年终总结

时间过的很快，转眼已到20xx年的年末，而我也已经在安邦护卫里做了半年多了。在公司领导和和车组人员的帮助下，我很快适应了这里的工作程序和环境，也能及时完成领导交予的任务。以下是我的年终总结。

一、工作情况：

自已做为一名汽车驾驶员，我会努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全。在工作中我会始终保持一个清醒的头脑，也许有人会说驾驶员的工作很单调，的确如此。但是这种工作却要求有很强的责任心，驾车中不能有半点马虎，必须集中精力，按章操作。我一定会严格遵守我所说的。同时我也会吃苦耐劳，行车时处处想到安全，做到行车中安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。作为一名驾驶员除保证了安全行车外，在这几个月里我能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，听从交通警察指挥，在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，加强理论和技术学习，不断提高技术水平。

二、努力工作：

在工作中，坚持服从领导分工，不挑肥捡瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都认真的去履行好。严格遵守单位规章制度，用单位规章制度来规范好自己的行为，开展好批评与自我批评；二是在工作中勤勤恳恳，任劳任怨；三是做好与同事的团结，凡事都要讲原则。

总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自己身心修养，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和科室全体同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。新的一年工作要有新的起点，要高标准、严要求，为安邦护卫的发展做出自己应尽的努力，作好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

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清分员肩膀上的责任

——安邦护卫实习故事

一学期的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的担忧和迷茫，到现在走上工作单位的从容和坦然。我知道，这又是我人生中的一个挑战，角色的互换。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只有努力勇敢地面对人生中的每个驿站。这让我很清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了清分工作应仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真地去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

记得刚进去的时候，对于安邦护卫的清分岗位的唯一概念就是点钱，就像在学校里点钞课堂中漫不经心地数着练功券那样，可是真的进入了实习岗位，才发现我原来的想法过于单纯了。安邦护卫有着严谨的工作制度和工作要求，统一的工作服，准时的点名，严肃的条例，这些都提醒着我已经真正进入社会了。不管你在学校里面的成绩如何，能力如何，在老师同学心目中的想法是如何的，在新环境之下，就犹如一张白纸，干干净净，上面的每一笔每一画都是新的开始。在这里我没有了因为在学校里面成绩好的优越感，反而因为其他同学有去干过暑假工，比我有更认真更仔细的态度，反而使我心里暗暗下起决心，要认真努力的干，不能轻视任何的工作。

“认认真真工作，踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业，但完美离我总有一步之遥，几个月来的努力，工作不但没大的起色，反而有一些失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：不够认真，不够仔细，做任何事情都要有规划，都要做的整齐。

工作期间的一件刻骨铭心的事件让我成长了不少。记得那一天，我如往常一样坚守在清分的岗位上，工作的要求是二十万一清，但是我为了贪图方便就把钱随意的摆放在桌子上，前面的二十万和后面的二十万混乱的放在一起，岗位规定的“五万一堆”的规矩，我也没有时刻记在心里，一不留神，两堆不成整数的五

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技术应用性设计成果

届 别： 届 二级学院（部）： 财会金融学院 专业名称： 财务管理 班级名称： 学生姓名： 学生学号： 指导教师（学院）： 指导师傅（公司）：

20xx年 5 月 20 日

目 录

DC公司财务工作优化方案 ................................................ 2

一、引言 .............................................................. 2

二、方案分析 .......................................................... 2

（一）公司的基本情况 ............................................... 2

（二）财务部情况 ................................................... 3

（三）我的实习工作 ................................................ 3

（四）本公司财务工作中存在的问题 ................................... 3

三、针对财务工作中存在问题的优化措施 .................................. 5

（一）强化资金管理，合理利用各类融资渠道 ......................... 5

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20##年版中国金融押运市场现状调研与发展前景趋势分析报告

报告编号：1619259

中国产业调研网

www.cir.cn

　　行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

　　一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

　　一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

　　中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

二、内容介绍

　　中国金融业随着经济的发展而迅速壮大，各类国有、商业、外资性质银行网点如雨后春笋般破土而出，原先由各银行内部保卫部门自行押运款任务的模式已难以适应形势变化，迫切需要走向“市场化、专业化、节约化”的道路。1996年5月8日，北京市在全国率先成立了名为“振远护卫中心”的金融押运公司，专门为首都金融营业网点担负现金、票证武装押运任务，随后全国许多金融押运公司相继问世，据初步统计，截至目前，全国已有此类公司三百余家。

　　我国的金融押运企业普遍存在运作机制不健全、管理上沿袭行政手段、内部竞争激励机制不完善等问题，早已不适应现代金融服务外包的发展需要。20##年，金融押运企业的市场化改制已经开局，部分金融业务外包服务商（如广电银通等），目前正率先加快在全国武装押运高端服务业的布局，进一步推动金融外包服务业务拓展和平台化建设。

　　中国产业调研网发布的20##年版中国金融押运市场现状调研与发展前景趋势分析报告认为，随着时代的进步、科技和文化的发展，支付宝、手机钱包、微信支付等互联网金融平台交易量的不断增加，社会对于现金流需求将逐步减少，这也必然降低对现金押运业务的需求，而且现在全国押运市场已经饱和，未来已经无地可圈了，这就要求押运企业必须进行技术创新和管理创新，而未来方向必然是逐步与国际接轨，形成多元化综合性科技型发展格局。

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光阴如梭,几个月的守押工作转瞬将成为历史,回顾这几个月来的工作,我在工作中兢兢业业,努力进取,按章办事,积极完成领导下达的各项工作任务。在守押过程中从不敢怠慢,但也看见了自己的薄弱,并做出以下总结:

1、以高度的责任感主动做好本职工作,我在做好本职工作的基础上,坚持高标准、严要求,努力掌握守押与金融方面的知识。作为安邦公司工行中队的一名守押员,时刻牢记自己肩负的重任,以保护国家财产为己任,在运钞途中精力保持高度集中,做到万无一失。除了执行运钞外,还做到待命时间随叫随到,真正做到一名合格的守押员。在平时的工作中,我能够认真学习政治理论和法律知识,其次,及时掌握公司对各项工作的要求和押运英雄人物的先进事迹。另一方面,提高工作效率,减少差错事故的发生,增强自我控制能力,堵塞漏洞,防患于未然。

2、 以“军事化”标准严格要求自我,我虽然并没有当过兵,但我知道一个单位,一个集体,没有一套适合的管理模式作保障是很难把工作搞好和落实好的,更谈不上什么发展,所以在这方面应首先严格要求自己。 在工作中,不仅要掌握押运工作要领,熟悉相关知识,从以往的守押案例中吸取教训,从实际工作中摸索经验。在以后的工作中学习、创新。

3、统一思想,开创押运新局面。首先结合当前实际情况,详细分析目前公司的现况和存在的社会环境,认真学习上级的政策和各项规章制度,从而统一思想认识,改进了作风。押运工作是项长期的、艰巨的任务,是安邦公司向社会的服务窗口,押运服务质量的好坏,不仅关系到我们押运工作的社会形象,而且直接影响到整个公司押运事业的对外声誉,为此,做为一名守押员从严按章办事至关重要。在长期的押运工作中,逐渐形成了爱岗敬业、做好本职工作,关心集体、维护集体荣誉,切实树立起安邦员工新形象。

4、以严谨负责的态度积极做好其它工作,作为一名守押员,我在做好本职工作的同时,还服从领导的安排,尽我所能地完成领导交办或其它临时性工作任务,根据领导的交待将各项工作部署及时分解,明确工作目标和具体任务,并及时向领导反馈办理结果;全力做好日常工作。押运工作事情繁杂,人少事多,但却丝毫不能马虎,比如接听电话等,这些工作看起来是小事,可耽误了就是大事。在20xx年下半年里,我将立足本职,努力把各项工作做得更好,为我安邦公司的守押事业的发展尽自己的最大努力!

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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2010工作总结

一 。本年度工作总结

个人工作总结

20xx年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．20xx年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

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