篇一 :市场营销策划实习总结

我们的实习,在这周终于告一段落,这写日子以来我们的课程真的比较少,但是我个人觉得这些天却是异常的累,但有一句话是这么说的“累并快乐着”,虽然说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去,同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动,充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子,对实践的内容没头绪,制作过程不知道该如何着手,同学及老师对我们的评价与批评?..种种的问题困扰我们,有时候的我甚至有点不知道所错,就在这时,我的团队他们来了,给我提供了灵感,从他们那里我看到了问题的另一面,当然,我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了默契的配合外,当然也有一点的问题而吵得面红耳赤,总有那一股让对方理解自己的见解,并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了这一份团体的作业,努力着。

另外我们还有与老师的交流,老师帮我们分析我们的情况,我们该怎么着手去做这些事,当然老师也是必须知道我们的我们的思路,看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解,当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难,,我们还面临着消费群体的不理解,我记得我在发前几分问卷时,总是碰钉,他们都是以各式各样的理由拒绝我,可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人,我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅,几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问,怎样才能让别人不拒绝你,是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

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篇二 :市场营销策划实训总结

市场营销策划课程设计总结

这是教学周十九周,是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合,以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目,并且具备做一个策划人的基本素质,为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求,我们的任务是以小组的形式完成。所以,首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员,这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设,有自己的口号,自己的Logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题,我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议,有的认为这样有的认为那样的产品比较好,这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案,不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的,可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了,一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场,而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养,所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析,最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后,我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析,一个写重庆大学城市场的战略,一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。

在写活动执行的时候,我从这几个大的方面着手:一是活动目标,二是活动设计,三是具体实施细则:另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个

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篇三 :市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成,下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。

1、实训时间:20xx.09.13-20xx.09.26

2、实训小组成员:五个人

3、实训目的:通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力。

4、实训过程内容:

我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员,其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。

我们做的营销策划项目的内容主要包括:1、收集燕氏小厨各方面的信息,包括宏观环境和微观环境,以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。

5、个人承担的小组任务

在我们的小组中,通过分工合作的方式,使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作,也同时让我们的实训过程得以顺利的完成,下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务:

(1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中,我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析,在供应商的分析中,让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系,如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商,也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变,随着也就是企业本质的区别。

(2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持,缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样,随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有:规模小,发展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析,而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。

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篇四 :营销策划实训总结

实训总结

姓名:方军 学号:20xx540584 班级:营应08

按照教学大纲的要求,第十八周我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

按照指导老师的要求,全班进行分组,同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”,所做的策划题目是:协信城立方项目策划案。

在确定了自己所做的设计题目之后,小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先,对整个策划案进行全局上的总体把握,其次就是对整个策划的各个细节进行讨论,所有的资料收集,理论分都形成于讨论阶段,我主要是负责价格策略这一个部分,首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾,以便在用起来的时候能够得心应手。

在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了,通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是,在整理过程中,我们没有就已收集到的资料进行充分的论证,哪些还未准备,还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分,对对方所列举的一些数据感到茫然。

撰写谈判整个方案的时候,小组内部发生了较大的分歧,一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。一部分组员认为,为了是我们提高我们项目的知名度,美誉度,在推广阶段,我们应该用很大一部分资金进行媒体推广,而有的成员认为,在项目的起步阶段,不应该用大量的广告进行推广,他们认为应该对协信集团进行推广,而不是我们的项目,以此来让我们的潜在消费者能够接受我们整个企业的文化以及建筑理念,在经过小组讨论之后,我们一致认为,应该采取两种策略,就是同时对我们的品牌以及我们的项目进行推广。

综观整个营销策划实训,整个的实训过程是紧张而愉快的,所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后,我学到了很多,也验证了之前所学的知识,并从实践中掌握得更加深刻了,而且也了解到学习是一种乐趣,善于提出问题可快速提高自己的能力,善于发现问题;积极参与讨论可从其

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篇五 :营销策划实训小组总结

小组总结

我们团体一共有三个人,每个人各自分工,倩女贵负责资料收集及整理,我负责策划书和小组总结的撰写,神葱头负责PPT的制作和演讲。

首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识,知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行了一次分组,分了13个组,我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女贵。然后我们组经过讨论,分析和研究一些产品后,最终决定为“华为手机”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名,设计团队LOGO;以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去,虽然我们没有对产品做调查,但通过网上的资料我们也已经了解了很多,相信明天的实训会更有趣。

第二天,我们一开始对策划书做了一个大纲,然后每人分工协作,尽量让大家都参与其中。有了大纲的明确安排,我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研,分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料,进行SWOT分析,明确市场定位。大家都积极的参与到自己的工作中,通过自己的方法查找资料,很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究,筛选出符合要求的资料,并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了,但大家都感觉到意犹未尽。

第三天的实训开始了,我们小组拿出昨天完成的策划书模板,发现很多东西都衔接不上,容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们3人马上召开头脑风暴会议,进行创意训练,整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意,形成草案,根据材料与要求,整合诸多资源,编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查,发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT,着部分的内容就比较容易了,因为有了提案的样式,PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。

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篇六 :营销策划实习报告

经济与管理学院

实 习 报 告

实习名称:  营销策划    

实习单位:康美中草药养生馆

学生姓名:             

专业班级:  营销     

学    号:           

指导教师:      吴玲    

实习时间: 617日至626

20##年  6 月  26日

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篇七 :营销与策划专业实习总结范文

《浙江大学优秀实习总结汇编》

营销与策划岗位工作实习期总结

转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,感触很深,收获颇丰。这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结营销与策划岗位工作实习这段时间自己体会和心得:

一、努力学习,理论结合实践,不断提高自身工作能力。

在营销与策划岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落伍。通过这两个月的实习,并结合营销与策划岗位工作的实际情况,认真学习的营销与策划岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作,突出重点,尽心尽力履行职责。

在营销与策划岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在营销与策划岗位工作中找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对营销与策划岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据营销与策划岗位工作的实际情况,结合自身的优势,把握工作

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篇八 :市场营销实习总结

一、实习性质:专业实习

二、实习目的:通过实习使我们了解本专业在实际中的相关操作,学以致用。强化理论素养,培养我们自己的能力。

三、实习方式:小组进行

四、实习内容:自主创业、听报告会、参观烟厂。 五、实习过程:

我们这次实习分两个阶段:

第一阶段:10月17号上午,集体商议采用成本低,获利高的小项目积累资金,经过讨论,女生可以通过学些气球的简单折法,或得较高的利润;男生做些最擅长的,而且可以马上实施的小项目,即手机贴膜,然后分头行动,为节省费用,避免不必要的开支,所以派出两个代表去采购。下午,各自行动,开始我们积累资本的第一步。

女生: 我们决定选择附近的幼儿园作为第一次试销,时间定在下午四点半到六点半,我们带着自己准备的工具,开始工作,在组长的带领下,赚了第一桶金。选择幼儿园做为我们的销售市场是对了,继续追加投资,一直坚持做了两天,小赚一笔。

男生:首先选择在东校区,手机贴膜工具要求低,而且我们还有专业贴膜人士(张楠楠),而且成本低廉,收益率高。尝到甜头以后,我们把手机贴膜市场扩大,在以后的时间里转战张家口市区各大高校,像西校区、职业技术学院??资本积累较快。

第二阶段: 在第一阶段有了一定的“销售”经验以后,我们着手“营销”活动。

我们首先进行市场细分,因为我们是在校大学生,所以我们组把“营销”活动的切入点放在大学生的日常消费品上,针对在校大学生进行“营销”活动。我们通过自身关系联系到“迪彩”供货商。在校大学生虽然处于半独立状态,但仍属于纯消费者,易于接受物美价廉的产品。我们多次和供货商协商、谈判,为我们代理的产品——“迪彩”日常洗发护发系列,争取到了最大优惠。我们可以向学生打折销售和买一送一,是我们的“营销”活动顺利进行,同时也使广大学生从中受益。

六、实习总结:

根据我们市场营销专业的特点,利用学校发给小组的100元启动资金,进行自主创业。为了在两周的实习期内,将利润最大化,我们小组一致决定将资本投入到成本低、收益高的项目中。通过市场调查和结合我们小组自身优势,我们先用一部分资金购买手机膜和气球。因为手机在大学生中已经普及,而且手机膜的生命周期较短,因为它是易磨品,对透光要求很高,要常更换。再加上是新学伊始。所以手机贴膜的市场潜力很大,我们的女组长,心灵手巧,将气球做成各种形状,比如,可爱的小狗,漂亮的花朵,以及挥自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我们选择在幼儿园和小学附近出售,一般在家长接孩子上下学的时间出售。

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