20xx年的工作总结和20xx年的工作计划
时光荏苒,20xx年即将过去,新的一年将要到来。回首过去的
一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段
不平凡的考验和磨砺。在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,
克服缺点,改进方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改进服务;
大胆探索新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为集团公司的
健康快速发展作出更大的贡献!
一、主要工作回顾
我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分,电话
招商是开拓市场的主力,乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路
和方向,我们在过去的销售工作中,主要做了以下工作:
(一)销售回款
20xx年电话招商部分共完成**件(目标***件),*** 元,乡镇医院部分完成**件(计划**件),收款**元。共计回款**元
(目标****元),超额完成****元,完成比是113%。上半年完成****
元,完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个,成功开发新客
户223个。
(二)客户群的建立
在20xx年的销售中,我们共积累到340个客户,成功开发223
个新客户,成交贴牌客户**个,在谈贴牌客户**个,年进货过万元的
客户***个,单次拿货***件以上的客户***个,建立了初步客户群。
(三)团队建设
人才是营销的核心资源,本部门组建以来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养。刚进入本部门时,销售人员大部分从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值。
(四)营销体系初步形成
根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅。 根据以上信息,对市场及客户进行多种分析,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程。
…… …… 余下全文