年终总结
去年的工作个人大致可以分为两个阶段。
第一阶段:从春节过后到7月份放假为第一阶段。这一时期的主要思路还是围绕高中展开的,湖北的校长会议一共开了四场:荆州、黄冈、十堰和武汉,并在这一时期举办了升学指导老师培训班。培训班我负责的孝感和随州总计参加培训班的人数是12人。主要精力也还是放在和高中建立渠道关系,为售卖升学宝典和个性化服务做准备。同时年后也开始接触部分高校,为咨询会和广告业务做准备。此一阶段公司整体对高校业务极度不重视,新员工也缺乏和高校接触的经验,效果甚微。升学宝典的发售工作在后面对高中的业务开展中收效甚微,在高考临近的时候还在孝感随州招聘大学生志愿者在高考期间对家长售卖也没有效果。因此最后高考结束后咨询会参加的院校并不多,我自己负责邀请到参加咨询会并付费的高校有湖北轻工职业技术学院和中南财经政法大学武汉汉学院,另协助李丽邀请了武昌工学院。咨询会来的学校不多,但有两点是值得肯定的地方,一点是咨询会进走县级市的思路,另一方面是咨询会上开展升学志愿填报指导的讲座。并且通过咨询会和高中之间建立了不错的感情基础,这些参加过升学指导老师培训班和咨询会的学校构成了公司下半年业务开展的基础。
咨询会之后,8月份开始上班后公司很长一段时间都处在一个调整的状态,其间甚至还有准备做全国十个省的计划,经过这段时间的调整最后确定了下班年的工作导向:在过年前所有人员全部跑高中,发书、发卡。对免费发书、发卡通过免费对高中建立关系从而赚大学的广告费用这个整体思路大家都是比较认同的,尤其是之前跟我们有过接触的学校有其欢迎。但其中也有几点问题:一是,有些,部分学校并没有觉得我们发了书就应该感恩戴德支持我们的工作或者怎么样,对我们做的活动反映平淡,主要集中在一些接受企业赞助比较多的学校和一些对升学莫不关系的学校。二是,没有和我们接触过得学校会觉得我们莫名其妙送这些东西做什么,并且质疑我们的目的需要我们对其进行解释。三是,还有一些学校由于之前被其他无良公司坑过因此对这些涉及学生信息的东西非常谨慎,如我们这边接触的沙市五中、沙市中学、孝感黄陂路高中还有管业伟那边的泰和八中都是这种情况。
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