篇一 :医药综合公司的年终总结

上半年,市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下,在公司全体干部职工的共同努力下,能够结合单位实际,坚持以邓--理论和" 三个代表"重要思想为指针,认真贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神,紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局,结合公司工作实际,求真务实,开拓创新,较好地完成了上半年各项工作目标。

一、主要经济指标完成情况

截止六月份,医药商业销售总额完成1183万元,占年初目标任务的50%,比去年同期增长7%,实现税金6.2万元。

二、注重政治理论学习,不断提高思想素质

从"三讲"到"三个代表"重要思想及保持共 产 党员先进性教育活动的学习,使我们深刻认识到只有理论水平提高,才能有政治素质的提高。为此,我们把学习、贯彻党的xx大作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式,制定了严格的学习制度,采取多种措施,狠抓落实。确定每周六上午为集体学习日,坚持进行政治学习。在学习中,我们以保持共 产 党员教育活动读本为重点,注重把学习理论同贯彻落实,市委、市政府的重大决策,解决医药经济发展中的问题,紧密结合起来,提高了全员的政治理论素质,增强了实际工作中的原则性、系统性、预见性和创造性,有力地促进了工作的开展。

通过"三个代表"重要思想及保持共 产 党员先进性教育活动的学习,全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强,政治敏锐性和政治鉴别力不断提高。同时,工作中大家能够主动转变思想观念,自觉找位置,团结协作,不搞无原则纠纷,维护了单位整体形象,呈现了团结协作的良好氛围。

三、加强思想政治工作,推动医药经济发展

今年以来,我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓,我们的具体作法是:

(一)凝聚人心,鼓舞士气,使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场

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篇二 :医药代表年终总结范文

20##年度综合办公系统员工工作考评表

填写日期: 2014   12 11

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篇三 :医药代表年终总结

医药代表年终总结 -总结

[]各位,各位同任:好!一年的即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能一年中的工作,。一下一年来的工作也是对自己的一种激励。20xx年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年。首先我非常几位领导对我们工作的支持与,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!· 新旧交替的这一段,是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要的是:旧的一年,我了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦。 我举个例子,像我在做的时候到一家医院里是很热的我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的果之类的后来长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊,虽然只是情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地的带回去 给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的,《》()。不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊,为工作!在就是手勤,平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在节我给所有的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有意识的开始,你就要有一个明确的,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在

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篇四 :医药销售个人年终工作总结

回顾20xx年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。

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篇五 :20xx年医药销售年终总结

20xx年医药销售年终总结

药品销售业务员工作总结【二】 一、如何提高自己的专业知识。 专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才可以给他们答案,我珍惜每一次公司安排的培训,在培训中认真的听讲,还有就是多看多听,不断的来完善自己,让自己的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识。

我们每天都希望销售额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,专业知识,语言技巧,真诚微笑这些都决定着销售额。

三、严守公司的规章制度,以标准要求自己。

四、对人际关系的理解。

如果是简洁版的如上就可以了,大家根据自己的实际情况填写内容!

如果需要PPT 大家可以把下面的内容复制到ppt里面,根据实际所需加一下统计图表即可!

药品销售人员工作总结【一】

一、落实岗位职责

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标,力求保质保量按时完成:

下面是我在20xx年我负责的区域 每个月完成任务的明细

20xx年医药销售年终总结

四、目前市场分析

我负责的区域是xxxx,xxxx有n家药店其中销售好的客户有m家,中等客户有x家,小型客户有y价,究其原因主要是因为所在区域的地理位置和人们的消费状况。

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篇六 :医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在20xx年x月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。 二、XX的再启动情况以及下步打算 20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。 凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

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篇七 :【原创文章】20xx年医药电子商务年终总结-赵敏1111

20xx年医药行业电子商务年终总结

文/赵敏

现在淘宝天猫“双十一”一结束,笔者就感觉一年就进入了尾声。回看我国医药电子商务的20xx年,突然让身为医药行业电子商务的从业人员有些不适应。从19xx年起就开始做医药信息化和电子商务探索的我们,也借马云天猫医药馆的荣光,一下子从幕后进入了前台,许多人知道了“原来网上可以买药啊!”

医药电子商务仍处于行业形成期

天猫医药馆20xx年x月份“尴尬”上线(药监局还没有发证)后,到今年x月74家天猫网上药店就创造了10亿元的销售业绩(主要指跳转到药店的业绩,还不涵盖在天猫直接支付的数据)。尽管零售让人眼前一亮如此,纵观整个医药电子商务行业实质上还是处于行业形成期,不论是B2B批发招商类医药网站,还是零售类药品网站。

一个行业的生命周期是行业演进的动态过程,同任何事物一样,每个行业都有自己产生和衰退的过程。就医药行业来说,当人类尚未战胜疾病,远离病痛前,自然医药行业永远是必不可缺的行业。其中的医药电子商务领域,指借助先进科学技术,而进行的医药行业的物流信息传递、资金流线上便捷完成和各种医药相关的信息通过互联网、移动终端实现无纸化、实时传递,并为这个行业链主体解决最实际的一些问题。

一个行业生命周期包括形成期、成长期、成熟期和衰退期,之所以说医药电子商务目前正处于形成期,具体表现为,有较多的小企业出现,因企业刚建立或刚生产某种产品,均忙于各自的技术能力而不能权利投入竞争,所以竞争压力较小。正因此,

对各平台而言研究开

发产品和技术是这个阶段的重要职能;在营销上着重广告宣传,增进顾客对产品的了解是重要任务。

医药B2B批发招商类网站,光热闹还不行

据笔者调查,截止20xx年x月x日,SFDA共发放172张《互联网药品交易服务资格证》,其中第二方批发招商类B2B证书(即B证)50家,真正开展B2B业务的不超过20家(含自产自销类);第三方平台交易资格的企业(即国A证)8家;网上零售类B2C证书(即C证)114家,真正开展业务的不超过80家,目前已有74家入驻天猫医药馆。其中,从获得药品互联网交易许可证的省市分布图来看,广东,江苏,浙江,云南,北京,山东,海南,四川,上海,??都将是医药电商必争之地。

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篇八 :医药连锁公司年终总结大会暨迎春晚会总经理发言稿

同心邦健 共创未来

——在20xx年邦健医药迎春晚会上的讲话

20xx年x月x日

尊敬的各位嘉宾,同事们:

晚上好!

今晚,我们很荣幸地请来了 以及几十位紧密合作伙伴代表、部分员工的家属出席邦健医药20xx年迎春晚会,与我们一起总结过去,展望未来;与我们同乐同醉,共贺共祈。在此,请允许我代表邦健医药,衷心地感谢我们的合作伙伴和各位员工家属,有你们的帮助、有你们的支持,邦健的事业才能蒸蒸日上;衷心地感谢真诚团结、不断进取的邦健精英们,是你们的智慧、你们的汗水,让邦健得到了稳健的发展。谢谢! 20xx年是我们国家很不平静的一年,既出现了大雪灾、大地震、金融海啸等大灾大难,让人痛心;又有百年奥运梦圆北京、神舟七号遨游太空等盛会盛事,令人振奋。同样,20xx年是我们公司很不平凡的一年,有过很多甜酸苦辣,经历过各种考验。然而,在全体员工的共同努力下,我们战胜了困难和挑战,并基本完成了年度工作目标!下面,我代表公司对去年的工作进行简单总结:

过去的一年,我们拓宽业务,拓展网络,实力大增。连锁公司新增门店26家,总数达到了77家,网点遍布肇庆、云浮两地城乡,并开始进军佛山、江门、茂名等市场,区域龙头地位更加牢固;对外配送业务及医院业务得以正常开展;天天邦健中药饮片有限公司也于8月x日开业投产。随着连锁网点的增加及饮片厂的投产,我们的综合实力及品牌影响力大大提升。

过去的一年,我们用心经营,革新营销,业绩显著。虽然有各种不利因素的影响,所幸的是,通过大家的努力,我们的销售及利润仍然获得了双丰收,均比20xx年增长30%以上,继续保持着快速、稳定的增长。零售连锁经营方面,我们通过细化关键业绩指标来指导经营;我们及时调整产品结构,重走大健康产品经营之路;我们设立了买不到专柜,药品品种最齐全的品牌

特色逐渐建立;我们改变原来不定期不定点搞营销活动的做法,调整为每店每月都有主题活动,并为每项促销活动切入盈亏平衡点来衡量促销活动成效;我们在怀集、罗定、肇庆市区等地成功举办了大型会员联谊会,紧密了VIP顾客关系。医院业务方面,在保持业务平稳发展的同时,大大降低了应收货款。饮片厂方面,我们改良了饮片加工和包装工艺,开发了一系列新产品,有力地配合了门店销售,产生了较明显的效益。

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