20xx年工作总结
喜悦满怀辞旧岁,憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声,我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情,迎来了新年又一轮朝阳,在这辞旧迎新的时候,回首过去的一年,叁斗门市在总公司强大实力的支持下,在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下,艰苦奋斗,正视挑战,克服困难,门市全体同仁共同努力下,全年完成总销量8936吨,超过门市8000吨计划任务量936吨,比去年同期增长13.36%,其中内调资源量7068吨,占全年总销售量的79%,同比增长13.49%,外调资源量1868吨,占全年总销售量的21%,同比增长12.87%,直售厂家销售量为5300吨,占全年总销售量的60%,盘盈5.8吨。销售品种方面,昆钢热板类,低合金类销售量为4500吨,昆钢薄板类销售量为3000吨,省外板及其他类1436吨,取得了较好经营效果,也为公司的整个经营作出了自己的贡献,叁斗门市能取得这样的成绩主要是:
一:公司实力的重要性:
有了实力才有经营规模和社会信誉,在叁斗市场,薄板的市场占有率和吞吐量都是昆明钢材市场最大的,叁斗门市xx年面临的一个问题就是,既要保证薄板销量的增加,还要增加薄板的市场占有率,门市根据公司的指导方针做了大量的前期工作,包括细致的分析薄板商家的进货渠道,销售方向,销售策略,近而跟薄板商家沟通等等,依托公司资源的坚强后盾,在门市全体员工的共同努力下,逐步的加大的薄板的销售量,xx年薄板的销量同比xx年增长了260%,这正是背靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方,才能驾驭市场,争取销售。
二:在失败中汲取迈向成功的经验:
叁斗市场规模偏小,商家经营品种少,近而导致很多客户不愿意到叁斗提货,门市因为成立不久,客户数量上不是太多,开发客户就成了工作中的重点,我们在与每一个新客户的接触中,都尽最大的努力来实现销售,虽然失败是常有的事,但我们不怕失败,在失败中不断的总结自己,如何用更好的方法与客户沟通,就这样一点一点的积累经验,客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈,我们在维护老客户的工作中,也做了大量的工作,每天不定时的通过电话做沟通,每周不定期的去拜访客户,及时了解客户资源需求的动向,才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果,带来的是丰收的喜悦,我们坚信只有不断的付出,才有成功的回报。
…… …… 余下全文