企业竞争模拟总结及心得 经过这几天这么多期企业竞争模拟的实验，通过我自身参加学习和训练的过程我学到了很多的东西，如做各种表格，像利润表，资产负债表，产品成本等等，而对于企业竞争模拟这个部分，从以前的完全不会，到现在能自己看懂表，该如何分析当前形式，怎么进行修改数量及价格。

我们团队三个人都非常负责任，开始时需要共同提交决策，每个人积极想对策，分析当前形式，商量着来。在后期需要制作大量的表格，我们分工明确，自己负责完成个人的部分，大大的提高了效率。没接触这些之前，觉得做模拟很枯燥，无非就是不停的修改数据，很没意思。慢慢的会发现这个能反映出很多问题。对于利润表，我学到了很多公式的计算方法，下面列举出一些：1.直接成本 = 购买原材料 + 工人工资 + 购买机器费用；2.毛利 = 销售收入 — 直接成本;3.综合费用 = 管理费 + 广告费+维修费+租金+转产费+市场准入开拓+ISO资格论证+产品研发+其他;4..折旧前利润 = 毛利 — 综合费用;5.折旧 = 上年设备价值的1/3向下取整;6.财务收入/支出 = 借款、高利贷、贴现等支付的利息计入财务支出;7.其他收入/支出 = 出租厂房的收入、购销原材料的收支;8.税前利润 = 折旧前利润 + 财务收入 + 其他收入 — 财务支出 — 其他支出;9.所得税 = 税前利润除以3取整（扣除上年亏损后的利润的所得税）;10.净利润 = 税前利润 — 所得税。

第九期是第一次交决策，因为是最开始所以我们采取保守型，没有买机器没有新雇工人没有买原材料也没有研发手机。排名从第八期的第六名上升到第四名。我们看到了采取保守型的好处及所带来的利益，所以第十期依旧这种方式，排名上升到第三。做完两期后，老师给我们综合分析了一下，我们的机器数、工人数和原材料因为没有购买，所以曲线一直平滑，不利于以后发展。在第十一期我们不能光看眼前的利益，要长远来看，所以我们决定研发手机。果然成果显而易见。虽然排名下降到第六，但这是因为我们研发手机花去了大量的现金，以后回赚回来的。十二期我们想要进行大胆的尝试，所以大量新雇工人，购买机器以及买原材料。结果排名滑落到第十一。在上一期，我们因大量新雇人数，且大量买机器所以导致严重资金短缺。无奈在第十三期，一切从头开始，谨慎进行决策，但排名继续下滑到十四。第十四期，重新研究形势慎重做决策，挽回了一些，回升到12，然后一直保守的买然后卖，价格也不敢太高，数量也不多。排名十二。第十五期、第十六期排名均为第十三，情况依旧。第十七期、第十八期排名均为第十。稍有回升。这一期是最后一期了，虽然情形不容乐观，但是我们还是极力挽回，排名第十。

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经0901班 杨生

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通过这学期金蝶ERP沙盘模拟经营实验，我学到了很多受益匪浅的企业经营管理知识。

一个企业的经营管理包括企业的战略制订与执行、财务管理、市场销售、产品生产和组织采购等多项工作，而这些工作都必须由企业中的各个部门协同合作共同完成。在本次实验中充分感受到了各种产品信息不对称状况下的企业运作，深刻体会到要依靠数字测评，准确、及时的信息对于科学决策的重要作用。了解了企业的经营流程、影响企业利润的因素——成本控制和扩大销售、市场变化及未来发展趋势分析。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确

认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。通过几天的实验，我深有体会；

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沙盘模拟实验总结

上周做完了沙盘模拟实验，我们属于B组，成绩是倒数第一。让人有些惭愧。

在我还有些迷迷糊糊的情况下，实验课开始了，刚开始接触这个沙盘，我有些不知所措，给我的第一印象是，这个难道是电脑上玩的那个《大富翁》游戏么？怎么这么像？但经过老师逐步的深入和讲解后，我开始发现，这个东西并不是像游戏那么简单，它相当切合与实际，有很强的策略经营意识。然后在老师的带领下，我们一起做了起始年度的各项数据和报表，由于之前考过会计从业考试，所以对资产负债表所有者权益表损益表还是有些了解的，所以做起来还是比较顺利的，当时对后面的经营还是比较有信心的。

第一年开始了，我们就犯了一个决策的失误，在不了解竞争对手和市场行情的情况下，盲目地进行了厂房和生产线扩张，从总体看就是进行了粗放式经营，这样的效果是低端的P1产品在前两年大量生产出来，形成了产出高于竞争对手的假象，但是，这已经为后期的经营困境埋下了导火索，低端的生产线，挤占了大量的资源和资金，而这个情况在当时并没有得到我们的重视，我们当时对形势的估计还是比较乐观的。

然而，虽然对第二年形势乐观估计，在对第二年的广告投标上，由于对流程的不熟悉和策略的保守以及对于竞争对手情报工作的不到位，我们的投标趋于保守，体现在订单方面就是在选择订单的排名中居于倒数第二，因此，获得了很少的订单，这样的订单，不能很好地消化第一年的库存，造成了低端产品的挤压和资金的不能很好回笼。在这一年第四季度，我们已经产生了资金链断裂的问题，

生产经营陷入了困境，面临破产风险，在老师的建议下，我们进行了融资，即向银行贷款40万元，这样总算度过了第二年的财务危机，也做好了第二年度的财务报表。

第三年这一年的经营是毁誉参半，广告投标比较合理，排名第二顺位，因此我们取得了比较可观的订单，P1的存货得以在这一年消化完，也有效利用了部分生产线。同时，第二年开始研究的P3产品已经研发完毕。不过由于团队草率的决定，变卖了第一年的生产线和厂房，这是一个失误，导致了十几万的资金损失，当时应该进行改造，向高端P3产品演进。

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ERP沙盘实战模拟实验

课程总结 个人心得

为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：

1、标志性的第一年

企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。

2、起步稳健，处处着眼于未来

企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。

3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思

在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。

4、必要时暂停研发

在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。

5、广告投资结合外部环境和自身条件

在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。

6、时刻应对突发事件

在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。

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ERP沙盘模拟实验总结

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写，是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统，同时也是一种企业的管理思想，强调对企业内部、外部的资源进行优化配置，提高利用效率。

经过三天的ERP沙盘模拟实验，让我真正认识了ERP，并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人，分别承担不同的角色，有总经理，生产主管，财务主管，出纳，市场主管，销售主管，我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程，市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟，我们小组最终分数是190分，分数虽然不是最高，但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。

一、团队合作，明确分工

团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果——必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒

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K组沙盘模拟实验总结

CEO 邓迪

怀着好奇和忐忑的心情我们参加了为期5天的会计沙盘模拟实验，实验今天结束了，我们小组以所有者权益149名列11个小组第一。

在这次实验中，我们小组从一开始就集体有了很深入的研究讨论。在老师带领完成了起始年的生产经营工作后，我们便开始对第一年及第二年的初期制订周密的计划。我们利用每年结束的空余期成员集体讨论。由于第一年只有一个市场，而且订单的选择是根据大家投入的广告费用决定的，第一名的组可以成为市场老大并在这一年有优先选择权，且下一年默认为该市场老大。在经过讨论后财务总监决定拿到这次的市场老大，我们组第一年投入了14M的广告费并如愿以偿。由于投入了较多广告费，我们用于其他的费用减少，因此只建造了一条全自动生产线。在生产的产品方面，在对市场预期进行分析后，我们发现P1,P2的产品单价在最后今年会有所下降，而P3，P4则会上升，而相对于P4的开发价格高，市场小；P3则更有优势，所以我们选择P3。不做P2是因为我们觉得其他的组可能都会选择P2，所以我们要坐山观虎斗，放弃P2。选择P3的同时，我们便基本确定了未来的走势：前几年通过贷款扩大生产规模，通过P1的市场收回些许现金及贷款维持企业运营；后几年由于我们P3是先完成的，可以拿到较好的订单，以较快速度增长所有者权益；最后几年开发P4，以增多产品种类，获取较高积分。我认为我们小组每次对下一年的工作做出详细规划，对资金的使用实现最合理化是我们小组顺利完成实验的最重要因素。我们预测了可能出现的情况并制定相关对策，使我们在每年的工作中有条不紊。第4年末，在发现我们的生产线只有6条，生产力有所不足的情况下，我们决定弄小厂房，由于各种生产线的安装周期及生产周期不同，而我们总共只有4Q的时间利用这新建的生产线产产品，在经过对每种情况的假设进行计算后得出4条半自动生产P4是在资金范围内最有效的选择了。而且总共4个P4产品也能够以小量广告费拿到订单。事实证明我们做到了，最后三年，我们每年都拿到了足够量的订单，每年的产品都全数卖出，没有库存积压，基本都在我们的预算范围内。整个实验中，每年的资金贷多少，投入广告单多少，未来会用多少，都计算的很清楚。这与我们的充足准备有关，机会留给有准备的人。

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沙盘模拟总结

经历了第二轮“6年”的经营，课程也即将结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“6年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从第一轮一家曾经破产的企业，到第二轮现在可谓是一家相当有实力、有潜力的企业，在班上的8只队伍中排名第一。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。 “6年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。

在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的职业素养，以及与人合作的精神，还有就是坚持原则。

.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。 市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。我们模拟的知识在理想状态下的企业经营，但是还是有很多小组在经营上遇到了很大困难，甚至破产。可以现实市场竞争是非常残酷的。总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升！

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