篇一 :机械工程师工作总结

一些管理或其它方面的书籍或网站,学习各种知识,提高自己的综合能力。在今后的工作中,我将通过不断的学习和实践,提高自身的素质,让自己的进步和社会的发展同步,以满足工作的需要。

二、参加工作的体会

以前听说机械工作干活累,工人非常辛苦,来到公司后感受到了同事们的辛苦,在启源同事就用四个特别来形容,特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。同事们一年四季有三季在外出差,照顾不了自己的父母、妻子和孩子,他们任劳任怨地工作,从来没有一句怨言,这种无私奉献的精神是我必须学习的。在和工人的交流中我学会了怎样面对困难,怎样做人,树立了正确的人生观、价值观。不论在现场安装调试还是在公司装备,对设备质量的要求越来越高,技术人员必须要严格把关,尤其是对低老坏问题和强制性条文的管理。通过三年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真,作好每一步工作,对工艺流程要熟悉,对图纸要熟悉,对规范更要熟悉,还要继续学习和工程相关、和专业相关的知识,用知识武装自己。在工作中上风风雨雨又是一年,公司给予每次给予我机会是对我的信任,对我的考验,更是对我的锻练。的确,生于忧患,死于安乐。在竞争激烈的今天逼着你去学习,去自立,去挑战自己,去适应别人的高要求。也只有在这种紧绷的弦,才觉得生活充实,丰富而有意义。很快我掌握了机械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作,环境就不会成为失败的借口了。

工作中学到了不少知识,为自己以后的工作更增添了动力,我喜欢我们公司实干的精神,";点滴做起,追求完善";,一个人就应该这样,只有从每一件小事做起才会积攒起更多的经验,工作中的挫折和失败是避免不了的,我们只要坦然面对就会从中悟出很多道理.经不起挫折的人是做不好工作的,因为每一件事都不可能是随心所欲的,在成功与失败的背后都能体会到一些东西.我们技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结经验,真正的为用户户做好服务.

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篇二 :工程机械(汽车)销售有限公司20xx年终工作总结

工程机械(汽车)销售有限公司20xx年终工作总结

对于任何一个公司的行政人员来说,每年的这个时候都有一项重要的工作——工作总结,但是,自己费尽心思写的东西,又有多少人能真正去看去体味呢?以下是本人所作本年度公司总结的一部分,当然红色字体我是不会写在总结上的,呵呵……

20xx年是本公司在授权区域发展**工程机械市场销售和服务的关键性年份,作为授权区域的独家代销商,公司围绕市场营销和款项回收为主题,大力进行营销渠道的开发,大胆探索市场运作新路子,丰富以人为本的企业文化思想,切实履行公司各部门工作职能,合理整合和配置人力资源,着力提高员工综合素质,不断强化企业管理力量和管理效能,统筹兼顾,合理安排,较好地完成了全年的**工程机械销售和款项回收任务。

20xx年全年,公司共实现**工程机械有效交机**台,较去年同期的**台增长***%,占全年计划**台的***%;实现销售收入****.**万元,较去年同期的***.**万元增长***%,占全年计划***万元的***%。

每年的每一份工作总结都是这样开头。

一、 20xx年主要业务总结

成绩的背后是**制造厂家的大力支持与帮助,同时也是公司全

体员工的努力的结果。

20xx年3月,公司适时开通了**工程机械分期付款,可以直接在较低的首付标准(销售总额**%以上)上办理工程机械分期付款业务,使公司在**工程机械的销售上更具有宽松的商务条件和区域的竞争力度。仅第二季度,公司就交付装载机**台,占全年计划的**%,高于20xx年全年的销售量。

公司积极开拓各种销售渠道、充分调动企业内外各种资源,结合市场反馈的的实际情况,力求企业在规范交机程序、增加销售台量、控制收款风险、提高售后服务等各方面都做到时效化、合理化运作。 公司组织机构图……(图表略)

(一)、规范交机程序:

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篇三 :工程机械销售行业个人年终总结

如何使销售年终总结更有价值

某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁,因为,自从公司实施了租用了叫做XTools的销售管理软件后,周总结,月总结,他都写得有理有据,而年总结对于他来说早已心中有数。

对比历史销售数据

首先,他对比了年度数据,分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的情况及来年实现目标的成功率,数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析,

文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据,发现3月和10月的销售额都低于全年的平均水平,他感到,这两个月应该是公司的淡季,而5月和8月好像呈现出销售旺盛的情况,文经理觉得,应该在4月和7月的时候,公司并没有做好迎接旺季的准备,旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得:这应该写在自己的报告中,并提请公司领导注意分配资源。

总结客户来源和销售手段

其次,文经理从CRM里面察看每个成交客户的来源,也发现了一些问题,他发现有一些花费很多的促销活动并没有带来签单增加,而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户的买单,于是,文经理得出了一个结论:在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销,销售额会提高20%。

文经理也把自己的客户作了分析,客户到底来自什么行业?利用CRM文经理发现汽车行业的客户占整个客户的20%之多,而贡献出来的销售额占80%,他清楚了解到,这就是二八原理的体现。汽车行业还有很多不是自己的客户,下一年度的重点应该是汽车行业。文经理把这也写到自己的报告中。

产品销售总结

同时,文经理也发现了一些问题,公司新推出了一些广告产品,而客户对某些新产品的并没有大量购买,文经理需要分析,新产品真的没有价值吗?通过购买这

些新产品的客户的反馈,文经理发觉产品不错,只是销售人员没有把握产品客户认可的一面。文经理把新产品的拓展情况写在报告了,并提出了自己的方案。

人员管理总结

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篇四 :工程机械工作总结

20xx工作总结

自从去年毕业以来,也就是20xx年x月份,我已经在工地呆了整整一年的时间了。我们这个工地坐落于新疆别迭里,即别迭里水电站工程。别迭里水电站位于新疆维吾尔自治区克孜勒苏柯尔克孜自治州阿合奇县库兰萨日克乡境内的托什干河上,由拦河引水枢纽、引水渠、排冰闸、压力前池、压力管道、电站厂房、侧堰、泄水槽、尾水渠、退水渠、渠系交叉建筑物等组成,线路总长约38.98km。电站总装机24.8万KW,工程规模为中型,年发电量8.67亿kWoh。工程的主要任务是利用托什干河丰富的水能,通过新建拦河枢纽、渠道和电站引水发电,向阿克苏电网输送电力和电量,缓解当地电力紧张状态,同时在拦河枢纽上设置放水洞,修筑灌溉渠道,改善灌溉引水条件,维护河道生态环境等重要作用。是新疆维吾尔自治区"科学发展、帮扶推进、资源开发"助推阿合奇县经济迅猛发展的一项重要工程。

我的专业是工程机械操作与控制技术,简称工程机械。来到别迭里后,测量部高健部长带领我们参观了工地。那时才觉得我们已经进入了真实的施工区域,和自己以前实习的地方有所不同,但也感觉到了自己以后的工作范围。我们到达这个项目之前,这里突遭洪水的袭击,有些刚建起的作业区已经被洪水吞没。我是学机械的,所以理所当然被分到了机电作业部门。其他两个和我不是一个专业,一个是学机械设计,一个是学电气自动化,同样来到了我们部门。我们的领导是蒋利泽,他是我们作业部副部长。经过了简单的分配我们各自找到了自己应该做的事情。我和那个学机械设计的新同事来到了机电作业部门修理班,以后就跟着几位师傅学技术,积累经验。

机电作业部管理别迭里项目上的所有施工车辆及其他设备,这些车辆包括重机、自卸车、吊车、皮卡、洒水车、加油车等。重机有挖掘机械、推土机、压路机。其他设备包括有发电机、混凝土搅拌车、混凝土输送泵等。现在说下我从学校到单位一些基本的认识。首先,我感觉到有一定的落差,这个落差不是待遇问题,也不是工作有多么艰苦或者有多么地轻松那么简单,而是我感觉到以前在学校学的知识太少了,说准确点就是现在突然感觉到自己要掌握的东西很多很多。从你想要了解机械开始就会有一连串的问题在你的面前,很实际、很繁杂、很抽象、也很耐人寻味。要解决这些问题我感觉自己要去探索的也必须很多。为了解机械的原理,我必须得搞清楚机械的构造,为了搞清楚机械的构造,我必须经常去跟着师傅去修理机械,这个也很正常,就像是有些单位一样,新来的员工必须得到基层锻炼。说起修理我有一肚子的话要讲。如果说每天跟着师傅能处理上一个不同的故障那也感觉很好,这样我就可以系统的把那些故障归纳总结,哪一个故障是什么原因导致,是什么配件损坏,哪一个电路、气路、或者油路出现问题,只有这样我才感觉我会慢慢地懂得如何去分析故障原因,可是现实怎么会这么理想化呢,不是的。刚刚来到修理班,也就是新疆别迭里项目部机电作业部门修理班,其实是个偌大的修理场地,包括两个工具室,一片停故障车辆的平地,再加上几条修理车辆的地沟。经过一段时间的熟悉,我渐渐地熟悉了自己的所谓初出茅庐的差事。第一,上班得按时,这样慢慢培养了我正常的起居习惯。有事没事,我得穿上工作服去修理班看有没有故障的车辆。对我来说,我是想学到点基本的知识。我期待以后我见到故障车辆能自己判断,而且是轻而易举的就能完成的事情,可是呢,其实也没有那么如愿以偿。修理班有四位修理师傅,通常是有故障车辆的时候大家一起处理,自从我们两个新同事拜师以后偶尔会出现徒弟跟师傅的状况。其实我想如果我能不间断的学习到有关车辆的技术性问题,那也不错,最起码自己在积累经验,可是在这里我们其实有些无关紧要的工作也是要做的。汽车换轮胎我们也要负责更换处理,而且似乎变成了一种义务。我不知道这是我们必须要经过磨练的事情,还是我们参加工作以来必要性的工作,很模糊,但是也很现实。模糊是因为我不知道我们懂得了更换轮胎是不是就懂得了成大事必须从小事,从那些很粗很累的活做起;现实是这些事情已经让我们本能的当成了自己应该做的事情,而且要时刻准备去做。在修理班,我感觉做的最多的事情就是更换汽车轮胎。好在我也了解了不少不知道该不该了解

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篇五 :工程机械工作总结述职报告模板

半年度述职报告

第一部份 工作总结

一、市场概况(可从以下几个方面展开) 1、市场总体销量及走势分析: 2、主销产品销量及走势分析: 3、主销厂牌销量及走势分析: 4、主要竞争手段及促销变化: 5、下半年度市场总体形势预测:

成功率=自身成单量÷(自身成单量+跟单数+丢单数)。

二、工作成效分析

1、覆盖率低(即效率低)的原因分析:

2、参与率低(即掌握的意向信息量不足)的原因分析:

3、成功率低的原因分析(即丢单客户逐一分析):

4、现有意向客户跟单情况汇报(含概客户基本情况,请逐一填报):

三、市场掌握程度

四、它牌市场动态

其它信息补充:

五、工作难点分析

第二部份 工作计划

一、现有意向客户促成计划(请具本到逐一客户,解决异议办法,实施步骤及时间,促成效果及成单预测等) 1、客户一:

2、客户二:

3、客户三:

二、提高工作效率及专业技能的想法和计划

三、其它补充

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篇六 :20xx年工程机械部工作总结

20xx年公司的工作重点继续为“全员销售,降本增效”为主导,一切以安全为主。工程部认真贯彻,积极落实,本着全心全意为业务服务,转变思想观念、理顺、健全机械管理,全面排查隐患、解决遗留问题等方面严格要求,踏实工作,完成了我部及公司领导交予的各项工作。我部总结这一年来的实际工作情况,将工作目标定为:

一.对公司内的所有设施、设备进行检查、跟踪和维修; 由于我公司是仓储企业,我部门负责公司内设备、设施的安全与性和检查工作,确保设备、设施的安全运行平日的检查、根和维护工作尤为重要。我们针对重点每日对重点设施设备进行巡 查,安排专人每天至少两次对设备设施进行巡检。发现问题及时维修解决。并对所设备设施指定专人管理。在每到节假日都要对原来检查的基础上对重点部位再次进行检查,以确保公司设施设备的安全运行,并做好记录。及时掌握设施、设备的运行状态,同时制定维修保养计划。确保正常运转。

二.加强设备、设施的维护保养工作,以保障设备设施的安全运行;

我部将设备定时维护保养工作放在首位,为保障公司设备的正常运转,我们对每台设备建立了台帐,严格落实各项规章制度,加强对机械的维护保养的管理力度,根据设备的使用情况和完好

状况,制定了维护保养计划,按时按级的做好设备维护保养工作,并认真做好维护保养记录。为生产提供有力保障。

三.搞好机械设备的管理;

我部搞好机械自设安全,不定期对机械进行检查,做好各种设备的年审工作。加强操作人员的安全驾驶的培训工作,同时要求操作人员在操作机械过程中按要求严格执行“三检”制度,工作前检查、工作中检查和工作后检查,保证了机械各部件的正常运转;做好机械防护,机械停放场地符合安全要求,规定停放位置,能适应机械运动所需的空间,周围环境对机械运动不构成危险,能便于在紧急情况下疏散,做好设备的越冬保养,一年四季做好设备防火、防盗工作。

四.加强设备基础管理;

将设备、设施及公司内用电设备建立技术档案、台帐整理、规范,设立电子档案。规范、完善各设备检查记录,定期进行检查,做到工作检查有痕迹。加强操作人员的岗位技能培训,做到持证上岗。

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篇七 :工程机械维修考评员工作总结

职业技能鉴定考评员工作总结

某某

时间

近三年来,在学院各级领导和同事的支持与帮助下,按照学院职业技能鉴定所的要求,较好的完成了三年的各项职业技能鉴定考评工作。具体情况总结如下:

1.遵守职业技能鉴定法律法规

提高思想认识和业务素质是做好职业技能鉴定工作的前提和必要条件。鉴定考评行为直接决定着鉴定的质量,决定着技能人才的质量,考评员工作的成败决定着能否真正提高劳动者整体素质和业务水平。只有时刻保持科学严谨的工作作风,坚持标准,不怕困难,尊重技术,严守规范,才能成为一名优秀的考评员。在考评工作中,严格遵守职业道德,做到爱岗、敬业,一心一意地为发展本行业、本职业服务。明确考评时的服务对象,公平、公正的对待每一次考评工作和每一个参加考评人员,在过程中决不徇私舞弊。严格遵守职业技能鉴定法律法规,认真学习劳动部颁发的《职业技能鉴定规定》的要求,明确权利和义务,为更好的考评工作打下坚实的基础。

2.努力做好本职工作,积极学习专业领域的新知识、新技能

为了提高自身的专业文化水平和专业技能水平,更好地技能鉴定工作,熟悉和掌握专业领域的一些新工艺、新知识和新技能是我积极学习的目标和动力。行业和专业技术领域的发展,对我们的业务能力提出了更高的要求,技能操作考核更是如此。如果业务能力一知半解,肯定无法保证鉴定考评的质量。这就要求我们必须不断学习,不断更新现有的知识结构。随着工程机械和车辆技术的不断发展,本工种的考评,也将面临着一些新的变化,这就要求考评员首先要改变已有的观念,不断学习新的工艺技术和评定方法。

认真研究专业教学,完成了《某某》校内自编教材的编写工作。积极参与专业建设,进行了专业调研,修改完善专业人才培养方案,修订专业教学标准,完善了多门专业课程的教学标准等教学工作。一直担任专业教学工作,教授的主要专业课程有某某、某某等课程。

教学中,认真细心的做好学生从事工程机械维修工工种的基础知识的教学,安排和组织平时的教育教学,同时加强学生基本技能的训练,力求学生到具体工作岗位上就能从事具体工作。在平时教学中,从基本的知识点着手,从实用的技能起步,让学生真正在学校能学习到工程机械行业的基本技能。

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篇八 :关于第三届厦门工程机械展总结

第三届中国(厦门)国际工程机械暨建材机械展览会

总结报告

“十二五”期间是福建加快转变经济发展方式、推动跨越发展的关键时期,是推动海峡西岸经济区建设、提前三年建成全面小康社会的决定性时期。为进一步贯彻落实“打造海西东南沿海先进制造业重要基地”的战略规划,同时,抓住东盟各国基础建设大提速的历史机遇、帮助我省工程机械生产企业拓展国内外市场,由中国对外承包工程商会、省经贸委、省外经贸厅、厦门市人民政府共同主办,于20xx年4月8-11日,在厦门举办“第三届中国(厦门)国际工程机械暨建材机械展览会”(以下简称厦门工程机械展),与第十五届台交会同期举行。本届厦门工程机械展得到了境内外参展企业、参会客商的积极响应和参与,取得良好的成效。据不完全统计,本届展会获得外销订单12份,合计金额1370多万美元;签订内销协议19份,协议金额6500多万元人民币;达成意向协议34份,意向金额达1.53亿元人民币。现将有关情况报告如下:

一、主要收获

(一)行业龙头持续关注,展览规模再上台阶

随着厦门工程机械展知名度与影响力的逐步提升,国内外龙头企业给予展会的关注度与参与度持续提高。本届展会,行业龙头企业踊跃参展,其中厦工参展面积3808平方米,比第二届的2000平方米

增加1800平方米,再次刷新了厦门工程机械展乃至台交会单位企业展览面积最大的历史记录,参展的整机设备有44台,并于4月8日上午成功举办了“祖国大陆工程机械(厦工)系列产品成功装备台湾地区重点工程项目交车仪式”;徐工参展面积1767平方米,比第二届的930平方米增加837平方米,携带的参展样机22台,并于展会期间举办“第三届厦门工程机械展徐工集团客户答谢宴会”和“徐工产品营销大会”;三一重工、日立建机、住友挖机、石川岛挖机、小松、沃尔沃、现代、斗山、凯傲宝骊、台励福、晋工、玉柴重工、江苏常林、山河智能、南方路机、柳工、临工、海特叉车、励明、上柴股份、力佳、康柏、海源机械、泉工机械、侨龙、江铃、升隆建机等境内外工程机械行业知名品牌和近百家零部件生产企业纷纷参展,本届厦门工程机械展参展企业共计108家,折合展位数995个。

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