篇一 :房地产月销售总结报告

销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了,作为营销人,一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已,拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事,敷衍了事完成任务;甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报,对个人发展意义不小。年终总结要点:怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要,但是一份有质量的总结应该言之有物,因此至少要包含以下几点:1)这一年来的销售状况和体会;2)个人销售中发现的问题;3)来年的目标和计划。当然,最好还要有4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员,要站到公司的角度去看问题,那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点:1.用事实和数据说话,客观总结;切忌空话大话,夸夸其谈;2.既有成绩也有问题,问题要分析其根本原因;3.目标和计划要分解落实,要有具体可行的方法。4.提出意见要结合建议,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。销售业务员年终总结范文:A公司营销部年度工作总结200x年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

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篇二 :销售工作总结报告

20xx年工作总结

在繁忙的工作中不知不觉迎来了20xx年,作为一名营销部人员,我在公司已经工作四年了,现将20xx年的工作总结如下,以便20xx年更好地配合公司开展工作,弥补不足,精益求精,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议! 20xx年,我自己也是深感压力重重。但是我遇到了好的领导和帮助我进步的技术部门、采购部门、生产车间、后勤部门的各位同事。你们的帮助和包容是我现阶段成长的重要因素,也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

营销部,作为公司的门面、窗口,一言一行也同时代表了我们公司的形象。所以我更要提高自身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。营销部门现今工作主要是以公司网络推广让潜在客户了解常衡德宇,进而电话联系公司,营销部接听取得客户源为主。其他客户源主要以老客户或者其他行业用户介绍为辅。为建立信任的关系,与每个客户我都进行认真的交流、沟通,进而从中挖掘重要客户进一步跟踪详谈签单。通过我们的技术实力、产品质量、设计理念、服务赢得客户的信任,取得合作的机会。

在这一年里我的工作主要如下:

一.思想文化

作为一名营销部人员,要想完成工作的责任,首先必须具备良好的素质,树立正确的世界观和人生观。在这一年时间里公司组织了各种培训活动,让我自身得到了提高。在工作中,有时我会无意中因考虑不周而显得毛糙、急躁。当意见、建议来临时,20xx年我会听取大家的建议学会以更高的要求来努力告诫自己,换个角度静心仔细想想如何能做的更好一些。

在学习中我认真听取经验,并在学习后的空余时间认真思考、推敲,有目的的在工作中进行一些尝试。我感到要学的东西还很多。唯一需要提的个人建议是:希望20xx年公司多学习一些实用型经验的视频资料,有针对性的对各个部门的本职工作进行提升。

二、主要工作内容

上述的十个方式是我平时自己学习时看到的,仍在进一步的学习之中,实际上每个人都应该懂得它的重要性,对工作对生活都会大有裨益,人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

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篇三 :销售年终总结报告

尊敬的公司领导:

及全体同仁大家好!伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

一转眼,20xx年已经过去。在这一年里,市场部门的全体同事尽心尽力,不辞劳苦,在工作中发扬了高度的主人公精神,体现了高度的责任感,保证了项目优质高效的进行。在过去3年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

通过3年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:

一、在产品专业知识方面:

1)产品知识方面:加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面:深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面:了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况,进行市场分析。

5)专业知识方面:进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。

6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面:

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篇四 :季度销售工作总结报告

嵩阳酒业20xx年度1季度销售工作总结报告

尊敬的公司领导:你们好!

面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导, 一、总体目标完成情况:

1:销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

1. 质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。 2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对20xx年2季度工作的计划

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篇五 :季度销售工作总结报告

季度销售工作总结报告

季度销售工作总结报告

1 楼 2014-10-09

尊敬的公司领导:

你们好!

面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,

一、总体目标完成情况

1:销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

(二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

1. 质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。

2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。

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篇六 :销售管理总结报告

关于伊利集团重庆分公司销售管理的实习(实训)报告

市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求我们不仅要具有全面、系统的理论知识,而且要具有较强的实践能力。本次实践是我们在系统学习《销售渠道设计》、《市场调查与预测》、《市场营销学》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动,是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高自我观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。指导我们对所学知识进行科学有效地整合;实现“几个结合”,即单一知识与系统知识、基础知识与专业知识、理论知识与实践知识、个人知识与团队知识相结合,帮助学生正确理解后续课程;培养独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风;帮助学生发掘和发挥自己的特长;为撰写毕业论文打基础等。

我们小组研究对象是伊利集团重庆分公司销售管理,我们小组根据实训安排,首先选定伊利集团,然后分工收集资料,主要了解了伊利集团公司简介,知道了伊利公司1993股份制改造、1996成功上市、2003成为国内乳品行业第一品牌、2008北京奥运会赞助商、2010上海世博会赞助商。且伊利集团拥有5大事业部,如下所示:

1.液奶:液态奶事业部是伊利集团下属最大的产品事业部之一,旗下伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先。

2.冷饮:冷饮事业部是伊利集团下属最具优势的产品事业部之一。自19xx年成立至今,已经实现连续17年产销量居全国同行业第一。

3.奶粉:奶粉事业部是伊利集团下属最具实力的产品事业部之一,拥有全球最大的配方奶粉样板工厂,伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。

4.原奶:原奶事业部是伊利集团最重要的事业部之一,奶源基地遍布全国各地,并牢牢掌握国内最优秀的三大黄金奶源基地,使伊利获得了稳定可靠的优质奶源保证。

5.酸奶事业部是伊利乳业麾下最年轻、也最具活力的成员,产品包括15个系列90多个品种。

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篇七 :销售商品总结报告

——管理学实践作业

小组成员:

活动时间: 孔梦思 (120xx242170) 王文砚 (120xx242171) 王霄龙 (120xx242158) 马 艳 (120xx242166) 20xx.10.11 ~ 20xx10.30

管理学实践活动总结

组 员:王文砚,孔梦思,马艳,王霄龙

分 工:批发、搬运、销售:小组全体成员

产品推销:王文砚

产品性能介绍:马艳

会计:孔梦思

后勤:王霄龙

销售产品:电暖宝,手套,口罩,海报

投入成本:657.5元

收 入:包括714.7元现金以及组员留下的货物按成本价记167元

共881.7元

利 润:224.5元

利 润 率:约31%

收入方式:价格差(批发价与销售价之间的差价)

销售方式:以去宿舍推销为主,利用人际关系销售为主,采取薄利多

销的方式

活动总结:

通过本次活动,我们认识到老师的良苦用心,不仅让我们了解父母赚钱的不易,而且锻炼了我们的能力。虽然在本次销售活动中还存在着许多的不足,例如进货量过大,没把握好最早时机,未能占领人文学院市场等,但在全体成员团结一致,为销售商品尽各自最大能力的努力下,最终

取得了不小的利润,所以总体来说是成功的。

我们的感受:

由于我们组本次销售活动开始的较晚,在同班同学垄断了人文学院的情况下,我们把目标转向了其他学院和C区,那几天,我们像着了魔似的,就连睡觉说梦话都是:“同学们你们好,我们是人文学院旅游管理班的,在完成管理学老师布置的社会实践作业,销售一些小商品,看看有没有你们需要的,不买也没关系,请随便看看??谢谢你们的支持。”当进到比较友好的宿舍,大家争先来看你的商品,夸赞你的商品物美价廉时,心中是漫漫的喜悦;当去某些宿舍推销,大家却一脸不屑,漠然地说“我们没兴趣,不需要”时,我们心里的失落不只是一点点,无数次想放弃,又无数次地敲开下一扇门。还记得那段时间非常忙碌,白天要上课,参加各种活动,晚自习又要排节目,所以只能一下晚自习就冲回宿舍,抱上商品去其他学院的宿舍楼,开始敲响一扇又一扇紧闭的门,在锁楼门前的二三分钟前抱着剩余的商品跑回自己的宿舍楼,还有时被楼妈拦住误解为装扮成学生来推销化妆品的外来人员。

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篇八 :销售计划和市场调研总结报告

销售计划和市场调查

销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的20xx年已经过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为销售部门员工,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识。在这里、首先感谢领导和各位同仁在过去那些时光

里的支持与鼓励。同时,也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告。 具体的工作总结如下。

一、销售工作总结及分析:

(1)跟客户成朋友,得到信任,那你就是最成功的销售人员了。

(2)想客户之所想,站在客户立场想问题,话才能说到心坎里,因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

(3)不要去回避产品劣势,明显之处,不妨坦言相告,再突出优势介绍,有时会更加有利成交。

(4)集中精力于自己的重要客户,以老客户带动新客户。

(5) 不要卖而是帮,卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。以此理念与客户共同事半功倍。

(6)销售不是一场独角戏,要与同事同心协力才能更好成交。

二、市场调查总结及建议

(1)厂家要在技术上有一定的革新与改良。事实证明,只有不断的改良才能适应市场需求,才能不断满足顾客多变的口味,才能为公司谋求最大的利益。变则通,通则达。

(2)要在质量上有一个质的提升,只有不断满足顾客挑剔的眼光,在质量上给顾客一份满意的答卷,顾客才能在利润上给公司一份满意的答卷。

(3)销售宣传场所有一定的局限性,在这一季度里要有一定的突破。不能只局限于超市的宣传和促销。随着社会的发展和人均生活水平的提高,我市的百姓已不再只局限于物质生活。已经在追求丰富精神世界的路上不断前进。广场成为市民活动的主要聚集地。因此,夏日广场的宣传也是必不可少的。

最后、再次非常感谢领导给我的这次锻炼机会,在新的一年里,我会做好20xx年个人工作计划,也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。

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