某保健品基层员工关于社区收单工作的总结汇报
尊敬的曾总、各位领导、各办事处优秀的经理们:
大家早上好,我叫刘亚琴,20xx年加入会销人网南海办事处。在此,我就我们碧阳店的工作向各位领导、各位经理作出汇报。碧阳店自今年x月份到现在,共计发展新在服顾客66家,9月份碧阳店共回款20.6件,新增加在服21家,老重购1家。下面,我就如何开发新客户向各位经理汇报一下:
我带领部门开发新客户的途径有4种:
1、老顾客转介(每月不放松);
2、各种形式的科普活动,以社区收单科普为主;
3、其他医院、药店的数据;
4、新客户的连环转介。
其中以社区收单科普活动做的最多,也是最实用的一种。科普在我们店每月都有,这一直是佛山碧阳店的优良传统。因为科普数据多又稳定,好进门而且较好转化。例如每场可到30—80人,每月都可做,其他三种数据来源均无法相比,也无法替代。
开科普:首先是找有一定消费能力的社区,主要是学校家属院,研究所,供电局,机械工厂,干休所等,带着:1、121红头文件与这些社区的离退证、家委会、老年协会;2、食谱挂图;3、养生食谱较多的月刊。
负责人联系:利益点讲明是一场养生科普,有助于老年人健康的礼品人手一份,本次活动能够是121工程的其中一部分,突出公益性,联系好科普以后,在该社区联系开展两场至少,我们以两场为主。第一场科普会开场之前,在该社区的广告栏张贴海报,若是第二天早上开,头天早晚在该社区的大门口、老人聚集的地方、菜市场等地发宣传单。宣传单主要注明科普活动的主题、利益点、礼品、年龄限制、时间、地点,特别强调要带单入场领礼品。第一点科普会进场不登记名单,开场前放银铃经络按摩功,以吸引早到客户安下心,留下来学习,淡化领礼品的心态。开场后,主要宣讲企业文化,放《会销人网在中国》或《诚信的会销人网》短片配合主题,若是讲121.,在企业短片后加121启动短片,若是讲中医体质则不用。第一天讲稿一养生知识,季节养生为主,为的是吸引、拉住客户,然后发放礼品的塑造,领取礼品前每位参会朋友发一张121工程转介表,说明在第一栏填
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