服务王道
第一讲 现代企业经营的核心竞争力
一、服务的概述
服务,并不是对顾客低声下气,而是满足顾客的需求,顾客是我们的资产,是使企业成功迈向卓越的关键。
服务是一种行为、是一种表现、是一种成就、也是一种努力的过程,而产品本身是一种现象、一种东西、一种用品、也是在进行买卖之间的一种体验,只有透过良好的服务才能使所有产品的价值倍增。比如五星级饭店可以收比较高的价格,是因为它在服务的层面做得更多、更好、更优秀,创造了一个更高的价值,而顾客也乐意拿出比较高的价格去购买。 ?关键要领:你在做服务的时候要打心里头是欢天喜地的,是非常开心的,是非常热忱,而且是非常乐意的来做服务。
?服务的定义:贴心主动,为人设想,切合需要,解决问题。
?服务项目包括:技术、产品、专业知识、信息、设备、时间、还有空间等等。 服务业已经是全世界经济的一个主角,它的产值甚至已经超过了制造业,它的就业人口也超过了制造生产业,可能在国内还没有特别的体现。在世界比较先进的国家,比如美国、加拿大、英国、欧洲、日本,甚至于经济开发中的国家,它们服务业的比率也都占到了65%以上。在农业、渔业、矿业、工商业、制造业、生产业的背后,都是在为顾客做服务,所以服务业的就业人口比率以及它的产值显得越来越重要,如何去提升企业的服务水平也同样是我们要关注的话题。
二、企业的经营理念
企业经营理念是公司可以到达多远的一个关键。具体呈现在企业的愿景、使命和价值观。那么企业的领导层必须相信并以身作则,企业的员工必须了解且全力配合,有了公司的愿景使命价值观后,制定的所有的目标跟策略才会具体而成功。
【案例1】
世界知名企业索尼公司把顾客的满意定为公司的企业文化。索尼有三个原则:第一是产品的质量绝对好;第二是当和顾客通电话或面对面服务时,要及时满足顾客,因为现在生活节奏比较快,顾客更重视时间,所以要及时满足顾客的需求;第三是在一周内100%快速的维修服务。另外,公司的精神有以下几个方面:第一,高度的可靠的高质量,达到顾客期望的质量标准,因为质量的标准并不是本公司制定的,而是
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