2014淮安区网年度盛会主持词

（开场舞蹈《小苹果》）

1.开幕词

女1：龙光高阁耸遥岗！

男1：镇淮雄楼望淮上！

女2：文通塔苑梵音响！

男2：运河秀水春潮漾！

女1：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们！

男1：亲爱的淮安区网的网友们！

合：大家下午好！

女2：今天，我们欢聚一堂共享淮安区网的年度盛会！

男2：过去的一年，淮安区网扬帆起航，稳步奋进！

女1：过去的一年，淮安区网劈波斩浪，浩浩而行！

男1：这一年，在区委区政府的亲切关怀下，在广大网友们的大力支持下，我们收获了累累硕果！

女2：淮安区网践行为民服务的宗旨，第一时间传达新闻信息，为广大淮安区民众排忧解难！

男2：现在的淮安区网正在以崭新的面貌驰骋于古楚大地！ 女1：在这美好的日子里，让我们唱起来，舞起来，乐起来吧！

2.歌曲《亲吻祖国》

女2：我那华夏的丰功伟绩，我那神奇的中华大地！

男2：我那祖辈的黄河故里，我那梦中的五星红旗！

女2：祖国啊，让我亲亲你！

男2：请欣赏歌曲《亲吻祖国》，演唱者文通中学的网友张丽老师！掌声有请！

3.武术表演《太极扇》

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女1：武当少林，南拳北腿。中国功夫，博大精深。其中太极扇更是强身健体，独树一帜！

男1：“春练晨曦冬练寒，舒筋活血更延年”，太极扇套路优雅大方，如行云流水，似春风拂柳，飘逸潇洒，刚柔相济。

女1：端庄而不失流丽，刚健蕴含柔美，它以其奇妙的技艺功能和独特的养生效果，受到人们的青睐。

男1：下面请欣赏由宋珊霞老师、老年大学武术队带来的《太极扇》！

4.葫芦丝独奏《美丽的金孔雀》

女2：有一种声音可以穿透你的心灵，有一种文化可以代表一个民族的灵魂。 男2：葫芦丝是我国极富少数民族色彩的一种吹管乐器。如果把钢琴比喻成西方一杯咖啡的话，葫芦丝就像东方的一杯顶极的“毛尖茶”。

女2：的确，优美动听的葫芦丝音乐穿越了城市的嘈杂，直达人们心底，犹如山中清泉洗净了人们的疲劳。

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二00八年度工作总结

淮阴区劳动和社会保障局

20xx年以来，我局始终坚持紧扣科学发展观这个主题，抓住《劳动合同法》《就业促进法》《劳动争议调解仲裁法》相继实施的有利时机，多措并举地开展了一系列工作，全区就业再就业水平不断提高，社会保险覆盖面不断扩大，劳动者合法权益得到有效保护，劳动保障法律法规知晓率不断提升。

一、亮点、热点工作开展情况

（一）创业孵化工程初见成效。今年以来，我局积极响应区委、区政府号召，把全民创业作为一项重点工作，认真落实全民创业的各项优惠政策，积极搭建创业平台，建立健全全民创业服务体系，努力提高全民创业意识。一是强化宣传，营造全民创业氛围。发放全民创业宣传资料3万多份，并通过在报纸上开设《创业之窗》、在电视上开设《创业之星》专题节目、在政府网站开设创业孵化专栏等多种方式宣传创业孵化工程。二是优化创业环境，提供有力的政策支持。加大对个体私营等非公有制经济的扶持力度，落实和完善全民创业优惠政策，充分发挥政策的引导和激励作用。进一步扩大小额担保贷款发放范围，规范小额担保贷款的申请程序，建立并推进创业培训与小额担保贷款发放的联动机制，加快信用社区试点建设。三是强化培训，着力创业者能力培养。开展面点班培训1期，培训26人；开展SYB培训11期,；与民办学校联合开办电脑、美容美发等专业；开展创业意识培训

200人，对创业者进行创业意识培养、创业核算培训及就业指导，推动下岗失业人员自主创业。四是建立创业孵化基地。联合区城管局在区中心繁华地段建成便民小吃城，解决了下岗失业人员就业场地问题，目前共设摊位52个，带动就业80余人。

（二）全方位服务满足企业用工。年初，我们开展了“春风行动”暨开发区企业用工服务月活动，区委区政府专门召开会议，要求各乡镇及有关部门进一步创新工作方法，做好企业需求和劳动力供给的衔接，实现企业和职业中介、培训机构的衔接及企业和各乡镇、机关部门、帮办单位的衔接，把农村进城务工人员就业服务及园区企业招工工作真正落到实处。会后，我局迅速开展了一系列的工作，首先利用各种新闻媒体，大力宣传园区企业发展状况，在电视台、报刊上开辟园区企业和列统企业用工专题节目，设立现场咨询点，印发招聘信息2万余张，发放宣传材料2万余份，开发区缺工企业宣传手册2000余本以及各种宣传画、#9@k牌等。在主会场设立拱门、汽球、飘带、会标等内容，并在城区主干道悬挂“游子归来亲人盼、家乡建设需要你”等横幅标语。其次，通过调查摸底，准确掌握了全区企业的用工需求；同时通过召开缺工企业负责人和返乡就业人员座谈会，征求意见、收集信息、了解思想动态；并组织了园区企业代表参观培训机构，培训机构代表参观园区企业，乡镇村组代表参观园区企业等活动。在此基础上，举办多种形式的招聘会30场次，进入现场登记、咨询的求职者达28000余人，达成意向协议5904人。各乡 2

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20xx年前三季度工作总结与

第四季度工作计划

XXXX人力资源和社会保障局

今年以来，我局紧紧围绕区委、区政府中心工作和全年目标任务，积极响应区委、区政府建设富民、便民、利民、助民、惠民、安民幸福新淮阴号召。全局上下进一步统一思想，以“创先进、争优秀，保就业、惠民生，聚人才、促和谐，强基础、上台阶”为工作主题，加大招商引资力度，全力服务企业用工，抓好惠民实事，规范人事管理，坚持本职工作与我区经济发展和民生改善同步推进，各项工作均取得了显著成绩。

一、前三季度工作完成情况

（一）注重招商引资工作，坚持“现量”和“储量”并重。

今年以来，我局招商引资工作总得分6.52分，列全区第六位。项目注册得分4分，其中江苏大信饲料公司和坤鸿工贸项目各到账1000万元，瑞磊实业注册到账2000万元；纳尼亚家具部分竣工得2分；固定资产投资0.52分，其中格林菲尔德空压机和纳尼亚家具项目固定资产投资分别为1300万元和1800万元。

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外资方面，我局招引的纳尼亚家具有限公司项目已到外资205美元，设备进厂调试工作正在有序开展；淮安国宏工贸有限公司项目的投产达效工作正在推进中，并准备新建办公用房，争取上报亿元项目；已注册项目鑫源包装、永益电器、江苏瑞磊实业也在积极推进；江苏大信饲料公司项目力争尽快开工建设。

同时储备项目稳步正在稳步推进中。老张集玉环汽配2个五千万项目正在对接当中；培训中心正积极洽谈福友集团大巴盘式刹车片项目，力争早日签约。培训中心洽谈的福友集团大巴盘式刹车片项目，专业技术科洽谈的立元集团星宝大厦和脂质体项目、浙江新华和通用机械有限公司投资的叉车、挖掘机项目等等都在积极对接中。力保我局招商引资工作的延续性。

（二）大力实施全区充分就业发展战略

1．就业再就业方面

1-9份月份实现新增就业5711人，再就业3304人，分别完成全年指标的88%和97 %；帮扶就业困难群体就业263 人，完成全年指标的88%；辖区内登记失业的被征地农民就业率93.9 %；城镇登记失业率控制在2.91％。新增农村劳动力转移3541人，完成全年指标的96 %；开展创业培训2510人，完成全年指标的88%，其中农民创业培训2100人，完成全年指标的88%。今年以来已举办各类招聘活动65场，其中 2

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20xx年前三季度工作总结与

第四季度工作计划

淮阴区人力资源和社会保障局

今年以来，我局紧紧围绕区委、区政府中心工作和全年目标任务，积极响应区委、区政府建设富民、便民、利民、助民、惠民、安民幸福新淮阴号召。为深入贯彻落实区政府《关于进一步加快发展现代服务业若干意见目标任务分解方案》精神，全局上下将进一步统一思想，突出人才培养与引进工作，制订现代服务业人才发展规划，明确服务业人才开发目标和重大举措，鼓励高层次人才来我区创新创业，努力营造我区良好的人才发展氛围。同时全力服务企业用工，抓好各项惠民实事，坚持本职工作与我区经济发展和民生改善同步推进，为我区又好又快发展现代服务业，加快构建以服务经济为主体的现代产业体系，实现经济转型升级做出应有贡献。

一、前三季度工作完成情况

（一）机制推动招商，职能带动引资

今年以来，我局招商引资工作总得分8.13分，列全区机关单位第六位。项目注册得分4分，其中江苏大信饲料公司和坤鸿工贸项目各到账1000万元，瑞磊实业注册到账2000万元；纳尼亚家具部分竣工得2分；固定资产投资得1.13分，其中大信饲料、格林菲尔德空压机和纳尼亚家具项目固 1

定资产投资分别为2400万元、2700万元和2900万元。

我局招引的纳尼亚家具项目已到外资205美元，设备进厂调试工作正在有序开展；淮安国宏工贸有限公司项目的投产达效工作正在推进中，并准备新建办公用房，争取上报亿元项目；已注册项目鑫源包装、永益电器、江苏瑞磊实业也在积极推进；江苏大信饲料公司项目力争尽快开工建设。

同时储备项目稳步正在稳步推进中。老张集玉环汽配2个五千万项目正在对接当中；培训中心洽谈的福友集团大巴盘式刹车片项目，专业技术科洽谈的立元集团星宝大厦和脂质体项目、浙江新华和通用机械有限公司投资的叉车、挖掘机项目等等都在积极对接中。确保招商引资工作延续性。

（二）多措并举，促进全区充分就业

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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稳扎稳打 安全和谐 全面开创钻井液技术新局面

—钻井液技术研究所20xx年上半年安全工作总结

钻井液技术研究所

二00九年七月

稳扎稳打 安全和谐 全面开创钻井液技术新局面

—钻井液技术研究所20xx年上半年安全工作总结

20xx年上半年，钻井液所树立“环保优先、安全第一、质量至上、以人为本”的安全环保理念，进一步落实安全环保责任，全面推进HSE体系建设，保障科研与服务两个平台的建设和全体职工的安全。工作中克服了人员少、工作头绪多、工作量集中、技术服务点多面广线长等问题，在院里的正确领导下，经过全所干部职工的共同努力，圆满地完成了各项工作。安全环保工作实现了“四个杜绝、两率为零、两个确保、一个控制”的安全环保工作目标。

四个杜绝：杜绝工业生产责任亡人事故；杜绝较大及以上环境污染和生态破坏事故；杜绝放射源丢失、污染事故；海外业务杜绝因社会安全原因造成员工被绑架或致死事件。

两率为零：工业生产安全事故重伤率为零；交通事故亡人率为零。 两个确保：确保重点项目、重点工程安全；确保生产车间和出租场所等要害部位安全。

一个控制：控制主要污染物排放总量在公司下达指标之内。

一、公开安全环保指标，使职工清楚工作目标。

院里召开《20xx年度安全环保工作总结暨20xx年安全环保工作安排》会议后，所里及时进行了传达，明确了安全环保工作目标。

1.杜绝工业生产责任亡人事故；

2.杜绝较大及以上环境污染和生态破坏事故；

3.海外业务杜绝因社会安全原因造成员工被绑架或致死事件；

4.工业生产安全事故重伤率为零；

5.交通事故亡人率为零。

二、落实安全环保责任，使安全责任层层落实。

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20xx年我所以“环保优先、安全第一、质量至上、以人为本”的安全环保理念，建立健全了各项工作安全责任制。通过每周一地的职工大会，经常总结日常安全管理工作中存在的不足，查漏补缺，及时对制定的各项安全管理制度、安全统计台帐进行规范、调整。按照院里统一安排部署，所长与科研项目经理、技术服务项目经理、安全员、实验员等14人签订了安全环保责任状，科研项目经理和技术服务项目经理也分别与参加人签订了安全环保责任状。做到了安全责任层层加以落实，真正对安全生产起到“防患于未然”的作用。同时，针对我所工作实际制订了具有可操作性的“钻井液所六条禁令”，技术服务项目制定了水平井水基钻井液、雾化泡沫钻井液的计划书，钻井液所技术服务作业指导书，以及检查表；应急预案等。技术服务项目经理组织技术服务人员开展“三个学习、四个到位、一个总结”活动：学习安全法律、法规，学习安全知识，学习岗位操作标准；做到风险识别到位，防范措施到位，安全巡检到位，操作标准执行到位；坚持每口井结束后及时进行安全总结。这些工作的落实，为我所提高安全生产管理水平，促进科研生产和技术服务和谐健康地发展奠定了基础。

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2010工作总结

一 。本年度工作总结

个人工作总结

20xx年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：

对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．20xx年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

(1) 建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。

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