篇一 :医药招商工作总结

一、开发新客户的途径:

1.通过媒体广告寻找代理商,如:中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等

2.通过当地的商业公司进行寻找,一些代理商会选择在这些商业公司过票

3.一些老客户的介绍,这是一个最有效的途径

4.物流公司,很多企业通过物流公司发货,从中能找到很多有用的信息

5.药交会,效果不是很好

二、电话开发客户

1. 打电话前要做的准备工作有:客户信息、中标结果、产品信息等

2. 选择合适的时间拨打电话,一般是早上九点到十一点半,下午两点半到五点,尽量避开周一上午和周五下午

3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括:经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等

4. 在适当的时候选择见面,见面的时候首先要注重个人形象,其次要准备好相关资料。

5. 在面对面交谈时,要传达我们公司的规模及现状,目标产品的卖点,保证金政策及市场保护,公司其他产品的信息也可以做以基本介绍,侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况,也可以侧面了解竞争对手的情况

6. 经过第一轮的拜访后,对客户作出总结和分析,然后对有明确意向的客户进行二次拜访

三、老客户的关系维护

对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访,以表示对其的重视。

1. 出发前,先电话通知经销商,希望对方能安排时间会面;对那些特别熟悉的客户,也可以突然拜访,有的时候很有可能会有以外的收获

2. 在拜访的过程中,尽量以朋友的身份进行沟通,这样比较容易接近和相处。

3. 但是不能忘了拜访的主要目的,了解近期内的市场情况和发展形势,近期的销售情况,产品在当地各个医院的量如何,对目标产品的预计销量是多少,目前销售过程中存在的问题

4. 拜访结束后,做出总结和分析,尽量帮助客户解决力所能及的市场问题,如:有些客户

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篇二 :医药招商工作总结

医药招商工作总结

一、开发新客户的途径:

1.通过媒体广告寻找代理商,如:中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等

2.通过当地的商业公司进行寻找,一些代理商会选择在这些商业公司过票

3.一些老客户的介绍,这是一个最有效的途径

4.物流公司,很多企业通过物流公司发货,从中能找到很多有用的信息

5.药交会,效果不是很好

二、电话开发客户

1. 打电话前要做的准备工作有:客户信息、中标结果、产品信息等

2. 选择合适的时间拨打电话,一般是早上九点到十一点半,下午两点半到五点,尽量避开周一上午和周五下午

3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括:经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等

4. 在适当的时候选择见面,见面的时候首先要注重个人形象,其次要准备好相关资料。

5. 在面对面交谈时,要传达我们公司的规模及现状,目标产品的卖点,保证金政策及市场保护,公司其他产品的信息也可以做以基本介绍,侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况,也可以侧面了解竞争对手的情况

6. 经过第一轮的拜访后,对客户作出总结和分析,然后对有明确意向的客户进行二次拜访

三、老客户的关系维护

对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访,以表示对其的重视。

1. 出发前,先电话通知经销商,希望对方能安排时间会面;对那些特别熟悉的客户,也可以突然拜访,有的时候很有可能会有以外的收获

2. 在拜访的过程中,尽量以朋友的身份进行沟通,这样比较容易接近和相处。

3. 但是不能忘了拜访的主要目的,了解近期内的市场情况和发展形势,近期的销售情况,产品在当地各个医院的量如何,对目标产品的预计销量是多少,目前销售过程中存在的问题

4. 拜访结束后,做出总结和分析,尽量帮助客户解决力所能及的市场问题,如:有些客户税票找不到合适的公司过,我们可以帮助提供有用的信息。

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篇三 :际通宝医药网总结药品招商的三种境界

医药代理表示,在药品招商发展的过场中,由于每个药企领导的思想与观念不同,因此会出现药品招商的不同境界。一般来说,药品招商当中容易出现以下三种不同的境界,希望药品招商人员可以引起注意。

药品招商境界需要有正向的动机,要坚信招商经理的成功一定是建立在为代理商、为企业服务的基础上;还有关于药企、医药代理商、乃至自身角色的认识要准确;境界需要学习,需要对企业、产品、市场、消费者乃至医生有更深刻的理解。 医药代理指出,对于刚刚从事药品招商的人来说,对外在的经商之道和内在的药品管理都处于学习之中。这个阶段是收集和整理信息的过程,因此会感觉压力很重,担子很沉,离成功很遥远。其实,有这种感觉是正常的。只有在这种压力下,才能最大限度地激发自身的潜力。

药企负责人在经营过程中都要有所顿悟。经过第一阶段的悬思和第二阶段的苦苦寻求,药企负责人对招商工作有了深刻的了解。药品招商工作是细致的,经过前两个阶段,其对工作已经了然于胸,有一种“视其表象,察其内里”的感觉,对药品招商的认识和把握已到了驾轻就熟的地步。然后针对特定的人群特征,开展多维上市前的权威预热和上市后“学术营销”,让人们了解药企药品招商活动。

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篇四 :招商部门年度总结

年度个人总结

-招商部

一、总结

20xx年x月10号加入了明发商业房地产管理公司,我始终怀着饱满的工作热情,与上级领导及同事深入沟通和学习,在明发商业广场从事招商工作,现将自己近一段时间的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再厉。

刚出校门的我,到了公司之后,更加觉得我们要学习的东西有许多。以前在学校里,学的都是大概框架的东西。而我实习的岗位需要更专业的知识。面对这样的情景,我有点摸不着头脑。但是这并不能阻止我向前进的步伐,我积极阅读一些关于招商类的书籍。遇到不明白的地方。积极请教部门的同事,与此同时了解企业文化、还有项目的具体情况,还学习对招商项目市场的了解与分析,学习招商接待拓展技巧各方面进行相关培训。了解商场的基本结构,基本的礼仪接待和话术技巧做深入分析,希望能够尽快的掌握接待工作。

二、在工作中主要存在的问题有:

1、在学习过程中,总结发觉招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和改变招商的结果,对于处于第一线的招商人员的我来说,工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作,客户信息储备、拓宽信息源、增强工作信心和改善畏难情绪等工作,还需要长时间的磨练与实践。

2、细节处理方面,尤其是一些辅助性的操作细节上,还要进一步加强空间。在商户的扫街方面有所欠缺,业务知识有在需要提高,主观意识过强。

3、在招商过程中发现,对工作项目还是不够了解,如何更好地利用庞大的周边地区利好消息、发掘其潜力的客户。我还需要取长补短,学习更多工作中的经验,弥补自己的短板。加强与各位同仁的指导交流工作,丰富行业经验。

三、工作计划

1、要提高工作的主动性,做事干脆果断,不拖泥带水;

2、工作要注重实效、注重结果,一切工作围绕着目标的完成。对各个项目业态布局、有规划、有条理的进行招商

3、要提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;

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篇五 :(原创)某医药公司销售部门年度总结

上半年工作总结

一、 销售情况

上半年整体纯销1900万, 毛利润3000万。今年上半年各医院药品采购开始执行药品集中采购目录,我部门部分产品没在中标目录中流失,另外中标价格下降、部分产品取消医保及抗生素的几次调价对我部门的销售额造成一定的影响。

影响较大的品种是:中心医院和三院的品种流失大至影响全年销售有300万元;个别品种因医保影响医院流失影响销售100万;一院的品种上半年没能替换影响销售60万元/半年;再加上价格的调整、医保的影响及一些小品种的流失等等全年总体影响销售大至120万。

社区医院今年上半年的销量下滑比较严重,上半年整体销售仅100万,与去年同期相比下降了20%,下降主要原因一是原有产品流失等;二是在个别社区停药;三是社区医院开发不到位。

公司上半年新品的开发取得较好的成果,红霉素开发了10家医院;胶囊开发了12家医院;滴丸开发了3家医院;头孢开发了两家医院这些新品陆续在3月到5月之间进入医院。

新品陆续进入医院,需要一定的时间和费用的投入,目前上量较快的品种和医院有等,但是一些医院的一些品种上量

较慢影响了新品的销售进度,其他品种和医院也在加大开发力度争取尽快上量。

综合几方面因素,上半年整体销售与去年同期的销售相比还是有较大幅度增长的。

利润指标方面:上半年毛利润大概有280万,由于上半年医院新品的陆续开发进药,前期投入的费用在今年核销,加之新品医院开发前期投入所需较大,对今年上半年的净利润指标带来一定的影响,但是通过对医院日常严格管理,避免无效投入和重复投入,另外对重点医院品种整合,统一固定了用药额度,从整体减少了浪费。

二、 业务和管理工作

我从四月份接手工作,通过与业务人员及内务部门协调沟通,得到业务人员和其他部门相关人员的理解和支持主要做了如下工作:

1、 重新制定了销售政策和销售指标,每季度制定销售指

标,每季度进行绩效考核,保证业务人员最基本的收入,有效调动每个业务人员主动性和创造性。

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篇六 :招商部个人总结

个人年度工作总结

第一部分 20xx年度工作总结

概述

从20xx年x月x日来到新城万博商业管理有限公司至今,已整整八个月零十五天,我始终怀着饱满的工作热情,与上级领导及同事深入沟通和学习,先后从事万博北岸城潮流百货的项目招商以及九月下旬开始的新城上街的招商工作。现将自己近一年多的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再厉。

一、万博北岸城潮流百货项目筹备及招商

入职公司北岸城项目招商部,作为招商主管,经历整个项目招商的筹备及负责案场整个招商流程的把控。在整整5个多月的时间里,严格按照招商倒排表的计划落实各项工作。从前期招商中心的落实,筹备,与企划各条线配合制定招商手册;参与招商人员的招聘、培训;与领导和各部门的沟通交流,工作有条不紊的进行。把计划合理的安排到每个月、每周。从初期的各个专业市场派发宣传单页,共分2批次在全市及周边市场派发近万份单页。对外部商家的走访拓展,并形成有效的商户资料和回访记录。招商中心接待来访商家,并对商家做有效地引导,并对商户的意向做区分。共累积了意向度较高的来访商家1150家。公司组织商户办理VIP卡,并举办了3次招商推介会和一次竞拍会。与会人数共达到了928名。在将军弄小吃街的选铺大会上,有近50名商家竞争21个铺子,体现了商户对北岸城的认可。在整个北岸城筹备及招商中,在领导的带领下,同事和各部门的通力合

作下,工作有所突破,也学到了许多工作的技巧,明确了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二、指导专业化招商团队的工作实践及培训

随着项目的展开,招商团队从前期的5-6人发展到16人。前期入职之后对招商人员从项目,市场分析,招商接待拓展技巧各方面进行相关培训。根据招商的各个时间节点有侧重的展开工作。在现场,对商场的基本结构,现场的布置,最基本的礼仪接待和话术技巧做深入分析,使得每一位招商专员能尽快的掌握接待工作;在拓展中,对于每个市场及业户类型做了充分的分析和排摸,以便于在每次拓展中都能更好的把握业户。同时,对于工作展开在每次下班之前团队做了很好的沟通与现场模拟,及时纠正一些不到位的工作,并且统一说辞口径。招商专员是否成熟取决于心态与认识问题的角度。因此,至始至终没有忽略工作心态的调整,通过经常的谈话交流,活动交流来提高大家的积极性,同时也对各人的工作展开提出计划,指标。

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篇七 :招商部2工作总结

一、坚持科学发展,明晰产业导向

扬中经济开发区按照“桥港联动、水路互通、三业并举、项目连片”的发展思路,充分围绕国家产业政策,重点建设三大产业基地,一是在工程电器产业方面做得更大更强。二是积极完善硅材料及光伏产业等新能源经济的产业链。三是促进岸线资源优势向产业优势资源转变。

二、创新招商理念,改善项目服务

对扬中这一资源相对贫乏的区域而言,招商引资工作,尤其是引进大项目更显得困难重重,在招商引资过程中,我们始终创新举措、扬长避短做到人无我有、人有我优,强化园区岸线优势、产业优势,侧重投资环境、项目综合服务的改善。

在项目引进程中,我们十分注重与设计院所、权威部门等加强横向联系,请他们不断的推介扬中、宣传扬中。

三、工作中存在的不足与问题

招商引资是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,再加上项目手续报批难、土地紧缺、国家宏观调控、投资风险增强等因素,这项工作的难度和挑战性不言而喻。(一)项目信息储备严重不足;

(二)项目源不宽;(三)值得跟踪推进的项目信息量少;(四)招商工作一线人员的“钉子精神”不够、信心不足、有畏难情绪。

四、关于xx年的工作目标及举措

1、加强学习,精通相关业务知识,提升招商技能;

2、进一步做好基础台帐工作,提升服务水平;

3、强化主观能动性,淡化客观不足因素,提升开发区形象;

4、明确主攻方向,务求大项目的落户。

①充分放大省级光伏产业园招牌,做大、做强、做细光伏产业链; ②大力引进临港产业及装备制造业,尽可能形成龙头企业带动效应;

③承接上海、苏州等周边地区的产业转移,大力引进现代服务业、观光农业等项目。

扬中虽位处长三角地区,与发达地区比较:商务成本较低,岸线、土地等资源相对充裕,发展的空间较大。xx年招商部全体人员在开发区领导下竭尽全力、勤奋工作,确保招商引资有新的突破。

招商部

20xx.11.28

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篇八 :招标部门工作总结

×××--------------工作职责

招标部是一个工作比较敏感的部门,要求个人工作要认真、细致,灵活,目前招标部内部(部分工作)形成了很明确的分工,本人主要负责备案资料和投标文件的接收与管理;各种报表的整理与上报;网上有关信息的收集与上报(但现在由于网络的不便,此工作很少操作);公司交给的其它任务。在部门经理刘月英请假期间,招标部的全部工作由我和郑玉萍互相配合来完成,虽然心情很紧张,但也能完成任务,经过一段时间的锻炼,从刚开始与客户接洽,到备案资料的完成,整个过程都有了一定的进步,但是有些地方是我不能独立完成的,比如:预算部分的工作要请教造价咨询部门;还有比较复杂和特殊的问题要请教有关领导;在做投标文件时,有些很专业的工程的施工组织设计,要请教监理部。从这些方面可以看出“互相配合”是有必要的,不但能完成工作,而且还能增长很多知识。

公司是一个大家庭,各部门有明确分工是应该的,但不论是哪个部门需要帮助,只要是在不耽误自己本职工作的前提下,都应该积极配合,做每件事情都是学习的机会,做的多了学的就多,我个人认为,人应该多充实自己,无论是简单的还是复杂的,只要对自己、对公司有用,都要认真去学、去干。

我希望部门内部经常开展一些细致具体的培训活动,或者是交流活动,有助于更深层次的理解工作,和更熟练的掌握有关知识。最后希望公司领导和每一位员工都能经常换位思考,可以把工作干得更到位,更加人性化。

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