生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。

学校

毕业实习报告

专 业： 机械设计制造及其自动化 班 级：

学 号：

学生姓名：

指导教师：

20xx年4月22日

毕业实习报告

生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。为了使我们提高对机械制造技术的认识，加深机械制造在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，学院特意安排了我们到邯郸内燃机配件厂进行毕业实习。

一、实习时间：

20xx年3月26号

二、实习地点：

邯郸市内燃机配件股份有限公司、爱华机械厂

三、实习单位基本情况简介：

邯郸恒生内燃机厂由邯郸内燃机配件厂(原国家大二型企业、国家二级企业)改制成立,是一个内燃机配气机构及零部件的专业生产厂.自六十年代生产第一套内燃机配气机构,至今已有40余年的历史. 多年来,该公司一向遵循“诚信为本,用户至上”的经营理念,在市场上享有良好的商业信誉.并在为国内各大主机厂配套生产过程中,取得了顾客的充分信任,与“玉柴”、“大柴”、“锡柴”、“洛拖”等国内骨干主机厂建立了长期的友好合作关系. 目前,该公司占地面积85800平方米,总资产4970.2万元,各类生产设备670台套.具备了精铸、砂铸、锻压、焊接、热处理、金切加工和装配等多种工艺手段.其产品测量、检验和试验设备齐全,产品和过程的监测和测量手段满足工艺手段的要求. 该公司于20xx年取得了QS9000标准认证.其产品、交付能力和担保服务水平都得到了近一步的提高.同时,在于日本国合资生产内燃机汽门挺柱的过程中,借鉴了日方的”优秀管理模式”,质量理念和管理方法也得到了提升. 该公司内燃机零部件的年生产能力为2200万件,而市场的保有量已达1700万件.市场的保有量及覆盖率均居同行业之首。

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实习总结

为期22天的暑期的topsales暑期实习即将结束，这段时间快而短暂，却又十分充实。现在要做的是好好总结实习经验，算是对这次经历的鉴证。

二十多天里我以一个联想电脑促销员的身份去体验永乐的生活，感受永乐企业文化。新的工作环境对我是一种挑战，而我，确实乐意接受。依然记得上班第一天领导的教诲，“不要怕困难，有困难才会进步”。不经历过挫折和失败怎能体会到成功的来之不易。从学生到促销员，角色的突然转换让我有点适应不过来，领导不是老师，处处为你着想;同事也不是同学，可以没心没肺的对待。在这里，要考虑的远远比在学校多得多。

作为一个实习生，我必须放低我的姿态，柜组的每位同事都是我的前辈，对他们必要的礼貌是不可少的，一来体现当代大学生的素质，二来表示尊重换来他们的好感，积累良好的关系对以后的工作很重要。同时也必须承认，不是每个人都会喜欢你的。我想我只要做好自己就行了。

喜欢被信任是我喜欢这份工作的原因之一，在这有机会被各种各样的人信任，老人或是年轻人，顾客的信任往往成为我再接再厉继续努力的动力源泉。从最初的“难以启齿”到现在的滔滔不绝，我发现这份工作最重要的就是自信，而自信来自于充分了解自己的产品和顾客的心理，顾客购买你的产品的前提的对你足够信任。所以有那么种说法，推销自己比推销产品更重要。

二十几天的实习，前半时间是在错误和批评中度过的，起初觉得有点枯燥，但既然是工作那就必须严谨，经常反省才能发现并解决问题。不断学习使我工作更加得心应手。这次经历或许不足以让我成为一名真正的销售员，对我来说，我想我收获的不仅仅是销售经验，更重要的为人处世的经验，而这将受用终身。不断总结经验教训，不断改进才会有进步。这就是这次实习的最大收获。

最后，感谢实习期间领导和前辈们给予的关照。

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实习总结

尊敬的公司上级领导部门：

20xx年x月x日，我很荣幸加入到中国联通旌阳分公司，成为旌阳龙泉山路营业厅一名实习营业员，回顾这三个月的实习生活，真的收获颇丰，在此我真心感谢公司给了我这一次实习的机会，让我有了一次充分展示自己和发挥才能的平台，同时通过实习也让我综合能力素质得到锻炼和提高。

在实习期间，我坚持干一行爱一行的思想态度，积极努力学习通信业务知识，做到不懂就问，勤学苦练。我认真学习公司规章制度和业务规范，并且在实践中不断的提高自身专业水平及服务理念，作为一名刚刚进入通信行业的新人，在工作中我虚心向老员工学习，通过老员工的言传身教和自身的刻苦努力，我的业务知识不断积累和完善，同时我也认识到作为一名通信营业人员，工作中一定要有耐心，在面对各类顾客时，一定要专心细致，全心全意服务。经过三个月的顶岗实习锻炼，功夫不负有心人，我对产品业务知识熟记于心，业务操作也基本规范，终于从一个对业务知识一窍不通的门外人，达到了能单独一人上机值班值勤，并熟练掌握各种业务产品录入操作流程。

虽然我的综合能力素质方面有了很大提高，但是我也清楚地认识到自己还存在很多不足，离一名合格的优秀营业人员还有很大的差距。比如我的计算机操作方面还需要进一步锻炼提高，新业务新产品知识还需要进一步学习掌握，在对待公司产品售后服务问题上要更加有耐心，力争让每一位顾客满意而归。

每一位联通营业员都代表着联通的一个形象窗口，我们的一举一动一言一行都会带给用户直观的感受，进而产生对联通公司的认知。我们每个营业人员都有为联通的荣誉争光添彩的义务，而没有为联通抹黑的权利。所以，我一定会更加努力地学习和工作，不断提高自身各方面素质，本着为顾客服好务，为公司尽好责的目标，力争能够成为一名合格的优秀的营业员。

此致

敬礼

旌阳龙泉营业厅实习营业员：李小艳

20xx年x月x日

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光阴似箭，一年的实习期在忙忙碌碌中度过。在指导老师和律师所精心指导下，经过一年脚踏实地、勤勤恳恳的学习，本人对律师职业有了更加深刻的了解和体会。具体从下面几个方面予以总结：

首先，对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为：一、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责。

二、维护法律正确实施。这是新《律师法》对律师的基本要求，也是一名合格的律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。三、推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律，公正解决纠纷。四、维护社会的公平与正义。律师在维护社会公平和正义方面负有职业上的责任。

其次，对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，做到规范宣传。律师收费过程中，做到规范收费。代理案件过程中，保守当事人及国家秘密。

再次，对律师执业技能感悟更深刻。一年来，通过从事具体的律师业务，自己对法律的理解在不断加深，也越来越体会到现实与实践的差异，一条看似明确的法律规定，运用到现实中来，问题却层出不穷；一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前地这种现象是预料不到的。而这也正是律师赖以生存的空间。实习一年，自认为在业务上最大的收获不是理解了多少法条，学得了多少技巧，而是明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的积极性。现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至为重要；另外，在执业技能方面也得到了很大的提高。在办理案件过程中，最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据，以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上的。事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等

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1 客户洽谈

(1) 和客户洽谈你可以打这样的比喻: 网站就象商店，没有经过优化的网站就象把店开

到了山沟中，尽管你的产品错，但是别人找不到你的网站，网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好象把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱.

(2) 为了更好的获得客户的兴趣和信任，你可以直接在电脑前给客户演示：问客户想找

什么？然后教客户利用搜索引擎查自己需要的资料，然后用户肯定会点击前几页相关的内容，这时候你才说排名的效果，客户就会非常轻松的理解了，为了增加趣味性，你还可以搜索客户的名字，这时候搜索结果肯定出现非常多的与客户名字相同的人的相关新闻等信息，会使客户非常的惊奇，只要客户有兴趣了，什么都好谈了.

(3) 同时告诉你一个非常重要的理念：你自己非常熟悉的，觉得非常简单的事情，对于

有些人来说这些都是非常非常有价值的。

(4) 让客户好奇，让客户觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识，客户就会喜欢

与你交往，让客户喜欢你，卖什么都会变得非常容易

2 分析网站排名的难易度

(1) 排名的难易度，主要通过以下几个因素来分析：

a. 目前排名前10位的网站的营销基础：pr值得高低，网站是否符合SEO等 b. 搜索结果的多少？右侧广告的多少

（从事SEO，建议每天最少要分析5个以上的网站）

3 学会使用以下高级搜索语句：

（1） 把搜索范围限定在网页标题中-------intitle

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Seo学习总结

1、 做网站前要准备好3个条件：域名（英文域名的话包含关键词，简单好记、或者中文关键词的汉语拼音全拼或简拼，做品牌站得话可以考虑品牌的汉语拼音全拼或简拼。

2、 空间要稳定，打开速度要快，还要考虑用户线路问题，还有售后服务等问题，第一次不必买很大空间可以以后慢慢升级。

3、 根据网站的类型选择对seo友好的程序。

4、 网站制作过程中要注意的几大问题：

1根据自己行业情况以及对手情况确定1~3个关键词

放在首页优化，确定大量长尾关键词放在内页及

分类页面优化。

2按规范书写每个需要优化页面的3个标签（网页标

题标签、关键词标签、描述标签）

3网页尽量不要出现动画、图片，如果出现图片要写

ALT-代替属性。

4网站在制作过程要要把握树状结构，但是相关内页

也要做好互联（最好是锚文本，减少跳出率）

5在内页文章页面增加“阅读过本篇的还对这篇感兴

趣”等（减少跳出率）

6做好四处一词。

7导航部分最好能出现关键词

8注意运用好权重页，可以做一个或多个页脚，并做

好锚文本指向比较难优化的关键词页面。

9注意URL标准化。

10在需要优化的页面多出现相关关键词，提高关键词

密度

11建立二级博客，增加网站的规模。

12在网站的每个页面建立一个最新文章板块，让这个

板块自动调取网站内部的最新文章，这样可以让

搜索引擎每次都能访问都有所更新。

13可以做一个内页和不是竞争对手的同行或者相近

行业做友情链接（友情链接的时候注意对方是否

有用Nofollow标签。

14网站url要做静态处理。

5、 做好以上步骤后将网站提交给搜索引擎入口。

6、 每天发表一些原创文章，并且做好外链，外链要选用锚文本的方式最好。

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知识总结........................................................................................................................................... 2

一、以下是我就近期实习碰到的问题的一份总结，如有错误，望指正。 ....................... 2

二、以下是个人觉得较为重要的一些知识点和概念 ........................................................... 3

1、概念 ............................................................................................................................. 3

2、建立推广计划的技巧（转） ..................................................................................... 3

1）、推广的产品/业务的种类 ................................................................................. 3

2）、推广地域 ........................................................................................................... 3

3）、推广预算 ........................................................................................................... 3

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