宁夏大田新天地生物工程有限公司

饲料厂20xx年工作总结

尊敬的各位领导、各位同仁大家好：

我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂20xx年年终工作总结做以下汇报：

宁夏大田新天地精饲料厂于20xx年x月x日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！

一、饲料厂成立以来主要做的事件有：

1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。

2、11月x日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。

3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。

4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。

二：存在不足的问题：

1、产品宣传力度不够；

2、产品系列不够多样化，不够全面；

3、产品不稳定还在不停的摸索之中；

4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；

5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；

6、安全生产方面还做的不够；

以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。谢谢??

宁夏大田新天地生物工程有限公司

饲料厂20xx年工作计划

20xx年饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。20xx年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：

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9月总结及10月计划（XX办事处XX业务代表 XXX）

一、根据9月初的计划，9月应该完成的工作内容为：

1、两次活动的组织和执行（XX旗舰店千县万镇活动和XX内购会）。

2、市区专卖店的本月政策宣贯。

3、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜助销。

4、熟悉三区客户，宣贯本月政策，通知渠道会议时间地点。

5、渠道会议的准备和召开。

6、步行街专卖店的开业活动。

7、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。

二、工作中的收获与发现的问题：

从9月开始，我接手了市区专卖店和三区客户，所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了，也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。

1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情，诸如：切切实实得为客户办事情、为客户着想，才能让客户支持我、相信我。同时也需要一个靠谱的客户，对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。

2、继续执行上个月开始的专卖店特供机型政策宣贯。经过上个月的工作，这次的专卖店特供机型推广有一些进展，其中的BCD-216TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。

3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。拜访的同时，通知客户参加20号的渠道会议，客户都很配合。杜集我共负责6个客户，除1位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。

4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是11月开盘前的最后一次政策，10月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。

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20xx年度在局党委的正确领导下,我能积极参加政治学习和业务学习,主要学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想，参加了社会主义法治理念教育活动，提高了我的政治素质和业务素质，不断增强了贯彻执行党的路线方针政策的自觉性和坚定性，通过深入开展政治理论学习的法治理念的教育，进一步坚定了我的政治立场，使我的思想、政治工作素质有了明鲜的提高。

在业务工作方面我能积极完成所领导交给的任务，对于分管的国保重点场所的管理工作做到心中有数，经常下去了解和把握他们的活动情况，经常进行走访，能够搜集一些社会上群众关心的热点和难点问题，同时能够及时反映给大所领导，今年3至4月份，我们整理的宗教场所治理工作分布图一栏表中，我能跑遍每个活动点，对每个治理活动地点、活动人数的基本情况全部进行了登记。

在廉政建设工作方面，我能够要求自己，认真参加县局国保大队组织的各项学习，还进行了座谈讨论，通过学习，我自觉抵制了社会主义、享乐主义、极端个人主义的腐蚀，增强了拒腐防变的自觉性的坚定性。

在今后的工作中，我要不断提高理论知识和业务知识，加强学习业务工作，更加深入地把握县局国保大队的各项工作要求，为今后的工作打下良好的基础，如有不足之处请各领导和同志批评指出。

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过去的一年，安全保卫工作在上级和公安局正确的领导下，认真人贯彻落实以安全为主，以防为主的指导思想，加强队伍建设，强化保卫队伍的管理维护和社会稳定和国家的安全。实现了年内无安全保卫责任事故的目标。

一、强化安全责任制，抓好防范安全，严格落实“谁主管，谁负责”制度。认真学习贯彻上级文件精神，研究部署保卫工作，注意掌握单位安全动态，及时解决保卫工作中存在的问题。

二、强化思想警示教育。每个保卫人员对安全防范的严骏性、重要性有一个清醒的认识，培强忧患意识和紧迫感，克服麻痹和侥幸的心理，警钟长鸣。

三、加强保卫队伍建设。按照上级主管部门的要求，今年对保卫伍调整充实，实行建核建册统一管理，增加保卫人员4名，保卫人员经过单位领导严格审核，具有身体健康、政治思想好、文化水平高、工作认真 负责、年纪较轻特点，保证了队全青青有活力，队伍的素质和战斗力均有很大提高。

一年来保卫工作取得了一定的成绩，但这些成绩都跟领导的重视与支持及广大干部职工的理解和配合是分不开的，这些是我们工作取得成的极本保证。展望20xx年我们保卫科工作的总体思路是：紧抓安全稳定这个中心不放，并围绕这个中心积极开展工作，加强机关建设和保卫科的软硬环境两个建设，强化理念，提高工作质量，坚持落实好各项保卫制度。

一、提高保卫队伍的整体素质。深入开展学习活动。逐步走上制度化，规范的轨道。

二、强化安全管理工作。做好各项安全检查，确保机关万无

一失。

三、强化两次措施，要把“人防”和“技防”两项措施有机的结合起来，最大限度地发挥“人防”“技防”作用。

四、全力做好信防工作，维护好上访秩序及机关正常工作秩序。

五、以“三服务”为标准，扎实工作，落实好各项保卫制度，树立保卫良好形象。

在新的一年里，我们保卫科要大力宏扬“生活朴实、作风务实、干事扎实”的新风气。大力倡导“真抓实干、埋头苦干，少说多干”的工作风，坚持做到说实话，谋实招，使实劲、干实事、求实效、创实绩，争取使保卫工作再上一个新台阶。

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青岛科技大学红十字学生分会年度活动总结及下学期工作规划 自新一届红十字学生分会纳新后，在新学期，红十字会开展了多项活动，向会员及全校师生宣传红十字“人道 博爱 风险”的精神，号召大家为无私奉献精神贡献力量。截至本学期末，红十字学生分会开展的活动有以下几个方面。第一是我们的志愿服务活动，包括校庆期间的校庆医护志愿者，以及红会与城投集团及爱心社共同开展的阳光华龄社区志愿活动。旨在提高会员们对于支援活动的认识和热爱。其次，我们还开展了红会无偿献血系列活动，包括无偿献血、参观中心血站，开展献血倡议签名活动等，普及大家对于无偿献血知识的了解，更好的阐释无偿献血对于生命的重要意义。彰显了当代大学生的奉献精神，用热血筑造了一座爱的丰碑。再者，红会举办了“天使行动”普及初级救护知识课堂，手语培训课堂活动以及义教活动，并不断的持续下去。第四，举办“一个设想的由来”专题讲座，邀请国际红十字创始人后裔杜南先生开办讲座，普及红会知识。第五开展“红丝带温情月”系列活动，包括“遏制艾滋 履行承诺”防治艾滋病专题讲座，万人红丝带活动，青年同伴教育活动等，旨在提高大家对艾滋病的认识，增加大学生的防范意识和自我保护意识；对艾滋病患者或病毒携带者摘掉有色眼镜，让我们联合起来一起打败共同的敌人，还人类一个健康的身体，让红丝带在世间飘扬。综上是本学期红十字学生分会所开展的活动，作为我校公益社团，红十字会将做公益活动中继续承担自己的责任和义务，开展更多更好的活动，推动红会更好的发展。

在此，红十字学生分会在下学期的工作计划大体如下，首先，为了迎新新学期的到来，红会将开展会内乒乓球联谊赛，提高大家相互之间的感情熟识度。其次，将开办一场爱心义卖活动，为孤儿及智障儿童奉献一份爱心。第三，红会将持续开展手语培训活动，义教活动，无偿献血活动，“天使行动”普及初级救护知识课堂，青年同伴教育活动及阳关华龄社区志愿活动。第四是关于五月x日国际红十字日的系列活动，包括宣传，及“博爱人间”五八世界红十字日文艺晚会。第五，将举办红会会员走进敬老院，为孤寡老人送温暖活动。为老人带去欢乐，安慰他们的心灵。红会新一年将开展更多的活动，力争在公益事业中更好的奉献自己的光与热，为公益事业贡献一份力量。

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综合事务部20xx年度工作总结及工作计划

20xx年注定是充满变革的一年。漫长而深重的债务危机侵蚀着一直以来的经济强国--美国和欧洲，旧有经济体与新兴经济体围绕国际货币基金组织总裁一职展开激烈拉锯战， --公司的高层人事变动和中层人事调整，也让--公司“思则有备，有备无患”优势得以充分体现。

一、紧跟着--公司的变革步伐，20xx年综合事务部完成了以下几项工作：

（一）组织完成《营运管理手册》

完成《营运管理手册》是综合事务部今年的重点工作之一。以编写《营运管理手册》为契机，综合事务部草拟了《中高级管理人员选拔任用办法》、《档案管理办法》、《固定资产管理办法》、《员工招聘管理办法》、《员工培训管理办法》、《员工绩效考核制度》等六项制度，从员工的招聘、选拔到培训，从固定资产的处置到档案的归置，都实现了有制可依的管理目标。在各部门同事的倾力配合下，综合事务部于4月底完成了《营运管理手册》初稿的编写工作，于10月初通过董事会审议。

（二）ISO9001质量管理体系的编写工作

从“有制可依”到“有制必依”是一个不断完善和改进的过程，为做到规范化管理、标准化运行，完善过程监控，综合事务部在《营运管理手册》的基础上完成了基础设施管理程序、内部审核管理程序、

人力资源管理程序、采购管理程序等15项管理控制程序，完成了ISO9001质量体系文件的汇编工作。环环相扣的管控程序将大大促进公司日常经营中的过程监督、控制、跟踪、改进的管理力度。

（三）完成了会议室改造及OA协同办公系统上线运行

因培训、会议工作的需要，综合事务部根据公司部署，精简、节约的完成了会议室改造及视频会议系统的安装工作。由于公司管理层两地办公的特性，OA协同办公系统的上线运行迫在眉捷，综合事务部良好的消化了金蝶OA协同办公系统的培训内容，一个星期内即高效完成了OA系统的流程编制及上线试运行。

（四）兢兢业业完成行政事务工作

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陆良县红十字会

20xx年艾滋病防治工作总结及20xx年工作

计划

20xx年以来，陆良县红十字会在县防艾办的指导下，按照市、县关于艾滋病防治工作的相关要求，结合本单位实际，进一步加强领导，广泛深入开展艾滋病防治知识宣传，艾滋病防治工作取得初步成效，为保障人民群众的生命财产安全起到了积极的促进作用。现将陆良县红十字会20xx年艾滋病防治工作总结及20xx年工作计划报告如下: 一、20xx年防艾工作开展情况

1、强化组织领导，建立健全防治艾滋病工作机构。防治艾滋病工作关系到社会稳定和谐、人民安康，关系到社会的可持续发展。对此，陆良县红十字会充分认识到了加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，高度重视艾滋病防治工作，将艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程。一是制定了防治艾滋病工作计划，成立了由常务副会长任组长、全体干部职工为成员的防治工作领导小组。二是制定工作方案，进一步明确工作职责和措施。三是建立健全工作机制，明确一名人员专门负责艾滋病防治联络工作，健全了宣传、学习、培训、信息上报等工作制度。为艾滋病防治工作的有序开展提供了可靠保证。

2、加强宣传教育，提高艾滋病预防知识的知晓率。为进一步提高单位干部职工及社会各界群众对防治艾滋病重要性的认识，县红十字会积极采取多种措施加强对艾滋病防治知识的宣传与教育。采取张贴宣传画、宣传标语、上街设

立咨询点、发放宣传单等方式积极开展艾滋病防治宣传工作。今年1至11月，结合 “5.8世界红十字日”、“防灾减灾日”、“创先争优宣传”等活动共组织开展宣传活动4次，参加宣传人员40余人次，发放宣传单1600余份，接受宣传人员达20xx余人次，为艾滋病防治工作的深入开展创造了良好的社会环境。

3、结合救护培训，努力开展艾滋病防治的培训教育。陆良县红十字会结合卫生救护培训工作，把防艾宣传纳入培训日程，对参加卫生救护培训的社会各界群众进行了艾滋病防治基础知识的宣传教育，截止11月，共举办卫生救护培训班43期，其中防艾知识培训84学时，累计受教育群众达3000余人次。

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