20xx年个人小结

在过去的1-8月间，随着日本的地震带来的订单影响和国内面辅料等服装基础成本材料的持续上涨等一系列外部条件的共同影响下今年的外贸任重而道远。公司在这潮流中稳步前进就必须公司的每个人都要在工作中做好自己该做的事，牢固的掌握扎实的基本功。

到进出口部转眼三年了，在前辈和领导的悉心教导和自己平时对业务知识的不断学习，明显感到自己的业务水平有了提高。现在已经能做好日常的报关工作并及时打印装箱单与#5@p等传给客户以便清关提货。这些看似简单无奇的工作要做好却是很难的，这需要无比的细致。若是因为报关疏忽关系到公司的出口就得不偿失了，这要求我不能有一丝的马虎，仔细核对报关的#5@p和装箱单数额和明细单的正确与否是非常必要的，不能因为自己的一个小小失误影响到公司违反国家的法律法规。另外一定要遵守公司制定的货到报关制度，不能有做好人或者再等等工厂的货，马上就到这些借口，这不仅是对工厂和公司不负责任，同时也是对自己不负责任。务必严格遵守国家法律法规，做好自己该做的事情。

另外睡衣套，短裤，T恤衫等报检工作，经过两年多的学习和沟通，已经能够做好商检的一套报检流程和一些报检的问题的解决方法。

回顾一年来，自己的知识水平得到了一次提高，这是以后做

事自信的来源。相信自己在明年里，能够改掉一些工作中的不足之处，谦虚做人，踏踏实实做事。让自己的知识更加的充实起来，实现更多的自我超越。

20xx年x月x日吴俊

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关于申报20xx年度清真产业进出口工作总

结和20xx年度发展预期目标的报告书

自治区商务厅：

青铜峡市祥云皮草有限责任公司是具有自营进出口资质的中型皮毛加工企业。公司多年来主要生产经营宁夏滩羊二毛皮（国外俗称蒙古毛或西藏毛）及兔皮。各类细皮加工能力居全区同行业首位，出口额占产值80%，滩羊皮在世界上流行已有几百年的历史，因它毛穗自然弯曲，洁白光亮，皮板柔而软，又俗称九道弯、萝卜丝：属纯天然产品，世界上独一无二、所以经久不衰。我们不断在原料皮的储存、鞣制、染色工艺方面进行深层的研制。比如滩羊皮的无醛工艺改进，从甲醛到白鞣、铬铝鞣、染色从简单的单色到一毛两色，一毛多色、幻彩、都受到客户的欢迎和喜爱。今年我们又研发出了滩羊皮毛革一体工艺，都受到客户的

推崇。现在我们的加工能力及工艺、研发能力都居全区同

行业领先地位；从而带动区内同行业产品的整体技术水平提升，带动区内同行业的技术创新，引领宁夏滩羊皮从低端产品走向高端高附加值的产品。

公司具有健全的内部财务管理及会计核算制度，自20xx年x月开始直至12月出口230万元。预计20xx年公司出口将达到350万美元。

我公司生产的宁夏滩羊皮产品符合国家农业农副产品产业政策，耗能低，《通过二次改造新上污水处理设备已经通过环保验收，评估》。属无污染企业，属国家鼓励发展农副产品的外向型优势特色产业。

青铜峡市祥云皮草有限责任公司，位于青铜峡市峡口镇工业园区内，占地14500平方米。拥有资产20xx万元（其中固定资产1000万元）。现有员工160人，年产值3000万元。

公司现有各类毛皮加工设备80多台。设有五个部门（财务部、销售部、收购部、仓储部、生产安技部）；五个车间（洗皮鞣制车间、定性烘干车间、梳理染整车间、剪裁制作车间、成品包装车间）：一个中心在浙江桐乡设立分销网络中心。

因我公司经营滩羊皮多年，拥有先进的设备和技术，拥有雄厚的基础设施等，所以占尽了天时、地利等得天独厚的优越条件，才有年加工滩羊皮30万张业绩。

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一、工作情况

今年1-5月份，中健公司主要完成了入境飞机消毒处理942架次，入境船舶消毒处理508艘，出入境木质包装熏蒸3131标箱，入境集装箱卫生处理8917标箱，进口动物产品外包装消毒180标箱，进口废旧物品卫生处理1403标箱，进口废五金处理2.xxxx吨，压载水消毒处理2.xxxx吨，收入26xxxx元。

维安公司完成木材处理1xxxx立方米，大米熏蒸3.1xxxx吨，饲料熏蒸0.5xxxx吨，收入12xxxx元。除此以外，公司重点做了以下工作：

1、强化内部管理，提高全体员工的工作热情和工作自觉性 中健公司人员不多，工作点分散，各个工作点的工作性质不同，特别是机场、船检，几乎每天的24小时之内都有员工在值班，平时大家很难同时聚集到一起开会。因此每个员工主观能动性的发挥就显得十分重要，对员工的教育和管理一直采用两种方式，一种是个别谈心，面对面交流。公司抓住每个员工来公司办事的机会，向员工了解工作情况，分析存在问题的原因，告诉他如何解决这些问题，反复强调他所在岗位的工作性质及其重要性，每次都给员工提出完成工作及和监管人员搞好配合的要求。这种个别谈话的形式，收到很好的效果。另一种管理方式就是制度管理，公司实行ISO9001标准管理，对每项处理工作都有作业指导书，对每件具体的处理都有具体的操作方案。方案由公司统一制定，监管人员审核签字，现场人员按照方案实施。今年公司根据实际情况，重新修订员工手册，明确各部门的职责，让每位员工清晰地了解公司的管理意图，公司对他的要求，以及他在公司享受的权利和承担的义务。为了加强检验检疫监管人员的监管力度以及员工的自律意识，公司每月发放《员工自评表》和《员工测评表》，两份表的内容基本相同，对员工的工作态度、工作表现等1xxxx方面予以评分，《员工自评表》由员工自己填写，《员工测评表》由监管人员填写，每月交回公司，公司根据测评情况发放考核奖。这种测评方法对进一步提高员工的工作热情和工作自觉性收到了很好的效果。中健公司员工的学历水平虽然不是很高，但公司要求的吃苦精神、服从意识、安全观点在每位员工的行动中得到了很好的落实。

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进出口部20xx年工作总结

20xx年年，在公司领导的正确领导下，在其他各部门全力支持和帮助下，进出口部坚决贯彻和执行公司的工作安排和部署，各项工作稳步推进并取得了显著成效。我们在做好传统进出口贸易的同时，把握机遇做好海外工程带动的一般贸易出口工作，现将全年工作总结如下：

一、开展的主要工作及完成情况。

今年，预计可实现进出口产值人民币 亿元,其中自营漂粉精出口值为人民币 万元，代理漂粉精出口值为人民币 万元，设备及配件进口值为 万元，工程带动贸易出口 万元，预计可实现毛利人民币 万元，取得了较好的效益。详细情况如下：

其他方面的工作主要有：（1）参与了蒙古钻井项目的合同谈

判，完成了补充协议的签订、项目所需物资的发运、套管采购出口等工作，为该项目的正常施工打下了良好的基础。（2）为局各二级单位涉外技术服务等项目办理合同签订、款项支付等相关事宜。（2）完成局属各生产厂家的出口数据月度统计工作，并向潜江市商务局及省商务厅进行上报。

二、为努力完成好全年经济责任制指标，我们主要采取以下几个方面的措施。

1、紧盯国际石油工程项目的设备物资出口及资金回流情况，加强与各海外项目部的沟通交流，重点跟踪巴西项目及厄瓜多尔项目所需物资的出口情况，对于永久方式出口的设备物资尽可能按一般贸易方式出口。今年工程带动的一般贸易出口业务取得了快速发展，出口量与去年相比增加了140%，创历史最好成绩。

2、与盐化工总厂在多个层面进行经常性的沟通交流，随时了解他们的漂粉精出口动向，特别是通过其它途径代理出口的情况，及时制定应对措施，双方的合作关系变得更加融洽。特别是在代理费比例方面，下半年采取与国际事业公司同样的标准，从原来的1.8%主动降低至1.0%，出口量比上半年有了较大的增长。

3、加强与三机厂的合作，随时了解他们的进口设备需求情况，扩大了代理进口业务范围，从单纯进口发动机发展到进口发动机、压缩机机头及配件等，取得了很好的经济效益。

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20xx年对我们来讲是转折的一年。年初欧美对中国出口纺织品和服装重新设置配额，而且出口美国的配额问题迟迟不定，严重影响了出口美国的定单。七月份又遇人民币升值，而且在半年中不断上升，给出口带来了一定影响。面对这多重困难我部员工紧紧围绕年初公司制定的各项经营指标，发扬不畏困难，努力拼博的精神，知难而上，积极努力做好各项工作，努力做到了20xx年公司的经营目标。出口创汇2385.99 万美元，进口达104.65万美元，实现贸易利润268.88万元。虽然去年碰到种种困难，但大家还是奋发努力，改革创新，取得了可喜的成绩。一年中我们主要做了以下几方面工作。

一.规范管理，把提高经济效益放在首位

在20xx年中我们把提高经济效益放在首位，把提高管理水平作为抓手。在工作中按ISO作为标准，规范业务管理，严格单证管理，严肃财务管理。 业务出口及时结算，财务上做到及时交单，尽早申报退税，出现遗留问题及时处理。在去年一年中未发生一个坏单。由于加强了管理，加速资金回笼，去年一年基本没有发生资金占用费，提高了经济效益。

二.抓好服务，把巩固老客户发展新客户作为重点

在我们部门业务中，代理出口客户占了很大比重，这些客户由于业务变化，也有较大波动，为了保持经营规模，部门全体员工树立为客户提供最好服务的意识，客户有困难尽力帮其解决，根据我们了

解的国内外信息，帮客户在经营上出主意，使他们感到我们是可信赖的外贸公司，不但与我司保持良好的业务关系，而且把新的客户介绍给我们。同时我们还主动走出去，开拓新市场，寻找新客户。在与新客户合作中主动与客户加强交流，缩短磨合期，不断扩大合作范围。在20xx年我们出口创汇比去年增长20%。

三.调整结构，把优化外贸出口结构作为方向

我们部门在外贸出口中存在结构性的问题。主要是代理出口比例太大，纺织品出口比例太大，低端产品出口比例太大。这就影响了我们的业务发展速度，效益提高的空间，抗市场风险的能力。今年我们在这方面做了一些尝试，首先跳出纺织在其他领域开拓出口渠道。其次不断提高自营进出口业务的份额。积极寻找品牌产品出口的合作商。通过一年摸索，寻找到一些客户，做了一些尝试，取得了一些成果，为明年业务开展打下了良好基础。

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佛山科学技术学院20xx—20xx学年第一学期

《进出口业务模拟》课程论文

班级：09国际经贸*班 姓名：*** 学号：20xx524** 成绩：

进出口业务模拟实训报告与总结

一、 目的：

通过软件平台模拟在外贸公司实习，进行相关业务操作，深化对进出口业务知识的理解，提升实操能力和业务触角。

二、 内容：

1、 学习操作指南，熟悉系统，了解基本使用。

2、 模拟进出口情景，分别完成进出口业务操作、单证填写等，包括：建立业务关系、出口报价、出口发盘、出口还价、出口还盘、出口成交、出口签约、信用证审证、信用证修改、出口托运订舱、出口报关、出口投保装船、出口单据缮制、出口单据审核、出口业务善后等内容。学会以上各个部分的业务流程、商务信函写作、相关计算应用、商客沟通技巧等。

三、 收获与感受：

1、 在本次进出口业务电子平台模拟中，我在富有趣味的实践中学习到了很多业务知识，学习到了具体的业务操作流程，基本了解成本核算、询盘、发盘、还盘的各种要点与技巧，熟悉外贸进出口的物流、资金流和业务流的运作模式，切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系。

2、 在实操中，还深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中和进出口贸易中的各项单证都是英文单证，若英语基础弱，对业务工作是种障碍，降低了工作效率。英语能力在国际贸易中是十分重要的。所以在了解业务知识之余，我们还需坚持学习英语。

3、 在这次进出口业务模拟电子平台实训中，制单是非常重要的，一开始在科任老师的帮助下知道了出口业务第一步该做什么。第二步该做什么，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练，更有效率了更重要的是填写单据的时候细心和仔细检查是必不可少的，一开始做第一笔单的饿时候由于工厂的合同的货号写错了，因为自己的不仔细和失误，核算出现矛盾的问题，所以做单的时候尽量争取通过率100%，保证单单一致，单证一致。

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20xx年1~8月进出口部工作总结

公司20xx年6月正式设立进出口部，在6~8月期间，进出口部在公司ISO负责人杨惠明副总的指导和帮助下，完成了对ISO系列文件的编辑、修订及定稿工作，并于20xx年8月12日通过公司ISO内审。

在6~8月期间，进出口部共计完成2次出口任务，出口总计25400KG，金额USD66,470（6.10：12500KG，USD31,250；7.01：12900KG，USD35,220），2次进口任务，进口总计46175KG，金额USD97,558（6.05：33750KG，USD84,487.5；7.10：12425KG，USD13,070.5）。

以上是对6~8月进出口部工作的总结。

王谦

2003-9-20

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