淘宝店铺文案写作方法思路技巧；淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善；1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格；2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄；4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品；5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不；6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实；

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实

淘宝店铺文案写作方法思路技巧

淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。其中，文案就是不可忽视的一大细节。如何写文案才能吸引买家呢？ 写文案的基本思路

1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3.三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是

要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

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淘宝网店文案应该怎么做

在网上购物打动买家的除了图片就是文案了。一个好文案对于网店的经营是至关重要的，具有说服力和引诱力的文案将极大的提高店铺的转化率。纵观现在的淘宝的文案，也没有多少店铺的文案是很好的，这可能与传统的商务经营理念跟不上时代有关。那么淘宝网店文案应该怎么做才称得上是一个合格的网店文案呢?

如果你看Groupon以及国内的团购网站美团网，可以肯定的是：你会被他们的文案所打动，做出购买行为。这就是文案的力量，文案不仅仅是促进销售量，更为重要的是传递着一种品牌精神和文化。我们看看他们是如何做好网店文案的。

1、转换观念。文案不仅仅是玩文字的，文案应该把自己当做一个推销员。辞藻华丽的文案不一定是好文案，只有促进销售，正确传递品牌精神和文化的文案才是值得称道的。文案不是让人来欣赏你的文学造诣，更不是让人来走马观花。而是提供强有力的说服力，找到独特的利益诉求点，抓住消费者的心，让他们做出购买行动。一份不能结合产品打动消费者的文案，即使写得再好也是徒然。

2、独到的创意。网店文案的写作跟做广告没什么两样，所不同的是网店文案所处的范围和所做的事情可能比纯粹的广告行业文案小。但也不能因为这个原因，而自我限制。正确的做法是对自己提出更高的要求，以行业标准来要求自己。创意也不是空气，捉摸不定，它就隐藏在你的生活中，隐藏在你的平时点滴的所见所闻。善于洞察事物，发现其独到之处，积累下来，肯定会有所获。

3、理透产品。只有真正结合产品，谙熟产品的渊源、定位、消费者群体、产品的特质，才能很好的向消费展示你的产品。很难想象，一份对自身产品描述不到位，甚至是错误的文案，能够让消费者信服。只有是针对产品的文案，人们才会乐于去阅读，才会想了解你的产品。对产品做翔实，完好的归纳产品的特色和利益诉求点，消费者才能很好地理解你的产品。

4、理解你的目标消费者。消费者有着固有的消费行为和模式，向一个根本不需要你的产品的人推销产品，是没什么作用的。理解你的目标消费者，熟悉他们的消费主行为，才能说出消费者心中想说的那一句话。能够说出消费者心中的话语，作用是巨大的，因为他会认为你知道他想要的，你是为他着想的，心里必然产生共鸣，这样消费者还有什么理由不购买你的产品呢?更多网店推广方法尽在淘宝学堂。

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一丶为什么要做文本优化?

1.淘宝搜索引擎系统可以将详情页存在的文字作为抓取结果展现在搜索结果页面。

之前鬼老大所说的个性化功能中(包括前几次语嫣的演讲中)都实行了详情页文字抓取的测试，以后会作为一个稳定的功能参与到搜索排序中去，前些天淘宝搜索又在做测试，可惜没有保存下截图，那有的人会问这究竟有多少几率呢，我只能说我不知道，但是相对于单一只靠标题搜索的时候，我们又迎来了更多的机会，尤其对于一些中小卖家，我个人认为更是福音，因为我们不仅可以在标题中追求一些中度竞争词，还可以通过详情页文案的文字，去加入某些关联词及中度竞争词。

2.添加文案，增加详情页可述性，增强客户体验。

详情页不是插图漫画，而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯，那就是干净的图片更惹人喜爱，我个人是见到那个文字在图片上我就反感，因为到最后我是字没看清楚，图片也没看清楚，但是光图片的话，又显得很冰冷，因为图片的可读性很差;然而全是文字，一会显得很乱，二个可信度又很差，因此要达到平衡，这样就像我们小时候的看图写作文一样，形成一个很好的比例，既增加了可信度又增强了图片的可读性，给顾客良好的体验。

3.满足小众要求，提高工作效率。

现在淘宝上的小众需求越来越给力，服装类的返璞归真及名族风系列就可以完美的展现这一点，那与之匹配的就是图片和文字的双重功力，文字既要符合产品特点又要满足个性化需求，这样就会大大增加这一批客户粘性较高的客户的认可度，从而拥有品牌的积淀及铁杆粉丝的养成;而在详情页中添加一些专业性的术语丶名词解释丶使用方法以及Q&A等会促进静默成交，从而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。

二丶文案怎么写，写那些内容?

1.产品的品牌故事或者生产商的故事

好处：a.增加品牌或生产商曝光度b.增加产品可信度c.增加关联品牌或者其他系列产品曝光及购买。

可写内容：a.品牌(厂商)的起源与发展b.企业(品牌)的理念(可做成图文)c.关联品牌或者同一系列下的产品名称介绍

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产品描述思路——王璐璐

前言：

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）

宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

参考链接：

http://item.tmall.com/item.htm?id=9158661321&prc=1 橄榄油

http://item.taobao.com/item.htm?id=10398064143 BB霜

http://item.tmall.com/item.htm?id=9595900605&prc=1黑面膜

http://item.taobao.com/item.htm?id=9416057283 咖啡粉

http://item.taobao.com/item.htm?id=9582691031 绿豆

第一部分 制作产品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

风格色彩参考

相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1．  信息获取

产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答

2．  顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）

ü  团队集思广益+已经获取的信息

ü  做出需求列表

ü  按照需求重要性排序

3．  产品卖点总结（见下面）

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表，然后再排序

三、视觉实现

1.  产品图片拍摄方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

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好的文案是店家吸引顾客的有效手段，现在，网点越来越多，淘宝上的商家让消费者应接不暇，因此，淘宝文案策划对于一个卖家是很重要的，本篇文章就来帮您做好淘宝文案策划，教您怎样吸引消费者的眼球，让您的网店引来更多的消费者。

眼球大战从在淘宝搜索栏中打下第一个字开始。商品名称能否被立刻找到最重要。淘宝目前为每个商品名称提供30个字的免费空间，有三秒钟的时间让淘客们对它产生好感。所以，淘宝卖家们要比拼的就是谁的30字能用得最高效。

淘宝店家的各种文案有一系列的方法让你产生购买冲动—在几家店之间反复比较纠结后，你终于决定要对自己好一点，买了！事实上，淘宝网本身也很热衷于研究这些文字图片的各种组合是怎样制造强大购买欲的。

“一篇出色的淘宝文案在设计行中主要实现三个目的：制造需求（你用得着）、打消网络交易的疑虑（东西靠谱）、购买愉快（发货快，退换货有保障）”，淘宝大学企业导师赵进涛说。因此随便浏览几个成熟的淘宝商品文案，你会发现它们有相似的内容顺序。

淘宝文案设置步骤：

勾搭用户：诉求情感的语句（500字以内）

产品大图

促销卖点

产品获得的荣誉

产品在本店的情况（有时会继续搭配着促销）

老客户体验（各种被圈出的评价）

产品最独特卖点图文说明

产品功能介绍

与其他产品PK

产品实拍图

售后保障

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产品描述思路——吕晓佳

前言：

有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）

宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆

第一部分 制作产品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

风格色彩参考

相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1． 信息获取

产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答

2． 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）

? 团队集思广益+已经获取的信息

? 做出需求列表

? 按照需求重要性排序

3． 产品卖点总结（见下面）

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表，然后再排序

三、视觉实现

1. 产品图片拍摄方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

2. 产品图片拍摄基本展现角度

? 基本图

? 实物对比（可选）

? 根据产品卖点的细节拍摄

? 使用方法

? 带有互动性和故事性的效果图或真人秀

2. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么？

2.你会买吗？多少钱会买？

3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）

? 这款产品性价比很高

? 这款产品口碑不错

? 这款产品是我需要的

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重庆逗号科技有限公司

淘宝文案写作方法详解 所有的营销，都是通过满足消费者的需求而形成的。我们所销售的产品，并不是要去卖，而是要的客户来买。淘宝文案策划，也要记住这一个思维。

这篇文章会详细讲解淘宝文案策划。 淘宝文案策划其实就是做好产品的详情页面，在做淘宝文案策划之前，我们首先要思考两个问题：

1、哪些人群才是我的用户？ 做淘宝文案策划，先要找准目标人群。这个步是整个淘宝文案策划的基础，没有这个基础，后面都会功亏一篑。 例如：一款户外露营的多用途帐篷。首先要根据产品来定位人群，这款产品，只有有需求的客户才会去搜索，哪些人会有这个需求呢？玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。

重庆逗号科技有限公司

而这两种类人群，一般会用帐篷野餐或者露营。到了这一步，人群的定位已经完成，就是要在户外野餐或者露营的人。

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2、那么这些人的“需求”是什么呢？

记住，这个重庆网站建设时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。首先要满足他们的需求，首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境：

①有可能会下雨；

②有可能会刮风；

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③有可能会遇见蛇；

④有可能遇见虫子；

⑤不会搭帐篷；

⑥带东西太多，空间有限。 这六点都是在户外很容易遇到的问题。所以，帐篷要帮助客户解决这些问题。这样做的好处是：逗号商学院如果是老驴友，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品。但是做到这样清晰理清问题的店铺少之又少，最后还是会回到你的店铺来。

根据上面分析的6个问题，总结出来4个需求：

1、安全

户外的安全性非常重要，一些蛇啊、昆虫啊什么的，说不定还有野兽！

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