模拟营销个人总结

在12月2号上午我们进行了一次模拟营销。地点是实训中心二楼。参加的人员是装饰一班和二班。我们组是营销组，二班的一个组是客户组。通过这次模拟营销，我获益匪浅，以下是我对这次活动的详细总结。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，模拟营销是这门课程的一部分。当我们接到这次活动的通知时，我们做了很多的准备。比如我们首先确定的是卖瓷砖，因为我们组都是男生，所以我们的店名就叫“男人帮”。经营各种品牌瓷砖。其次我们准备了很多相关的道具，使整个场景更加的真实。在人员分配方面我们也很到位，分别有一位评委、一位店长、店员甲、店员乙、店员丙，还有一位专门的摄像人员。我扮演的是店员丙，在店外面做宣传，增加我们店的客流量，也就是一活人广告，呵呵。我喊的广告词是“男人帮，帮您家，家如花，全靠它，男人帮瓷砖，您的不二选择”，这句话比较押韵，所以应该是一句很好的广告词。在我们组的共同努力下，我们顺利的完成了模拟营销，在之后的评分中，我们组在营销组中获得第二名的好成绩。 通过这次营销，让我知道营销其是件很复杂的事，需要认真的去思考，并不是简简单单的卖东西。比如广告要打得好，而且销售人员需要具备很强的专业知识，那样对顾客才有更强有力的说服力，才能产生品牌效应。还有，我们要通过多渠道营销，比如电话营销，间接营销等，这样才能使我们的客户范围更为广泛。这以上是我在专业知

识方面所得到的一些收益。

通过这次营销，我还懂得了做任何事都要事前准备好，那样才不会乱，那样才能有条不紊的把事情办好。在和人交流时也要淡定从容。我在吆喝的时候就有些紧张，但我之后觉得这不是件丢人的事，没必要紧张，于是我淡定的面对人群，大声的喊出了广告词。最终顺利的完成了。

总之，在整个营销的前期准备和销售过程中，我们遇到了一些问题，但我们都顺利将其解决，我们也获益匪浅。

装饰10301皮飞

20xx-12-15

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汽车营销管理沙盘模拟训练心得

短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。

在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担任调研部经理一职。

在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司

的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。

第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。

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营销沙盘模拟课程实践总结

小组：A3

公司名称：中乐公司

我们组的人员组成如下：

营销总监——李春辉

中介部经理——陈允林

客服部经理——莫昭兰、汤殷淇

直销部经理——陈泓桦

调研部经理——于诤

促销部经理——劳秋莹

本次课程沙盘模拟经营实践课可以说对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是学以致用的演练。把我们在这一两年中学到的市场营销相关的知识都应用上了。

本次课程模拟的项目内容是模拟MP3生产经销企业的经营发展。在老师公布项目内容以及解读了课程实践的规则后，我们小组就立即开展了分工协作。首先是在公司名称选定和团队角色选定上，由于我们这些同学彼此都有一定的了解，因此开展决策讨论比较迅速，很快的选定了中乐公司作为公司名称，以及以上人员分别根据其能力和性格特点，分配了角色和工作。然后依照老师的指示开展了后续的相关课程内容，最终在模拟经营的最后一年（第二年）中，我公司的销售额以及公司净资产等各项指标和分数都列我们班各公司第一的结果。 这次我们取得这个优异的成果，是由于各方面原因所致：

首先，在老师解读规则的时候，我公司各部门人员仔细地根据自身所负责的部分研读了游戏规则和经费计算，这直接有利于后面营销决策的预算编制，从而比其他组在起点上就领先了一些。比如中介部经理就负责听中介部的相关建设费用和操作经费。当然在规则的理解上，大家都有一定的理解误差，毕竟都是第一次参加这个竞赛游戏，自然在互相之间也有不少互相纠正，优缺互补。

其次，在开展决策时，各部门分工协作，直销部的负责编制直销部的经费预算，其他部门也是如此。

再者，在重大决策的讨论上，由营销总监负责开会讨论，协调各部门的建议和决策。必然的，群策群力地讨论决定自然会产生各种分歧，大家在理智，周全地听取他人的意见后，一直讨论出了一个相对合理的决策。即包括：订货量，广告费支出等。

最后，就是竞标和与其他小组公司的沟通。在竞标上，由于决策正确，取得了比较理想的结果。而与其他小组沟通时，还是取得一定的好处，比如在库存剩余时及时找到买家，在库存不足时找到其他小组总监进行采购，这些都得益于我团队的人员沟通能力。 在分析总结了成功的经验之后，这次实践也使我们发现了自己很多不足，其实我们可以做得更好，可以比老师口中所说的复旦大学的小组要更好的。

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营销管理模拟总结 这学期的期末我学了营销管理模拟这门课，短短四节课的时间，我却实实在在的觉得受益匪浅。在没有学习这门课之前，虽然我上了许多专业课，得到了许多专业的营销知识，但是那些知识对我来说过于抽象，而这门课，让我接触到了现实中公司里面市场部的运营状况，我对其也有了具体的了解，如果我以后从事市场方面的工作，我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。 我们小组是个反应灵敏，及时改正的小组，在组长的领导之下，我们从第四名追到了第一名，但是又经历了许多波折，但我相信，最后的成功还是属于我们的。我们公司在十个回合的生产经营过程中，也曾有改过低迷的局面出现，最后几个回合能够转败为胜，个人认为关键环节在于营销。

营销方面的决策主要包括特征数量、平均销售价格与广告投资费用的确定，这里必须要关注营运利润的预期变化。无论是技术一还是技术四，以每回合一至两个特征数量增长，技术一由于处在成熟期与衰退期，适宜走低价路线，初期公司为了保持产品地位仍需投入大量的营销费用，到衰退期，一部分竞争者退出市场，竞争减弱，本公司逐步减少广告费用，以降低成本。对于技术四，由于正处在成长阶段，特征的增加成本比较高，这一时期竞争者增加，为了提高知名度，本公司投入大量广告费用，一般均已销售利润承以0.1计，定价时，考虑到技术四成本较高，再参照上一回合竞争对手的定价策略，一般以平均价格作为技术四的销售价格。在做决策期间，我们也面临着许多困难，例如小组成员无法面对面的交流自己的想法，或者是当意见分歧时采取谁的建议，但是我们都积极克服了这些问题。我们通过网上交流，每个人提出了自己对市场的见解，然后由组长采纳了最优的方案，在大家一致同意下复制为决策，因此我我觉得，我们小组的团队协作能力还是很强的。

很快就要到最后一次回合了，其实每个小组成员都是很忐忑的，市场变幻莫测，我们只有根据市场的变化制定更好的决策来适应市场，我们才能站在市场的最顶端。虽然只有四节课的学习时间，但是我觉得我收获的远远超过其时间价值，这对我未来真正踏上就业岗位来说也是重要的一课。

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中介管理部总管个人实习分报告

短短的沙盘模拟实习很快就这样的结束了，虽然实习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过两年的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销专业的学生必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是学以致用的演练。在这里我们可以把所学的知识充分发挥出来。本次课程模拟的项目内容是模拟MP3/MP4生产经销企业的经营发展。首先在了解了项目的基本内容后听从老师的安排认真的将沙盘模拟实习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长陈宇为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“音悦科技有限责任公司”“音悦”一词取“音乐能愉悦每一个心灵角落”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，分配了角色和工作。我有幸担任中介管理部经理一职。

在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的实习，第一天上午实习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的中介管理部的主要内容是进行客户人员的招聘和培训以及相关的中间商、代理上的建设与维护等工作。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟实习对相关的规则和信息掌握的不够详细，在第一天没有建设中间商（因为已经有两个中间商）以为不需要结果第一天的工作量看似少了很多，却在不经意间给第二天的实习带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。

第一天的实习并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上比较谨慎，没有考虑到虚拟资金公司按照规则在第一年又不能贷款，结果，我们的产品定价比较高，拿到的订单比较少最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值。让我们认识到了资金运用的重要性。第二天的实习开始的时候很不顺利，一开始我们就发现了重大的决策失误，特别是我主管的中介管理部，一方面资金链接近断裂，无法招聘预期所需要的销售人员的数量，现有人员的工资以及相关培训费等明显收支不平衡，再加上昨天的决策失误，没有在第一年就开始建设中介商，第二天的实习中中间商的销售能力为零，单个的销售人员的销售能力只有中间商的一半，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。虽然在大家共同努力下，制定了合理的销售价格拿到了比较合适的订单最终实现了盈利，但是一个部门的失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。

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沙盘实验心得总结

营销总监及信息总监报告

结束了为期四天的沙盘模拟课程之后，我收获良多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监，主要负责我们克拉利有限责任公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。也许是因为开始接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们克拉利有限责任公司的经营状况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第五年更是由于资金短缺几乎破产，幸好及时进行短贷才扭转了局面。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监，更是难辞其咎。在开第一年的年度会议时，综合市场需求状况以及其他竞争者的竞争状况，我们决定在接下来的生产中把去年还没生产完的在制品生产完后就一心生产crystal产品，同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。但是由于我经验不足，只想到资金周转问题，没有根据市场需求来制定正确的市场开发及新产品开发和组合决策，最终因未能及时抢到好的销售订单而导致销售量较低，所获得的销售额仅仅够还清利息及相关的租金，没有剩余的资金来购买原材料，最后出现第五年的资金短缺，几乎破产，唯有靠短贷来支撑，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中只能排在第四名。 鉴于物理沙盘的失败，我们公司决心好好应对接下来的电子沙盘。于是在开始运营之前，我们都一改之前临阵磨枪的态度，先聚在一起总结物理沙盘操作过程中的做得好与不好的地方，再根据经验大致地作出我们公司的未来经营计划。在电子沙盘当中，我不再是销售总监，而改为担任信息总监，主要负责刺探竞争对手的情报，对获取的信息情报进行分析，为企业决策提供依据。对比生产总监，我认为信息总监的担子也并不轻，对企业能否作出正确的决策是不可缺失的一步。工作职责主要包括了解竞争对手的广告投入费用，不同地区既不同产品的广告投入程度，生产线的开发及生产程度、市场及产品的研发种类、库存产品量等，综合分析处理获得的信息情报，在每年的年度会议开始时作报告，为企业做出决策时提供有力的依据。同时也会依据手头上的资料做出自己的见解，为生产总监及营销总监作决策时提供自己的建议。

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企业营销模拟实战演练总结

两周的企业营销模拟营销之道和企业沙盘经营过去了，回顾这段历程，课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益团队合作。这不是一个人的游戏，而是团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成。企业是有内部交流的，而且非常重要。在经营中，由于没有和同事做及时的沟通以及对市场的分析和把握，造成生产能力不足市场占有率少，因此，我深谙团队合作的重要性。知识是死的，运用才会使它们有创造力。在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。作为一名市场总监，我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了生产还是生产决定了销售，或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中，总能碰到这样的问题：生产多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，生产又不够。这么长时间的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系，采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势，采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合，调整生产计划，迅速修改采购计划，保证生产供应。年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则，以至于在第五年的 时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司造成了一定的损失。 所以提醒后来人在进行营销之道模拟时一定要重视规则， 能合理利用规则的管理 者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”！

又经过了一周的企业沙盘的模拟，这次实习我对自身以及对未来工作有了更深刻的认识。首先我认识到一个营销人必须有过硬的心理素质才能坚持到最后。强烈的成功欲望这是取得成就的思想基础， 精神支柱，是激发各种自身潜能的原动力。在很多影片中我们会看到主人公在身体受到重创的情况下，由于有某种强烈欲望 的支持，他们往往恍若无痛，坚持奋战，直至胜利。而一旦精神松懈 下来，就会体弱难支，立仆于地，其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员，就应该是一个习惯性的追求者，一个有事业成功感 和强烈征服他人欲的人。另外还要生理素质。毅力也就是坚韧不拔的精神，坚强持久的意志，为了达到预定目标，不论遇到什么艰难险阻，始终能百折不挠，坚定不移。容忍，人所能承受的心理负荷是有一定限度的，不外界刺激对心理冲击超过一个限度时会产生心理突变，这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大，能忍受挫折的打击，承受住超过一定限度的外界刺激，仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常 正常的，往往是九次挫折后才会得第十次的成功，如果你的心理容量仅仅是八次挫折，就会与成功擦肩而过。 因此我们必须扩大心理容量， 提高挫折容忍力，保持容忍的大度。另外性格外向的人心理活动倾向于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，他们开朗、活泼、善于社交。这样外向性格有助于人与人之间的接触、沟通。还有自信、对自己的能力、判断力充满信心，促使营销活动取得成功。还要有强烈的责任感 首先对企业的高度负责的定神，时刻维护企业的利益，积极塑造 企业优良形象，对自己所从事的工作充满热情，这种敬业精神会帮助你赢得客户的尊敬和好感。 其次是对客户有高度负责精神。你提供给客户的产品必须是安全有效、可靠的产品，所产生的利益是双方共享的，你承诺给客户的服务必须是落在实处的，只有办事认真，时刻为客户着想的营销人员，才会反过来被客户关心和支持。

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