20xx年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！

（1）、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

（2）、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努

力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

二、 渠道开拓分析：

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首季开门红劳动竞赛先进个人案例

秦XX自20xx年到公司就职以来，始终严格要求自己，兢兢业业，立足本职岗位、刻苦钻研技术、勇挑工作重担，脚踏实地做好每一项专业技术工作。日常工作中，他时刻以科学发展观为指导，敢于追根究底、敢于创新方法，工作认真负责，积极响应青年团员大干百天的号召，努力投身于公司业务发展建设中，在首季开门红活动中积极发光发热。

一、脚踏实地，业务技能呈一流

秦XX同志扎根岗位，立岗成才，在每一个平凡中努力实现自己的人生价值，将精力倾注在工作岗位上。他在工作中注意向厂家工程师和其他维护人员虚心请教，对现网运行的设备指标、工程类型、网络建设规模等进行多角度的分析总结和比较，精益求精，睿智进取，取得了掌握了丰富的工作技能与知识。为充分做好首季开门红的支撑工作打下坚实基础。

其在工作岗位创新、奋发、进取，与本班组同事竭诚合作、凝聚创新、挖潜增效，合理分配人员与工作量，组建了一直高水平、强支撑的团队。传输专业整合资源，不断加大工作创新，减轻工作压力，取得了明显效果。通过集中培训，细分目标等一系列活动，迎接开门红活动挑战。

二、善于学习，创新提效竞一流

秦XX同志一直以来善于学习各种知识、技能，并把学习与工作

紧密结合，在实践中不断认识和把握各类创新成果，完善自身知识结构，敢想敢为，把创新的思路带到工作中来。

随着三网融合的不断推进，宽带市场的竞争也愈演愈烈，公司积极推进新建住宅小区和旧区改，承载驻地网业务GPON网络得到了快速发展， FTTB、FTTH成为平顶山分公司家庭宽带接入主流形式，县分公司维护人员对网络结构和运维状态不清晰，20xx年12月秦XX同志结合传输综合网管下沉的契机，创新开发PON网管监控辅助网络平台，通过数据IP城域网进行了监控通道混合组网，将PON和PTN网络的对接组建了无线、有线相结合的监控模式。有效分解维护人员工作压力，提升了县区分公司一线维护人员故障处理能力。

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*****公司誓夺首季开门红，只争朝夕真抓实干

“一年之计在于春”在年初召开的公司动员大会上公司总经理***已明确提出今年的生产任务是确保黄金产量***两，能否实现今年的目标关键看开局。只有实现首季“开门红”，才能为完成全年各项任务坚定信心、奠定基础。各职能科室和生产车间突出重点抓落实，精心组织求突破，在加快发展中先人一拍、快人一步，确保首季“开门红”，赢得全年工作的良好开局。

誓夺生产任务首季“开门红”，首先要坚定首战必胜的信心。虽然前几年公司任务完成的都不是很理想，但近年来公司在探矿、找矿，大巷开拓等方面的积极效应不断显现，特别是20xx年在探矿增储方面有了明显的提升，为全面完成今年的生产任务打下了坚实的基础。因此公司总经理多次在会议上为全体员工提干紧、鼓精神，从工资待遇的提高和各项福利措施的出台都极大地鼓舞了全体员工的干劲和士气。

誓夺生产任务首季“开门红”关键在于加强组织调度，切实增强紧迫感，严格落实各级安全生产责任制，“早”子当头，“干”字当先，超前部署，超前规划。生技科紧紧围绕“开门红”工作目标，迅速把一季度生产任务分解落实，倒排日程、逆推进度，并健全完善目标管理考核责任制把握序时进度，做到以旬保月、以月保季。安环科深入车间对每个新来工人进行全面培训，生产车间与施工队伍积极配合从每日的提升量着眼，合理调度，周密安排各个作业环节，扎实有序推进各项指标的进行，机动科、购销科积极做好各项后勤保障工作。

誓夺生产任务首季“开门红”，要营造良好的环境和氛围，为此，综合办公室、企管科在公司张贴各种宣传标语、口号；切实转变工作作风，提高办事效率，提高服务质量。公司上下拧成一条心，形成了千斤重担万人挑，人人头上有指标，件件工作有着落的责任氛围。 机遇与挑战并存，希望与压力同在。实现生产任务“开门红”工作责任重大，任务艰巨。但金龙人坚定信心，精心组织，周密安排，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，开拓创新，狠抓落实，就一定能在“稳中快进、逆势上扬”的良好态势下，再创公司安全生产新局面。

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蠡县卷烟营销部

营销首季开门红中先进个人的优秀事迹

为了积极响应省、市局（公司）关于卷烟销售“首季开门红”的工作部署，确保在首季为20xx年卷烟销售工作奠定坚实基础，广大烟草一线员工以“三讲”精神为指引，坚持“11158”发展思路，着眼行业大局，充分发扬保烟人特别能吃苦、特别能战斗的精神，奋战在卷烟销售第一线。

陈彬，是我单位经验丰富的客户经理，在客户经理岗位上工作时间最长，工作卖力，积极学习，认真负责，严格落实。他以身作则，在坚持思想政治与岗位技能学习的同时，每周坚持下乡走访零售户，关注自己辖区的卷烟销售情况，做好客户服务工作，分析研究市场销售动态，一心扑在卷烟销售与服务工作上。同时，他积极帮助后进客户经理，利用自己所学的知识与积累的经验，指导其他客户经理工作，帮助他们进步，为构建我单位和谐先进的客户经理队伍做出了重大贡献。

为做好首季开门红工作，陈彬同志积极向零售户宣传货源政策，下市场、走客户、勤沟通、多鼓励，一切以实现卷烟销售目标为目的，有的时候跟对下乡不方便就开自己的私家车下乡，切实做到了讲奉献。陈彬同志不断关注自己辖区的销售情况，与自己的销售任务比对，全力完成分配的任务，有的时候为了向零售户推介卷烟都顾不上吃饭。为了完成品牌培育工作，陈彬不仅极力推介培育品牌，不断介绍品牌的特色与卖点，同时他号召自己 1

的亲戚朋友吸食培育品牌、而且自己花钱购买培育品牌吸食，一是为了更好的了解上柜品牌二是切实增加销售。

在明码实价工作中，陈彬同志天天下乡，省去中午休息时间，每天走访七八十户工作时间长达11个小时，亲手为零售户张贴，确保张贴到位，结实美观，同时做好沟通解释工作，鼓励零售户严格按照指导价进行销售。

虽然自己累了、瘦了，但看到自己的销售业绩名列前茅，辖区明码实价情况明显改善，看到零售户对自己服务满意的微笑，他感到工作没有白干，心里美滋滋的。

二〇一二年三月三十日

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“大干一季度、实现开门红”主题活动总结

根据分公司关于贯彻落实XX公司“大干一季度、实现开门红”主题活动要求，财务部结合20xx年年度工作计划，在工作中找不足、找差距、定指标、定任务，在队伍建设中学制度、学技能、固专业、强素质，力求高标准、严要求完成各项工作，一季度成效显著，现将具体内容做以下汇报：

一、高标准控制各项财务量化指标

1.资金计划完成率高，预付款项占压资金低。

201X年以来，分公司XX运费支出大幅减少，财务部主动作为，积极与业务部沟通了解，密切关注业务动向，收集运费基础数据，时时掌握运费变化趋势，严格控制运费支出额度及频率。同时，紧盯工资、奖金、办公费等其他支出进度，督促分公司各职能部门按计划完成资金支付额度。截至2月，分公司资金计划完成率XX.XX%，高于目标值X.XX个百分点。预付款项同比减少XXXX万元，资金占压利息同比减少X.XX万元。

2.预算完成率高，三项费用同比降幅控制在10%以上。 本着厉行节约、降本增效、费用可控的原则，要求低值易耗品、办公用品、物料消耗、劳保用品等实物形态费用采

取部门申请、统一审批、集中采购、后期支付方式结算，增加费用二次分解项目，并借助系统限额预警功能，确保费用发生时时受控。 1-2月预算完成率XX.XX%，高出指标X.XX个百分点。一季度三项费用支出较去年同期减少XX%。

3.紧盯XX用户结算进度，清欠指标严格控制在预算指标以内，平均余额低于指标XXX万元。

严格执行“双盖章”制度，密切关注XX涨价清欠问题，在2月涨价期间，“先款后货”单位未形成一笔欠款。建立XX、XX月度计划与实际结算进度比对表，敦促XX及早开票结算，积极协调XX、XX按期付款。2月，针对XXXX、XX公司欠款情况，及时向XX公司职能处室汇报，同时，就如何补贴XX运费问题提出解决方案，经XX公司批复，结算流程已开始实施，前期欠款问题得以解决。截至2月，清欠指标严格控制在预算指标以内，平均余额低于指标XXXX万元。

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剑河县首季“开门红”工作进展情况汇报

剑河县人民政府

（20xx年3月6日）

尊敬的熊赐新副主席，各位领导：

各位领导在百忙之中深入我县督查指导工作，这是对我县的极大关心和帮助，我们倍感鼓舞。在此，我代表县委、县人民政府表示热烈的欢迎和衷心的感谢。下面，就我县首季“开门红”工作情况汇报如下：

一、明确目标，严格要求，扎实推进各项工作任务

今年以来，我县认真贯彻中央、省、州的决策部署，围绕“十二五”规划既定的“发展、转型、拼搏、跨越”主基调，突出“工业强县、城镇带县、旅游富县”三大战略重点，强力推进“4124工程”（开发一条清江、培育一座新城、打造一流温泉、盘活一片森林，建好两个工业园区，抓好四大产业），以结构调整为主线，以项目建设为抓手，以改革创新为动力，强力推进城乡一体化、农业产业化进程，壮大工业经济，提升服务业发展水平，完善城镇服务功能，统筹发展社会各项事业，着力改善民生，维护社会稳定，推动全县经济社会又好又快、更好更快发展。

根据州政府下达的全年及第一季度工作目标任务，结合全县经济工作会议工作安排，我县及时按照目标任务数不低于州政府下达任务数进行安排和调度。经初步测算，1-2月全县生产总值预计完成22930万元，一季度预计完成36437万元，同比增长24.1%。①1-2月全社会固定资产投资预计完成59800万元，同比增长261.2%，占一季度目标任务数75000万元的79.6%；其中

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工业投资完成24000万元，占第一季度目标任务的96%。一季度，全社会固定资产投资预计完成80000万元，占全年目标任务数310000万元的25.8%；工业投资预计完成25500万元，占全年目标任务数100000万元的25.5%；工业园区预计完成投资9700万元，其中：产业项目和更新改造项目投资6200万元，基础设施投资3500万元。②1－2月全县共签约招商引资项目12个，协议资金33.5亿元，完成州下达第一季度签约任务37.5亿元的89.33%；到位资金2.55亿，完成州下达第一季度到位资金任务5亿的51%。③1-2月500万元以上规模工业增加值完成3502万元,同比增长822%，占一季度目标任务数5350万元的66%,其中规模以上工业增加值完成2583万元，占一季度目标任务数3362万元的77%；预计一季度500万元以上规模工业增加值完成5680万元，占全年目标任务数21400万元的26.5%,站季度任务的101.8%，其中规模以上工业增加值完成3380万元，占季度任务的100.5%。④全县财政总收入完成3029万元，同比增长34.2%，占一季度目标任务数6300万元的48.1%。各项主要经济指标基本实现时间和任务同步要求。

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关于确保实现首季“开门红”工作开展

情况的报告

县政府：

根据县政府领导在《关于确保实现首季“开门红”重点工作进行督查的通知》（黔东南党办发电?20xx?41号）的批示精神，现将涉及我单位的相关工作开展情况及存在的困难与问题汇报如下：

一、工业经济运行情况

（一）工业经济指标完成情况。截止2月份，500万元以上规模企业完成总产值3579万元，同比增长（）%；完成工业增加值（）万元,同比增长（）%；完成第一季度目标任务的（）%。第一季度，500万元以上规模企业预计完成总产值（）万元，同比增长（）%；完成工业增加值（）万元,同比增长（）%；完成第一季度目标任务的（）%。

（二）工业投资完成情况。截止2月份，工业投资完成（）万元，完成第一季度目标任务的（）%，其中：产业项目和更新改造项目完成投资（）万元（剑河县城景电站建设项目投资6400万元，年产40万立方米板材建设项目投资850万元，年产20xx件仿古家具建设项目投资600万元，年产60万双运动鞋的生产建设项目投资600万元，活性炭厂二期技改建设项目基础设施建设投资50万元），工业园区基础设施建设完成投资（）万元。第一季度工业投资预计完成（）万元，完成第一季度目标任务的（）%，其中：产业项目和更新改造项目完成投资（）万元，工业园区基础设施完成投资（）万元。

二、工业园区建设情况

（一）工业园区投资完成情况。第一季度，工业园区预计完成投资（）万元，其中：产业项目和更新改造项目完成投资（）万元，基础设施完成投资（）万元。

（二）基础设施建设情况。剑河县屯州工业园第一期工程建设于20xx年开始建设，经过几年的发展，屯州工业聚集区已完成120xx平方米主次干道水泥道路硬化、35KV变电站、库容6.8万m水库、 600m的高位水池、1500平方米标准厂房及园区污水、雨水网管等基础设施建设，基本实现“五通一平”。在财力极其困难的情况下推进相关规划工作，一是《剑河县工业聚集区总体规划》、《剑河县工业聚集区岑松片区控制性详细规划》已经州级专家组评审通过，正按程序报批；二是完成对屯州工业聚集区和南明工业聚集区地形测绘，开展了编制《黔东循环经济工业基地发展补充规划环评报告书》以及《黔东循环经济工业区发展补充规划（剑河功能区）》技术规划；三是实施“向山要地”工程，对《屯州工业集聚区总体规划》进行“修规”，扩大规划规模，力争达到4-6平方公里，目前正在进行地形勘测工作。南明工业集聚区因条件尚未成熟，暂缓启动。20xx年工业园区计划收储土地3000亩，已经完成土地收储277亩，兑现补偿资金900余万元。

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