篇一 :服装跟单年终总结写法

93555 2009-02-24 21:34:16

看完下面的文字,你就能写了!

一、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么,如何做的,做得怎么样。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律,就是:计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点:

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思,提高认识,获得经验,为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事,“跟着感觉走”。而要就事论理,辩证分析,力求得出科学结论,这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合,有评有论。工作总结除了叙述、说明外,还要议论,通过典型材料的介绍及分析评议,阐明作者的观点,使经验教训条理化、理论化,避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类:

1、按总结的时间分,有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时,还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分,有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分,有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过:要总结写得好,必须总结作得好;要总结作得好,必须工作做得好,立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的,更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中,有的单位干得不怎么样,但总结时却“喷香水”,这对本单位的工作失去实际意义,不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验,这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结,是企业管理的一项重要工作,是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段,需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众,自下而上做总结。工作是群众做的,总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩,绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析结合起来考察,从客观事实出发,防止感情用事,以免总结流于形式。

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篇二 :跟单员年终工作总结_-个人工作总结

伴随着新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。年终之际,现对过去一年的工作汇报如下:

1.工作内容,对公司的贡献(xx年)

首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

20xx年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年,销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK 20xx年定单相对较少,不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的)。

对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化(xx年)

进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。

3.自己的不足及需要改进的地方(xx年)

回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

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篇三 :服装跟单员错误案例总结

篇四 :跟单员20xx年度工作总结

20xx年工作总结

进入公司已经有半年的时间,在公司领导强有力的领导以及关心支持下,个人在20xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中,较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结:

一、年度工作情况:

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年x月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程,项目状况

作为跟单,熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作,我多次深入各相关职能部门和现场,对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后,查阅相关技术文件,对项目情况进行探究,对以后项目的重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目的实际情况做较为客观的预测,为下一步项目的进展完成提供了可靠的依据。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成,离不开公司各相关职能部门的参与和努力,在

公司领导的大力支持和关心下,自己积极主动多次参与各相关职能部门的项目评审,使项目能按照客户要求顺利进行。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年已经结束,回想自己在公司半年来的工作,虽然工作量比较大,但闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:

1、缺乏沟通,不能充分利用资源

在跟单的过程中,由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平。

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篇五 :20xx年度服装营业员工作总结

20xx年服装营业员工作总结

导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服装时,我们可以运用以下几点:

1.推荐时要有信心.向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感.

2.适合于顾客饿推荐.对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装.

3.配合手势向顾客推荐. 4.配合商品的特征.每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征.

5.把话题集中在商品上.向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售.

6.准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点.

其次,要注意重点销售的技巧.重点销售是指销售要具有针对性.对服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功,在极短的时间内让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节,重点销售有下列环节:服装营业员工作总结范文

1.从4W上着手.从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋,有利于销售成功.

2.重点要简短.对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂.服装商

品最重要的特点要说出,如有时间再逐层展开.

3.具体的表现.要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言.依销售对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜.

4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势.

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篇六 :服装公司年度销售总结2

服装公司年度销售总结

一、在市场拓展方面

1、公司新增店柜“自营:7 店;加盟:7 店;总计:14 家。”使公司总销售网络达到 31 家。 2、基本完成年初制定的拓展目标,进一步扩大了市场份额。

二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导,公司建立了一支依托以“诚信”为根本的 有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队,并培养了众多的销售 精英。基本上能够支持我们的大团队“基业公司”20xx年的企业快速增长。

2、通过大 B 会的建立,增加了员工相互了解的平台,进一步增进了员工荣誉感和对企 业和团队的认同感、凝聚力。更好的体现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。

3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制,促进了公司的建设,使公司上下都动了 起来,不断的小跑起来,不断的发现问题、面对问题、解决问题,让公司的上上下下都感受 到了激情和活力,真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“激情、执着、创新、卓 越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。

4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估,运 用在“过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的办法,力求以最佳方案,更 求以最及时解决的态度,促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作

技能、工作效率、工作配合”等各个方面得到了巨大的提升;同时对各级管理人员的“严格 要求、细心提醒、给予机会”等方面情理并济的提携,真正体现了公司企业文化中公司管理 理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。

5、在制度建设方面我们还有更多的路要走,更多的标准要建立并细化……

三、在人才的引进、提拔、储备方面

1、通过大胆引进,引进了一些服装行业的精英人才,已经在企业中发挥了重要的作用, 并将与企业共同成长……

2、在提拔人才方面,通过“大胆用人、提高标准用人、放手用人”,培养了一批忠诚 的“中高级管理干部”, 对于企业未来的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人 才的孵化模式……

3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整,增强了企业和团队的活力,激发 了人人积极向上,敢于争先的竞争意识;并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心 态、良好的适应性”;大部分人都能够做到“能上能下、敢于承担责任、敢于挑担子”。

4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革,让公司的全体人员都感受到

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篇七 :服装公司资讯管理部年度总结和计划

资讯管理部年度总结和计划

20xx年度年终总结

1、 将电脑部改组为资讯管理部,人员从2名发展到4名专职,1名兼职,职能从简单的电脑维护转化为信息化流程改造,根据公司具体情况,运用信息工具,优化公司工作流程,提高运作效率,提高公司管理水平。

2、 网络机房改造。网络机房是公司信息化的硬件环境,根据公司业务需要,升级了1台服务器,现在公司有两台服务器(1台数据服务器、1台应用服务器),用长城宽带光纤代替了adsl的internet连接和仓库连接,增强了网络稳定性。另外公司还有两条adsl供公司员工上网使用。

3、 用成通软件取代了老系统,用成通OA取代了旧OA,现在成通系统已经实现稳定运行。

4、 我们20xx年工作重心是上成通软件,因为公司员工普遍习惯老系统系统,为了求同存异,减少不必要的矛盾,让大家容易接受系统转换,所以我们20xx年主要改造成通软件,满足大家在f21上的工作习惯。20xx年已成功将老系统上运行的的全部业务转换到成通系统上运行,具体工作内容,我和刘助几乎每周都有开发进度沟通,刘助会根据公司管理需要,安排各种业务功能开发的优先次序。

5、 当然,上成通系统的目的不仅仅是上新系统,更重要的意义是:从被动地使用电脑系统到主动地优化改造公司管理流程。现在新开发每一个系统或优化旧的工作流程,都会和相关业务人员反复讨论比较各种操作流程的好处坏处,引导大家更好的开展自己工作,提高工作效率,实现公司管理目标。如:20xx年改造了电子商务销售流。公司原来的电子商务销售用经销出货方式处理,现在实现了直营销售、出货一条龙。

20xx年计划

20xx年计划工作主要包含如下两方面

1、 提高资讯管理部工作能力。

a、 资讯管理部人员虽然从2名发展到4名专职,1名兼职,但因为部门新人较多,大家对自己工作的意义和工作方法认识不足,新的工作流程还需要磨合。20xx年的实现目标是:尽量减少出现系统问题,出现系统工作问题能找到人,找到人能够解决问题。

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篇八 :8 20xx年度纺织服装系工作总结

纺织服装系20xx年度工作总结

在学院党委、行政的关心和指导下,在各职能部门和兄弟系部大力支持和帮助下,紧紧围绕学院20xx年度党政工作要点,坚持特色与质量齐头并进,认真开展工作,改革创新,科学管理,扎实做好教学、科研、党务、思政、学生管理、就业等各方面的工作。经过全系师生的团结奋斗与不懈努力,较好地完成了学院党委、行政布置的各项任务和系内的预期目标。现将我系的工作情况总结汇报如下:

一、加强班子建设,统一思想,团结齐心,营造和谐氛围 “团结才有凝聚力,团结才有战斗力,团结才能出效益”,这是我们始终遵循的工作原则。一年来,系部党政密切配合,明确政治责任和教学改革发展方向,以党政联席会议为平台,不断提高管理能力;紧紧围绕教学这个中心工作,引领全系师生上下团结一心抓改革,众志成城育人才;积极努力创建以人为本、和谐融洽、相互促进的工作和育人氛围,树立和谐共事的形象;内强素质、外树形象,不断创新工作机制,展现我系独有的专业和教育教学特色;始终坚持“常规工作不断线,重点工作抓落实,特色工作有突破”的工作指导思想,着力打造优质纺织职业教育品牌。

二、不断改革创新,大力加强教学和科研工作,努力提高教育教学质量

(一)运用细节管理,全面提升教学常规工作水平

始终坚持以评促建、以评促管的原则,注重教学常规工作的管理,加大教学计划、教学大纲、教学日历、教案、课程考核、作业批改等一系列规范的检查和考核力度,进一步规范与提升教学日常工作水平和重点工作突破,促进常规教学整体水平的不断提高。

(二)运用前沿职教思想,深化专业与课程建设

在20xx年度染整技术专业被评为省级特色专业,现代纺织技术专业教学团队被评为省级教学团队的基础上,20xx年度成功申报现代纺织技术专业联合申报课程(现代纺织材料、现代棉纺技术、现代机织技术、纺纱工艺设计、织物结构与设计)。同时,现代纺织技术专业成功申报成为中央财政重点建设项目,至此真正构建起以现代纺织技术专业为骨干的相互支撑、协调发展的纺织服装专业群。

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