篇一 :市场拓展部出差工作总结

市场拓展部出差工作总结

一、出差时间:2月11日至2月24日

二、出差路线:

广州—黄圃—三角—拱北—井岸—坦洲—三乡—石岐—江门—新会—水口—台山—开平—恩平—阳江—阳春—阳西—水东—茂名—电城—吴川—湛江—霞山—赤坎—徐闻—海口—三亚—雷州—遂溪—廉江—化州—高州—信宜—罗定—云浮—新兴—高要—肇庆—龙江—花都—从化—增城—新塘

三、出差目的:

全方位了解家电配件及白电洗衣机配件的市场行情,掌握竞争对手八达及其他竞争对手的价格趋势和最新动态,了解竞争对手产品的来源渠道和产品的质量程度,深入知道客人的实在需求以及对我们产品和服务的建议,为公司提高销售额提供必要的市场参考依据。

四、广东粤西及海南市场分析

广东中山、珠海、开平等地方位于珠三角区域,交通便利经济发达,产品生产制造能力较强和电子市场较为集中,成为电子配件生产和批发的主要集中地,顺德、小榄是洗衣机配件和杂件生产的重要基地之一,洗衣机电机(恒基)就是出于该产地,顺德便宜货或者全新的处理货较多,八达很多便宜的产品就采购于此地。肇庆、云浮、阳春以西等都是以山地为主,货源主要集中在县、市,化州、高州、信宜、等地主要集中在县城,货都是直接送到乡镇,罗定,云浮地势较高,以山地为主,公路弯曲,交通不便,大部分采取物流发货,湛江廉江是五金或洗衣机制冷的生产地之一,那里的货十分便宜,而且市场较大,整一条东街都是做电子产品、制冷和洗衣机配件、家电维修等。整个粤西的主要消费力来源于农村和城镇,消费人口较多,消费力较大,特别是家电下乡,以旧换新带来的后续消费不可估量,根据当地的消费力和消费人口密度必定市场巨大。

海南是一个旅游大省,当地主要是以旅游为主。海南的交通主要围绕海南岛的铁路,海南中部都是是山路,人口以旅游或者度假的居多,经营电子产品的主要来自外地人,潮汕人居多。电子市场集中地位于海口,海口经营电子配件的店铺比较集中,主要位于海口文明西路和新华南路,海南90%的电子配件采购和销

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篇二 :市场拓展专员工作总结

市场拓展专员工作总结

市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求,根据市场需求进行产品定位和市场定位

在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细市场推广策划方案。

1消费者分析:直接客户:大多数在13-18岁之间,他们这个年龄段的学生很有主见。

间接客户:多为三十五到四十五岁之间的人群,很看重教育。一般情况下,他们为孩子选择

一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。

2市场定位:

主要靠引导间接消费者来精品小班:由于精品小班学费价格比较低。所以我们针对的消费人

群是普通大众人群。

一对一针对的消费人群:白领、通俗点儿就是有钱人。

托管班针对的人群:大款。

3宣传方式:一点对点直线营销

与学生用品店合作

将我们的资料:如,宣传单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生——是

我们的直接客户,当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。

与图书馆合作

将公司的资料印制成书籍或者杂志,免费提供给商家,这样也是给商家买一赠一这种促销

提供了产品,让顾客有让利的感觉。(如:学习宝典)

与美容会所合作

他们的会员有一部分人正是我们的间接对象,想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的

信任度一般都比较高,经济能力强,易于接受信观念,对会所的推荐更容易接受。当然:与

他们合作务必是以一对一的教育方式出现。

面对面直接销售

这个是最有难度的一种宣传方式,容易遭冷水,但却是最锻炼人的一种宣传方式之一。

市场拓展人员在直接客户经常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料,介绍服务,争取

让其来公司免费试听,而且我们还有学生用品相送!

社区宣传

与社区居委会合作让其辅导公司宣传,并给与一定利益。

宣传有社区公告板海报、社区信息亭等

4媒体广泛营销

·电梯海报营销

·车身车内广告

·网络营销:搜索引擎排名、百度知道宣传、blog宣传、自己的空间啊、主页、电子杂志等。

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篇三 :市场拓展年度总结与下年度规划

20xx年工作总结及20xx年度工作规划

我于20xx年x月份入职,在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会,以及对20xx年度工作的规划,不足之处请领导给予指正。

一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事!目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的20xx年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理,我认同公司的价值观,公司的发展愿景,并作为我个人奋斗的目标,我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律,这是一个良好的团队,作为这个团队的一员,我深感荣幸。

二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后,我们部门对全国市场进行了区域划分,我负责全国以下区域的拓展工作:北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州:(韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州 、中山、潮州)

为此,我从以下几方面对入职以来工作进行总结:

1,拓展工作:入司以来,在公司领导的带领和指导下,对深东浩

品牌以全面了解,并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境,和公司的宏观发展!在以上基础上,本人积极努力工作,并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传!

2:公司发布会:在入司后,不到三个月的时间里,公司举办了第一次大型的品牌动态发布会,在本次发布会中,本人结合各方资源进行邀请,共邀请了26家客户来参加!并在发布会中,努力与到场客户进行沟通交流,解说深东浩品牌的各方优势和政策,确定了一定的意向加盟商!并为品牌的发展起到一定的作用!至此,希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌,为拓展全国市场打下基础!

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篇四 :【年度工作总结】市场拓展部20xx年度工作总结

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20xx年市场拓展部工作总结

20xx年即将过去,回顾一年来的工作,市场部在公司的统一部署下,在营业部领导的正确领导下,在本部员工的共同努力下,今年我们在经纪业务的宣传、客户经理队伍建设、营销渠道建设,内部管理、制度体系的完、投资者教育等各个方面,均取得了长足的进步,经过一年的市场开发,市场拓展部新开发客户 户,新增资产 万元,实现交易 亿元,为营业部增加收入 万元,实现了我们的预期目标,并为明年开拓其他旗县市场积累了经验,奠定了基础。

20xx年主要工作

一、经纪业务营销工作:

发展新客户,做大市场规模是20xx年营业部的首要工作,市场营销工作是营业部实现持续盈利、提高对外竞争力、加快发展的重要保证。年初营业部改变经营模式、创新思维、抓住机遇成立了市场拓展部,主动走出去做营销,全面推进市场培育、市场拓展工作,确保今后营业部能做大做强。我部今年主要做了以下几方面工作。

1、市场宣传:为了使更多的投资者认识证券市场,了解多种理财方式,从而加入到证券投资队伍当中来,我们在市场宣传方面做了较大的工作。

(1)投资理财报告会:为了加大市场拓展力度,扩大市场占有率。按照年初计划,市场部从2月中旬起在乌兰察布市周边旗县市以“巡回投资理财报告会”的形式进行宣传,范围涵盖包括集宁在内十个旗县市,先后在丰镇、凉城、卓资山、化德、后期、兴和、商都、四子王旗等地组织了共12场的投资理财报告会。每次报告会前,我们都积极准备,精心编写报告会内容,与当城管、工商、税务、联通公司、移动公司、银行等多家部门积极沟通、联系,同时也得到了当地政府有关单位的大力支持。在周边旗县的宣传活动中我们选择了当地各个主要街道和比较大的银行网点、较集中的住宅小区、移动、联通营业

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篇五 :11市场营销素质拓展课程总结

11市场营销素质拓展课程总结

20xx年x月x日上午1-3节课,20xx级市场营销专业《企业经营与营销模拟》课之素质拓展篇在广州医科大学番禺校区篮球场拉开了序幕。在这秋高气爽的美好时光中,师生们精神搂擞、士气高昂地进行了营销素质、管理能力拓展训练。训练在一片轻松、愉快、团结、有趣的气氛下进行着,同学们课后一致认为通过训练自身的营销沟通能力、团队合作意识、管理组织能力等都得到不同程度地提高。 首先,课程负责老师对同学们进行了感恩思想教育,教育同学们要感恩于父母、学校、同学,将来毕业走上营销岗位后一定要感恩于顾客;其次进行了改变习惯练习,通过一些日常习惯很难改变的现实教育同学们在校期间一定要养成好的日常行为习惯,摒弃坏的日常行为习惯。接下来,进行了以模拟公司内岗位身份的互相介绍环节,通过介绍环节,让同学们学会了如何加强别人对自己的第一印象,如何有序地进行人员介绍等;然后进行了以下主要拓展项目:⑴以模拟公司为单位,所有员工站在一张报纸上,很多团队都成功挑战了全员成功地站在南方都市报的64分之一版,大家为自己的成绩惊叹不已,发现只要敢挑战就有可能成功。教育同学们从事营销工作要不怕吃苦,敢于挑战,永不言弃。⑵#9@k牌队列速度训练。要求同学们互不通话,按所持牌面、同一花色,从小至大顺序站成一列,最先站成一列的队伍获优胜奖。每个同学所持有牌只有自己知道。这一项目锻炼了同学们用非语言形式进行沟通的能力及团队协作能力。⑶天龙八部训练。全班同学坐下来围成一圈,每个人的双手搭在相邻同学的双肩

上,全班同学在不许蹲起或站起的情况下向前移动。活动引起阵阵笑声。⑷真心话,大冒险。要求把近四年的同学之情充分表达出来,同学们纷纷将自己一直想对某个同学说但又没有机会说的话在这里以充满爱的方式向对方表达,活动被推向了高潮。

为期三个小时的素质拓展课程很快就结束了,同学们纷纷感慨“时间都去哪儿了”,对后面的素质拓展课程充满了期待。

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篇六 :市场拓展部每月总结报告

姓名:____________日期:____________ 负责片区:____ ________ 一、拜访老客户:_____个,

二、拜访新客户:_____个,规模:大/中/小

三、预约取消客户:_____个,规模:大/中/小

四、成功新客户:_____个,规模:大/中/小

五、极具潜力客户:_____个,潜力:大/中/小

六、电话拜访客户:_____个,规模:大/中/小

七、宴请客户:_____个,规模/潜力:大/中/小

八、同行业或竞争对手情况:规模:大/中/小

九、个人负责市场拓展情况(分析、策略、建议):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 十、团体负责市场拓展情况(分析、策略、建议):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 十一、市场信息及其他特别情况:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 十二、办公室内部沟通及工作情况:

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篇七 :市场拓展年度总结与下年度规划

20xx年工作总结及20xx年度工作规划

——— 我于20xx年x月份入职,在公司新成立的浩男事业部负责我省浩男品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会,以及对20xx年度工作的规划,不足之处请领导给予指正。

一 融入永森公司。新的领导班子、新的部门、新的部门、新的同事...... 永森公司正以全新的姿态迎接即将到来的20xx年的挑战。作为永森公司的一名员工,我认同公司的价值观,公司的发展愿景,并作为我个人奋斗的目标,我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的浩男事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律,这是一个良好的团队,作为这个团队的一员,我深感荣幸。

二 入职以来本职工作的总结。10月份入职之后在了解的浩男品牌的历史背景、浩男目前的招商加盟政策、浩男品牌在河南市场的历史和现状以及现在浩男男装的定位、风格等信息之后,我们部门对河南市场进行了区域划分,我负责许昌、平顶山、漯河、南阳这四个地区的拓展工作。我从以下几方面对入职以来工作进行总结:

1,工作内容:截止目前为止,先后出差许昌市、襄城县、临颍县、南阳市、镇平县、内乡县、西峡县、平顶山市、鲁山县、宝丰县、郏县。在上述地区开展了加盟拓展工作,并对部门经理分配的来银基浩

男展厅主动考察的部门客户进行了跟进。

2,遇到的阻力和困难:<1> 开展工作时已错过拓展好时机,大部分品牌更换已完成,且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕

<2> 挖掘出的意向客户也已上了冬装,资金和库存问题导致无法年内促成合作 <3> 目前浩男品牌的加盟政策与同等品牌相比相对不具备优势,不少意向客户流失

3,总结出的经验教训:<1>每个地区男装从业商户的资料收集到位,并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通,不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期,不能含糊不清。

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篇八 :市场拓展疑问解答汇总(总结版1)0

市场拓展疑问解答汇总

一、通用类

1、老板说目前资金不足,不想考虑其它品牌?

A做我们的品牌专卖店投资也不大, 每平方可能投入600-700元的样子,老板生意做的那么好,一般一个单下来可能都几十万的了.我想这可能不是唯一的原因吧(这个时候微笑,语气把握好)

B. 老板肯定这段时间正在做几个大单吧,应该只是资金暂时还没回拢而已了.如果确实是资金这段时间有点紧,也没关系,你可以先归划比较一下.

C. 目前开我们公司的专卖店,只是小投入,大收益,一般在250个平方只需要总投资15万就可以了装修在6万左右,产品上样在8万 左右

D、先引导他做专区,阐述成本很低、利润很可观还有举例说明之前有很多经销商遇到老板您这样的情况也是先上专区,并且都做得很好,有很多后来都做了我们的专卖店,例如。。。。

E、可以先拿我们的图册进行销售,您先试一下,我们的产品很受欢迎最好是上一两个系列,这样更好销售,很多客户凭画册都能卖我们的产品如果一个样品都没有,顾客可能会怕实物与画册有差别

F.我们让你投入较少的钱,获得比这更大的利润你难道不考虑吗?你看下我们的资料全国五十家专卖店都在赢利中,利润都非常可观

周总:这是一个抗拒类问题,最重要的是如何化解客户的抗拒?方法如下:1.用数据说话,分析我们专卖店利润可观程度。2.拿产品举例说明产品特点及唯一性,市场没有可比性产品,价格不存在竞争。3.用故事阐述4.以进为退,先做专区上样品。

2、老板觉得价格太高

A.老板也知道,现在办公家具行业已经比较透明了,我们产品之所以价格高,主要是相应的价格我们是花在优质的原材料,精细的做工以及优质的服务上面的.我们出厂的产品品质都有保证,这是一般厂家做不到的.这也是我们作为品牌专卖店品质形象的一个体现哦.(客户:我现在的产品也有保证)我们可以打个比方,比如鞋子类,杂牌的鞋子也有好的,不过一般的品牌的鞋子,质量是可以放心的,你说是吧?

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