20xx年年度总结
光阴似箭,转眼间来到朔州金店已经4个多月了。做为朔州金店的一分子,首先感谢各位股东,总经理,楼层经理及各位同事对我帮助支持与指导。在过去的时间里,有得也有失去,现将20xx年的工作予以总结。
一, 提高自身素质,履行自身职责
20xx年x月份,我来到了朔州金店,面对新的环境我面临 更大挑战和考验。我明白,为了适应当前的工作学要,必须把学习钻石的知识放在首位,提高自身综合素质,增强销售方面的知识。尽快转变角色,尽快做一名合格的导购。态度决定一切,我深刻体会到学习销售不仅是一份任务,更是一种对工作的责任。半年来,我来到金店坚持学习专业知识,向同事虚心请教,努力提高了自己的销售知识和对钻石的了解。用理论联系实际,用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力,协调能力,沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现,解决问题的能力,准确分析,判断,预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。
二, 对自身职责,切实负责
在楼层经理正确指导和同事的帮助下,通过自己的努力,克服了对市场的不熟悉,对客户的不了解等困难,较好的完成了工作任
务。一年来我对工作尽职尽责,销售中做到手勤,最勤,不怕苦,不怕累。在业务工作中,首先从每件首饰特点入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划;其次经常与同事勤沟通,勤交流,分析市场情况,存在的问题及应对方案,以求共同提高。
三, 销售经验总结
通过半年的工作,我总结经验如下:首先,面对顾客,要多观察,多思考,多分析,适时向顾客介绍产品,给顾客创造轻松的环境。其次,充分展示顾客所选中首饰的特点,以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点,教他选购首饰的方法,挑选首饰注意的问题,在交流中拉近与顾客的距离,刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多,其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一 枚钻戒去上班,总是希望一起同事的注意,当别人看到这枚钻戒后,她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变,充分得到一份拥有钻戒的精神享受,同时她也为金店做了广告。 四,20xx年展望
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