尊敬的董事长、各位部门经理、主管及员工代表：

大家好！

20xx年是******公司具有重大而深远意义的一年，在这一年里，在董事会的正确指引下，在**董事长的英明决策和带领下，在20xx年度公司领导班子集体领导下，在公司全体员工齐心协力，共同努力下，截止20xx年x月x日，******公司完成并超额完成了20xx年度经营工作任务，实现了******经营历史性的突破。

事实证明我们确定的目标是准确的，是科学的、是合理的、是符合市场经济基本规律和******现有规模的，因此是有效的。不仅如此，更重要的是，通过三年的探索经营，我们基本确定了企业未来发展的经营模式和保证企业持续、高效发展的经营指导方针。这是一个值得每一名******员工骄傲的日子！这是一个值得每一名******员工自豪的日子！因为******的20xx年的成绩是我们共同创造的；因为******的20xx年的历史是我们共同书写的；******的20xx年凝聚着每一名**人不懈的努力和辛勤的汗水。在这里请大家全体起立，向在20xx年度中爱岗敬业、勤恳工作、为******的发展付出辛勤劳动，做出巨大贡献的全体干职员工表示衷心的感谢！向确立公司整体的发展规划、经营方针，制定20xx年度各项经营指标，率领公司全体员工通过提高写字间、宾馆经营和物业管理的服务质量、管理水平和经济效益的董事长**表示最热烈的祝贺和衷心的感谢！（请坐）

20xx年我们之所以取得了辉煌的成绩，主要进行了以下具体的工作和切实可行的措施：

一、董事会正确决策、扩大主营业务，增加客房数量。

从3月x日至6月x日，历时3个月，完成16、17层客房改造，使**大厦客房总数达到***间，实际经营使用***间；完成21层餐厅营业部分改造，新增面积***平。改变了过去以写字间租赁经营为主，以宾馆客房经营为附的经营模式定位，实现了以宾馆经营和写字间租赁经营并举为主，以餐饮服务和会议室出租等其它配套服务为附，以规范标准的物业服务为保障的商业模式的根本性转变。在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变；在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变；由粗放管理向集约管理转变；在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。

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地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！

亚太地区写字楼营销手法全面总结

诡计1 差异化市场营销

差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，

竞争对手实力与策略等。

1、地段选择

所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。

2、具有前瞻性

市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带

动一定客户群。

3、寻求市场空白点

写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。

诡计2 “品牌”卖点致胜

据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有

无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。

随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在

大楼的真正“品质”上。

一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下

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写字楼营销手法全面总结

写字楼营销怎么做？

本文总结了十九个方法，全面告诉你写字楼营销应该怎么办！

方法1 差异化市场营销

差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。

1、地段选择

所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。

2、具有前瞻性

市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。

3、寻求市场空白点

写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。

方法2 “品牌”卖点致胜

据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。

随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。

一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌

电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。

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山东新闻大厦

内 部 公 函

编号No.:∕201400

致 TO： 孟立新女士 常务副总经理

由 FROM： 赵新彦 酒店总经理助理

题目 SUBJECT： 传媒物业管理中心20xx年度工作总结

日期 DATE： 2014∕12∕5

20xx年是大厦和谐发展年，亦是传媒物业管理中心的开局之年，物管中心自1月1日成立以来，便秉承领导高标准、专业化的目标指示与要求，在集团及大厦会议精神的指导下，各级领导的大力支持带领下，全体员工团结协作、努力践行，紧张而有序的开展落实各项工作。

通过前期对各项文字资料的完善整理、物资的采购招标、物管人员基础技能培训等实际工作，总结经验提出“酒店式物业管理”及“一站式服务”的管理模式设想，并结合“五常管理”及“氛围管理”，提升对外服务水平，深化内部管理制度，推动物管中心各项工作步入正轨，圆满完成集团各部门/单位以及部分外售/外租楼层的入驻接待工作，并以具有星级酒店服务标准的从业人员为大厦职工提供优质、高效、便捷、专业的服务，实现了大厦物业从基础筹备到实际维护运营的重要转变，为实现来年经营管理目标奠定了坚实的基础。

为总结经验，查找不足，更好地开展20xx年的各项工作,现将20xx年度工作总结汇报如下：

一、 经营指标完成情况（略）

二、 迎接办公楼层全面入驻

1、完成各项工程检测与验收

20xx年1月，工程人员配合各级检测单位，先后对大厦整体防雷接地、等电位系统进行了测试验收工作；5月份，配合建设单位进行了大厦变配电机房、强电井等部位的电检工作及消防验收；9月份完成了地下立体车库的交接验收；10月份完成制冷机房主要设备

的验收工作。随着各项检测验收工作的完成，各工程系统逐渐进入正式运行状态，为大厦

全面入驻运营提供先决条件。 2、全力开展供电、制冷及供暖保障工作

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20xx年已过去，在这挑战的一年里，在酒店领导的热切关注和大力支持下，市场营销部全体员工共同努力、一步一个脚印、认真扎实地开展各项工作，在广州酒店行业这样一个群雄并起，竞争激烈的环境中，为酒店强占市场份额，使酒店在进入行业市场的第一年树立起了良好的知名度。展望来年，本着“追求卓越，凝聚完美”的理念，我们将努力争取更优异的成绩，在激烈的竞争中脱颖而出。

一、本酒店客源情况分析：

酒店的市场定位为精品商务型酒店，由于酒店地处商业区，大量的高档次写字楼林立，为酒店的商务客户开发提供了良好的市场开拓空间。另外，考虑到酒店今年3月才进入行业市场，知名度不高的情况下，我部也将旅游团队（香港团为主，因港团宾客对房间损耗较内地团体低）开发作为重点工作之一。从20xx年的实际运作分析来看，客源的分类基本以商务客户为主，旅游团、订房中心客户为辅助，长住客户、会议客户、散客为补充。根据以上的客源组合形成了今年客房销售的主、次点，以不同类型客户的不同需要，配合不同的价格体系，尽量做到满足绝大多数客户的需求。

1、20xx年（3月1日-12月31日）客房经营情况分析：

其中两届交易会经营情况：春交会20xx年4月14日-5月4日，秋交会20xx年10月14日-11月3日

2、签约有效合作商户情况析：

20xx年共签定合作关系客户

423家，其中商务公司261家，旅行社91家，订房中介71家。

（3）会员发展情况分析：本年度有效发展会员425人，其中银卡会员275人，金卡会员57人，钻石卡会员93人，绝大部分会员是中介客人转化，另外一部分为商务公司客人转化，因酒店所处地理位置局限，散客转换为会员的比例为少数。

（4）年度总接待客源分析：

总接待人次：

53943人，其中中国大陆：41305人，中国香港：1377人，马来

西亚：924人，日本：656人，印度尼西亚：517人，印度：

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写字楼物业年度工作总结及计划汇报材料范本

尊敬的董事长、各位部门经理、主管及员工代表：

大家好！

20xx年是******公司具有重大而深远意义的一年，在这一年里，在董事会的正确指引下，在**董事长的英明决策和带领下，在20xx年度公司领导班子集体领导下，在公司全体员工齐心协力，共同努力下，截止20xx年12月31日，******公司完成并超额完成了20xx年度经营工作任务，实现了******经营历史性的突破。

事实证明我们确定的目标是准确的，是科学的、是合理的、是符合市场经济基本规律和******现有规模的，因此是有效的。不仅如此，更重要的是，通过三年的探索经营，我们基本确定了企业未来发展的经营模式和保证企业持续、高效发展的经营指导方针。这是一个值得每一名******员工骄傲的日子！这是一个值得每一名******员工自豪的日子！因为******的20xx年的成绩是我们共同创造的；因为******的20xx年的历史是我们共同书写的；******的20xx年凝聚着每一名**人不懈的努力和辛勤的汗水。在这里请大家全体起立，向在20xx年度中爱岗敬业、勤恳工作、为******的发展付出辛勤劳动，做出巨大贡献的全体干职员工表示衷心的感谢！向确立公司整体的发展规划、经营方针，制定20xx年度各项经营指标，率领公司全体员工通过提高写字间、宾馆经营和物业管理的服务质量、管理水平和经济效益的董事长**表示最热烈的祝贺和衷心的感谢！（请坐）

20xx年我们之所以取得了辉煌的成绩，主要进行了以下具体的工作和切实可行的措施：

一、董事会正确决策、扩大主营业务，增加客房数量。

从3月16日至6月16日，历时3个月，完成16、17层客房改造，使**大厦客房总数达到***间，实际经营使用***间；完成21层餐厅营业部分改造，新增面积***平。改变了过去以写字间租赁经营为主，以宾馆客房经营为附的经营模式定位，实现了以宾馆经营和写字间租赁经营并举为主，以餐饮服务和会议室出租等其它配套服务为附，以规范标准的物业服务为保障的商业模式的根本性转变。在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变；在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变；由粗放管理向集约管理转变；在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。

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B区B25公司市场部陈少金

亿万达公司第十年年度营销计划与总结

一、年度营销计划

（一）年度市场推广计划

03级市场营销系1班 20xx年1月3日

B区B25公司市场部陈少金

（二）年度销售计划

产品名称：P2、P3 日 期：第十年度

共 5 页，第 2 页

03级市场营销系1班 20xx年1月3日

B区B25公司市场部陈少金

一、销售范围预测：

1.地区：国内市场与国际市场

2.顾客类型：销售电子产品的贸易公司或集团公司，我们与国内市场的三家

客户有合作关系。

3.销售路径：直接销售

4.产品估计售价：P2在国内、国际市场价格分别为8400、9000元/件

P3在国内、国际市场价格分别为10600、12000元/件

5.产品季节性：由于P2与P3都是电子产品，季节性变化并不明显。

二、销售预测：

1.预测方法：根据我们手头上的各种资料，加上假设与分析相结合的方法，

对我们的销售作出预测。

2.产品之市场寿命：P2处于其生命周期的成熟期，即将进入衰退期，估计

市场寿命将不会较长；P3是新研发的产品，处于成长期，还有很长的市场寿命。

3.竞争者及其产销能力：我们的包括华夏、创能在内的七家竞争者，他们的

产销能力大致相同，我们预测他们的P2平均产能为4200件/年，销售能力最强

的可以达4000件，最弱的为1000件。竞争者们P3平均产能为3000件/年，销

售能力最强的可以达到4000件，最弱的为1000件。

三、销售量预测：

我们公司的产能：P2：4500件；P2：2800件

在本年度前两季主要是国内市场P2和P3产品的销售，而国际市场开发完毕

以后，则要积极打开P2和P3在国际市场的销售，提高销售人员的能力与效率，

争取将我们的产品全部销售出去。

（三）年度广告方案

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