根据上级开展首季开门红安全竞赛活动的要求。班组坚持以人为本，通过狠抓现场的二大安全防范，严控货车五大关键，严抓现场安全关键卡控点，确保了首季开门红安全竞赛活动目标的实现。

一、 学习贯彻、明确首季开门红安全目标

班组及时组织全班职工充分学习段文件精神，结合车间要求，通过点名会、班务会等各种形式加强活动期间的安全教育。促使职工增强实现首季开门红安全目标的紧迫感和使命感。

首先，组织职工学习段文件精神及车间的通知要求，明确现阶段安全工作目标。通过结合开展劳动安全自查活动，进一步增强职工的岗位安全责任意识。

其次，学习贯彻部、局、段、车间关于春运安全工作的要求，进一步明确春运期间的安全工作，增强职工遵章守纪的自觉性。

最后，吸取路局关于“1.15”上海工务段多人伤亡险情的通报，扎实抓好恶劣天气下的现场安全工作，通过反思劳动安全伤亡事故的警示教育，提高了职工活动期间的安全自我保护防范意识。

二、强化措施、确保首季安全、畅通，实现首季开门红目标 班组针对今年的安全形势严峻，且春运期间车流变化较大及职工思想情绪波动性大等特点。班组根据车间的有关活动要求，精心组织、结合实际，制定了班组首季开门红安全竞赛活动的细化防范措施，确保活动期间安全自控、目标明确、管理到位、二大安全有序、可控。

首先，班组与车间包保人员一起，组织全体职工召开了以实现首

季开门红安全目标为主题的班务会。要求全班职工居安思危、眼睛向内，查找班组现阶段存在的不足之处并加强整改，在梳理、分析的基础上，制定了班组细化防范措施。

其次，针对今年春运特点及季节性客观因素给现场劳动安全带来的压力。一是充分落实做好职工的现场安全再教育工作，提高职工的安全自我保护意识；二是班组积极与车间包保人员联系，对关键人员开展安全帮教；三是要求班组安全员在班前进行充分的针对性安全预想教育，班中对个别关键职工进行跟踪防范；四是要求值班员及现场职工按照班组安全细化防范措施要求进行现场动态安全互控提醒，以确保段、车间活动期间的劳动安全稳定。

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进入20xx年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

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20xx年1季度总结

一、1季度业务发展分析

一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！

（1）、业务推动措施和方案

1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；

2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；

3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。

4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；

5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。

（2）、主打销售险种、新险种发展情况

主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。

一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努

力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。

二、 渠道开拓分析：

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“大干一季度、实现开门红”主题活动总结

根据分公司关于贯彻落实XX公司“大干一季度、实现开门红”主题活动要求，财务部结合20xx年年度工作计划，在工作中找不足、找差距、定指标、定任务，在队伍建设中学制度、学技能、固专业、强素质，力求高标准、严要求完成各项工作，一季度成效显著，现将具体内容做以下汇报：

一、高标准控制各项财务量化指标

1.资金计划完成率高，预付款项占压资金低。

201X年以来，分公司XX运费支出大幅减少，财务部主动作为，积极与业务部沟通了解，密切关注业务动向，收集运费基础数据，时时掌握运费变化趋势，严格控制运费支出额度及频率。同时，紧盯工资、奖金、办公费等其他支出进度，督促分公司各职能部门按计划完成资金支付额度。截至2月，分公司资金计划完成率XX.XX%，高于目标值X.XX个百分点。预付款项同比减少XXXX万元，资金占压利息同比减少X.XX万元。

2.预算完成率高，三项费用同比降幅控制在10%以上。 本着厉行节约、降本增效、费用可控的原则，要求低值易耗品、办公用品、物料消耗、劳保用品等实物形态费用采

取部门申请、统一审批、集中采购、后期支付方式结算，增加费用二次分解项目，并借助系统限额预警功能，确保费用发生时时受控。 1-2月预算完成率XX.XX%，高出指标X.XX个百分点。一季度三项费用支出较去年同期减少XX%。

3.紧盯XX用户结算进度，清欠指标严格控制在预算指标以内，平均余额低于指标XXX万元。

严格执行“双盖章”制度，密切关注XX涨价清欠问题，在2月涨价期间，“先款后货”单位未形成一笔欠款。建立XX、XX月度计划与实际结算进度比对表，敦促XX及早开票结算，积极协调XX、XX按期付款。2月，针对XXXX、XX公司欠款情况，及时向XX公司职能处室汇报，同时，就如何补贴XX运费问题提出解决方案，经XX公司批复，结算流程已开始实施，前期欠款问题得以解决。截至2月，清欠指标严格控制在预算指标以内，平均余额低于指标XXXX万元。

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银行开门红工作总结

银行开门红>工作总结（一）

目前,农村比较热门的>投资渠道仍然是储蓄。来自武穴市统计局的数据显示,20xx年末金融机构人民币各项存款余额121、33亿元，比上年末增长15、4%，其中，城乡居民储蓄存款余额87、65亿元，增长18、5%。人民币各项贷款余额52、03亿元，增长10、5%，其中：短期贷款余额27、85亿元，增长8、8%；中长期贷款余额23、65亿元，增长10、7%。显然,如果将所有的钱存银行吃利息,不仅收益低,还要面对通货膨胀、货币贬值、购买力下降等带来的损失。除此以外,农村比较热门的投资方式还有民间借贷,但动辄10%至30%的年利率风险极大,纠纷不断,严重威胁了债权人的财产安全。在日新月异的新农村建设中,金融服务更是农村经济发展中不可或缺的重要环节。

对于我行春天行动开门红的对策：

转眼一年一度的“开门红”即将到来，对于我行的业绩是个很好的提升机会，我们要抓住机遇做好各方面的工作来迎接。在我看来我们重重之中就是要做好理财业务，不论是我行自己推出的每期理财产品还是代理的>保险、基金。“思路决定出路,眼光决定财富”。多数人依据习惯思维判断,农民的理财观念相对保守,但客观现实是农村理财投资渠道缺乏,农民不得不选择储蓄。但在现今的农村,不少农民通过外出学习、工作,对投资理财有一定的了解,头脑十分灵活。

因此,金融行业应加大对农村关于投资理财的宣传和引导。农业银行和农村信用社可以在农村农村设立理财中心,邮政储蓄加大基金、保险代理力度。各类金融组织也应组织服务下乡。

近年,我国商业银行相继推出了理财中心和理财产品,国内个人理财业务方兴末艾,市场前景十分广阔。特别是零售业务的快速发展,它的作用越来越突出。从一定意义上说,它关系到银行的兴衰大事。

从银行战略层面考虑,无论怎么强调理财产品和理财市场的重要性都不过分。从眼前看,资本市场的活跃,导致储蓄不断分流,迫使银行必须推出收益率高的理财产品遏制新增储蓄下滑的势头。从长远看,央行几次调整利率,不仅表明利差在收窄,还会使商业银行在定价、债券市场缩水等方面面临多种风险。“近忧”和”远虑”迫使商业银行必须加快推进经营方式、结构和盈利方式的战略转型,大力推出理财产品等不占用资本金、不占用信贷规模的中间业务。

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20xx年银行开门红工作总结

进入20xx年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

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踏入20xx年，SW 支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕” 的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。《XX 银行支行开门红工作总结》一文由找范文网原创，版权所有，转载请注明来源为：找范文网，用作商业用途请联系作者授权，本文作者：SW 支行 李小鹏。注：由于文章数据涉及银行机密，本站已作技术处理。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，SW 支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93 万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218 万元，日均数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增9 万元，个贷业务净增1 万元，贸易融资净增1 万美元，分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。。《

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