20xx年终总结

20xx年完成品：

1. 双花/同人本的正确使用方式

2. 喻黄/队长我错了你继续！

3. 夏尹之暮

4. 且行且吟

5. 永恒和永恒

6. 不忘初心，相与前行

7. 韩叶/十年

8. 异世界和疯子

2014开坑作品：

1. 双花/蚀骨之寒

2. 伞修/落幕【百日伞修】

3. 双花/万圣贺文

4. 是你太倔强

5. 盛世王朝

6. 城市印象

7. 关于国漫的那些什么鬼

8. #______

2014完成字数：45813

2015计划完成作品：

1. 双花/蚀骨之寒

2. 伞修/落幕【百日伞修】

3. 城市印象

【备注：计划完成一个长篇五个短篇再加上这三个总共要突破7w字！】

具体问题环节

1.摘取你今年最喜欢的一个开头。

夏尹之暮，是帷幕，是落幕，是时代潮流中逆风而动的一次冒险，是竭尽人事后尽听天命的一次不甘，更是跪倒在信念之前最无声的愧疚。

2.摘取今年最喜欢的一个结尾。

从此，是他张佳乐，一个人的荣耀。

4. 摘取今年最喜欢的某个部分

“哦？”何朔晨挑了挑眉毛。“也就是说你夏尹慕居然戒掉了爆粗口？”

某女握了握手中的奶茶，同样挑了挑眉毛看着何朔晨说：“你有意见？”

“平胸妹..”

“你给老子死去！”

何朔晨哈哈大笑起来，冲着夏尹慕的脑袋就狠狠敲了一下：“我还以为你这个女汉子终于进化了，没想到退化的更明显了！”还顺手牵羊的拿走了夏尹慕的奶茶自顾自的喝起来。

夏尹慕惦着脚尖，怎可惜即使168的身高穿上了三厘米的高跟鞋还是奈何不了何朔晨的185巨人身材。

“何朔晨你活腻了吧！”夏尹慕仰着头，注意，是仰着头，冲何朔晨一顿怒吼，不知是不是声波太大奶茶居然抖动起来。

“咳咳。”何朔晨乖乖的放下了奶茶，对夏尹慕说：“没事戒爆粗口干什么，你一个腐女要装萌妹子也不怕烂掉啊。”

夏尹慕安静下来，喝了一口奶茶说“没办法，少壮不努力，老大装淑女。”

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年终总结

20xx年即将逝去，回顾20xx年河南区域工作中的一年，在公司领导的关怀和帮助下取得了客户的一致认可但是也有些不足之处。具体如下

一: 河南区域客户现状：

河南区域在今年一年中新客户主要增加了河南瑞孚实业、郑州翼宇汽车零部件、洛阳莱普生生物科技、河南源德福科技这几家，整个河南区域客户比较分散，客户人员使用和接受机械手能力比较低，致使客户处往返和培训比较多。其中在整年中整个区域没有出现重大问题，

二：区域机器典型状况

1’河南鹤壁方圆馨宇T1300ws-s3 泰志达三轴固定式 频繁出现开模完后 两次下行取物，经系统排查后系干扰所致。 2‘郑州卓达汽车使用的T2200ws-s3 20xx年x月机器 MZ线轨螺丝整体断裂

3’郑州卓达T1300ws-s3 出厂日期20xx年MZ轴松下驱动器损坏

4‘新乡海宝电器T1300ws-s3 20xx年机器 两次出现模具在闭合状态下 下行，系统排查后系客户海天注塑机开模完信号在模具闭合状态下有给予我司机械手信号所致

5，郑州全兴工业T1700WS-s3机器Y轴线轨螺丝基本上整体断掉

三：区域使用情况建议：

经过一年半河南区域客户使用和反应，一点不成熟建议如下：

1，TRC1300系统所适配的A系列机器电源开关和启动按钮位置建议更改下，所负责区域客户反应其现在的位置在电控箱部位，但是过高并且在机器尾部使用时不方便。

2，TRC1300系统 在手动状态下客户在调试位置时 如果开模完消失 其允许关模和模区安全信号无法复归只有关电重启解决致使客户使用不方便，希望能改进。

3，客户培训方面，建议公司能出几个培训视频，各个机台系列尽量都有，这样方便新客户快速学习使用减少我司来回培训客户的成本

这一年工作还有许多要改进，希望在即将到来的20xx年终能更好的为公司，和客户服务。

河南办：康清华 20xx年x月x日

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果园中学美术手工、绘画作品展评

总 结

为了营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富全校师生的校园生活，构建和谐校园，达到艺术和谐与人际和谐的统一，提高同学们对美术手工制作、绘画的兴趣，特组织本次书画展。展评活动得到各班主任和全体教师的大力支持。20xx年x月x日正式起动并顺利开展，在书画展即将结束之际，特将书画展的实施情况向学校领导和广大教师做如下汇报总结。

一、画展的目的：

1、丰富校园文化

校园文化是一个学校精神面貌的表现形式。美术手工制作、绘画作为一个艺术形式，是校园文化的重要组成部分，它从侧面反映着学生在学校的生活状况。展评活动的顺利开展，为校园文化注入了新的血液，使学生在紧张的学习中，减少精神上的压力，陶冶情操。

2、建立全体师生的交流平台

交流是很好的学习方法，在交流中相互借鉴、相互学习，找到新的学习方法和学习目标。展评活动为广大的美术爱好者提供了一个良好的交流平台，使一些好的手工制作、绘画方法和技巧得到推广，增强了学校的艺术氛围，为他们今后的进步指明了方向。

二、作品内容

书画作品内容健康向上，具时代性、现实性，能反映鲜活的校园生活。

三、作品形式及要求

（1）手工制作：手工作品可用卡纸、纸箱、泥巴、饮料瓶盖、一次性口杯、筷子等（材料不限），用剪撕、粘贴、捏等均可，题材丰富多样。

（2）美术作品：画种不限，可用素描、水彩、国画、儿童画、等。画幅：A3或A4纸大小。

四、评奖原则

1、画展评奖本着公平、公正、公开的原则。

2、根据作品的质量和数量评出一、二、三等奖。

3，提倡学生的自主创新型的作品。

五、书画展效果

书画展的顺利展出，为教师的工作和学生的学习带来了一些积极的影响，主要分析如下：

1、丰富了校园文化，为构建美丽和谐校园增添了素材，让学生在和谐的氛围中个性得到展现，创新能力得到提高。

2、提高了学生的审美素质和审美能力，学到了一些好的动手制作和绘画的方法和技巧，增强了学习的积极性，对良好的个性的追求和对美的向往。

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人生是一场渐行渐远的旅程，每一天都是这场旅途中欣赏沿途路上的风景，不同的风景方能成就精彩的人生。 我们每个人都要走过平坦的或是弯弯曲曲的路，留下或深或浅的足迹，有的人在风雨中匍匐，有的人在风雨中叹息，有的人却执着地前行。生活赋予我们的是一道绚丽的风景，而经历，恰似一把锁，锁着风轻云淡，锁着或悲或喜。过往的青涩随着时间而变得甘甜。当人生的航船开始变向驶向远方，汹涌的浪涛惊醒了沉迷安乐我，让我开始一段无法言说的旅途，同时也摇醒了一份对未来的憧憬。

20xx年月圆中秋之夜，一个初出茅庐的孩子坐上了开往往南京的火车，满怀着憧憬，满怀着希望，希望列车能快点、再快点。看一看，古城南京究竟是什么样子，向往那里的工作，那里的生活。老师的叮咛，父母的教诲还有轻微的鼾声随着我们第一个永生难忘的夜晚。夜、宁静而又安详，等待着我们的会是什么呢？我们谁也不知道。

千里之行始于足下。我记得，我第一天现场的工作是外场测试，开始我对这种完全陌生的事物产生了很浓的兴趣，但是随着时间的推移，这种繁复的工作渐渐让我的兴趣荡然无存，甚至有些抵触。事后，领导看出了我的异样，给我做了很多思想工作和指导，我把这份感触记在心里，因为我知道，细节决定成败，而态度关乎着自己还有未来的路。

记得每一次开会，领导都有这样一段话：“年轻人！尤其是你们，刚刚从学校走向社会，从幼稚逐渐退变成熟，不要怕失败，失败是你一生中最最重要的财富。因为只有失败才会走向成功，就算给我一份唾手可得的成功，那么我宁可不要。”这段话深深地影响了我，是啊！我们刚刚参加工作，就注定让我们去感悟，承受坎坷，承受磨难，承受开心，承受失落。面对失败与挫折，我们总是习惯性地选择抱怨，总感觉上天是如此不公平，而直面失败，回过头，你会发现，每一次失败，何尝不是一种人生的历练，何尝不是一种生命厚度的累积呢？ 现实是残酷的，但是，在执着的人面前，希望之门似乎永远也无法合上。对于人生来说，经历，尤其是那么痛苦的经历，永远是一笔巨大的财富。人生的每一步，都可能成为一个错误，但我们却不能因为错误而不迈出下一步。因为有了失败的经历，我们才会更好地把握成功的时机；因为有了痛苦的经历，我们才更懂得珍惜；因为有了失去的经历，我们才不会轻易放弃。认识的人，走过的路，都会成为你的风景，而磨难将成为你生命中永远丰盈的泉。

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销售人员年终总结

工作目标和职责：

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：

第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作

第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单；

第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导；

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作；

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会；

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

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个人年终总结

本人 xx，于20xx年x月进入xxxx项目部工作，至今从事现场施工员工作。

自进入xxxx项目部这个大集体工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成自己的工作，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，认真学习相关专业知识，不断充实完善自己。

现将近1年来专业技术工作总结如下：

一、工作态度

无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务频繁，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验顺利通过，表现出我们管理人员的责任心强，发扬的我们公司，我们项目部连续工作、吃苦耐劳精神。

二、专业技能

从来到xxxx项目部，我有了系统的专业知识学习指导，知道了施工员应注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能，熟练了office等办公应用软件，Auto CAD建筑制图软件运用更加得心应手，在项目经理及各同事的帮助下学会了工程现场施工、质量管理技能运

用，能够更好地管理现场施工、质量及安全等工作。

三、具体专业工作。 20xx年x月，进入xxxx项目部从事1号楼施工管理，于20xx年x月我管理的1#楼主体封顶，我们主抓质量、进度、安全，在公司规定要求的时间成功的封顶。同时也让我学会了一些施工工序、施工过程中的质量检查，现场安全的管理及安全生产在施工过程中的重要性。为人处事方面有很大的改进，也为自己积累了一定的言谈经验。主体施工过程中，主要参与模板垂直、水平度的检测，钢筋绑扎、间距、梁的锚固长度检查，混凝土浇筑，楼层放线、施工过程中的安全违章管理等；在施工过程前期由于管理上的欠缺，导致混凝土浪费、超量现象。在项目经理及同事的指导下我学会了插签控制法，降低了材料的浪费，管理方面我学会了，如何去合理安排施工工序，避免人为因素导致误工工期延长，如何去检查施工过程中存在的安全隐患，如何去与劳务班组、施工工人进行交流学习。

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年终总结与计划

转眼间来公司也有半年时间了，这是我从学校出来的第一份工作，回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，也找到了自己在工作中的不足和问题，下面是我对我这半年工作的总结：

工作情况

从我刚入职到现在，我的主要工作内容是：对81168医药网产品的添加和81168医药网资讯页新闻、展会、展会资料、展会新闻的添加，期间参加过内蒙药交会和郑州会时的大讲堂，后来学习优化，推送81168微信文章。如果马哥有事不在公司时也发一下1168微信文章。

七月份我正式入职公司，在新员工培训阶段了解和学习医药招商行业的知识、学习怎么给网站添加公司和产品，学习用ps。然后进入正式工作阶段。 八九十这三个月里我已经开始给网站添加新闻了，也参加了一次内蒙会和郑州会。

十一月到现在，我开始学习优化，和微信文章的推送。

通过这半年的工作，我已经逐渐意识到，作为一名网站编辑，不能只会Ctrl+c和Ctrl+v的这种工作模式，要学会在编辑文章时加入自己的感情和想法，当然还有自己对该行业的了解。

成长和收获

在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有懂得了许多人情世故。

1、任何时候都不要忘记学习，提高自己的技术水平、行业知识和职业素养。做编辑不能只是简单的做复制与粘贴，而是要加入自己的话去描写。

2、做事要有计划，将整体分割成小块，各个击破，保质保量完成任务 。

3、要有团结合作精神。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件，大家齐心协力，这部机器才能快速良好运作。每一个项目都离不开大家的全力配合、相互理解、相互指正。

存在问题与不足

1、在编辑工作中，我的专业能力尚为缺乏，新闻敏感性和文字编辑能力较

差，编辑的路途还很遥远。

2、过度依赖互联网，遇到问题喜欢百度，没有通过自己的思考去解决。

3、与同事之间的交流比较少，应该加强沟通，培养良好的人际关系。 工作计划

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