篇一 :展会总结报告(8年外贸的体会)

第十一届中国国际橡胶技术展总结报告

一.本届展会的基本情况:

第十一届中国(上海)国际橡胶技术展览会于11月22到24为期三天的展出。整个展会共发出共发出宣传册180本,我个人发出名片20张,收集到客户名片和资料12张。在公司和团队的努力下,公司的展会取得圆满成功。

二.个人感想

现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加这次的产品展会,略有心得,希望与同事共享

a.展中会注意细节:保持斗志,胆大心细。

保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户:1,询问客户对以前使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。(尽管刚来贵公司,还没有发展客户)

接待新客户:了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。

资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

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篇二 :展会总结

展会工作总结

为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕,虽然四天的锻炼时间很短,但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀,现特对本次展览会加以总结,具体如下:

一、 展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会,经销部全体员工都全力投入,分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品,对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备,也是加班加点,通过各个公司的方案对比,最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。

二、 展会分析

纵观展会现场,依然是国内煤机设备厂商的天下,当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模,本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业,不但规模大,就是宣传声势也很强,模特、表演,甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员,令人目不暇接,为展会增色不少。我们的展位是A19B,本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的,相对以往客流量明显增多,但是相比临近的北方交通和三一重工,我们还略显单薄,这也让我们今后有了奋斗的目标。

三、 现场观众分析

参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份,以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多,还有一部分是生产配件的厂商,为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图:

四、 产品竞争力

无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

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篇三 :家具展会总结

广 州 家 具 展 总 结

时间:20xx,8,13 -- 20xx,8,22

地点:广州国际展览中心

人员:销售部及其它相关部门

目的:参加第28届广州国际家具博览会,布展,参展,撤展。 这次广州展我们推出了全新的都市生活系列,这对我们是一次重要的尝试,也是我们国际品牌本土化的关键一步,总的来说,我们还是比较成功的,但从我所负责的局部区域来看,效果不是很理想,我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1, 负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位,其中,银川6人,兰州1人,西安1人,河南5人,山西3人。从数量来看,横比其它区域明显偏少,同比3月展会也明显减少。从质量来看,第一次了解我产品的是9人,意想比较强烈的有3人,经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2, 都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活,如果从我品牌二线产品的角度来看,客户还是比较接受的,因为都市生活是第一次与客户见面,本身的产品内涵还不是很丰富,所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知,那还需要运作一段时间。

3, 产品,款式是否可以接受

产品我们还是传承了一线产品的风格,总体上客户还是比较认同的,但是现在我们的产品还不够丰富,比如床品只有四款,有客户反映,都不是很理想。

从客户眼里看来,这次产品质量还是有一些欠缺,钢架的表面处理容易脱落,垫子的坐感不是很好,我们自己也看到垫子的外包布有破损,这一点包装部门已经说过要改良。 4,价格高低如何?如果高,应该低多少?

这次产品价格相对仿造品来说还是比较高,主要是散件和配件的价格较高,造成了产品整体价格偏高,这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论,但成本,预期利润(能否顺利开店),竞争对手价格,都是各种定价方法都应考虑进去的。

事实上我们都知道,根据西方经济学理论,定价不是越高越好,也不是越低越好,找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。

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篇四 :北京幼教展会总结-佛山智拓星幼儿家具参展记

北京幼教展会总结

20xx年x月x日-4月x日,本人非常荣幸可以跟随公司领导参加北京第16届幼教展会,第一次参展,收获良多。

大家都知道,现在的展会是越来越多,越来越细分。所以在如此繁多的展会当中,我们必须要根据自身情况挑选出适合公司愿景的展会。再者,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 所以,我们要把握重点,争取打响第一炮,跟着节节开花。北京站,是我们今年展会的第一炮,希望汇总、后续的反映可以振奋人心。 经此一役,颇有心得,愿与大家分享一下。

一、展前的准备:精心策划。

作为销售人员接到公司的参展通知时,就应该开始准备本次参展的前期工作。首先就是:

客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,

参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或网络沟通要容易的多。实地沟通,客户可以亲身体验到产品的款式及性能,从而加深印象和合作欲望;我们也更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在展会期间正确的引导客户。今年新增了很多款式,价格也做了调整,所以我们要提前尽可能熟悉新产品的信息及新价格。做到高效、专业、自信!

二、展中细节:保持斗志,胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

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篇五 :参加展会总结报告

展会总结

——华南城电子展

华南城电子展开始于20xx年x月x日结束于25日,历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结:

一. 展位评价:

1. 展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由

于旁边有货梯和卫生间,让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处,比如客梯出口,服务台周边。然后展台尽量在路口处,两面靠走道。

2. 展位的光线:本次展位的光线比较差,四周没有太阳光照射,基本光源都是租

用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候,要着重考虑光线的效用。第一,光线要适中,即要保证良好的亮度,又不能影响到客户试玩机器时,屏幕的显示。如果展位的阳光过强,应适当的阻挡一些。

3. 展位的布置:本次展位的布置如图

从视觉上来看,似乎很不错。但实际上是有很多不足之处:第一,墙壁上的宣传图,需要做成连体较好。比如说一面墙一张,做三张,每张有三幅图,每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核,型号,图片,重点标识,排版等。最好有自己的创新。第二,产品摆放。展品的位置过于集中,不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品,比如说新产品,热销产品,经典产品,高档产品等。第三,标识卡,每款产品需要做标识卡,对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动,减少产品的介绍,增加企业的宣传,以人为本的图画等等,最好有自己创新的理念。第四,服务台的摆放。服务台的最终目的,不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置,都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台,是需要大家一起讨论的。

4. 环境的评价:现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。

二. 材料的评价:

1. 样品的要求:本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议:

第一,每个样品的功能必须齐全,需要包括所有的可选功能。第二,每个样品必须有检测OK的配套充电器。以保证在展会的现场,每个试玩的机型都能够正常工作。第三,每个样品必须是质量良好的。第四,高意向客户很可能要求带样品回去测试,所以需要多准备样品。

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篇六 :展会总结(行政人事部)

第二十届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会

展会总结报告

部 门:行政人事部

姓 名:伍琦

出差时间:20xx年x月x日~20xx年x月x日

出差地点:广东 深圳(第二十届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会)

我很荣幸被公司派去参加了这次深圳的礼品展,自己也将所有的时间和身心都投入其中。总的来说此次展会是比较圆满成功的,但因为缺乏参加大型展会的经验,还有很多地方存在不足。下面我写一点关于此次展会的总结。

一、 我对展会的理解

1、

2、 展会是一个公司获取客户信息的重要平台,无论是维护老客户还是挖掘潜在客户,参加展会都是一个十分有效的方式。 展会更是一个展现公司形象的重要平台:展位、展位广告、人员素

养等处处都展示着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司,又能很好的维护客户关系。

二、 本次展会的流程

展会前

1、 通过段经理介绍、《参展商手册》详细了解此次展会的基本信息。

(包括:展出/布展时间、地点、日程安排、报到/撤展流程、展会要求、展具租赁等)

2、 预定车票、房间。

3、 准备好相应的行政办公用品。(如名片、胶带、剪刀、笔、装订机、

美工刀等)

4、 有关货车相关事宜。(费用、行车通行证、行车图示、停车地点及

收费)

5、 费用预算。

展会中

1、 产品和公司理念介绍。

2、 卸货及布展。

3、 宣传册及画册相关准备。

4、 收集资料和名片。了解潜在客户做何业务、对那款产品有意向、订

制产品有何需求,并耐心解答询问者的问题并做好记录。

5、 员工展会期的交通和用水、用餐安排。

6、 了解相关行业规模、产品信息等各项信息。

7、 学习大型公司的优质服务、流程等。

展会后

1、撤展。

2、剩余宣传册、非一次性办公用品等归还入库。

3、收集整理各项信息资料。

4、清算费用。

三、 展会存在的不足及建议

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篇七 :展会总结

NEPCON上海展会总结

20xx年x月25号~ 4月27号,很荣幸能参加NEPCON上海展会,自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经验,但是我相信有所经历定必会有所收获。

展会是一个公司获取客户信息的重要平台,无论是维护老客户还是挖掘潜在客户,参加展会都是一个十分有效的方式。此外,展会更是一个展现公司形象的重要平台:展位,展位广告,人员素养等,处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司,又能维护了客户关系。

一、展会总结

1,展会前调查。接到市场部***布置的工作任务后,我在NEPCON 官网上详细了解了此次展会的主题,展品范围,规模,重点记录了一下我公司展位的位置,大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展商名单:此次参加上海 NEPCON 展会的展商共有288家,其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家,我对这些展商的信息进行了记录。

2,展会中搜集。我的主要工作是收集资料,即:展商或顾客有何需求,做何业务,耐心解答询问者的问题并做好记录,对收集回来的资料进行回访,挖掘潜在客户才是最终目的。

3,展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我收集的客户信息,进行初步筛选。其二,我用了三天的时间对客户信息进行登记,然后进行电话联系筛选。最终确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。

二,展会评估

这次展会一共分为两个展区一展馆,二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。

一号展馆:汇集了像SONY,松下,三星,日立,尼康等国际名企,而他们 展位主打产品主要是点胶机,贴片机,回流炉,X线检测设备等。 此外,也有

二号展馆:即咱们公司展位所在的展馆,主要是LED和防静电设备展区,很少有涉及机器视觉应用的商家。

3、此外,在地下展馆举办的同期展会 MV CHINA,不过总的来说它的规模较小,观众和展商都比较少,效果不佳。参加MV CHINA 展会的竞争对手或相关企业,国内如:凌华科技,上海纬朗光电,上海方诚光电、注视者等;国外如:OPTO远心,iDS, TAMRON等。

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篇八 :展会总结(改)

20xx宁夏·石嘴山“众安·府佑水香杯”

第七届房·车文化生活博览会总结

经过一个多月的前期筹备与辛勤付出,此次房车博览会已圆满结束,在这段时间里,广告部同仁都很用心,放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力,这次展会也做的非常成功。为了取长补短,以利再战,现总结如下:

一、展会工作总结

5月x日至6月x日我们承办了20xx宁夏石嘴山房车生活博览会,在大武口区和惠农区分别举办,此次展会盛况空前,是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重,展会进行有序,能落实到人。

此次房博会, 思路正确:石嘴山日报要做大做强,广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路,以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上,广告部承办的一次大型展会,这次的成功将激励我们“将展会进行到底”!

2、定位规格高:主办单位:石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位:石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持:《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细:从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房

地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了:专业、精细、到位。

4、实施严谨:一是我社与市房管局通力合作,部署合理、分工到位,责任到人,以终为始,自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动,从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作,一一责任到人,定岗定责定任务,奖罚分明,倒计时工作制,天天汇报、检查、督促,员工们一切行动听指挥,顶住压力,有条不紊的工作,体现了广告部员工的高品质、高素质,事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

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