XXX县XXX镇人民政府

20xx年茶业工作总结

20xx年，我镇的茶业工作在镇党委、政府和县茶叶局的正确领导下，紧紧围绕县委、县政府的“建设茶业经济强县”战略，认真落实科学发展观，积极推进茶叶产业发展，引导茶农科学种植、标准化生产、不断提升茶叶产量和质量，有力促进茶叶经济快速发展，现将一年来的茶业工作情况总结如下。

一、加强学习、夯实责任，确保工作全面完成

在学习方面，坚持镇上每周星期一上午干部学习制度，学习内容主要包括党的路线、方针、政策和各项法律、法规及各项支农惠农政策，通过学习达到统一思想、提高认识，加快发展的目的，促进干部在学习和工作中自觉提高理论水平和工作水平。年初，根据镇经济工作会议精神，及时安排春茶生产工作，将各项工作任务指标细化分解，明确任务

目标，落实工作责任，并协助各村茶场及茶农抓好茶叶生产工作，同时，加强茶叶生产技术指导，并及时解决实际问题，促进了全镇茶业经济持续协调健康发展。

二、加强组织领导，开展技术培训，不断提高茶叶生产质量。 一年来，在业务部门和技术人员的协助指导下，定期不定期深入茶场、深入村组开展春季茶叶实用技术培训，重点对茶园施肥、茶树修剪、鲜叶采摘、茶园管理、茶叶加工、茶叶经销等方面知识进行培训指导，培训人员达350人。通过培训，提高了广大茶农对茶叶发展思路方面的知识，同时也掌握了 一定的实用技术。茶事季节，茶叶办人员分头到各茶场指导茶叶生产。截至年底，全镇完成茶叶产量212吨，其中名茶

4.48吨，均比去年同期有较大增长。茶叶质量总体水平也有明显提高。精心筹划，认真做好茶业发展工作，镇政府于20xx年不定期召开了镇村领导干部茶业发展工作会议，提出在20xx年无性系茶园建设发展工作中的发展思路，要求做到认识到位、措施到位、落实到位、领导到位。经过镇领导和XX村、组干部的积极引导，使XX村一组X余户村民认识到发展茶园的长远思路，并主动与村组干部一同前往XX镇参观、学习，与XX茶农相互交流、学习。 8月份，镇上相关领导和茶叶办人员一同到各村再次落实和确定无性系茶园的预留地块工作和低产茶园改造的实施工作的检查，确保完成年初下达责任书上的各项责任落实。

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20xx年####茶叶专业合作社工作总结

####茶叶专业合作社在政府及各有关部门的关心支持下，通过合作社全体成员的共同努力，度过了不平凡的一年，并已逐步向正常有序的趋势发展，回顾一年来我们主要做了以下几个方面的工作：

一、以茶农及成员的思想认识为突破口，做好宣传发动工作。

受xx年茶叶市场营销中相互炒作的影响，造成08、xx年茶叶产业的不景气，导致xx年茶农、茶厂对茶叶生产失去信心，对茶园不认真管理，茶厂不愿加工，甚致出现茶农毁掉茶园的现象，面临如此困境，合作社担起自己的职责，组织人员分别到合作社服务的村寨，进行正面宣传，耐心细致的跟茶农解释，茶叶产业是我县发展经济的主要产业之一，很多人在茶叶生产上得到过实惠，价格处于低谷是暂时的，茶叶产业是我们农民朋友不能丢，也丢不起的产业。通过我们的宣传提高了茶农的认识和认可，调动了茶农和茶叶初制厂的生产、加工积极性。

二、加强茶园改造管理

近年来，当地政府和各有关部门对龙陵茶叶产业比较重视，安排了不少的扶持资金，部分茶区有了改观，但大部分地区仍处于粗放管理，低产茶园比重大，平均每亩单产仅50多公斤，经济效益低

下，为整合和优化资源配置，促进产业结构优化升级，加大低产茶园改造和良种推广力度，提高质量，提高单产，以点代面带动全县茶叶产业的发展。我们专业合作社投资30万元对低产茶园实施改造，分片区示范，重点在龙江乡勐外坝基地实施低产茶园标准化改造转换示范400亩，其次是有代表性的在其它乡（镇）进行改造示范和新品种引进示范，目前，茶园示点、示范已初见成效，同时也带动了周边茶农的效仿。

三、强化科技培训，提高农民技能

龙陵县有丰富的茶叶资源，是国家农业部全国出口茶叶生产基地县，云南省有机茶、无公害茶示范县。近年来，随着欧盟对进口茶叶农残的检测范围幅度扩大，农药残留限量标准提高，茶叶出口面临严峻挑战，特别是当地低档次茶叶市场需求相对饱和，在国内、国外出现卖茶难，经营效益差的现象，如果我们专业合作社不转变观念，不提高科技意识，在今后的运作中就会很被动。为此，专业合作社虽处于起步困难的时期，仍然决定聘请市、县有关专家和技术人员对合作社成员进行技术培训，一是种植栽培、加工技术培训；二是对有机茶、无公害茶示范培训。方法是：代表集中统一培训；到外地实地参观学习培训；接受培训的代表又到乡镇组织茶农培训。通过不断的学习培训，很多茶农对种植、采摘技术有所提高，加工技术有所改进，知道茶叶发生病虫害如何防治，哪些化肥农药可以在茶园上施用，哪些不能用，用了有农药残留的会对人体有害。xx年我们专业合作社开展技术培训940人（次），相关费用开支14万元。

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20xx年工作总结

在繁忙的工作中不知不觉迎来了20xx年，作为一名营销部人员，我在公司已经工作四年了，现将20xx年的工作总结如下，以便20xx年更好地配合公司开展工作，弥补不足，精益求精，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议！ 20xx年，我自己也是深感压力重重。但是我遇到了好的领导和帮助我进步的技术部门、采购部门、生产车间、后勤部门的各位同事。你们的帮助和包容是我现阶段成长的重要因素，也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

营销部，作为公司的门面、窗口，一言一行也同时代表了我们公司的形象。所以我更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。营销部门现今工作主要是以公司网络推广让潜在客户了解常衡德宇，进而电话联系公司，营销部接听取得客户源为主。其他客户源主要以老客户或者其他行业用户介绍为辅。为建立信任的关系，与每个客户我都进行认真的交流、沟通，进而从中挖掘重要客户进一步跟踪详谈签单。通过我们的技术实力、产品质量、设计理念、服务赢得客户的信任，取得合作的机会。

在这一年里我的工作主要如下：

一．思想文化

作为一名营销部人员，要想完成工作的责任，首先必须具备良好的素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年时间里公司组织了各种培训活动，让我自身得到了提高。在工作中，有时我会无意中因考虑不周而显得毛糙、急躁。当意见、建议来临时，20xx年我会听取大家的建议学会以更高的要求来努力告诫自己，换个角度静心仔细想想如何能做的更好一些。

在学习中我认真听取经验，并在学习后的空余时间认真思考、推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。我感到要学的东西还很多。唯一需要提的个人建议是：希望20xx年公司多学习一些实用型经验的视频资料，有针对性的对各个部门的本职工作进行提升。

二、主要工作内容

上述的十个方式是我平时自己学习时看到的，仍在进一步的学习之中，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

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20xx年茶陵县春茶产销工作总结

一、茶叶的基本情况

茶陵以产茶著称。历史上曾是我国主要的茶叶生产基地之一，无论是茶叶的品质还是茶叶的产量均在我国历史上占有重要地位。19xx年，茶陵被定为湖南省红碎茶生产基地县。19xx年，全县有洣江茶场、长岭茶场、虎踞茶场、马江茶场、高陇茶场、秩堂茶场、下东茶场、舲舫茶场等8个大型茶园，面积13237亩，总产677吨，被列为全国100个茶叶生产基地县之一。19xx年，茶叶种植面积发展到14030亩，产量达到1350吨，茶叶生产达到顶盛时期。19xx年后，茶叶种植面积开始下降，进入二十世纪初，中国加入世界贸易组织后，由于进口国家对茶叶的品质要求过高，而茶农的管理水平有限，茶陵县茶叶生产受到严重创伤，到20xx年，茶陵县茶叶面积仅存3000亩，产量280吨，产值335万元。

二、春茶的基本特点

1、春茶产量稳中有增。自开春以来，雨水比较偏多，温度偏低、阳光不足，影响茶叶的生长，但今年春茶产量整体还是稳中有增。

2、春茶销售形势看好，茶叶价格提高。春茶上市以来，销售形势看好，价格有所提高。

三、主要工作

1、狠抓茶园冬季管理。去年秋冬季，对全县茶园进行了培管。结合翻耕、除草、修剪、病虫防治，全县茶园追施一次冬肥。

2、紧抓无性系良种茶园的发展。全县无性系良种茶发展速度加快，去冬今春在秩堂镇合户村、彭家祠、小堂村、沂江村新扩无性系良种茶园2000亩，全县无性系良种茶园面积达100%，

3、实抓无公害茶生产。自中国加入世界贸易组织后，由于进口国家对茶叶的品质要求过高，在茶叶生产过程中，实抓无公害茶、绿色食品茶、有机茶基地建设和产品开发。由茶叶经营龙头企业负责茶叶生产基地的农药供应、产品检验与销售，确保产品达到无公害生产标准。，

4、引进龙头企业，营造集团优势。20xx年茶陵县县政府通过招商引资引进湖南茶祖印象股份有限公司，计划总投资20亿元，在茶陵打造集茶文化传播、茶叶种植与研发、茶叶加工与销售、茶叶交易市场、茶食品和茶饮料生产与销售、茶园观光旅游、茶叶度假村等于一体的茶产业链。湖南茶祖印象股份有限公司20xx年在云阳山优质铁观音种植500亩，20xx年在秩堂镇合户村、彭家祠、小堂村、沂江村种植黄金茶、铁观音、龙井2000亩。规划五年之内完成10,000亩的种植，带动本地上万农户种植50,000亩茶园，带动本地农户创收10亿元。并兴建中华茶祖印象文化主题公园、

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销售部工作总结

销售部工作总结

自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的"历程"。

认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色"好"客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。

话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。

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20xx年x月安溪铁观音集团北京月坛店工作总结

现将上月份工作总结作如下汇报：

整体来讲整个八月份，我月坛店实现柜台现金销售收入共计 元（不

包括提货卡消费 元），较上月销售额增加 元，环比增长 元，涨幅比例达 %。本月呈现销售总额下降趋势逐步放缓，显示出双节行情过后的销售量企稳的趋势。

以下将针对十月份的情况逐步总结汇报：

一、工作整体情况总结：

1、做好客户员工货物基本资料的整理：

首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对茶的口味有不同需求，铁观音本属于乌龙茶类，但有些初尝茶的顾客并不太清楚了解其中的特点，我公司的茶产品分为清香、韵香、浓香、陈年、保健五类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同茶品，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、批发等不同客源建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。

其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响我店的营业。 最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

2、做好店面管理工作：

1）做好订单跟踪：

在下订单后要确认库存是否满足需求，如果需要增补调配货源，我店还进一步了解补货进程，确定产品是否能够按时到货，最后对于外送的产品，我们还要确定客户是否准时收到我司产品，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品；

2）货款回笼工作：

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长泰茶叶生产与销售

结题报告

组员 ：姚文斌、曾佩璇、洪  杰、王霖莉、蔡王冰、王楚敏、

林玮媛、林志榕、杨艳斌、陈  璟

指导老师：王颖群   张海珍

【选题根据与目的】

茶， 是一种健康的饮品，源远流长，有很多的功能，消气提神，去病，减肥，抗癌，防衰老，中国是产茶大国，也是饮茶大国，  而长泰又是产茶地之一，我们好奇的是：为什么茶叶能在这儿生长？长泰有什么样的气候适合它生长？它是如何生产的？它主要销售到哪些地方？为什么安溪茶叶名闻天下而长泰茶叶不行，今后应如何发展，才能有个美好的前景……带着众多的疑问，我们选择了《长泰茶叶的生产与销售》这个课题，进行研究。

【实施过程】

我们的研究过程是由查阅资料，社会调查，实际访问等组成的：

1、20##年12月21日，我们进行了第一次研究活动，提出问题，确定目标。

2、20##年1月9日，我们到学校图书馆及电子阅览室查阅有关茶叶各方面的资料。

3、20##年1月14日，对于所查的资料作个小结，对茶叶有了进一步了解。

4、20##年3月5日、17日开始社会调查，对茶馆及茶店进行访问，并请老板填写调查表。

5、20##年4月4日，查阅资料，进行补充。

6.20##年5月10日，组织到茶场参观，了解茶叶的生产。

7、20##年5月15日，整理研究材料，撰写了本次研究性学习的课题报告。

【研究成果：】

一．茶叶的分类

1．按季节分：春茶、夏茶、暑茶、秋茶、冬茶。春茶销量最多，暑茶价格低，秋茶最香 。原因在于春茶质好，量多，比较有顾客；；暑茶质不如春茶，味不比秋茶，较少人喜欢；秋茶最香，有“秋香”这一美称。

2．按品种分：本山、每欠、毛蟹、黄旦、铁观音。前四个不同品种的茶叶在叶上、外观上体现不同；铁观音不同在于它的生长气候条件不同，它适宜生长在高山，烟雾多的山顶或山腰。

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