楼盘市调表格

恒大系列中，华府华庭就是最高端的，精装修标准，外加地价差不多一万五，所以售价将近三万，还是玄武区属和学区。小区配备了3万方园林，而不是行道树；每户近2个的地下车位；5.3万方的综合商业，包括恒大超市，有可能引入恒大院线。在区域规划方面，现在入住城北的已经有恒大，招商，中铁，未来竞争更激烈，周边升值空间大。

项目售楼处开放以来，周围来参观的人群络绎不绝，售楼处的园林示范区现在是对外开放的。但是，售楼处人员嘈杂，有恒大的老住户在争抢以旧带新资格，氛围与豪宅的配置不相容，而且售楼处管理有点混乱，难以给客户带来好的体验。

楼盘市调表格

恒盛金陵湾项目规划建设有住宅、社区中心、幼儿园、配套商业及其他相关配套设施，而且毗邻树人国际学校，标准学区房，对许多家长式有很大吸引力的。目前恒盛金陵湾加入365淘房汇，“1万享总价1%优惠， 办理价值1万元团房卡购恒盛金陵湾05号楼剩余房源1万享总价1%优惠，促销力度挺大。

周边的环境整治希望能做好，因为在项目北边有高架桥，会带来噪音，会为5、6号楼带来一定的困扰，而且高架桥那还会有灰尘，如果把灰尘的问题解决掉会更让客户满意。

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“XXXX”20xx年开盘前期市调计划

市调周期：

20xx年2月18日---20xx年5月18日（三个月）

培训期间市调周期：

20xx年2月18日---20xx年3月18日（一个月）

一、调研目的:

1.对整个蔚县房地产市场信息包括（蔚县各乡镇以及张家口其他地区）进行全面的收集整理，为公司的20xx年销售工作的开展和营销计划的制定以及地产总部的策划工作提供决策依据。

2.为房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场提供决策依据包括项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、规划设计、市场营销策划制定直至物业管理等一系列活动

3.以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和事实，以便公司制定详细可行的销售计划和策略。

4.通过系统的市调工作最终使置业顾问熟悉蔚县房地产市场的具体情况，并在市调过程中实践培训知识锻炼培训的相关能力。

二、调研内容:

1.竞品楼盘的情况调查，主要调查楼盘的房型、价格、发展趋势、楼盘开发情况、推出时间、销售渠道、促销策略及开发商实力等（具体市调内容详见：《房地产楼盘调研表》）

2.消费者需求状况，包括消费者对房地产项目的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通等方面的要求（具体市调内容详见：《房地产市场消费者调查问卷》）

3.商业及旅游市场情况。

4.地产开发信息，土地招拍挂信息，旅游景点和待开发景点用地。

三、调研范围及对象:

1.调研范围：XX、XXXX、XXX市及其他县市

2. 调研对象：XX及XXX各县市知名楼盘和景点，XX当地居民以及外地游客。

四、调研方法及步骤:

1.调研方法：

（1）电话调查

（2）网络调查

（3）现场观察法

（4）现场访问法

2.调研步骤：

（1）确定调查内容

（2）确定目的

（3）确定范围

（4）确定对象

（5）确定调查计划

3.调查实施流程：

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市调报告

市调目的：

对昆明南市区进行调研，范围：西边以广福路为界，北边以昌宏路为界，东边以昆洛路为界，南边以新螺狮湾为界。对三个在售项目进行踩盘，了解其销售情况，价格，交通等。

区域背景：

正20xx年,云南省委省政府、昆明市委市政府决定全面启动现代新昆明建设的战略。立足百年,以滇池为中心,实施"一湖四环"和"一湖四片"的昆明城市发展的新昆明战略。在新昆明"一湖四片"的布局中,晋宁昆阳统称为新昆明的南市区。新昆明的战略目标是将昆明建设成为区域性的国际都市。要完成这个战略目标,就必须完成城市扩容,即扩大城市面积和增加城市人口。然而,从城市经济学的角度来说,没有产业的城市就是没有灵魂的躯壳,那么新昆明的布局就不应该仅是单纯的扩大城市面积、增加城市人口,而应该是致力于产业的发展和布局。只有产业发展了,城市才能扩容。因此,新昆明的战略规划首先应该是产业规划。

1.范围：北起南过境干道，南达滇池，东抵昆洛路，西至滇池草海。总面积159平方千米。

2.定位：南市区处于新旧昆明的要冲地带，将形成铁路、公路、航空交通网，经贸、旅游度假、生活居住的集中区。

3.规划：滇池生态农业区、大型生态公园及旅游度假区以草海公园、滇池国家旅游度假区为主；交通枢纽、金融、商贸会展和官渡古镇保护区以东部为主；生态农业、农田景观以南部为主；法院、检察院等及省级机关新行政办公区、居住区和第三产业主要集中在北部区域。

4.交通：按照规划，南市区将形成“六纵四横”交通网，“六纵”：滇池路、 前卫路、官南路、春城路、关雨路、昆洛路；“四横”：南过境干道、十里长街、广福路和环湖路。公交方面：东南板块有昆明公交集团世纪城车场，周边可搭乘149路、154路、31路、161路、162路、163路；沿老海埂路·前卫路、关南路、春城路有110路、127路、109路、85路、90路、52路、67路等；围绕广福路周围有6条公交线路，沿滇池路有44路、73路、120路、106路、93路等公交线。另外昆明公交集团公司拟在水晶村和前卫路再建2个公交车场。未来，南市

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竞争楼盘市调表

制表人：                                          制表日期：

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竞争楼盘调查

一：东菱宝石公馆

开 发 商：嘉兴市东菱房地产开发有限公司、嘉兴市昆仑置业有限公司 售楼热线：0573-83181111

地理位置：东临九曲里港，南至凌公塘路，西至南江路，北至凌公塘河 规模：占地面积：180787.6㎡ 建筑面积：30.6万㎡

房源情况：独栋58栋，共58套;双拼2栋，共4套；排屋25 栋，共100套，高

层11栋，630套左右

户型情况：独栋58套，双拼4套，联排100套，高层630套，别墅得房率97%，

高层得房率86%（注：高层为210—270平米的大平层，顶层与底层复式面积500㎡）

在售情况：目前一期有19栋独栋，14栋联排在售

在售独栋19栋 ：面积717-1119㎡ 单价24000-30000元/㎡

（注：717㎡总价1700-1900万 868㎡总价2200万 1119 ㎡ 总价3000万）

在售联排14栋 面积506-551㎡ 单价14500元/㎡ 总价650万-930万

已售50%

（注：联排14栋，一栋4套，共56套。独栋含两个车库，联排含1

个车库 ，其独立式花园面积在60—1796平米不等，房子前后间距为16-20米左右 ，无人车分流）

价格情况：独栋价格：1700—3000万

联排价格：650—930万

促销情况：对外口径 一次性9折，按揭95折，分期96折

春节期间认购房源折后再让10万

（注：据客户描述折扣可达75折）

近期新推广活动：20xx年2月12日 宝贝天使假期手工体验活动

近期房源新推情况：二期高层预计5,6月份将销售，价格预计在10000元左右，

20xx年年底交房

预计2栋双拼 将在近几月开盘 面积为534㎡ ，预计单

价:14500—16000元/㎡ 左右（该项目无地下室，单价为地面

价格）

三期未售独栋共39栋目前无销售计划

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香格里2期开盘、排号市调总结

现场气氛：

正门签录排号，进西门在走廊内等叫号进场。前40号分5组进，每组进8人。场外排队处人们谈户型，谈面积，谈所剩房源，购房者有紧迫感。进场虽然是分组进，每次进入的人不多，但现场的气氛很好，秩序井然，场内主持人声音大，语速快，再加上销售人员举号牌订房号的配合，给场内和场外的购房者以紧迫感。

产品构成：

主推7#楼和9#楼

7#楼：

? 共有11层，1~10层为平层住宅，11层为复式。

? 1~10层推出138㎡面积的房型； 价格区间：6180~6700元; 楼

层差价40~60元。

? 11层为复式，推出220~230㎡面积的房型，6200元。

? 购房者主要选择4~10层，东边户和西边户几乎没人选。

9#楼：

? 共有19层，1~17层为平层住宅，18,19层为复式。

? 1~17层西侧推出130㎡面积的房型；价格区间：5800~6400元；

楼层差价30~50元。

? 1~17层中单元推出106㎡面积的房型；价格区间：5770~6290元；

楼层差价30~50元。

? 1~17层东侧推出130㎡面积的房型；价格区间：6020~6500元；

楼层差价30~50元。

? 18,19层为复式，推出320~330㎡面积的房型，6200元。

客户群体：

主流客户为30~50岁市民，售楼部门前停很多车，有少部分车是外地的牌 照，主流客户应该是中高端收入人群。

优惠政策

? 活动期间3万抵6万；

? 一次性付款97%，按揭99%；

? VIP客户额外优惠1%；

? 排号期间签约，前10号，优惠3万；

11~20号，优惠2万；

21~30号，优惠1万；

31~40号，优惠8000；

41号之后，优惠5000。

澳华城市花园项目组 20xx年x月x日

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10月x日，财信城市国际项目6号楼开盘认购活动成功举行，现针对开盘作如下评估：

一、评估目的

1、 对6号楼开盘认购进行数据统计，分析购买行为及成交客户特性； 2、 针对现场安排及执行过程进行分析，总结优点及不足。

3、 根据开盘情况对剩余房源销售进行分析，并为接下来的7号楼蓄客及方式提供方向。

二、组织情况

本次开盘活动由营销中心在10月x日完成整个活动的专案策划，在公司领导层的重视下，企划方案通过审批后，一切前期准备按方案严格执行。

在公司领导的支持下，由营销中心统一步署，销售部、财务部、客服中心、物管公司、项目部及外协单位（凡博代理、非也广告、凯美广告、太博活动公司）的积极配合，本次活动的组织工作在有序的状态下一一推进。10月x日，所有物料准备到位，制作包装完成，现场布置及人员安排经过演练，一切安排就绪。10月x日活动当天，从活动流程、现场的布置、食品安排、物料的到位、人员的组织、活动的现场氛围及异动情况的处理等，各方面都做到了安排有序，保证了本此活动最终在圆满顺利的完成，达到既定的目的。

三、活动效果

1、活动综述：

活动前期，由于考虑到自发排队客户超过300组，为保证售房部次序及安全，从10月x日中午第一次发放临时选房号，250张临时选房号在现场保安的维护下，有序的进行了发放，14日晚6点，为继续筛选客户，进行了第二次临时选房号的发放，10月x日晚6点，进行了第三次临时选房号的发放，最终确定了开盘当天客户的选房顺序。

活动当天购房客户积极参与，气氛热烈，7点开始即有大量客户在现场等候，由于人数众多，我们采取在排队区外摆放250张塑料凳的方式安排客户休息及等候，并进行了面包机矿泉水的发放，有效的稳定了现场客户。从8点开始有序通知相应号码的客户进入排队区，并安排保安队排队顺序进行维护，避免任何插队的情况，9点09分起开始有序进行选房，通过进入现场选房区人数进行控制，达到逼定的目的及保证选房区次序的目的。

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