南阳促销方案方案策划报告

南阳市场在经过一个月的渠道开拓 团队建设 并结合当地市场的走访与调查，对当地市场的行情和人群消费观念有了初步的了解。在这段时间经过我们的走访与客户的交流和对市场的总结与分析，我们得出大致以下市场的分析和市场促销政策

一河南市场当中南阳是最典型的一个三码泛滥的市场。对于南阳手机市场分为三类消费观念和竞争对手

1 河南市场当中南阳是最典型的一个三码泛滥的市场。 以工贸 港达为代表聚集着大量的三五码小商贩，并且在当地老百姓心中已经形成了以低端便宜，外观好看 功能强大的 品牌形象，这种营销力死死地抓住了低端消费人群的心理，手机要便宜就去工贸里。

2 当地的连锁卖场以 金钻联盟卖场 明智连锁 国邮 以及各大三星 诺基亚 苹果专卖形象店这些以高举高打，品牌形象为营销力的中高端为主的形象卖场在当地老百姓心中已经申根蒂固牢牢地抓住老百姓的品牌消费观念。

3 以新兴起的全国连锁尼采 超讯发 魅族 等新兴的连锁企业要么是媒体高空投入的拉动提高消费者心目中的形象和夸大的宣传，或者占据有利的地理位置，大规模的卖场形象，成熟的管理模式和运作方法，像迪信通 运营商的营业厅以他们独特优惠政策和企业的形 象的优势抓走了一部分有品牌意识的高 中 低等次消费者腰包。

二 盛语手机连锁店的优势与市场政策

1 在选址时避开竞争激烈的中心市场，注重店面周围消费人群的聚集以大型小区或者学校附近，有着大量的常住人口和消费人群，并且没有大型卖场或者连锁企业的空白区域。消费观念主要以实惠 品牌 这两大人群，特别是刚开的两个店面一个是有着3000人左右南阳三中旁边，另一个是在南阳二十二中 幼儿园楼下。在当地最有名气的一个中学和高档幼儿园。旁边有着数十个中小型小区，不单单是学生的消费更新换代更重要的是学生带来的家长消费群体。这类群体主要是实惠为消费观念并且有一定的品牌消费意识的顾客。盛语没有像尼采那样的高空拉动的营销力拉来周围数公里甚至数十公里的消费者驱车前来购买。更没有数年市场沉淀的老顾客。根据这段时间的观察进店顾客的客流量还是蛮高的，但是成交率一直很低迷。所以我提出一下促销方案：

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养生堂促销活动

一、 活动目的

借助公司产品媒体宣传，扩大本公司产品在卖场的影响力，提升销售和品牌知名度。

二、 活动主题：你不可错过！——养生堂内服美容品年中大促

三、 活动时间

四、 活动地点

五、 活动品项

养生堂VE、VC、E+C组合

六、 活动内容

买赠主题：“CE搭配，抗晒必备”

活动一、换购

1.凭#4@p，购物满30元即可获得VE3日焕颜体验装1份，每人限领1份，领完即止。

活动二、感恩回馈，超值购。

1、 凡购买养生堂天然维生素E正品一瓶者，均获赠价值10元VC十粒

装一瓶。

2、 凡购买养生堂天然维生素C正品一瓶者，均获赠价值10元VE半月

装一盒。

3、 凡购买养生堂价值148元EC组合一套者，均获赠价值29元美计大礼

包一份。

海南养生堂药业有限公司 兰州办事处

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促销活动方案怎么写

在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

第一、 促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、 促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： a、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等, b、包装促销活动的主题

现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前

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超市三八妇女节促销方案 XX购物中心三八促销方案

暖春三月惠聚三八

惠聚日期：3月x日（周五）—3月x日（周六）

■ 惠聚三八 进店有礼

3月x日-3月x日，凡当天在xxxxxx购物的前xx名顾客，无论购物多少，均可凭当日单张电脑#4@p获赠xxx。数量有限，送完为止。（注：当日单张电脑#4@p，不分解，不累加。） ■ 惠聚三八 购物有礼

20xx年x月x日—9日，凡在浦口联华超市一次性购物达到以下标准，凭当日单张电脑#4@p：

满38元，送xxxx一瓶；

满58元，送xxxx；

满88元，送xxxx。

（注：烟酒、鲜肉类、米、油、特价商品除外。当日单张电脑#4@p，不分解，不累加。） ■ 惠聚三八 免费购物

20xx年x月x日— 15日期间，在xxxxx一次性购物满58元以上，凭单日单张电脑#4@p，可获得免费摸奖一次。最多单张#4@p可摸奖2次；其中奖项设置为： 一等奖：本笔消费金额全额免费；

二等奖：本笔消费返还10元抵金劵；

三等奖：本笔消费返还5元抵金劵； 纪念奖：返还1元现金。

其中一等奖和其他奖项不累加，以上活动必须在超市工作人员监督下执行方才有效，本超市对此次活动有最终解释权，（注：名烟名酒、鲜肉类、米、油等商品及专柜除外。当日单张电脑#4@p，不分解，不累加。）

■ 惠聚三八 玩转xx

3月x日当天xxx儿童游乐场免费开放一天。

■ 惠聚三八 创优3.15

315超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：本区最大卖场，有着浓郁的商场气氛和环境，让您 购物舒心、满意。

2、优质的商品质量：在3月x日单天，凡在卖场内找到过期商品以及 存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取

一份“顾客满意度社会调查问卷”表，填好后交回，即可获家用“好口杯”一个。

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服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯， [感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年x月x日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

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淡季不淡的几点营销方案

由于三亚旅游市场的特殊性，从五月份开始，三亚实质上步入了传统意义上的旅游淡季。受旅游淡季客流量的影响，三亚旅游市场、实体百货及零售市场较之往月，销售额有较大幅度的回落。鉴于此，为拉动淡季销售、减少库存、加快资金回笼、降低营运成本，减少淡季资金流动性带来的压力，三亚旅游企业及实体零售企业纷纷迎来了新一轮的淡季促销高峰。

三亚百货行业是三亚整个零售行业的重要组成部分、是三亚零售行业的主力军。受宏观经济和淡季客流量双重因素的影响，三亚百货行业实现销售额日渐骤减。作为三亚百货行业佼佼者的“夏日百货”也不能幸免。为配合夏日百货品牌零售商进行淡季营销，提高品牌进驻商销售收入，实现三亚夏日百货“淡季不淡”的营销策略，走出淡季销售困境，现将营销方案拟定如下：

一、新品带动销售

淡季的来临，季节的变换，三亚百货行业应在管理上督促和提醒品牌进驻商在产品结构上做到科学合理。根据地域性特点和季节因素不断推陈出新，由于客流量的骤减，故在新品的结构和陈设上应考虑地域因素和本地区人文等因素的特点。做到淡季营销上侧重和兼顾本地高端消费群体！

实施方案：

（一）.新品的陈设

步骤1.：专柜新品入库应及时通知商场管理人员，商场管理人员在收到专柜新品通知后，及时督促专柜负责人认真做好新品信息单的入库工作。

步骤2 ：以此同时，商场管理人员及时与专柜品牌陈设负责人员联系，做好品牌陈设工作。新品陈设应按照“便捷、显眼、新颖”三个原则进行创新设的陈设，方便顾客、吸引顾客、加强顾客的视觉冲击提高购买成交率。

步骤3： 品牌负责人陈设完毕，商场管理人员应进行后期的复检，若没有达到专柜整体陈设标准，提出整改意见和建议，让新品陈设更加合理美观符合商场整体形象。

步骤4：信息发放VIP客户

（二）新品的讲解、培训和促销

步骤：.1在新品入库陈设完毕后，商场管理人员要求专柜负责人提供一份“新品讲解

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xx年杜菲尼315促销方案

一、 活动背景：

1、315期间，各大商家将比着打折让利促销，如何在这场促销大战中获胜？显得至关重要，通过活动提高杜菲尼产品的销量。

2、 随着销售旺季的到来，消费者对于卫浴的消费热情与日俱增，315期间促销务必抢占先机，率先圈定第一波购买人群。

3、将“中国知名品牌”信息加以放大，加以宣传，并贯穿在媒介及物料的传播当中，提升杜菲尼的品牌力，社会影响力。

二、 活动目的：

1、树立行业典范作用，拉升杜菲尼在业内和在消费者心中的知名度和影响力；

2、最大限度地抢占市场占有率，提升销售业绩；

3、提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求。 促销不只是拉升销售，同时也是推动品牌的成长与累积。

三、 目标人群：25岁以上中高收入群

四、 活动主题：

杜菲尼北欧经典 “3.15百万送礼”

五、 活动市场：全国各级市场

六、 活动时间：20xx年x月x日——3月x日

七、 活动形式：

四重大礼，一重惊喜

一重大礼

活动标题：315活动期间，全场折上折

——超值奉送，全场产品6.8折，价格最高直降32%

活动时间：活动期间

活动形式：

1. 315活动之际，杜菲尼全国专卖店对全线产品进行促销，推出全场6.8折的

超值优惠活动，与此同时，消费者购买杜菲尼任何产品折后满一定金额后，

还将享受到超值优惠（特价产品除外）。

活动期间，凡购买杜菲尼卫浴正价产品满3000元者，可享受68折后再送

5%优惠；

活动期间，购买杜菲尼卫浴正价产品满6000元者，可享受68折后再送8%

优惠；

活动期间，购买杜菲尼卫浴正价产品满10000元者，可享受68折后再送12%

优惠；

活动期间，购买杜菲尼卫浴正价产品满20xx0元者，可享受68折后再送15%

优惠；

2. 3月份签约购房者，凭有效证件还可在原优惠价基础上享受5%的折上折。 执行要点：

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