4.19日会销人员总结

康耿铮总结：

本次会议到场人数相对以往稍有提高，然kp质量还是非常不理想，会场气氛还是比较正常的，没有又冷场，余老师的配合还是比较正常的。参会嘉宾以及工作人员的与会兴趣还是比较高的，杀单环节还是不够狼性，眼光不够犀利，不够狠，不够勤快，可以加强和提高。

老师的逻辑越来越清晰，ppt也非常熟练，会有继续听下去的心里，邀约质量有待提高。

魏小琴总结： 会销前的工作准备情况：

1.电话邀约的回执数比前几场少，但把控性高了，因此客户到场率高了。

2.电话邀约中对客户的了解度不高。

3.一带一的现象还是严重存在的。

4.邀约质量问题还是有待解决，不管是资料还是对重点客户的邀约都存在问题。 会销中会场存在的状况：

会场上工作人员的工作状态还是不错的，会场上的配合度相对来说比较高。会场上的杀单环节，桌长还是有待加强，以及会场中谈单的工作人员应该多培养。

整体上这场会的整个流程还是蛮顺畅的。

谢娟娟总结：

1. 针对本次会议我觉得到场人数23家企业，kp数少了一点，满足了一场会议的基本要求，整个会场的氛围还是不错的，有问有答，工作人员的热情可以再高一点，再high一点。

2. 这次每个环节相对来说比较顺畅，还不错，就杀单环节，桌长的把控能力还不够，有待加强。老师讲课越来越好了。语气词越来越少了！会场上的互动可以更多些，让会上的气氛耿热，这样可以让听者跟着你的思路认真听下去，不会让客户觉得烦闷。这次会议的邀约工作我觉得首先要有一定的量，量达到了才能产生质。邀约过程中的话术要灵活多变，不能生搬硬套。还有工作时长不固定。加班并不能带来理想的效果。常常会适得其反。留下很多人也没办法认真去打。只会增加更多的抱怨。而且很多人会觉得烦躁。

陈娇总结：

我认为一场会议下来，每个步骤都是环环相扣的。首先邀约者明确自己的目标，竭尽全力的完全当日目标，另外每一个邀约者可以准备几套不同的说词调节邀约过程中的枯燥。邀约者要把握好意向客户而不是盲目的要回执。其次个人认为延长工作时间并不是等于优化工作质量，很多时候都会适得其反。

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年终岁尾会销企业如何成功召开年终总结大会？

编辑整理：会销人网

一、召开年终总结大会的目的、意义以及价值

1.深刻总结和分析一年来的得与失。平日里的我们非常忙碌，很少有时间静下心来做出适当的自我反省，到了年底，就非常有必要进行一些总结。

2.营造轻松、愉悦、“快乐一家亲”的氛围。经过一年的忙忙碌碌，大家在身心上都会有疲惫，适当的做个放松，从战场上“枪林弹雨”的感觉转化为家庭里“和风细雨”的温馨，颇有必要。

3.奖励先进、鞭策后进。既然是年终会，免不了要进行表彰，主要目的也是起到激励的作用，促进整个团队积极向上、努力进取。

4.指明公司未来发展方向。作为公司层面，需要对即将到来的一年做出全盘规划，并且要明确、清晰长远的目标和方向，让团队成员看到希望，且愿意为之奋斗。

5.共同充电提高。在这样一个重要的会议上，针对我们所需要的知识和技能再次进行提炼、研讨、培训，鼓舞士气的同时强化态度和能力，也是必须的。

二、年终总结大会常见的形式

1.聚餐。这是较为普遍亦是比较没有创意的形式，钱也不少花，但实际取得的成效并不明显。

2.KTV。这种形式也较为常见，但是会造成参与度的打折，毕竟不是每个人的歌唱得都非常优秀，况且还有人不会唱歌。

3.晚会。，再搞点抽奖加强效果，是一种常用的方式。

4.运动会。如果公司人员足够多（通常要超过100人），这种形式也是非常不错的选择。

5.旅游。很多公司会在业绩表现不错的前提下出点血本组织大家一起旅游，但这个需要在地区选择上注意，才会让大家都有兴趣。

6.集体活动年会。一般包括组织户外拓展训练、烧烤、野炊、露营或者纯粹找个远离闹市的地方打牌、游泳、泡温泉等等。当然，这些形式里面都会包含固有的内容：年度总结、表彰、节目表演、抽奖、做规划甚至培训等等

三、成功组织年终总结大会的基本原则

1.要有新鲜创意。充分发扬“没创意、毋宁死”的精神，先明确在这个会议上必须做什么，其他的就看你的发挥了。案例：某公司年会，我们根据公司特点和往年的经历，特意在细节上做出了微创新，我们要求老总扮可爱在会场门口迎接员工；会议通知也改成电子邮件、QQ群、纸质信函同时通知；特意在办公室做了大幅海报营造气氛；要求每人准备礼物互送；年会开始前就已经送出神秘礼物。这些创意都是比较有意思的，也是大家愿意接纳的。

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服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行

大型演艺会销活动总结

在永业集团新疆办事处的领导和大力支持下，经过永业生命素阜康管理平台以及参加此次活动的滋泥泉子镇3家永业科技服务站近半个月的紧张工作和精心筹备，“服务三农 引领农民致富 永业生命素公益中国行·阜康站”大型演艺会销活动于20xx年x月x日在阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场如期隆重举行。在文化搭台、产品唱戏的主题氛围中，为阜康的农民朋友无偿送去了丰富的文艺节目表演和互动参与游戏，同时宣传、普及了永业生命素产品的相关知识，准确地传递了永业生命素能够引领农民致富的信息。会场上气氛热烈，高潮迭起。会销当场实现销售永业生命素3463瓶，发放各种相关资料20xx0多份。此次活动达到了预期的造势和宣传效果，对进一步提升永业生命素在阜康市，特别是滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，促进旺季销售工作将起到巨大的推动作用。对夯实阜康市场基础，从而带动整个阜康市场的销售有着长远的意义。因此，此次活动是成功的，同时是十分必要的。

一、会前准备工作

由于阜康管理平台本身人手少，公司也只能派出3-4名业务人员来阜康协助工作。在人手不足的现实条件下，大家一起努力，克

服了重重困难，盯着高温酷暑，按要求完成了前期的各项准备工作。

1、会前宣传、邀请工作

（1）派发宣传单

从6月x日开始，筹备组人员分三路向滋泥泉子镇及其周边相邻的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场等地区的50多个村派发宣传单近10000份。由滋泥泉子镇西亚种子经销部和新疆农资集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店二家服务站提供2辆摩托车及人员予以协助。

（2）张贴海报

在派发宣传单的同时在各交通要道、路口、村口、商店和村委会等处张贴会销海报150张。

（3）滋泥泉子镇3家相关服务站从6月x日即开始通过电话和口头通知的方式对种田大户、生命素用户、各自的老客户和生命素的潜在客户进行邀请工作。

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会销总结 6.17-6.22

各位经销商朋友公司于6月x日至22日分别在河南周口、广东顺德、广东清远、贵州贵阳、湖南衡阳、青海西宁、山东聊城、山西晋城、广东中山、广东广州、贵州凯里、湖南益阳、吉林辽源、辽宁沈阳、湖南娄底召开了15场大型推广会；其中专家会议12场，非专家会议2 场；在湖北汉川、安徽定远、安徽滁州、安徽淮南召开了4场小型推广会。共计18场会议。

一、经销商在本周会议中做得尽善尽美之处列举如下，希望将优点迅速传播给全国其他地区，已达到开一场会就能保证成功一场，顺利完成秋季销售指标的目的。

1、会议邀约上经销商朋友们拓宽了思路和方式。

1.1、通过当地的民办教育协会；

1.2、与教委联合或利用教委下达参会命令；

1.3、通过微信朋友圈；

1.4、QQ群；

1.5、电话；

1.6、短信；

1.7、送达邀请函；

1.8、老园带新园；

2、会议流程上原则上按照公司制定的框架进行，但根据会场实际情况和专家条件进行微调，这样既保证了园长中途流失率小，又保证了会议能达到预期效果的目的。

2.1、专家在整场会讲座时间段可以为一天中的两头，即上午开始和下午结束；

2.2、市场政策讲解时间段可根据园长消化吸收情况灵活掌握；

2.3、会上设置园长调查表，并在会后凭调查问卷领取纪念品一份；

2.4、邀请幼儿园小朋友表演公司课程里的舞蹈作为开场舞；

2.5、邀请当地的媒体进行全程跟踪报道；

3、会议细节之处，体现经销商对专家对园长的人文关怀

3.1、专家接站，手持花束；

3.2、抽奖礼物精心挑选；

3.3、对参会园长发放号码，在座椅上贴上号码，园长们对号入座；

3.4、会场布置茶点；

3.5、会议礼品精心挑选和设计，分出一、二、三等奖和纪念品；

3.6、会场布置和产品展示区体现经销商的用心程度；

3.7、经销商可在会议结束时，邀请园长到山东公司总部参观学习，到教育界鼻祖孔子圣地---曲阜，来寻根问祖。

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进销会计会计工作总结

20xx年3月14日，我进入兰州波斯食品加工有限公司，在同事们的帮助协作下，按照国家《会计法》以及相关财经法规，逐渐熟悉了自己的工作内容及性质，一个月了，我不断加强学习，熟悉该岗位的工作流程和职责，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好商品的出库入库，一票通打印等各项工作，保障商品运作程序的规范和现款销售资金的安全，熟悉了管家婆软件的基本应用，本着为公司的发展做出了自己的一点贡献和力量，现就本月工作总结如下：

第一部分 业务流程

一、订单

公司销售渠道基本分为商超和流通两大类。

流通客户基本为小雷家乐，李林枫，赵亚明，天水张文英，临夏金海洋，张掖新乐，彭俊佳，柴贵敏等，订单基本由客户自己带至库房，还有通过QQ，电话，传真等方式。

二、出库

流通客户订单，经仓库主管确认有货后，打印销售单，将销售单交由仓库配货，并向流通客户收取货款，收取货款时应当准确无误清点货款数额并辨别货币真伪，为流通客户开收据，并在销售单上签字，同时监督流通客户也在销售单上签字，最后由仓库主管签字。将绿色收据和带有三方（仓库主管，进销会计，流通客户）签字的销售单及现金放入保险箱，当日交由出纳。

商超订单，经仓库配货后，进入甘肃省食品安全信息网，打印一票通，严格核对数量价格及日期。打印三联一票通。特别的，华联广场，白银百盛，王府井及散货，需要打印四联一票通。一票通打印后，需加盖公司业务章。

三、销售

流通客户，销售单直接入销售。

商超客户，根据一票通及附带的超市验收单上面的数量金额进行销售，不用打印销售单，但需要将销售编号，写到一票通上，如有修改，需要将一票通上的数量金额以及总价进行相应修改。特别的，大润发验单，需要进入大润发官方网站进行价格比对。华联验单，需要进入华联超市官方网站进行投单，投单结果无差异，方可入销售。

四、退货

根据流通客户及商超客户的退货单，严格确认退货数量金额后，进行销售退货，打印销售退化单，并有仓库主管签字确认。

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销售工作总结感悟 销售工作总结感悟

看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设 ，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。

一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：

1、 心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。

做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。

2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心 ，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘！

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20xx年销售工作总结范文

1、20xx年销售年终工作总结

时光飞逝，转眼间20XX年都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报告，让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足，这样才能做到“知不足，然后能自反”，才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。

20XX年，随着XX公司的运转正常，XX区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。我深知肩上的重担，我通过认真详细的摸底，确立了“内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款”的工作思路，细化管理，完善制度，改进流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量XX万吨；各品种水泥综合单价为XX元/吨，相比预算XX7元/吨，降低了XX元/吨；应收账款余额XX万元(减去关联方欠款，余额XX万元)。

一、内部夯产管理

应该说，原来销售部的内部管理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情况，制订了《销售合同管理办法》、《销售价格管理办法》、《应收账款管理办法》、《陈欠款管理办法》、《绩效考核管理办法》、《超发管理规定》等等，细化管理，完善流程，起到了较好的作用。另外，通过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。

建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。

建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情况及时预警，起到良好的效果。

对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。

同时，于XX月份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理有效、高效。

通过各种措施，提高了部门人员的凝聚力，变被动工作为主动工作。等等

二、外部开拓市场

由于XX公司在XX年完全释放产能以及XX和XX二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。

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