篇一 :销售员周总结

第一周又这样的过去了,先说说在这个星期里我的总结。

在这个星期当中我个人觉得应该是最忙碌的一周,但是跟我想象的完全不一样,没想到客流量真的是那么少,在这个月我们的任务是XXX万,平均每个星期的任务是X万,一天内,我们最少也要达到X万多,虽然现在我们的销售没有那么的达标,但是我们的开单率还是有所提高的,我们虽然销售提不上去,但是我们还是会努力销售的,拿出所有的精力用到销售当中,并且我们也会保持着开单率,会不断的增强,提高。这个月我们有很多活动的,X月X日--X月X日部分货品有优惠活动,还有赠礼品的活动,我们会利用这些来积极销售,更加努力开单,能用更多有利的条件吸引顾客的眼球。

说说我在这个星期当中的收获与表现。

(1)、在本周里,我学到了在折扣期间该做哪些工作,并且,也学会了发送周报告、会议记录、周分析等等,通过这段时间里我对所有的工作要领都已基本掌握。但我还会继续的努力做到更加熟练。

(2)、在本周里,个人觉得我的表现不是很好, 接待顾客还是像以往一样积极。但是销售的成功率不是很高,对货品的价格还是不能全部熟记,但我会努力,不管怎么样,我都会努力去工作,

下面说说我在这段时间里的心得,

虽然只是短短的3个月的学习,但却让我过的无比的充实。累和苦并存着,但我很享受这中苦中带乐得感觉。这短短的3个月,让我感觉到自己是真真正正的长大了。艰辛的路是漫长的但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花却是无比的娇艳!没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中滋味的。在工作中,我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的最大努力这些错都是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识,努力提高自己的优点与工作能力,锻炼自己的实际操作,相信我会成为一个优秀的销售人员!

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篇二 :通用航空销售员周总结报告

通用航空销售员周总结报告

本周工作内容

一、 学习航拍、航测两个行业相关知识

二、 对自己负责的两个行业进行业务拓展规划

三、 搜集相关客户资料

一、学习航拍、航测两个行业相关知识

航拍

航拍是指用直升机,固定翼飞机或超轻型飞机在空中飞行过程中对实景实物,根据不同的高度、角度、多方位进行摄影,摄像。

航拍所需前期准备(除飞行员及飞行器之外)

1、 成套航拍设备,包括:制动减震云台、陀螺仪、摄像机、照相机,以及备用的照相与摄

影设备一套(航拍专业拍照设备)

2、 人员配套,包括摄影师、后勤保障人员、艺术负责人

3、 客户资料

航拍涉及到的技术

1、 航空器

2、 陀螺仪稳定系统

3、 自动跟踪系统

4、 摄像机制作技术

5、 无线数据传输技术

航拍行业分类及面向客户群体

1、 景区航拍(各大景区管理单位,政府宣传部门,影视取景制作单位)

2、 城市航拍(政府宣传部门)

3、 地产航拍(地产公司)

4、 路桥航拍(政府宣传部门,建设单位)

5、 城建航拍(城管处,政府宣传部门)

6、 企业航拍(有需求的企业)

7、 广告航拍(影视制作单位)

8、 晚会航拍(相关单位)

9、 户外活动航拍(政府宣传部门)

10、 MV航拍及鸟瞰图航拍(政府宣传部门)

航拍价格构成

1、 航拍师费用

2、 飞行师费用

3、 机械师费用

4、 航空高精度器材消耗费用

5、 维护保养费用

6、 军方空管部门公关杂费

7、 后勤相关人员等全部费用

航拍收费依据

1、 拍摄地理位置

2、 飞行环境

3、 拍摄要求

4、 航拍天数

5、 摄像机型号/飞行器型号

6、 是否需要后期处理

二、对自己负责的两个行业进行业务拓展规划

航拍业务销售方式

1. 电话销售

2. 利用电视台及传媒圈人脉资源拓展业务

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篇三 :销售员周工作总结

周工作总结(9.19-9.24)

还有一周的就要出实习期,现将本周的学习、工作情况及存在的不足总结如下:

一、本周的学习、工作情况:

1、 本周又加强学习和整理修改了话术,找到了一种比较适合自己的打电话方法,通过在庞经理和白老师的

帮助进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作经验,自己加以总结,在经过大家的共同帮助和建议下继续完善话术,找到更加有效的沟通方式。

2、 能自然的跟客户沟通谈话,能做到打了电话后。即使是客户不需要,也能和客户很愉快的完成通话,部

分客户还愿意接受我的传真和邮件,当然快递就不给他了,尽量用前面的方式让他接受。

3、 寻找客户的时候部分小企业(人数在10人下的)就没必要打电话。

4、 对托盘缠绕包装机有了深刻的了解,除电器部分外(如何调试)。

5、 9.22日到工厂帮忙,学到了很多的知识,懂得了很多。对圆筒式缠绕包装机机械部分有了深入了解,也

是挺累的。通过与工厂张哥的交流,学到了开厂的艰辛和一些值得注意的地方,知道他开厂投了多少钱,厂房房租的价格、设备零部件的部分价格、所用的全部机械设备、以及零件辅助工具的类型、外协加工部分零件价格、所雇佣部分车辆价格、产品完成组装的部分技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的注意地方。还有就是他的部分经营方式和理念。

6、 通过工厂的学习除上述外,单从技术角度来说我仅能明白工人层次的知识,技术层次的我看到的太少,

仅是了解。我所谓的明白一件事情是:我能说的出,写的出别人能明白,还有就是我能改进,并且改进了,也试过了,确实好用。

7、 在您的讲解下,与客户谈价格的问题也有了一定的学习,但是没用到实践上,没掌握的了。

8、 学会一些与客户的联系和资料的整理是必须要有计划性的:每天的计划、周、月甚至年的销售计划。

二、存在的不足:

1、 始终没有碰到能跟我谈价格的客户

原因:

<1>根本原因在于不敢同客户谈价格,老是有一种逃避的想法,就像一开始不想给客户打电话感觉一样,不知不觉就丢下了。

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篇四 :最新销售员周工作总结优秀范文

在药品营销公司半年工作总结报告会中,黄总指出,上半年药品营销公司健全了内部组织与制度,运作越来越独立,部门职责更清楚,下一步运营更加规范。截止6月x日,药品营销公司成立了28个办事处,销售队伍扩大到58人,但是目前销售队伍较年轻,整体经验不足,销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向,强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变,保证团队发展。

会上,内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结,以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨,从销售、客户以及市场“四率”几个方面,用数据的方式分析各省区的工作情况,指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划,并且采取“问答”方式,外勤人员提出存在的问题,杨总逐一给予明确答复。通过总结报告,充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果,同时使内、外勤之间的工作得以互相理解,为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式,特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流,全面提高公司各办事处经理的营销能力,完善各办事处的管理模式。

会议最后,经全体参会人员公开投票选举的方式,评选出半年度优秀员工,并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销,根据公司产品特点,向二级、三级市场推进。对产品合理定位,组成产品群,同时细分市场、细分产品,销售不走单一路线,慢慢渗透到终端,更贴近终端市场,下半年将启动OTC市场。加强团队建设,使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力,员工要适应企业文化,与公司共同发展,共同进步!

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篇五 :销售人员周工作总结表

销售人员周工作总结表

 北京        分店       填报人:                   填报日期:             

注:1. 务必认真填写周报表,每周五前以邮件形式发给经理。

       Enmin8@yahoo.com

此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。

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篇六 :★销售人员周工作总结表(1)(1)

销售人员周工作总结表

   湖南   衡南  片区       填报人: 刘海英           填报日期:   2012.01.16   

注:1. 务必认真填写周报表,每周日12:00前以邮件发给营销中心人事。

邮箱更改为:djejiao@126.com

此表作为市场人员、评比、晋级提升的依据。

    2. 上级负责人于当天24:00前给与本市场人员建议和下周指示.

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篇七 :销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

小编提示:

销售个人总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款

署名,

日期

(篇一)

本周480销售完成率160%,超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%,销售提升快,分析:一是元旦人流量较以往大,二是本店促销原来做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本人认识到自身的优势,

从而发挥自身优势,提高销售。本周不得不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何一周来说,销售提高是非常不错的,虽然502店是屈臣氏的a类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析:一是竞争劣势,之前502店我们的陈列位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基本促销都保持在5个人以上,她们拉人是非常的厉害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置,本周一502店调整了陈列位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边第二个端架,但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备,上周开除了一名促销,因为那个促销上班一月时间,进步不是很大,开

始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程,但经过一个月的观察,发现是性格使然,即太腼腆,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周一的时候派去培训老师驻店支援,一是暂时补位,二是带动起长促的销售积极性,形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人,老会员5。较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡,这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

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篇八 :销售员周工作总结

《商洗部 月份第 周工作总结表 》

一.业绩总结:

1. 本周回款额及分析:

销售员周工作总结

分析:完成(未完成)原因

2. 本周出仓额及分析:

销售员周工作总结

分析:完成(未完成)原因

二.其它总结:

1.新开客户的情况:(客户名称、地址、电话、联系人、具体情况如何?意向如何?)

2、继续跟踪的客户情况说明。

三.市场情况:

1. 价格变化;

2. 经销商动态;

3. 实际销售情况;

4、新产品情况;

5、竞争对手(企业)的情况

四.存在问题及解决办法:

五.建议

起案人:

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