篇一 :公司国际贸易部年终总结

公司国际贸易部年终总结 -总结

[]在20xx年的中,国家贸易部作为的综合职能部门,在市局党组的下,在省局的关心和具体指导下,转变观念,强化服务意识,提高自身素质和工作质量,努力围绕中心任务开展工作,较好地发挥了职能作用,为行业的发展做出了应有的贡献,。下面一下一年来的工作:伴随着钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来了光明、充满希望的20xx年。在这之际,现对来公司九个月的里所作的工作如下: 一.完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100p彩虹出口到日本,10个托盘的60p和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。 主要负责 1. 签订后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。 2. 按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。 3. 与客户确认相关得出货后,整理单据,办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 4. 协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。

5. 核算出相关的出口数据,制作单据,办理出口报关。 6. 根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去办理交单议付,有时办押汇。 7. 登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8 . 将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐。并将每月的出口资料提供给。 此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。期间因工作时间短,不足,也犯过不少: 1. 拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。 2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好,《》()。 3. 车间加班不及时,常被叔叔点名。 通过这段时间的努力,使我的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了,了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。 二. 与韩国han kook sharp订遥控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。 三. 处理日常工作,服从公司领导安排。 联系法兰克福展位的及的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作。四.与客户进行日常的邮件联系。 主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。 期间曾因经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。 通过这项工作,使我原本欠缺的及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户的技巧及业务上的知识。但离一个国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。 五. 新产品的开发,为客户备样。 将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。协助为b.s. 整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。 通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织和,以便于工作起来更顺手。 总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 一年来,我们公司贸易部虽然取得了一些成绩,但距离上级要求、和兄弟的工作相比,在全面发展上,在争先创优上,都还存在一定差距。在今后的工作中,我们要认真履行贸易部职责,开拓创新,把我们的工作提高到一个新的平。新世纪,新形势赋予了贸易部新的历史重任,贸易部愿与行业内同行一起奋力拼搏,

…… …… 余下全文

篇二 :商贸公司年终总结

20xx年,我局认真贯彻落实市委、市政府年初确定的工作目标和统一部署,深入实施扩大对外开放、吸收利用外资、鼓励扩大外贸出口的一系列政策措施,外资及外贸运行迎难而上、创新突破,各项任务指标均实现较大幅度增长。

一、一年来外经贸工作的主要成绩及特点截至10月底,全市出口创汇完成5490.5万美元,占沧州市年任务(6300万美元)的87,同比增长33.8,出口创汇绝对值列沧州各县市第二。预计到年底外贸出口可实现6500万美元,完成年任务103;全市实际利用外资项目10个,外资到位502.61万美元,入统433万美元,占沧州市年任务(750万美元)的67,同比增长101。预计到年底外资还可入统306.5万美元,全年可实现利用外资809.11万美元,完成年任务107.9。今年以来外经贸工作呈现以下特点:1、五金行业成为我市出口的主力军。金海、中联等一批五金企业产品出口占全市出口值的80以上,仍然占据全市出口的主导地位,且发展势头强劲。其中仅金海五金制品有限公司一家企业出口2741万美元,占据了全市外贸出口的半壁江山。2、传统产业占据我市出口创汇一定份额。我市化工、皮革、草编、水产品等一些传统产品出口占全市出口值近20%,仍是我市出口的有生力量。3、招商主体地位日益突出,工业类项目不断增多。聚鼎、雄骅、爱邦等一批投资超百万美元的五金工业类项目,已成为招商引资的主体,部分项目现已建成投产。4、开放领域继续拓宽,服务类项目有力推进。总投资超千万元的捷馨苑大酒店项目外资已到位820万港币,现正在兴建之中,我市开放领域进一步拓宽。5、引资意识大为增强,招商氛围初步形成。以项目为纲调动了全市招商引资的积极性,各单位把招商引资上项目摆上了重要议事日程,引资风气明显提升。

二、一年来外经贸主要工作开展情况及措施:

1、领导重视,形成合力,促使外经贸工作上新台阶。从市领导到局领导高度重视、关注和支持全市外经贸发展,对全市重大外经贸活动、重大利用外资项目及其运行中的突出问题和困难,及时果断地进行协调并做出正确决策,特别是局领导能够集中精力抓招商引资工作,提要求、定政策、抓招商、盯项目,还经常深入企业了解情况,为企业排忧解难。由于领导重视,措施得力,工作到位,全市上下重视和支持开放型经济的意识进一步增强,形成了发展外经贸的合力。

…… …… 余下全文

篇三 :商贸公司年终总结

工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又过了一年,。我主要承担公司采购部的材料员职务。这一年里,在领导和同事们的关心帮忙下,是我在工作中得到了更大的锻炼。

一. 作为一个房产公司采购部的材料员,要多方面接触各种材料,了解其部分施工工艺,还肩负着初步监督和检验是否合格的各项材料。

二. 工程开工材料员按照进场计划和综合材料计划供应到工地现场。

三. 工程材料的管理中协助我方工程部人员严把收发材料关,认真做好各种材料的进货检验,若发现不合理的材料马上上报领导。

众所周知,采购是公司业务的后期保障,是关系到公司运营工作的重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此岗位上。通过去年的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验。在今后的采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家,并且坚持以诚信作为工作和行为的基础,不断努力提高自己的采购工作的作业流程上的知识,为能成为一名优秀的员工而继续奋斗,为公司的美好未来努力拼搏。

天成房产采购部: 20xx年x月x日

…… …… 余下全文

篇四 :外贸业务员年终总结

20xx年终总结

20xx年即将结束,加入公司也有近一年的时间,从开始的不熟悉产品到现在可以独立完成一笔业务,这无疑是对自己工作中成长的肯定。同时也存在很多的不足需要去改进。希望在这篇总结中,在道出自己在工作中得与失的同时,能够在新的一年里能够继续努力学习。现将工作情况及心得总结如下:

(一)工作情况:

在这几个月里,接触了又一领域的新知识,我学到了很多的东西,不仅对于业务知识的提高,产品的熟悉程度的掌握,同时对于外贸流程也有了更加深入的认识。对于一个进入外贸行业不到两年的我来说,我仍然还有很多需要继续学习的地方,在工作中不断地积累经验。做外贸就是要稳得住,而且这将会是一场持久战。

初来公司,所有的一切对我来说都是崭新的,我努力熟悉产品知识业务流程,同时也向同事虚心学习请教。他们也很热情的帮助我。从一开始销售别的工厂的产品到现在已经拥有了我们自己的工厂,并且已经开发出好几款属于自己的新产品,尤其在空气机方面投入大量精力。目前也有客户正在开发新的项目。这让我觉得我们公司有无限发展的空间,同时也对自己充满希望。

在这几个月里,我积极开发客户,踏实工作,一步一个脚印,经历了对饮水设备毫无所知到有初步的了解,也经历了对知识的略知一二到现在有了一个全面的认识,更是经历了没有订单的焦急,向往订单的心切和得到订单的喜悦。这几个月中,除了运用自己所掌握的寻找客户的技巧,也充分利用公司所提供的销售平台,环球资源和阿里巴巴,虽然到现在收到的询盘不少,但是真正成单的寥寥

无几,这也是我以后需要去改善的地方,将工作做到更细致化。在这段时间我成交了一些单子,每一笔业务无论大小都是对我的鼓励,在这些业务的处理中,我能够做到准确判断客户所需求产品并及时报价,耐心处理解决客户所提出的问题,对客户做到整理分类明确。向客户推荐符合客户要求的产品,并解决工作中出现的各种问题和掌握与客户沟通谈判技巧,在努力开发客户的同时,我也慢慢的在寻找自己不足的地方加以改进。其中总结为以下几点:

…… …… 余下全文

篇五 :商务年终总结

20xx年年终总结

又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开始了,现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

担任公司的商务一职已一年有余,在过去的20xx年中,我又学到了很多新知识,也更明白所处职位的重要性。商务,不仅从事一些简单的商品贸易,他也是公司形象的一个窗口,更是公司重要的商品采购部门,对交易商品的成本控制很重要。不仅要接待来往的客户,也要与上游供货商保持友好的合作关系,这对控制我公司产品的采购成本起到至关的重要性。在这一年的商务工作中,一方面与上游供货商协商价格及货源情况,另一方面也要与其处理好账期方面以及#5@p,付款方面的问题。在今年的工作中,深深的感受到公司因缺少#5@p而需四处购买的困难。这也让我更明白和懂得公司所处的环境有多么的竞争激烈。

我也很感谢公司给我的的这个职位,让我明白同事之间团结协作的重要性,更看到自己的能力和不足,并且报以积极乐观的态度努力改变。与上游供货商进行商务交流,我知道的语言的魅力。懂得了得饶人处且饶人的道理,也知道合作中给彼此留余地带来的益处。作为一名合格的商务,不仅仅要与外界沟通,与内沟通也是非常重要的。协助销售部门进行商品的询价、采购,协助财务部的付款及催收#5@p,协助技术部的返修等,它似乎无处不在。在参与财务的付款流程后,这要求我对自己的工作更加负责,不仅要给予供货商一个可以成熟可信赖的合作伙伴的形象,另一方面也为了让公司的流动资金发挥大最大利益,有条不紊的付款,还要及时敦促各位供货商及时送来#5@p。以前一忙的时候,总是控制不住的自己的性子,想抓狂,现在的我,也找到了适合自己的解压方式,不再殃及无辜。很感谢这一年来,领导对我的指导与帮助。

今年最大的不同就是职位的变更,在经过一个月的轮番角逐之后,很荣幸的担任办公室主任一职。这也让我对公司的大事小情都需要管理到位,在各位领导与同事的协助下,成功将办公室这个重灾烟区得以取缔。至于公司的卫生方面,我深知有待加强与提高,这是一个长期革命的的事情。这也需要各位领导与同事坚持不懈的支持与配合。不再担任仓库管理员的我,省了很多零零散散的配货与过单的事情,让我有更多的时间处理别的事情,然整个公司的进货都经过我,所以对库存的了解却依然清晰。

…… …… 余下全文

篇六 :销售业务员个人年终总结大全

销售业务员个人年终总结大全

销售业务员个人年终总结大全

(篇一)

**年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在**年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

…… …… 余下全文

篇七 :外贸工作年终总结

外贸工作年终总结

外贸部工作总结

外贸工作年终总结

工作总结

时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,过去的一年,在公司领导的正确指导下,在各部门同事的积极支持和大力帮助下,我才能够较好得完成工作任务,在此非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助,我相信在新的一年里,我们这个团队会配合的更好,我们能共同创造更好的业绩。

回首过去,是为了更好地面向未来。总结经验,是为了克服不足,发扬成绩。针对20xx年的工作情况,现从以下五个方面做如下总结:

一、工作完成情况

外贸工作年终总结

20xx年总体上来讲,工作完成情况还是可以的,当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的支持。

公司角度来分析,感谢公司领导对我们工作的大力支持。

1)20xx年12月30日,公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车(P4P),来增加产品的曝光量。

2)20xx年9月,购买橱窗,增加产品的曝光量。

3)20xx年10月份,谷歌推广。

4)客户来访时,张总总是放下自己的工作,亲力亲为,全程陪着,印象很深刻的是今年4月份时,一个印度客户过来,张总亲自去北京接的客户,虽然最后并没有谈成大的订单,但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的,好多来访客户在回去时都会跟反映张总是个Great Man,并对咱们公司给予很高的评价。 公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾,新的一年,在公司的全力配合下,我们会做得更好。

个人角度来分析,我主要做了一下几点工作:

1)通过不同方式搜索好的关键词,在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量;并及时的更新产品信息。

2)对于网络销售,存在一定的风险性,所以国外的买家会非常的谨慎,我们不能一味的只把目光集中在订单上,要加强与客户的沟通联系,多想办法,建立良好的合作关系,在沟通的过程中,你能很好的了解你的客户,也会增加客户对你的信任度。

3)工作到位,服务也要跟上。凡事都要多用心,有些事,可能你做的时候客户看不到,但是他会感觉的到。

…… …… 余下全文

篇八 :年终总结

年终总结

部门:五洲中杰 岗位:业务 姓名:辛远

一.岗位职责

1.负责神州轮胎所有的商标注册申请工作,到目前为止办理了美国,加拿大,墨西哥三个国家的商标注册。

2.负责神州轮胎所有的认证申请工作,到目前为止办理了美国DOT, 欧洲ECE和中东GCC的轮胎花纹,噪音等认证。

4.负责五洲中杰,神州轮胎,宁夏大地等公司所有英文文件的翻译整理,包括合同,公司简介,产品宣传手册等。

5.负责更新阿里巴巴产品,价格的发布,刷新排名。

6.独立开发客户:拓展开发渠道,详细了解市场分布,市场需求,市场价格,竞争对手的情况。

7.跟新船东,货代的货运价格,了解国家对外贸政策的变动。

8.协助天津致远升辉国际贸易有限公司团队组建,开展国际业务。

二.完成情况

1.独立完成PVA销售54吨。

2.完成神州轮胎商标,认证申请注册等工作。

3.能独立开发客户,维护客户。

三.存在问题和建议

1.对市场不够深入了解,市场供需要求还没有摸清楚,后期

四.2016计划

1.完成高模销售200-400吨

2.完成PVA销售200吨

3.神州轮胎全球商标注册,以及REACH 和R117认证办理。

4.协助天津致远升辉开展国际业务。

汇报人:辛远

部门:五洲中杰 2015 年 12 月 14 号

…… …… 余下全文