营业厅炒店活动方案

一．活动主题：岁末冲量大清仓，年终终极抄底价（待定）

二．活动时间：20xx年12月（周末）

三．活动地点：

（1）12.7/8

（2）12.14/15

（3）12.21/22

（4）12.28/29

四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高易天品牌知名度，宣传联通品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和发展量，并掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。

五．销售目标：

参与活动门店上周周末销量的1.5倍

六．锁定目标客户：

到期续费用户、有购机计划用户、智能手机用户

七．活动内容：

1．99元配件礼包：

99元=移动电源+读卡器+数据线+手机袋

2．移动电源+1活动：

购不同品牌移动电源+1元得自选配件

3．主推机活动：

4．特价机活动：

5 . 清库机活动：

6 . 手机卡活动：

7 . 宽带活动：

八．聚人气方式

“免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品,彩票等。

九．氛围营造

★店外布置? 大门红地毯、地贴、帐篷、拱门、横幅，站牌，展板等营造活动氛围，户外地面用地标指向活动区域

? 桌子红布礼品堆头呈现，指定礼品发放区，活动宣传区，业务受理区

? 音响持续播放活动优惠活动内容、宣传主推产品、员工现场宣读活动优惠

★店内布置? 店面内墙面，背景墙，玻璃门，柜台宣传主题更改为的主推活动主题

? 大门，墙面，背景墙用彩色气球装饰成不同图案

? 柜台内手机品种充足，装饰好看，重点突出，吸引眼球

? 活动宣传物料布置及礼品堆头摆设呈现，加POP营造氛围，呈现活动优惠 十．活动准备

炒店筹备工作表

十一、活动宣传

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元宵情人节炒店活动方案

一、活动时间：2月x日--2月x日

二、活动主题：元宵约惠情人节，一切自有天“翼”

三、参与厅店：全市125厅店

四、主要目标客户群：

(一)老夫老妻：秀恩爱，情人节互赠情侣机或者办理情侣号，爱情保值佳品；也可以为自己的父母弄个情侣号，让他们也年轻时尚一把；

（二）热恋男女：炫恩爱，情人节必不可少的礼品馈赠，为爱情升温；

（三）单身男女：脱光准备，送给心仪的人，爱情敲门砖，实在不行就作为元宵节犒劳自己的礼物吧。

五、产品包装：

（一）情人节双机礼包（厅店必须包装）：

一生一世大礼包：

1314元=酷派5218D两部（一白一蓝）或三星I699I（白）+三星I619（黑、白）各一部，办理合约69套餐，送1380话费+8.8G流量

我爱你大礼包：

520元=海信E820（黑）+本为5100D（黄、白）各一部，办理合约49套餐，送980话费+8.8G流量

（二）明星双机+主副卡（厅店自行选择包装）：

三星S4+华为P6=6188；

三星NOTE3+苹果5S=9688；

办情侣双机礼包，送情侣靓号（市公司为每个厅店发放十对情侣靓号张贴门口进行宣传,吸引进店。）

（三）买手机，送女友-手机直降最高500元。（机型三星NOTE3、S4、P6、小米3、三星P709等）。（机型代理商可以自行包装）

（四）推荐流量分享包，时时沟通分享。5元30M、10元60M、20元150M。

六、现场活动（厅店选择开展）：

（一）进店客户可参与猜元宵灯谜活动，猜中即送小礼品一份，一人限猜一次。

（二）现场开展情侣抽奖活动，发放心型纸条，用户写下自己和爱人的名字、电话放入抽奖箱，抽中的赠送礼品。

（三）进店有礼。对当天购买的手机的前十名用户赠送巧克力一盒，或手机彩壳一对；对当天办理业务的前十名赠送爱的玫瑰。

（四）爱情留言板。将海报作为留言板，过往人员可在上面粘贴对爱人的告白。2月x日评选出最深情告白，赠送爱的玫瑰，并由电信帮助发送19条短信为用户告白。

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2015国庆促销商场活动总结6篇

国庆促销活动总结1

?9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

?活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

?活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民

?活动方式：降价打折买赠抽奖

?卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

?一、宣传方式：报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

?分析说明：

?此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

?总结：

?1、整体情况

?业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

?活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。 ?出现以上情况原因在于：

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十一活动总结

09年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世60载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析：

全店计划销售为870万元，实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2％，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析：

本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。

三、活动成功点：

1

1、活动前期准备充分

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“天翼手机节”炒店活动执行手册

一、 活动时间：

10月x日至10月x日为活动热炒高潮期（集约化炒店）； 10月x日至10月x日为活动整体时间。

二、 统一活动主题：

天翼手机嘉年华 三重好礼限时抢

三、活动厅店：

集约化炒店（10月x日—10月x日）—基础指定68家“百强合作厅店”（68家店面在各区域的分布数量见附件1）；

常态化炒店（10月x日—10月x日）—所有社会渠道店面。

四、活动目标:

集约化炒店厅店热炒期智能机销量环比三季度日均量提升30%，且直控店面智能机销售最低标准不得低于15部、其他店面智能机销售不得低于10部；直控厅店、开放渠道、核心商圈网点等重点店面在整个手机节期间的移动月增智能机销量环比三季度月均量提升20%，其他店面环比比三季度月均量提升10%，且所有店面最低销售目标为20部；分厅店集约化炒店和手机节整体目标销售量目标见附件2。

集约化炒店期参与店面销售智能手机1800部；整体手机节炒店期销售智能手机1.64万部。

五、统一主推政策、活动及要求：

本次活动依据开放渠道、专营渠道和社会渠道的各自特点，针对性主推三套活动政策及聚人气方法（三项活动的具体实施方式见附件4）：

（一）开放渠道（含核心商圈网点）

三项主推政策：5寸千元双模机一年免费打；599元大礼包； iPhone 5S等新机上市。

三项活动聚人气：扔掉2G换3G游戏；加“易信”“微信”速度赛；核心商圈路演。

活动要求：各区域凡所辖核心商圈网点的，要求国庆节期间（热炒期）累计路演场数达到3场次。

（二）专营渠道（自营厅、合专厅、服务型网点）

三项主推政策：5寸千元双模机一年免费打；买智能双机送100M宽带； iPhone 5S等新机上市。

三项活动聚人气：扔掉2G换3G游戏；加“易信”“微信”速度赛；千元智能机百元拍卖。

活动要求：各区域所辖渠道网点，要求手机节期间每周至少开展一场常态化炒店，每周末所有店面均开展微促。

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天翼智能手机节微博炒店活动安排

一、 活动时间：9月26日至10月10日

二、 参加范围：

参加智能手机节期间炒店活动的392家门店，只要开通了门店微博并通过省公司报备的可信任门店，都可参加本次微博活动。

三、 活动目的：

引导社会渠道门店了解和熟悉微博营销的口碑传播作用，通过线上线下微博活动相结合，协助参加炒店活动的门店借助移动互联网工具开展线上的门店宣传和主推机型宣传，并协助到店客户线上平移，为后续门店客户的线上经营奠定基础。

四、 活动目标：

392家活动门店中加入微博炒店的不少于150家，活动期间发布带#天翼好店#话题的微博不少于8000条，线上线下三项活动的参与转发人数达4万以上，曝光率达100万人次以上。

五、 活动平台：

本次微博营销活动在新浪微博平台开展。

六、 奖励对象：

在智能手机节期间按活动要求参与线上线下活动的客户。

七、 活动形式：

活动一：#天翼好店#发微博赢豪礼

（1）活动内容：

客户在指定门店（参加了本次手机节微博炒店活动的门店），通过新浪微博账户关注@3G酷手机和@门店微博，按活动要求的格式发送一条附现场照片的原创微博，并于发送当晚24点前私信给@3G酷手机索取奖品，活动期间该手机号码未重复中奖，每天满足以上五项条件的前500名（每天以发送私信时间为准）参与者即可获得20元电信充值卡。

客户发布微博的内容：

#天翼好店# 我在[城市]@门店微博,我买了/最喜欢 电信的[手机品牌+型号]。我觉得这个手机[特点]。配现场或手机照片 @3G酷手机

（2） 奖项设置：

活动期间，符合本活动要求的参与客户，每天前500名（以发送私信时间为准），每人奖励20元电信充值卡。活动期间共奖励7500个名额，共计15万元奖励。

每个手机号码限仅享一次获奖机会。当天获奖者名单于次日在@3G酷手机 官方微博公示。如出现当天参与者超出名额时，第一时间在@3G酷手机 官方微博上告知。如出现当天名额未用完时，剩余名额可向后续延。所有名额最终有效时间截止到10月10日24点整。

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兴隆电器物流中心综合办店庆活动总结110909

历经12天的大家庭店庆终于圆满了落下了帷幕，家电物流工作跌跌撞撞地也随之进入一个由高峰向平稳过渡的时期。但是，在这短短的12天高峰里，我们却如同经历过一场战争一样，既有仓储科找货的硝烟弥漫，也有配送科顾客的炮火连天，还有录入科的“让票据飞一会儿”……这12天的活动，是金力系统上线后的一次全面检测，是物流工作的一次全面业务考核，这次活动，同时也暴露出很多问题，在这些问题中，有的是值得我们总结的成功经验，有的是我们在工作中存在的不足。物流工作如何更好地良性并高速发展，做好这次店庆活动的总结，十分重要。

一、 成功经验。

1、 前期筹备工作充分。

1） 人员准备充分。

ⅰ、仓储科找货的人员增加了6人（名品3人+营口3人）录入票据消单人员增加1人（家电公司）提高了找货速度与录入速度。

ⅱ、配送科客服人员增加了2—3人（家电公司）保证了电话的有效接听与问题的第一时间处理，降低了顾客的焦躁心情，减少了客诉。

ⅲ、VIP司机设置。支援物流的专职司机十分重要，对于棘手的特殊顾客的刁蛮要求（今天必送型、不送就到前线商场吵闹），我们总能满足，保证了前线商场工作的正常经营秩序。

ⅳ、公司领导亲自主持大局工作。店庆期间，公司领导全程参与（周志富经理、张春宏经理、王卫华经理等）并针对出现的问题及时给予了调整与指导。这种对物流工作高度重视的态度，让物流员工干劲十足。

2） 设备用品准备充分。

ⅰ、仓储科增加打印机一台。

ⅱ、配送科增加二部顾客热线。二台电脑。

ⅲ、配送科增加VIP货车一台。

ⅳ、综合办采买了店庆期间的办公必备用品及食堂日常调料，保障了店庆工作的工作与生活需要。

2、 沟通工作全面。

1） 厂家沟通到位。所有送货厂家都是按时来货，保证了入库工作与出库工作的合理有序。

2） 承运商沟通到位。有合作关系的承运商都在活动前进行了动员与协商，保证了销售高峰时的车次。

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