篇一 :盛昌源国际酒店体验房营销策划方案

盛昌源国际酒店体验房营销策划方案

盛昌源国际酒店开业在即,人员招聘正在有条不紊的进行,酒店基础设施基本完备,为了有效的利用现有酒店资源,强化员工培训,了解客源市场需求,现急需退出酒店客房样板间,打造酒店前期宣传特色体验房。

一、酒店体验房优势分析

1、设置样板间,利于前期员工培训;现实全员服务技能和服务流程培训,实现酒店员工一专多能,提供酒店服务质量。

2、考究房间特色和优点,为前期销讲做好资料准备,利于员工对酒店客房进行全面深入的了解,更好给客户介绍酒店优势和特色。

3、为酒店前期宣传提供实景拍摄客房,需拍酒店外观、大堂、商场、停车场、房型、功能区等实景照片,为网络、宣传单页做好酒店形象图片准备;做好前期的市场宣传。

4、作为客户的体验房,及时有效的了解客户需求和抗拒点,做好客户信息反馈,为酒店开业做好准备。

5、在宣传酒店的同时,利用酒店资源,提前现实酒店盈利。

二、体验房客源分析

酒店体验房可分为公司内部体验和客户体验,客户体验可分为:

1、销售签订的协议客户

2、前台的上门散客

3、网络百元客房预订

二、体验房具体方案

酒店共有98间客房分布东西两侧,根据酒店实际情况和前期筹备的可行性,避免全面打扫影响客户体验房的质量,体验房 设定为楼层东区前侧设置简易隔断,不损坏主题装修环境,利于后期拆除,体验房间为6901 6902 6903 6905 6906 6908 6909,共7间房。

体验房面对内部主要为同行资深人士体验和领导体验可免费,为客户体验需要收费,价格定为每间每晚100元,具有绝对的吸引力,具有超强的宣传效果。

每位入住客人,发放住客意见反馈表,表格设置酒店优势和劣势选项供客户选择,前台做好信息统计和部门反馈,以供酒店服务和设备改进。(附表1:盛昌源国际酒店顾客意见表)

一、前期OTA网站合作

前期网站的资料录入,携程网、艺龙网、去哪儿网等在房态上,打开百元体验房预订,开始前期的网络营销。

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篇二 :SOD胶囊保健品市场营销策划方案

SOD胶囊保健品市场营销策划方案

一、保健品市场分析

1.近几来年保健品行业市场运作始终杂乱低迷,不论使用何种手段,如今的消费者对保健品的认识已经越来越趋于理性、理智。消费者在保健品的选择上也持着各自的品位

3.保健品同类产品参差不齐,在每种产品的功能上相互交叉,既有主打功效,又兼备了其它许多功能,市场竞争激烈。

保健品广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对保健品企业市场的过分超前掠夺。据中国消费者协会进行的一项调查表明,目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达73.5%,其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%,未经卫生部门批准,擅自宣传产品具有保健功能的占31.4%。多数的保健品企业是缺乏长远规划的,他们只满足于市场的短平快。

4.现今国家对保健品的管理监督十分严格,这给许多经销商和零售商均造成了冲击,导致了保健品的市场推广难度。

5.药品、保健品的宣传推广受到各种限制,同时,国内各路媒体众多,宣传推广成本增加,那么企业销售的成本也随之增加。

二、保健品营销分析

以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下,使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场。传统营销模式满足了不同层面的消费需求,在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高,而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示,更有利于激发潜在的购买欲,因此,它是一种较为主流的模式。但它必需改变那种粗放式“广告+终端”形成的依赖性,而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式,诸如会务营销、旅游营销等等,以直销和口碑,采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源。

要说今后的保健品怎么做,关键要具有长远的战略目标和品牌理念,模式要创新。在宣传方式上吸引眼球,引发关注的除了新闻营销、事件营销外,其它的手段也非常多。中国13亿人口,70%以上都有亚健康症状,这么庞大的群体,不同的消费族群,城市农村带来的需求差异,如何寻求创新,激活市场,真的可以大做文章。

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篇三 :东关商城Ⅱ期锦绣苑项目的前期营销策划方案1

东关商城Ⅱ期锦绣苑项目的前期营销策划方案

前言

一、东关大街二期锦绣苑项目的swot分析

strengths(优势):

1、锦绣苑地处宿州市老城区。

2、商超:金茂商城、东仙桥批发市场、家乐福超市(在建)、安厦时代广场(在建)等。

3、二中广场、环城河公园等;

4、向东火车站、汽车站、1、7、9、10、13、15、19、20、28路市内公交及周边城市大巴等

5、教育资源:宿州学院、十一中等高质量的教育资源。

Weakness(l劣势) :

1、小区较小,内部设施和绿化率几乎没有。

2、虽然锦绣苑项目地处老城区,周边拥有较为成熟完善的基础配套,但是相对陈旧。

3、与绿化率和小区内部设施配套较为齐全的其他楼盘相比较并没有竞争优势。 opportunities(机会) :

在宿州的城市建设规划中,对老城区的改造是未来一段时间宿州城市建设的一项重要的工作。锦绣苑项目地处老城区的核心地带是未来老城改造建设的重点区域。随着旧城改造工作的持续进行,此地的基础设施势必进行现代化的改进;

1、threats(威胁 ):

目前宿州市房地产市场在建、在售的楼盘有几十处,不论是建设规模还是楼盘内部的设施安排及设计理念相对于锦绣苑项目而言对购房群体具有更大的以引力。

三、目前存在的问题

1、工程进度较慢,难以确定何时可以开盘,不好把握营销推广各阶段推广主题的时间分配。

2、项目的知名度不高。

四、营销目的

扩大项目知名度、积累客户,以求开盘当天取得销售的轰动效应,为后续的销售工作打好基础。

五、营销推广的策略

通过对20xx年x月x日到现在的客户来访信息分析,我们可以发现来访客户大多为附近路过居民,很少存在专门来访的客户。对此前期的项目的推广工作应以扩大楼盘知名度和对附近居民进行重点走访推介为重点。

1、东关大街东西两侧设立醒目广告牌。

现在项目所在的东关大街的两侧入口处,只有东侧宿怀路与东关大街交汇处保留着一期销售时所保留的广告牌和指示牌,东关大街与环城河东路的交汇处的东仙桥附近并没有对锦绣苑项目介绍的广告牌。由于首因效应对人的行为影响很大,建议东西两侧广告牌必须要突出项目特色。

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篇四 :第二季度代理金融营销策划方案

XX局第二季度代理金融营销策划方案

世界上最遥远的距离,不是生与死,

而是我就站在你面前,你却不知道我爱你;

世界上最遥远的距离,不是我就站在你面前你却不知道我爱你, 而是明明知道彼此相爱,却不知道如何表达;

爱,需要让对方知道,爱,需要表达!含蓄、内敛的中国人,一向羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节,利用第二季度的节日契机,营造节日氛围,引导客户用自己的方式表达爱,给家人,给自己,给孩子一份爱的礼物。

一、营销项目

第二季度活动主题:爱,需要表达

四月:珍爱身边人

活动一:4月x日,愚人节:

主题:“因为我笨,才能被骗一辈子”,

或“因为你笨,所以我要保护你一辈子”

目标人群:网点周边客户

活动目的:回访老客户,片区市场开发,促成保险出单

活动定位:情人节变成了愚人节,用甜言蜜语哄骗;愚人节变成情人节,在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式,营造气氛,增加人流,收集客户信息,特别关注年轻、中年夫妇,在愚人节,向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。

活动二:清明

主题:“中华孝道,要缅怀更要珍惜”

目标人群:片区客户

活动目的:片区开发,做好保险理念的灌输

活动定位:“树欲静而风不止,子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间,趁外出乡贤回家之际,通过邮递员、网点路演、邀请等方式,让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保或者开本存折,开张银行卡。

五月:爱劳动,更爱生活

活动一:劳动节

主题:“今天休息,让钱去赚钱”

目标人群:中高端客户

活动目的:理财产品、通知存款的介绍

活动定位:通过沙龙、座谈的形式,不为营销为感情,让大客户了解我们的产品,改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。

活动二:母亲节

主题:“爱家人,爱自己,爱生活”

目标人群:网点及片区中高端女客户

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篇五 :餐饮饭店_鱼馆十一周年店庆营销策划方案

餐饮饭店:鱼馆十一周年店庆营销策划方案

自19xx年x月x日,xxx鱼馆崛起于济南餐饮市场以来,十一年的风风雨雨,十一年的时光见证着xxx鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店,1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。 如今,公司即将迎来自己十一周年的店庆,面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场,作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛。值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一。 当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。 二、市场 / 企业分析 济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。 三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这恰逢十一周年店庆和

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篇六 :《百货商场营销策划方案(doc 6)》.doc 6页

百货商场营销策划方案

去年,某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念,创新营销机制,尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式,向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行,同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个

要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个,完成销售额43,587万元,同比增长9.5%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集。

广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效,先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的,特别是青年、青少年关注的媒体,如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位,还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格:大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣,因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。

其中,1月x日--2月x日“新春购物节、幸运大转盘”,是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月x日—4月x日庆祝建店41周年“买100送50”;5

月x日—6月x日“夏凉电器展”;9月x日—10月x日“庆国庆、名牌精品购物节”,吃、穿、用等商品联动,收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目的,有时起到的作用是广告所不能替代的。

某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机,按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时,力求达到戏剧“静场”的效果,把所有媒体上的广告全部撤下来,停止了店内统一的促销活动,策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道,从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力,吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注,激发人们都来某百货看看,店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

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篇七 :一份详细的服装营销策划方案

一份详细的服装营销策划方案 (20xx-05-30 17:15:43)

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本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内,以最快的速度,获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分:目标顾客群与卖点的确立,营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。…[阅读全文] 分类: 经营管理

崔氏梦工场 来源:互联网

本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内,以最快的速度,获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分:目标顾客群与卖点的确立,营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。

(一)目标顾客群与卖点的确立:我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高,社会地位较高的中小企业主与政府机关领导,白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯,往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院,检查院等特殊部门外,可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高,所以也是一个可以去推销的对象,其实更加大错特错,这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台,日,韩资工厂,上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服,别人强调的是纪律和制度,等级差别只会在用餐,住宿,待遇上表现出来而已。所以这样个性化的,高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位,个性化的职业服装更多的是一种美感,一种地位,一种职业化,一种高贵的象征。所以有心选择,有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业,什么样的社会团体最在乎这种外表的得体,幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问,那些3星级以上的酒店,大饭店,旅行社,渡假村,休闲中心,大型集团公司的高管/老板/股东们,知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们,金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群,也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者,也可以一试,但是当其他人的消费心理,价值观念没有转变之前,我们很难去打动别人。所以在销售前期,我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的,关键是看我们自己怎么去做。

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篇八 :营销策划方案范例

一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面: 首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。

最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。

另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写

的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

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