篇一 :房地产销售总监年会致辞,工作总结

尊敬的各位领导,在座所有XXX地产的同仁们:

大家晚上好!我是XXXXX项目的销售总监XXXXX。非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会,也非常高兴今夜能与大家共聚一堂,共同总结和见证这一年来我们XXXXX地产走过的风风雨雨。

众所周知,XXXXX年,公司的大事件就是销售XXXXXX的住宅项目,也是我们XXXXXXXXX年全力销售的重点项目。从今年的XXX月份开始,我们就与公司接洽合作的事宜,于XXX月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作,经过我们XXX个月时间对项目及产品的深入剖析,最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及未来的整合营销推广方向,于是,XXXX月份,XXXXX项目通过媒体的宣传正式面向XXXX市场。

在销售工作这XXX个月的时间内,由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持,我们顺利地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位发售等一系列销售活动,并在住宅开盘当日创造了XXXX销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心,借此机会,我仅代表XXXXX项目组的所有置业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合,谢谢大家。

这XXXX个月期间,售楼处共接听来电XXXX组,接待到访客户XXXX组,实现住宅去化率XXXX,商铺去化率XXXX,车库去化率XXXX;实现全年总销面积约XXXXX万平方米,总销售金额约XXXX亿,转签总额约XXXX亿元,实现回款约XXXX亿元。

明年,我们将继续XXXXX的剩余产品,争取在第一个季度内实现清盘,为此,我们制定了三项工作重点,力争实现全面清盘:重点一,提升置业顾问的业务水平与待客能力,提高杀单率,力争更大程度上的成交;重点二,在原有的项目形象及品牌形象的基础上,再深度传播,扩散推广面及市场认知度;重点三,争取利润最大化,绝不搞降价销售或变相降价销售。在明年,除了继续销售XXXX的产品以外,下一个工作重点就是即将推出的XXXXX产品,在二期产品的销售中,我们将利用XXXXX的潜在资源,充分发挥自身优势,把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化;把策划推广做到统一化、深入化、形象化,力争在XXXXX年,实现下一个房地产市场的销售奇迹,请大家拭目以待,谢谢!

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篇二 :房地产开发公司项目总监述职报告

述 职 报 告

营 销 部 **

尊敬的各位领导,各位同事:

我作为公司营销部项目总监,在项目已经工作半年,在这半年的工作当中,我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作,并从中总结到了很多宝贵的经验,下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。

一、 工作总结

这半年的主要工作可分为:市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分:

1、市场方面的工作

主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活习惯的调查分析;

2、方案策略方面的工作

主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、

价格方案及公司运营制度的参与与执行;

3、销售方面的工作

主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业顾问培训、管理等;

4、人员储备方面的工作

主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项细节性的工作;

5、工程对接及参与方面的工作

主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采集;

6、执行方面的工作

主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

在公司的半年里,按照公司关于部门的管理制度,我严格要求自己,按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作,通过这半年的工作,我在工作模式上有了新的认识,工作方式也有了较大的改观。

二、 关于自律及反思

要想征服世界,首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身,只有战胜自己,克服我们人性自身的缺点,才能成就大事。

在这半年的工作当中,我认识到了自律的重要性。

我本身是第一次承担项目总监的角色,不再是像之前一样有部门领导约束,现在是需要自己管理一个部门,对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时,我却忽略了自己,忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作,才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中,我并没有百分之百做好领头羊的角色,并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位,从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到,一丝一毫的错误如果不及时制止和改变,有可能会发展成为巨大事故的导火索。

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篇三 :销售总监年终总结

20xx年年终总结及20xx年工作计划

20xx年对于公司来说是硕果累累的一年,作为一名业务总监,我和公司风雨同舟,共享收获的喜悦,共度发展的艰辛。不知不觉20xx年要划上一个大大的句号,回顾一年的工作,有经验总结,也有问题分析,主要体现在以下几个方面:

1、 学习方面

本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持,特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策,以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通,及时认真汇集客户提出的各种疑难问题,和公司各专业人士反映和了解,减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。

2、 思想方面

20xx年工作的每一天,处理任何问题,我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是:有利于公司利益,有利于企业发展。

3、 工作纪律

工作当中我对于自己的要求是:一切从自身做起。工作的原则性不能改变,根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

4、 管理和服务

作为一名业务总监,工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质,通过沟通来解决业务员的心态问题,增强信心。出现挣单、抢单等现象,我第一时间去解决,解决的原则是公平,公正,维护每个业务员的切身利益,精心打造和谐、健康的团队。

5、 业绩方面

本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务,市场完成任务率达95%,保底任务完成率达100%,超额110%,团队新增人员200余人,有效业务员达75%,新增业务主管20余人。

本年度工作存在的问题:

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篇四 :房地产销售部年度工作总结及工作计划

合力智胜行销代理公司

永鑫商贸城销售部

2012-20xx年度工作总结及工作计划

永鑫商贸城销售部

2013-1-25

第1页,共14页

合力智胜行销代理公司

(一) 20xx年度工作总结及项目具体情况分析 .................................................................................................................................. 3

1. 年终总结 ....................................................................................................................................................................................... 3

2. 项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析 ................................................................................................................... 4

1) 来电及来访客户分析 ............................................................................................................................................................. 4

2) 销售套数统计 ......................................................................................................................................................................... 6

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篇五 :房产销售总监总结

尊敬的各位领导及公司各位同仁:

提前祝大家新年好!

不知不觉中,2015已经过去,在这一年里,我很荣幸的被聘为公司的营销

总监,这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善,同时也更是一份

沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非,也经历了项目所具有的困

难与挑战,收获颇多,感触颇多。

一、20xx年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里,在公司全体员工的共同努力下,我们同心同德、携手

奋进,项目进展飞快。

1、 临时接待中心开放。 五月下旬,临时接待中心的筹备提上了议程并且

立刻实施。经由各领导及同事的配合,我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设,

并如期投入使用,中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了一系列困难,于约定

日期正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体员工的

共同努力。值得欣喜的是,在前期对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中

心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。

2、 确定推广渠道,准备销售物料。 依据年度营销方案要求,我们与广告

设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,

并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了电视台、户外、LED、

微信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制

定了详细全面的推广排期。

3、 项目起势,VIP认筹启动。 临时接待中心启动,我们举行了冲红包活

动,之后在县城人流最密集的滨江广场举行了文娱会演,为项目的推广和公司的

形象口碑打下了坚实的基础。年底VIP认筹正式启动,当天仅一小时,成功认筹

30余张,客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、 蓄客情况良好,年底新营销中心开放。 从开始认筹,至12月下旬成

功认筹70余张,在公司全体人员的共同努力下,项目高贵奢华的新营销中心顺

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篇六 :房地产营销部20xx年年终工作总结

营销部20xx年年终工作总结

时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20xx年,营销部在XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下:

工作成果:

20xx年营销部主要工作可以分为以下几块:

1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作

5、开展社区团体购房工作

6、负责小区内停车位销售工作

7、全面配合物业公司办理交房相关事项

8、配合公司处理各种债务问题

9、配合前期部办理相关证件等手续

经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了如下成果:

在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个

人都提升了自我,获得了成长。

同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进:

1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决;

2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢

针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长!

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篇七 :房地产营销部年终总结

20##-20##年度工作总结及工作计划

****营销部

(一)2013营销部年度工作总结及项目具体情况分析

20##年对于****来说是意义重大, 对于我个人也是成长的一年。在这三百多个日子里,在公司全体员工的共同努力下,我们同心同德、携手奋进,项目进展飞快。2013我们经历了以下大事件。

一、寻有力支持,确定合作单位。

为了能够强强联合,建立从内至外具备实力的攻坚团队,四月、五月完成了营销代理服务公司及推广服务公司的招标。确定了(深圳黑之蛛、世联)两家合作单位,并且提出了项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

二、临时接待中心开放。

五月下旬,临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。经由各领导及同事的配合,我们的临时接待中心如火如荼的加紧建设,并如期投入使用,中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了一系列困难,于6月20正式对外开放蓄客。临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体员工的共同努力。值得欣喜的是,在前期对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣传从此拉开序幕。

三、确定推广渠道、准备销售物料。

依据《****项目20##年营销方案》,在五、六月份,工作重点除了临时售楼部的设立之外,还制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、网媒、户外、LED、短信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制定了详细全面的推广排期。

四、项目起势,7月20日VIP认筹启动。

7月10号开始,****联合株洲晚报大型公益活动,开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、网站等余11家主流媒体全城报道,同时市区三处人流最密集的广场延续20天的外展点项目宣传及公益送清凉,炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉,送出关怀,为项目的推广和公司的形象口碑打下了坚实的基础。7月20日,VIP认筹正式启动,当天仅一小时,成功认筹30余张,客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

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篇八 :房地产集团销售管理部工作总结

盛景集团销售管理部20##年终工作总结

   尊敬的集团公司领导,紧张忙碌的20##年即将结束,回顾这一年的房地产市场情况,除北上广深一线城市外,二线各城市的年报数据表明,市场依旧是残酷的。面对各种利好消息满天飞,但却迟迟不见任何起色的中国·北辰经济技术开发区,我们管理部的营销数据也已经充分的体现了我们天津项目的无奈。在年初集团公司及时调整策略,寻求变革,整盘销售,参与政府安置、加大融资力度等措施及时的制定,保证了项目的正常运转,在这一年里销售管理部时刻保持清醒的头脑,严格的执行着集团公司因业务发展需要而调整的经营战略。现将20##年销售管理部工作总结如下:

团队建设工作

   20##年的销售团队建设工作,依据集团公司的发展策略及业务情况,销售管理部于20##年3月15日组建集团公司自有销售团队。其原因有三点:

集团公司天津项目自20##年6月21日入市至20##年3月15日,已经有将近两整年时间,按照制定的营销策略,借助经纪机构的专业能力打开市场的战略意图已经实现,随着公司项目的持续运作,集团公司需组建自有销售团队来满足未来营销工作的需要。

本着控制营销费用成本的原则,自有团队的组建可以有效的控制代理费用成本的支出,做到利润最大化。

因集团的发展策略调整,销售管理部15年初的重点工作为配合融资、抵押、整理房源,调整备案价格,为6月30日交房工作做好前期筹备工作,此类工作属于售后服务类,因此只有自有团队才能有效的完成上述工作。至目前,销售管理部工作人员共计10人,销售副经理1人(包金卉),外联1人(单媛、),客服2人(张静、张芳),内勤1人(张印),策划专员1人(陈君),置业顾问2名(刘玲、张水玲),秦皇岛总部职员1名(闫红超)。

销售实务工作

一、认购工作:

C1地块:目前(截止到20##年12月15日为止)项目总认购949套,总面积为90363.12平方米,总销售额为518759204元。

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