20xx年半年度总结会发言稿

——如何创建团队销售文化 横店影视城通讯从20xx年第5期至第9期，刊登的“企业文化访谈录”中，已经谈到了企业文化的创建。就好像造房子，从绘图到建房、装修等，目前横店影视城才建了一个框架，需要从中层到基层人员根据图纸建造的房子中集体参与添砖加瓦，直到装修完毕，才能形成一个完善的企业文化。

企业的领袖是企业文化的当然缔造者，没有人可代替企业领袖思考事关企业生死存亡的课题。殷总在文章中谈到已设计好了蓝图，搭建了框架，并制订了一个规范。创建企业文化的过程中我们需要把领导个人的思维要转化为组织思维，将个体能力转化为组织能力，将个体理性与激情转化为组织理性与激情；从单一的创新走向持续系统的变革与创新。要把领导者设计的蓝图思维创建的文化框架，根据殷总对职业经理的七字理论要求“博、勤、实、容、度、勇、德”从我们的中层干部中做起，中层干部是企业创建文化的关键执行者。通过中层干部的执行落地，一直传递到公司的全员。转化为一个规范、价值及工作方式的行为体现。

今天我首先要谈的是在公司创建的文化下，营销公司如何来打造一支有销售文化的团队：

领导在中层干部会议和本部的例会及20xx年的半年会议中几次谈到企业要达到持续发展必须做到三率平衡发展，形象率是企业发展的基础，做好我们的管理工作，提高我们的服务水准，才能真正体现我们的企业形象；产品率是核心，目前我们影视城的产品制造与众不

同，在影视旅游中已走出了差异化，在市场上已形成了有一定成度的核心竞争力；营销是企业生存的关键，从表面上看近几年的市场营销很成功。实质上我们的市场营销缺乏核心竞争力，当前的社会已进入经济全球化、产品知识化、消费个性化和信息网络化，市场各类产品供求关系发生了根本性的变化，供大于求的现象极为普遍。在产品同质化的情况下，市场销售要立于不败之地，就必须不断的创新。

横店影视城在成立营销公司时，就明确了营销纲领：“一城一策，统分结合”。公司对营销公司的市场销售战略首先基定在以横店为中心的6小时为半径的经济圈销售范围，也就是以汽车班运作客源为主体，把横店影视城打造成独立的一地目的地。我们的销售理念是“精诚合作、资源共享、实现三赢”。团队的销售核心力量的强与弱关键是是否有一个高素质及转业务水平的中层骨干队伍。各市场的主管人员在业务方面首先要成为一个“舵手”、“医生”，“舵手”能把握本市场的全局，“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药；二是把爱心给自已下属业务员，真诚关心他们；三是给下属灌输技能，做好他们的老师；四是培育自己下属有自信、自尊、热情，鼓励下属多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。团队销售文化是创建在公司的战略、理念、执行力落地前题下，团队销售文化我们主要从三个方面进行实施：

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晚上闵小（1）班小同学组织召开

第一次家庭会议。

会议时间：8:00-8:30；

会议地址：小书房；

参加人员：爸爸，妈妈和小同学

主持人：小同学

会议纲要：

1）主持人宣布每个家庭成员的年度得分情况，并给前三名发奖；

2）每个家庭成员分别讲述召开家庭会议的意义；

3）每个人分别总结20xx年的成绩，进步和经验与教训；

帮助指出其他人的优点和缺点，设立良好体锻与学习计划；

4）爸爸妈妈代表家庭所有成员总结发言。记录人，老爸；

具体内容：

晚上我到家7点多了，快吃完饭时，小同学拿来笔，让我写一个会议通知（由她口述）。现抄写如下：

1.24 您好！今天我们举行一年一度的提示总结大会（不知道为什么是这样的名字）

女士们，先生们！大家注意了！我们先说一下别人的优点和缺点，再提一下自己的优点和缺点。

温馨提示：1）请大家不要在会议现场乱扔垃圾；2）别乱说话，别打断主讲人演讲；3）还不能吃东西，不能睡觉，以免讲课效果不好，影响会场秩序。

主讲人：小同学 时间：8:00-8:30

这个通知写好了，小同学主持把它贴到了会议室大门上，开始喊：“会议马上开始了”。又搬了几张小板凳到会议室里。连拉带拽，家庭所有成员全部到齐了。主持人开始讲话了。 “我们大家一起开会，我先公布一下各位的成绩。外公5颗星，爸爸6颗星，妈妈7颗星，小同学8颗星，小猫4颗星”，下面给表现好的发奖，爸爸，妈妈和小同学都纷纷领到

了奖（铅笔等替代），大家说姥爷那么辛苦，每天买菜做饭，怎么还比小猫的星星少？小同学说：“我给你们讲个道理”。

热烈的掌声。

接下来，大家依次发言讨论了一下开这次家庭会议的及时性和必要性。主要目的在于全体成员共同努力，营造一个良好的家庭氛围，帮助小同学快乐地生活，学习上取得更大的进步。

怎么去努力呢？首先要改正缺点，发扬优点。所以就先来做批评和自我批评。小同学带头讲了自己的优点，并说希望自己今后能够做一个讲文明，讲礼貌的孩子。爸爸问怎么光说优点，没说缺点呀？小同学说，希望以后能做好的，就说明我现在还做得不好。哦，明白了。接下来又分别对家里所有的人进行了表扬和批评，大部分还是挺客观的，大家也都纷纷表了态。

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泉城医院年度总结会

前进路上争先锋，饱蘸豪情写华章。回顾过去一年，汗水泪水齐挥洒，展望新一年，意气风发共翱翔。1月x日下午3点，“起航20xx——泉城医院年度总结会”在医院二楼会议室拉开了帷幕。届时，在泉城医院蔡院长带领下，总务科、办公室、宣传科、医务科、护理部、手术室、妇科门诊、口腔科、检验科、彩超室、药房处、收费处、导医组、外联部等部门中层领导及员工出席了会议。会议在全体人员的共同努力下，取得了圆满成功。

奏响文明和谐乐章，弘扬泉城荣誉精神

会议在一曲斗志昂扬的“泉城医院之歌”中拉开帷幕，激昂的旋律唤醒了员工的集体荣誉感，嘹亮的歌声标志着医院进入了一个新的发展时期，是医院文化、医院管理、医院实力的综合体现。作为泉城医院的一员，每位员工在唱响院歌的同时，信守、尊重、激励、向上的精神志气再次被鼓舞。振奋人心、激人奋发的院歌必将经久不衰，世代传唱!

回顾20xx展望20xx ，携手奋进，共创辉煌!

会议上，蔡院长对20xx年泉城医院的发展状况做了全面的总结，并对下一阶段工作进行了重点部署。同时各科室主任对于本部门20xx年的工作情况也做了详细汇报。

院长寄语：携手共创美好未来!

“在我们大家的共同努力与辛勤耕耘下，医院今年的工作取得了喜人成绩。我们以加强基础建设为契机，坚持“稳步发展、人才兴院、质量强院”的发展战略，本着“以人为本、病人为中心、以质量为核心”的服务宗旨，不断提高医疗质量，规范医疗行为，促进医患和谐。在加快基础设施建设、提高内涵质量、转变行业作风、加强医院管理上有了新的突破，进一步提升了医院的综合实力和品牌形象。全院职工在“自力更生，艰苦创业”的精神鼓舞下，在“爱院如家，认真工作，建好人民信赖的医院”的工作方针指引下，团结协作，锐意进取，积极工作，无私奉献，使医院各项工作迈上了一个新台阶。同时，也涌现出许多敢为人先的先进工作者默默无闻的做事，把医院的活看的很重;刺儿头白根明总是把医院的事情当做自己家的事去做，为医院

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易家空间装饰设计部xx年总结会议

针对年初制定的目标与工作要点，基本完成。但是在整年度的工作中也出现了多种装修设计中的问题。。。

主要体现在以下几方面：

一． 设计思想比较单一，还是缺少灵活性与机动性；

如：1.高密度的雷同率：样板房特色贯穿整个年度及多出雷同，新思路，新感觉还是不够，2.活到老学到老，集思广益：平时更应该注重自我充电，同事之间也可以都沟通，把最完美的方案呈现给客户；3.面向未来，作好准备：还应分析一下xx年的流行趋势，简欧，田园，美式，新古典中式风格案例赏析与探讨；

二． 工作的质，能，效须进一步提高；

1. 工作质量：包括图纸质量，客户沟通质量，公司员工间与施工人员的沟通质量；

图纸质量：图纸尺寸准确性，图纸的完整性：平，立，剖，节点图等；设计的可行性；

客户沟通质量：a。亲和力强（要有好的精神状态，永远的微笑）；b。自信心强（对工作要热情，要敢说敢做，说错不要紧，因为你要记得90%的客户都是比你还要外行，你手舞足蹈的演出了，客户听的津津乐道了，那说明你在客户面前的演戏成功了）；c。实打实的工作经验，这样说起来才会有根基，有谈资；（平时要自己有种向上冲的思想，勤学勤练，仔细分析预算种的种种算法，为什么这样算？分析预算与现场制作的工艺）；d。应变能力，投其所好；

公司员工间与施工人员的沟通质量：人不分贵贱贫富，上下等级，人与人之间都要相互尊重；不管是谁跟你沟通都有他的思想他的道理，谦虚做人诚实做事；没有完美的人完美的事，有些你是老师有些人家也是你的老师；人家向你提出设计的误差或者设计的错误性（有可能工人素质等问题沟通上不是很委婉，要谅解人家，这必进素质上的差异）虚心听人家说完，好的接受，你认为错误的要有好的耐性去跟他解释你的思想和初衷，不然人家认为你高姿态，不好沟通，有些时候宁可避开你，作为设计师，若你有好的设计，好的人品，好的设计思想，好的沟通能力，还有好的预算，施工员只有抢着去做你设计的单子或工程，以你为荣包括下面的施工人员； 交流话题：（1）怎样在第一时间问客户？问什么？哪些是支称设计方案的重要元素？（2）怎样高质量的完成方案？以什么为基础呢—前面所问的，自己的空间思维，施工设计经验，肚子里的墨水？勤学勤问？（3）图纸的饱满度，图纸的整体性和观赏性，即怎样摆噱头了；这仅仅是华丽的外衣；

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20xx年钟楼区中小学美术与校本课程学科年度总结会

——暨地方美术教学资源开发利用和校本课程建设培训活动

区各中小学：

祖国的优秀民间美术是文化的重要组成部分，是国家、地方、校本美术课程资源的宝库。为研讨如何正确鉴赏和合理利用宝贵的民间美术课程资源；如何进行地方和校本美术课程的建设；如何开展科学而有效的教学活动，我室将举办20xx年钟楼区中小学美术与校本课程学科年度总结会暨地方美术教学资源开发利用和校本课程建设培训活动。具体事宜通知如下：

一、活动时间：

20xx年x月x日（周四）下午1：30

二、活动地点：

运河五号创意街区——沧海美术活动中心

三、内容安排：

（1）13：30～14：30 民间传统美术——面塑人技艺培训

（2）14：45～15：45 民间传统工艺——书画装裱艺术培训

（3）16：00～16：40 国外“艺术创想”活动视频案例展示与分析

（4）16：50～17：xx年度总结交流会

四、参加对象：

区中小学美术专职教师和校本课程教研组长

五、活动说明：培训费用回原单位报销。

六、协办单位：

运河五号创意街区

常州市高等教育辅导学院

钟楼区文化馆

备注：请参加老师提前十分钟到！

钟楼区教研室

20xx年x月x日

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采购中心年度总结会

1．大宗采购物资驻厂QC方案的完善

2．如何使需求计划性及实现信息共享

3．供应商选择

4．供应商管理体系的完善

20xx年的工作已经顺利的结束，回顾一年来的工作，公司较往年提高了很多。由于需求的材料比较特别，因此在采购这一方面，我们也要做到最好，耗费最少的资源来帮助公司顺利的完成工作，是我们采购中心最重要的工作思路。正是在这一思路的指导下，我们采购中心全体工作人员都是极为努力、认真的工作，用最小的损耗

质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录

经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数 ．紧急采购的处理

一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。

下一个步骤就是寻找潜在供应商了。经过对市场的仔细分析，你可以通过各种公开信息和公开的渠道得到供应商的联系方式。这些渠道包括供应商的主动问询和介绍，专业媒体广告，互联网搜索等方式。

在这个步骤，最重要的是对供应商做出初步的筛选。建议使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。这些信息应包括：供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性，以及其综合竞争能力。在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。

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祝贺公司20xx年度工作总结暨表彰大会圆满落幕

本报讯 1月x日，公司20xx年工作总结暨表彰大会在公司旧餐厅隆重召开。参加本次大会的公司主要领导有：公司董事长兼总经理张建萍、供应副总王路俊、行政副总王天仁、生产副总王永庆、安全副总霍建伟、董事长助理沈建军、焦化厂厂长王明、焦化厂副厂长高红林等。本次会议由公司行政副总王天仁主持召开。公司中层管理人员以及职工共计220余人参加了本次大会。

会议首先听取了张建萍董事长关于公司20xx年度的工作总结以及20xx年度工作计划的安排部署。讲话中，她首先对公司全体职工的无私奉献、社会各界的大力支持表示了衷心的感谢。随后她回顾了过去一年中公司在强化管理、安全生产、开拓思路、整合资源等方面的成绩。20xx年，面对国际国内纷繁复杂的经济形势和挑战，公司经济产值突破38亿元，创改革以来新高； 20xx年，面对未进行消防安全验收，取得安全生产许可证的严峻情况，公司领导干部和全体员工同心同德、并肩战斗，克服了重重困难，顺利完成了2号焦炉工程的建设；20xx年，面对金融危机影响加剧，焦化行业不景气，政府信贷收紧的困难境况，公司领导不辞辛苦、日夜不眠不休，找关系，拉路子，最终签订了与多家银行、投资机构、贸易公司的合作协议，保证了公司的正常运营。同时总经理在报告中也清醒地认识到我们发展中的不足和20xx年面临的挑战，包括制度改革、创新发展、以人为本战略方针等方面与一些成熟的现代企业相比，我们的差距还比较明显，20xx年需要我们更加脚踏实地、更为主动开拓、更富创新精神，推动公司发展实现新的跨越。

在听取了董事长的工作总结之后，供应副总王路俊做出了重要讲话。他指出，尽管我们在20xx年取得了不错的成绩，但是新的一年我们不能停止前进的脚步，一定要与时俱进，再接再厉，再创辉煌。紧接着，生产副总王永庆宣读了公司对20xx年度12个先进集体和36个优秀员工的表彰决定，充分肯定了他们在工作中的先锋模范作用，号召全体员工学习先进、赶超先进，为公司发展做出更多贡献。在催人奋进的音乐声中，公司董事长及其他领导依次为获奖代表颁发了奖品。颁奖仪式过后，由先进集体代表杨茂银和优秀员工代表军分别作了发言，发言诚恳质朴，激情满怀，在感谢公司的关爱、呵护的同时，也表明必将在以后的工作中奋发图强，勇登高峰，为公司的发展战斗不止，奋斗不息。会议最后由公司生产副总王永庆对新一年度的工作进行了深入阐述。讲话中，王总提到，要正确看待、服从和适应改革，并支持、拥护、执行好改革的各项决议和措施。希望我们大家认清形势，明确责任、目标，面对新的一年，新的机遇和挑战，耀鑫人一定要携手并肩，共创曜鑫更加辉煌灿烂的明天！

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