大区/省区经理月度工作总结提纲
一. 上月主要工作:
1. 重要客户的拜访及对其跟进的主要工作内容: A 客户——a 事、b 事、c 事; B 客户——a 事、b 事、c 事; C 客户——a 事、b 事、c 事。 2. 新开发客户情况: 地区、品种、身份——销售模式、预计销量。 3. 特殊情况、特殊事件的处理;招投标工作动态。 4. 其他。
二. 上月销售数据分析:
1. 分省区(地区)——分客户(原有新开)——分品种(主次) :表格方式; 2. 增长动态分析(主、客观因素) :图表方式; 3. 销售计划完成率分析(主、客观因素) :图表方式; 4. 其他。
三. 困难与支持、建议:
1. 辖区内上月度遇到的主要困难、特殊困难; 2. 需要公司何种针对性支持:措施、方法、手段、政策、费用等等; 3. 合理化建议。
四. 本月工作计划:
1. 本月主要工作:a 事、b 事、c 事。 2. 本月销售计划:分省区、分品种、增长点。 3. 本月出差计划: (另表申请) 。
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