高潮。诺基亚这个手机巨人便一蹶不振。尽管当时推出N9的时候诺基亚宣传说是不跟随,其实是跟不上。诺基亚失败的主要原因还是在产品设计上没有亮点,缺少独特的功能,因此不能很好地满足顾客的需求。纵观诺基亚失败的主因:一是产品设计无亮点,缺少独特功能,与其他智能机相比,没有竞争优势;二是技术创新滞后,与其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力;三是产品推出和营销策略不对路。

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篇五 :星巴克网络营销案例分析

事件名称:微信星巴克新年活动新浪微博传播

执行时间:20xx.01.19-20xx.01.29

企业名称:北京炫橙文化传媒有限公司

品牌名称:微信

参评方向:综合类、公关活动

项目背景:

微信作为目前最热门的移动互联网入口应用,广受社会各界人士关注,并在用户群中保有较高的关注率。微信已与星巴克合作,成功运作了不少经典的新媒体营销案例。20xx年新年期间,微信再次携手星巴克中国上线新年主题运营活动“微信扫一扫,新年星运到”。活动形式为用户关注“星巴克中国”微信公众账号,即可参与定制小游戏参与抽取新年红包。 作为微信方推广执行团队,需要多角度挖掘活动亮点吸引用户参与,引爆互动热度将星巴克微信新年活动打造成又一行业关注热点营销事件,突显微信开放API可实现的多样化特性,进一步提升微信在新媒体营销格局中的重要价值及战略意义,吸引行业内展开广泛探讨,加深企业主/品牌方对微信公众平台价值的认可度,让微信多样化的用户体验深入人心。 项目调研:

自微信诞生伊始,在不到两年的时间里,微信已经成为中国最成功的移动互联网产品,而用户对微信这一新型移动社交工具的认知也发生了诸多变化,一大批资深的微信用户/媒体/公众账号开始主动引领微信潮流,并活跃在新媒体领域时刻关注微信的新动作、新趋势。星巴克通过与微信的强强联合,依托微信庞大的用户基础,利用音乐电台、星巴克闹钟、圣诞活动等一系列创新互动,巩固并完善着品牌的数字化战略,积累了较为客观的微信听众。

但我们仍注意到,用户对微信越了解,对微信账号的运营质量要求也越高;并且随着诸多营销人员/机构/大号开通并运营微信认证账号,用户的选择也越来越多元化,面对用户为王的竞争,即便是小众草根也可与国际品牌同台较量。因此:

1、如何挖掘、匹配活动内容与用户的兴趣、需求,使营销活动与用户产生最大正相关?

2、如何使信息的传递、沟通更迎合用户的讨论情境、习惯,进而激发用户主动跟进,实现各营销平台的传播配合?

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篇六 :公关营销心理案例分析--肯德基营销案例分析

公关营销心理案例分析考察

肯德基营销案例分析

学院:江苏大学京江学院

专业:J药物制剂1001 班级:一班

姓名:余新涛

联系电话:187xxxxxxxx

肯德基营销案例分析

摘 要:当今世界日益凸显出企业国际市场营销活动的重要性,对于成长中的中国企业而言,学习成熟的西方企业国际市场营销的经验教训,并从理论的角度加以阐述,从而对中国企业发挥指导作用显得十分必要。本文正是从这个角度出发,对肯德基公司进入中国市场本土化策略做分析,由典型延展至一般,为中国餐饮

业的国际市场之路提供启示与发展对策。

关键词:肯德基;国际;理念明确;营销策略

肯德基是在华洋快餐也的领军企业,无论是从进入时间长度以及其市场影响力来看,都很有研究的必要,它在中国xx年的成功经营业绩证明,他的本土化营销手段绝对可以说是高同行业之冠,所以,为何它在有限的区空间内做好自己的品牌成了本文所要研究的内容。

一、案例

肯德基通常简称为KFC,是来自美国的著名连锁快餐厅,由哈兰·山德士上校于19xx年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市,是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅,在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅,每天接待1200多万名顾客。肯德基在中国的发展可以说是一路狂奔。19xx年x月x日,中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。19xx年10家,19xx年100家, 20xx年x月x日,随着海南三亚肯德基餐厅的开业,肯德基在中国已达到了1200家。至此,肯德基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。20xx年肯德基在中国市场已经开了2600家餐厅,这已经远远超出了麦当劳在中国的发展,由于肯德基是以炸鸡类产品为主,这非常符合中国人的餐饮习惯,并且最近2-3年肯德基在中国市场逐渐开发以中餐为主的快餐产品,这些都非常取悦于中国顾客。我们不得不说,肯德基在中国已取得了巨大的成功。

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篇七 :国际市场营销案例分析总结

国际市场营销案例分析总结

《在巴西进行市场营销》讨论题

1. 巴西在限制进口方面有哪些规定,其实质是什么?

答:巴西在限制进口方面的规定有:(1)进口许可证。必须持有巴西中央银行发放的进口许可证,才能进口某种商品。(2)高额进口税。巴西对消费品的进口无一例外地征收较高的进口税。(3)其它税。对进口货物除了征收较高关税外,往往还要征收其它一些税,其中较重的是营业税。(4)反倾销。一般情况下,当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时,巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。

(5)政府采购。只要国内有同类产品,巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买国外货。即使巴西国内没有同类产品,进口也受到严格的限制。巴西限制进口的实质是本国保护主义,主要目的是保护本国产业。

2. 为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加?

答:在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有:(1)向巴西出口商品受到很大的限制,大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话,只有在合资经营或独资经营的基础上进行当地化生产,才是最好选择。

(2)除了某些领域如银行或传播媒介部门,外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资,其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。(3)巴西有许多州对进行生产性投资的投资者给予鼓励性政策,投资可以获得许多特权。(4)巴西自然资源丰富,其许多矿产资源和能源资源均列世界前,而且森林覆盖率高,水力资源丰富。(5)巴西进行了经济结构调整,通货膨胀受到控制,投资风险减少。(6)巴西区位优势明显,它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越,而且自然资源丰富,基础设施较好,经济结构正在调整完善。

3. 巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些?

答:巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有:(1)对巴西国内的消费需求变得复杂。从理论上讲,一国发生通货膨胀,人们的实际工资下降,购买力下降,需求也会下降;但从实际上看,消费者从心理上担心物价进一步上涨,所以纷纷抢购商品,这样,通货膨胀反而刺激了需求。(2)通货膨胀会使企业的成本控制变得复杂化。一方面,通货膨胀会降低贷款成本;另一方面,通货膨胀可能导致原材料采购成本上升。(3)消费需求和成本控件制的复杂化会使定价决策变形得更为复杂化。(4)通货膨胀会导致投资风险增加,实际利润缩水,从而会出现资本外逃,FDI减少等情况。

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篇八 :微信加粉营销案例分析

微信加粉营销案例分析“绿源”电动车微信营销活动成功的理由

中国资本证 三百六十行,行行出状元。在这个新品更迭、热点频出的时代,每个行业都在上演着营销传奇。伴随着“电动自行车产量首次下滑”的大背景,绿源电动车一次微信活动短短数日就累积起浏览破千万、参与人数203万的营销成绩逆势而上,可谓是电动车行业目前最新鲜的成功营销案例。那么,绿源电动车此次的杀手锏都有哪些呢?笔者总结分析了以下几点:

首先,笔者认为绿源电动车本身的品牌魅力和号召力功不可没

好车源来是绿源这句广告语充分体现了绿源电动车的企业理念:以严谨执着的器物之心来制造产品、以“不论你是否关注,我们都全力以赴”的原则,为消费者提供业内最高的技术以及最优秀品质的好车,有这样一群靠谱的人做着靠谱的事,想不成功都难,所以当微信抢车活动一出现就一石激起千层浪,目光无数,拥趸万千,网友更是表现出了前所未有的热情。 其次,病毒传播机制的成功应用

为了加动力值,网友自动转发,以提高“绿源”品牌传播效率。集齐部件才能参与抽奖”,将产品信息最大限度地展示给参与者:机器人焊接车架、变频电机、省力支撑、智能充电器和十八般武艺,既突出了绿源“机器人焊接”、“变频”、“智能”等产品特性,又将对参与者的干扰最小化、乐趣和参与感最大化——每个人都被带入一种情境,在情境体验中不知不觉摄入了产品信息。

第三,渠道方面,微信朋友圈营销的威力在这次事件营销中可见一斑。

“口口相传”的效应,在绿源电动车极强的参与感中得以延续,同时,因为借鉴了“打飞机”和“神经猫”的经验。在微信朋友圈这个“强关系”平台上,“经典怀旧”+“社交排名”的双重力场的挤压下,拼人脉,用户从开始的趋之若鹜、到后来的“不能免俗”,都证明了朋友圈中熟人间“分数”的分享、攀比成了一个不可替代的社交方式,而一开始就植入这种社交基因的绿源电动车受到关注、取得成功,也就不难理解了。

第四,绿源电动车活动界面,设计简单而不单调

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