关于20xx年x月份的销售情况总结分析的
会议纪要
时间:20xx年x月x日16点—18点
地点:汉军·龙江帝景营销体验中心会议室
与会人员:
会议纪要如下:
一、发言:
1、针对这个月的销售情况,到目前为止只销售了两套房子,销售成绩差,原因是什么?宝资天项目组有什么应对策略,下个月的营销方案如何?
2、周边的楼盘的销售情况如何?目前金城江的房地产市场情况怎么样?
3、针对这段时间的来访来电情况,客户主要关心的问题是什么?针对来访的客户没有留住他们的原因是什么?
4、要求宝资天项目组加强现场的管理包括卫生、接待礼仪和现场营销管理;
5、针对9月份F栋要交房的问题,宝资天项目组的建议是什么?
6、现在A3栋的预售证也在办理当中,如能在5月份前拿到的话,就可以进行换签销售,故此针对A3的栋的作价宝资天项目组的建议是什么?
二、发言:
1、针对这段时间市场情况,做了一次采盘分析,目前金城江销售均
价3000元/㎡以下的楼盘客户比较容易接受,销售起来是比较容易些,如:幸福湾、都市俊园;销售均价3000元/㎡以上的楼盘在销售上还是有一定难度的;
2、由于河池的房地产发展现状决定,河池的现房销售比期房要有明显的优势,客户看得到的实实在在的东西,其购买意向将有很大的增强。这涉及到一个工程进度问题,由于城市小,口碑传播会很快,目前我们项目整体的工程形象出不来,特别是A3栋,建设速度给我们带来一定的负面影响;
3、据采盘分析整个金城江目前可售房源大概在900到1000多套左右,除去我们可售的160套左右的房源,还剩下900来的套的房源,市场竞争较为激烈;
4、据我们统计,至今为止A1、A2栋只有一套A1-0503是一次性付款的,而去年F栋的就有20几套是一次性付款的,由此可见今年的购房客户均是些刚需的工薪阶层,他们的购房初衷是够住就行了,在面积上比较倾向于中小的两房和三房户型,故此在我们销售的A1的三号房面积在146㎡的房源(总价高)是销售的难点;
…… …… 余下全文