篇一 :参观楼盘总结报告.

参观楼盘总结报告

20xx年x月x日,许总带领我们参观了恒大绿洲,星光耀,纳帕英郡,等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅,同行有很多的地方值得我们学习,现将个人心得体会总结如下:

1. 考察的楼盘2个是精装修,1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深,小区的保安人员站姿非常标准,给人一种入住本小区非常安全的感觉,同样也是一种身份的象征。

2. 小区内部环境,包括:小区的绿化,卫生,小区内配套建筑物安排的合理性,使人感觉小区内整体规划不乱,干净,整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖,树丛中有一个像树桩一样的小音箱 ,正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天,我们不像是在参观一个小区,简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计,更让人亲近自然,这也是楼盘一大卖点。

3. 高端大气上档次的售楼处:刚一到售楼处,首先售楼处的外观就很是征服你,奢华的外观装修,豪华的门口吊灯,喜庆的大红灯笼大红地毯,充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发,洽谈桌,众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅,让人很放松,很快就能进入洽谈的氛围。

4. 售楼员对楼盘专业的讲解:参观了3各楼盘,感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长,但对恒大的售楼员的讲解比较深刻,他们墙上挂了一个规划图,针对头一次来的客户,对哈不了解的客

户,讲解了整个楼盘的环境,未来的发展趋势,配套的公交线路,让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的升值的潜力及未来的发展。这一点也是值得我们借鉴的。以后我们在接待客户之前也要先强调一下我们楼盘的发展前景以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前,就对我们楼盘的发展抱有希望,认可我们的楼盘。

5. 参观样板间的心得:刚到样板间的门口,就有保洁在门口等候。给我们拿鞋套,进入样板间售楼员告诉我我们样板间有2种,一种是带家具的,一种装修完后一模一样不带家具的。你先参观哪一个,这一点也是值得我们借鉴的,客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果,你家住进来摆上家具是什么效果,让你一目了然。我先看的是带家具的屋子,家俱,沙发,床,椅凳,餐桌,偏简欧风格,给人整体感觉很上档次,包括窗台小配件小挂饰的点缀都很有情调。在窗台外面有一个防护栏,起到防护的作用。接着参观了厨房,橱柜有两种颜色,一种桃木色,一种纯白色,两种颜色供业主选择,深色好打理显高档,白色干净明亮。下面一排橱柜还设计了单独放餐具的抽屉,刚洗完的碗筷放上去很快就会把水沥干很实用。卫生间装修多了一个浴屏,少了一个热水器和浴霸。其他赠送的都差不多。有一点就是他们把每一件赠送的东西都用标签贴上了,并写上随楼赠送的字样,让客户清楚的看到那些东西是赠送的那些不是,不会混乱。这一点很好,我回来就把公司的样板间也都贴上了。现在公司的样板间的洗手盆和

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篇二 :楼盘总结

楼盘一:

楼盘总结

楼盘总结

楼盘总结

楼盘总结

楼盘二:

楼盘总结

楼盘三:

楼盘总结

楼盘四:

楼盘总结

楼盘五:

楼盘总结

楼盘六:

楼盘总结

楼盘七:

楼盘总结

楼盘八:

楼盘总结

楼盘九:

楼盘总结

楼盘十:

楼盘校友: 何腾云 137xxxxxxxx

汪维伟 139xxxxxxxx 鲍小龙 139xxxxxxxx

楼盘总结

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篇三 :楼盘开盘工作总结

中铁嘉园一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

1

前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来哈市居民对中铁嘉园项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,、先锋领地、远大都市绿洲等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。 第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

楼盘开盘工作总结

“成交均价”,指公寓市场的实际成交价格,其计算方式为 总成交额 除以 总成交面 积所得数值。

分析:

1、从户型来看,2房2厅销售比较快,由于本期楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1单元03号房和2单元08号房,是2房2厅,销售超过66%,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在126万到123万之间,销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看,向南单位是销售得最快的,03、04、07、08号是朝南的单位,共销售了62套,占南向总套数的60%,01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套,占北向总套数的49%。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等;

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篇四 :楼盘开盘工作总结

南宁市仁德房地产

发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南一期开盘工作总结

前 言

第一部分 项目分析 一、销售情况 (一)销售情况统计 (二)客户储备情况分析 二、推广情况分析 (一)销售现场反馈效果 (二)各类媒体效果反馈 (三)推广费用总结 (四)推广分析 第二部分 活动分析 一、行销分析

二、销售物料准备方面 第三部分 目标消费群分析 第四部分 总结

1

南宁市仁德房地产

发有限责任公司来宾分公司

前 言

经过前期举行的开工仪式,加上近期户外、报版以及楼盘宣传单的派发等活动的开展,使来宾市居民对缤纷江南项目有了初步的认知,随着项目推广活动的展开,目标客户对本项目的认知日趋全面,但由于项目筹备时间短,且来宾下半年市场推货量大,裕达中央城、绿城新都等项目均以低价吸引客户购买,市场竞争激烈,因此项目以“低起步价”入市,通过开盘活动促进意向购房客户成交,同时进一步试探清楚意向客户的真实需求及更准确地进行市场价格定位,以逐步实现项目“低开高走”的价格策略及将推盘货量集中分批消化的总体销售策略。

第一部分 项目分析 一、 销售情况 (一)

开盘至今销售情况统计(截止到10月16日)

楼盘开盘工作总结

分析:

1、从户型来看,2房2厅销售比较快,由于本楼盘客户以本地刚性需求为主,对舒适度及使用性的要求不高,1单元03号房和2单元08号房,是2房2厅,销售超过66%,市场反应比较好。购房者以刚性需求为主,总房价在23万到30万之间,销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型;开盘后期要加大推售三房的力度,吸引较大户型的需求者。 2、从朝向来看,向南单位是销售得最快的,03、04、07、08号是朝南的单位,共销售了62套,占南向总套数的60%,01、02、05、05号是朝北的单位共销售了52套,占北向总套数的49%。可以看出,本地人还是比较注重坐北向南;后期要加大推售北向的单位,强调北向能够更好欣赏社区内美景等;

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篇五 :年度楼盘总结2

《金楼市》“2010南京地产实力榜”参选楼盘、企业

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

年度楼盘总结2

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篇六 :20xx年-20xx年楼盘总结(DOC 13)

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2001-20xx年知名楼盘销售总结

一、择盘标准

1、 近十万方以上的小区楼盘;

2、 同期销售中销售速度较快的楼盘;

3、 同期楼市中知名度较高的楼盘;

4、 以第一期推出时间确定楼盘所在的年限。

二、年度楼盘分析

(一)、20xx年知名楼盘分析

20xx年20xx年楼盘总结DOC13

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分析:

? 从20xx年新开的65个楼盘中统计出的22个知名楼盘来看,总建面在

20xx年20xx年楼盘总结DOC13

457万平方米以上,一期的销售周期一般都在一年左右,销售均

价大多在2500元/㎡左右。

? 知名楼盘主要集中在江北和南岸区,其中有6个楼盘以江景和湖景作为推广主题,有9个楼盘以江景、湖景和中庭水景作为主要景观资

源,占到统计数的40.9%。有十个楼盘取名与“水”有关,占到统计数的45.4%。

? 每个小区都开始关注中庭花园的建设。

(二)、20xx年知名楼盘

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20xx年20xx年楼盘总结DOC13

分析:

? 从20xx年来看,新开出的大规模社区不多,我们从当年新开盘56个中选出当年知名度较大的楼盘仅有11席。

? 有4个楼盘以水景为主题,有7个楼盘依靠江景资源或是做了大面积的水景作为主要景观资源,有7个楼盘取名与“水”相关,占到统计

楼盘的63.6%。

? 11个楼盘销售均价在2500元/㎡,而七个以“水”为案名的楼盘均价为2700元/㎡,销售均价要高200元/㎡。

(三)、20xx年知名楼盘

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分析:

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篇七 :楼盘卖点总结

楼盘卖点总结

第一大类型卖点

楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。

卖点构成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点

建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?

卖点构成: 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点

空间价值

空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成:

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点

园林主题

环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

卖点构成: 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点

自然景观

拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。

卖点构成:

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

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篇八 :20xx-20xx年重庆知名楼盘销售总结

2001-20xx年知名楼盘销售总结

一、择盘标准

1、 近十万方以上的小区楼盘;

2、 同期销售中销售速度较快的楼盘;

3、 同期楼市中知名度较高的楼盘;

4、 以第一期推出时间确定楼盘所在的年限。

二、年度楼盘分析

(一)、20xx年知名楼盘分析

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

分析:

? 从20xx年新开的65个楼盘中统计出的22个知名楼盘来看,总建面在

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

457万平方米以上,一期的销售周期一般都在一年左右,销售均

价大多在2500元/㎡左右。

? 知名楼盘主要集中在江北和南岸区,其中有6个楼盘以江景和湖景作为推广主题,有9个楼盘以江景、湖景和中庭水景作为主要景观资

源,占到统计数的40.9%。有十个楼盘取名与“水”有关,占到统计数的45.4%。

? 每个小区都开始关注中庭花园的建设。

(二)、20xx年知名楼盘

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

分析:

? 从20xx年来看,新开出的大规模社区不多,我们从当年新开盘56个中选出当年知名度较大的楼盘仅有11席。

? 有4个楼盘以水景为主题,有7个楼盘依靠江景资源或是做了大面积的水景作为主要景观资源,有7个楼盘取名与“水”相关,占到统计

楼盘的63.6%。

? 11个楼盘销售均价在2500元/㎡,而七个以“水”为案名的楼盘均价为2700元/㎡,销售均价要高200元/㎡。

(三)、20xx年知名楼盘

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

分析:

20xx20xx年重庆知名楼盘销售总结

? 从20xx年统计来看,共有132个新开楼盘。是近几年新开楼盘最多的一个楼盘。在其中我们选择了21个知名度较高的楼盘。其建筑规模

达550万平方米,几乎占到20xx年主城区全年住宅销售额1004.16万平方米55%的比例。销售均价达到3300元/㎡左右。

? 其中有4个楼盘以江景为主题,有12个楼盘依靠江景、湖景和人造水景作为主要的推广资源,占到统计楼盘的57.1%。

? 其一期都已全部售完,金砂水岸、骏逸天下、上江城、美茵河谷的销售周期都较短。

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