篇一 :04-xx年鞋类市场年度总结写作提纲

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Report Summary

The report sums up the development of the global and Chinese shoes markets in 20xx. Through accurate data and full elaboration, it describes the structure of China’s shoes market and features of the demand-supply relationship from various angles. Meanwhile, it examines competition between enterprises in different market segments, presenting assessment of leading enterprises’ competitiveness.

The report especially points out the following: In 20xx, the global shoes market underwent profound changes: The rise of Asia coincided with the transformation of traditional raw materials exporting countries to shoe-making countries. China’s shoes market continues to expand quickly. China ranks first in the world by the output of shoes, but it focuses on low and mid-range products. Regional distribution is uneven in China’s shoes market, and it is experiencing new adjustments. Product competition, price competition and channel competition is becoming increasingly fierce. Shoe enterprises are shifting from price competition to quality competition and brand competition. In the next few years, there will be substantial growth in China’s middle-age and old people market, and shoes exports will increase sharply. To prevail in future competition, shoe-making enterprises need to improve their capability in all aspects.

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篇二 :销售市场年度总结12

销售年度总结

200x年度,营销部在公司的指导下,开展了xx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理,其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前,营销部共有业务人员18人,他们进公司时间最短的也有5个月,经过部门多次系统地培训后,他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员,我办按业务对象和重点进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍,他们的工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军,是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上,再加上这一年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法,各项办法正在试运行之中。

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篇三 :全面拓展市场年度总结

全面拓展市场、策略转型适应市场—xx公司20xx年度工作总结

20xx年对我们xx公司来说是不平凡的一年。xx万吨的全线竣工给我们带来巨大的收益,但也使我们面临着工程少、工程难的困境,同时也让我们不得不跻身于激烈的市场竞争。在这种艰难的情况下,全队员工在xx上级领导的正确引导下,上下齐心协力,圆满完成了上级领导下达的任务,为我们今后开拓、适应新市场奠定了坚实的基础。

(一)20xx年工作回顾

20xx年,公司紧盯内外市场,在激烈的行业竞争中取得了市场开发的较大突破。在这一年里,我公司凭借多年来在xx公司的品牌效应,在确保xx公司这个内部市场的前提下,我公司又打进了xx市场和xx市场——xx项目。

xxx公司——公司凭借固有的优势和多年经营得来的品牌效应,紧盯项目,积极运作,先后承接了xx公司xx大修、xx大修、xx轨道调整、xx天车扩建等工程,为存续企业持续发展做出了自己积极的贡献。 xx市场——随着公路桥梁的突飞猛进的发展,xx等的制作市场前景较好。公司年初与xx机械有限公司签订了二台xx制作合同,本着抓质量求生存的观念,优质完成了这项工程,同时也打开了xx制作的市场。先后又与xx机械有限公司签订了四台xx制作合同,并成为xx机械有限公司xx制作质量信得过单位。这是xx公司和私营企业的第一次成功合作,也是为公司今后在xx外部市场的拓展开创了一个新的竞争平台。 xx市场-xx项目——xx160套制作第一次使公司进入国际市场。公司在该项目中质量优良、施工快速、态度严谨、组织科学的作风,获得了甲方及其监理的一致认可。参与国际市场竞争是公司发展的一条新路。

在上级领导的正确领导下,经过全体员工共同的努力,我们较好地实现了年度各项经济指标计划,取得了可喜的经营成果和工作局面,为公司的长远发展奠定了坚实的基础。20xx年主要经济技术指标完成情况:

1.利润计划指标x万元,实现利润x万元,较上年增长x;

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篇四 :20xx西安房地产市场年度总结

20xx西安房地产市场年度总结

20xx年,西安房地产业取得了较大发展,无论是在房屋质量、配套设施方面,还是在园林景观、物业管理方面,都有可圈可点之处。在此,记者特别挑选出几件大家较为关注或具有代表性的事件予以展示,就算是对今年楼市的一个总结吧———

■最大的新闻:李嘉诚来西安了

本月初,全球华人首富李嘉诚旗下的和记黄埔以总价10.05亿元人民币获得西安高新区727亩国有土地,这可是本年度西安房地产业最大的新闻。消息一传开,在西安业界立刻引起了强烈反响,媒体竞相热炒。在口口相传“李氏旋风”的同时,此举也引发了西安地产大腕们一个又一个猜想:李嘉诚究竟要干什+么?和记黄埔布阵西安意欲何为?李嘉诚要在西安盖什么样的房子,会不会引发西安地产业的一次大地震……

李嘉诚来西安谁最关心?当然不是购房者了。就这一件事儿,有人讲了一个笑话,说消费者买鸡蛋的时候,只考虑鸡蛋的质量好不好,根本就不关心那只下蛋的鸡是谁,相反,只有那些“业内人士”,比如养鸡户、专家、学者,才关心这些事情。对比房地产行业,购房者关心的是房子的好坏,不太注意房子是谁开发的、谁建的。李嘉诚来西安,关心他的多是一些业内人士。昨日,有几位读者打电话咨询高新购房周事宜,记者趁机告诉他们李嘉诚来西安的事情,他们没有过大的反应,觉得这和他们买房没有多大的关系。

■最大的事儿:利息上调0.27个百分点

一年期贷款基准利率上调0.27个百分点是20xx年度各行业最关注的新闻,其中房产、汽车、股票更是近期关注的焦点。那么近期的房价是升还是降了?

近年来,西安房价一直呈现较为强劲的上升趋势,一方面造成了市场大势趋热,但同时也把更多的购房者拒之门外。大多数开发商认为,开发成本过高造成商品房降价空间很小,但对于城区附近1平米动辄3千多元的房价,投资者看不到升值空间,购房者更是望房兴叹。很多购房者甚至业内人士都对西安房价保持了一个观望的态度。20xx年,加息后,西安的房价也看不出大的变化,有人说稳中有升,那是平均走势,还有人说房价降了,那是局部的情况,不管如何,既然增加了利息,购房者的月供加大了,总希望房价会降,开发商增加了成本,希望房价会升也无可厚非,但是房价到底是升了还是降了,在没有拿到有关部门的统计数据之前,谁也不敢妄加评论。

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篇五 :鲜师令鸡20xx年度市场年度总结

鲜师令鸡精随州市场20xx年度市场年度总结

尊敬的各位公司领导:

你们好!随州市场自20xx年x月x日正式启动,截止目前,共计用时3个月零20天,开发区域有随州市中心城区及周遍的历山镇,何店镇,淅河镇,马坪镇,安居镇五个乡镇及应山和广水市区,在这段时间,随州市场共计开发网点752个,广水市场共计开发网点106个,目前在随州市区及广水市区的经销商已初步确立,在随州市区三大农贸市场内共计开发销售商15家,市场共计开展宣销活动15场次。

随州市场在这段时间内,共计提货P450G鲜师令鸡精144箱,J450G鲜师令鸡精160箱,P900G鲜师令鸡精120箱,随州市场销售商拿货P450G鲜师令鸡精24箱,J450G鲜师令鸡精24箱,P900G鲜师令鸡精72箱,随州市场直销目前的库存P450G鲜师令鸡精5箱,J450G鲜师令鸡精27箱,P900G鲜师令鸡精4箱,市场目前直销共计回款70320元,经销商回款18650元,市场共计回款金额为88970元,市场从10月x日起,到目前为止,共使用大缸盆201个,小缸盆300个,围裙700条,工作服一共160件。

随州市场费用产生情况,车辆的燃油费用为5863元,车辆保养费用185元,市场的差旅费用985元,市场产生的托运费用为435元,市场共计产生费用7468元。

市场在开发过程中遇到的问题;

1)随州市场产品的价格的定位,随州市场的鸡精品种教多,但是在目前我们产品在市场上的主要竞争品牌为太子和厨师乐,太子的产品价位在

150-170之间,厨师乐的产品价位在165-180之间,而我们的市场销售价格就为180元,在我们前期开发随州市场之前,厨师乐在整个随州市场的餐饮占有份额为60%左右,太子在随州市场的占有份额为20%,而我们所要开发的主要客户都为原来这两个品牌的客户,我们的产品在知名度上就有一定的劣势,另一方面厨师乐及太子鸡精都有先入为主的感觉,在价格上重量上都占据一定的优势,很多客户在使用我们的产品之后,又去使用这两品牌的鸡精,有一部分原因就是价格。。

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篇六 :20xx年中国互联网市场年度总结报告1

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篇七 :20xx年度学校市场部工作总结

时间一晃而过,弹指间,20xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

1、地推工作; 今年市场部的地推宣传,

2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度。)

3、推广合作;本年度与北市区周边家商铺进行合作,通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4.网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新,并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作,并通过其他网站进行宣传推广)。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题;

7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

(二)工作分析:

1、20xx年度工作分析:市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传。

2、20xx年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20xx年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们不足之处。

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篇八 :市场部20xx年年终工作总结

招商银行解放路支行

时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,完成了年初的既定目标。

一、主要任务完成情况

截止11月份,(完成情况)

二、主要工作开展情况

(一)加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略

通过仔细梳理,按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,提供贵宾式服务;针对中端客户,提供特别服务;对低端客户,提供大众化便民服务”的营销策略。

(二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务

和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。

(三)客户维护活动形式多样化

以答谢客户为目的,结合不同客户的特征,采取不同的维护方式。比如,在代发工资方面,通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于我行的服务是否满意,对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。

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