篇一：CEO个人实训总结

周三一二节第五组吴丽 20xx5120xx26

从这学期的第一周开始到18周，我们一共花费了17次课程来进行模拟企业经营，其实其中由于我们的不熟悉规则等原因，消耗了比较多的时间来进行对账，每次一经营完一年，我们就要花费至少一次课的时间来进行对账，可每次我们都很小心地记账，但是每次一到年末，账款就是对不齐，而作为CEO的我就在手忙脚乱地帮助对账，不知什么原因，每一年的账到最后都由我来搞定，对齐，有时感觉我在兼做CFO，而且还很有天分。

作为一名模拟企业经营的CEO，主要负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划，带领团队成员共同决定，如大家意见相左，则由本人拍板决定。做出有利于企业发展的战略决策是本人的最大职责，同时本人还要负责控制企业按流程运行，保障其顺利运行。同时还要主持企业的日常经营管理工作，实现公司经营的目标和发展规划。

但在我们的团队中，或许是我做得不够好，他们一个一个都不怎么理事，说白了就不怎么履行自己的责任，开会时都是我和营销总监在开会，其他人好冷淡。在那时我深深得体会到责任感，集体感对一个团队来说多么重要。我在不断地想办法解决，可最终也没有改善这样的状况，更有一次由于我们对账不齐，就对起生产总监和采购总监的账本，可他们俩一点都不合作，还说不关他们的事，当时的我真的很生气，平常这样就算了，但到这样的时刻还说这样的话。我知道这样对我们的运营情况有很大的影响，但值得高兴的是我们六年来都没破产，最终第六年的资产达到168M，现金92M，完成进度相比其他四组我们是最快的，每一年的账都是真实有据的，这与我们的团队是密切相关的。

在这ERP模拟企业运营的过程中，我体会到了“团结”是一个企业的核心，凝聚力是关乎到一个企业的生死存亡，企业文化真的是在扮演着举足轻重的角色。如今身在大学中的我，能将学到的管理、市场等方面的知识运用到这个模拟的企业经营中去，即理论联系实际。在这个ERP的实训过程中，我了解到了CEO的职责，CFO工作的繁琐，营销总监需要长远的目光等，从中慢慢参悟科学管理规律，提高自身的管理能力，对于学管理的我是十分有用的，此过程让我受益匪浅。

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篇二：市场调查与预测个人实训总结

陕西国防工业职业技术学院

个人实训总结

专业

班级

姓名

学号

指导教师

在20xx年的第一个学期，我们开设了市场调查与预测课程，并于17教学周开展实训，地点为学校机房以及户县县区。

在两位老师的指导下，我们伴着紧张而好奇的心情，开始了我们的实训。

实训的第一天我们全班在学校机房查找了有关于这次实训所需的资料，并制作了调查的方案及计划。

由于人数的关系，我们班被分成6组进行实训，我们这组八位同学，去跑市场，也学到了好多东西，特别是老师告诫我们以后无论去哪里实训或参观都应该带点本子和笔，这既是态度问题也是礼貌问题，这给我们很深刻的教训。虽然我们没有进入市场却能感受到市场的那种激烈竞争的感觉。

总之，在这个过程中虽然遇到很多问题，但是我们还是顺利将其解决了，在此过程中，我受益良多。

在完成任务的工作过程中我们组遇到的主要问题有以下几点：

（1）当我们到调研的地方，有很多人都不了解我们的工作。当我们表明身份的时候，很多人都误认为我们是骗人的，要不就向我们询问关于干什么的事情，要不就是根本不理我们，很排斥我们的感觉。

（2）当我们走入一些店铺做调查的时候，有部分店主因为对我们的工作和身份不了解，对我们不予合作，但是经过我们再三的的解释，他们终于明白我们的工作性质和目的了，基本上都给与我们合作。

通过这次实训，我个人的一些感悟，我觉得对我今后的生活会有

许多帮助，有以下几点：

（1）要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，因为微笑是对自己最大的尊重，同时也是对自己的肯定。任何一项工作的开展都不可能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时在增强我们的耐心，提高我们的处事能力。

（2）积极主动，大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天……虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性！

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篇三：个人实训总结

实训个人总结

通过这次的实训，让我受益匪浅。

首先，第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二：在实训的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

其次，学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

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篇四：图书管理系统个人实训总结

在校2年多期间参与过很多的实训，每次的实训都能让我学到很多实质性的东西。这次为期4周的图书馆管理系统项目开发的实训算是一个比较大型，比较完善的项目。因为有了以前上过相关的课程，相关的实训也不少，所以这次实训给我们增加了难度。这次实训也是考验团队合作精神的实训。让我们这些大三的学生们意识到团队的力量和团队意义的重要性。经历过实习期间的我们更是有深刻的体会。我认为现在不管做什么事，都不是你个人独立去完成的，现在的社会更注重的是在团队里的合作能力，协调能力。如果是很自我的人，自顾自己，毫无团队意识的人，她做好的模块是无用的，一个脱离了团队的人做出来的东西肯定也是无主题无中心，是不被采纳的。毕竟个人的能力是有限的，而团队的凝聚力及良好的协助精神才能把项目做的更好。

当然我们的团队也有个很不错的组名——“ATM”。而我们ATM组的组训是“求实，求精，一切只为了您”。在老师的带领下，我们各尽其职、尽心尽力的为我们的项目做好每一天要完成的任务，一起讨论一起解决问题，我们都很团结，一心想着做好这次项目，紧跟着老师的脚步，一点点的在完善我们的项目。只有我们把前期的工作做好了，接下来的项目才会游刃有余的得到解决。

现在回想整个项目从一开始的《图书馆管理系统需求分析》文档到《图书馆管理系统设计说明书》再到最后的编程阶段，历程也算艰辛，在编写这些文档时，先要做好各模块的流程图，整个项目的路程思路要很清晰。编写文档时，我深刻体会到想要做好一个有技术文档也是要花很多心思去琢磨的。有一份良好的文档才是整个项目的基础，后续程序才会有完美。

编写完文档后，接下来就是编程。在编程之前先设计好数据库里所要用到的表，这样在后续编程时不会不知所云。在编写前，老师让我们更正规的命名一些变量，让我们建立了好的代码编程习惯，有助于让不同技术人员之间协作更快捷的找出错误并修改。编程算是做的最久的一块了，也是最难的一块。对一些语句不是很熟练，以前都是有涉及到编程课时才去编写，课程结束后也就不去回顾这些编程语句。久而久之，淡忘一些语句，造成此次项目的一些功能无法得到很好的现实。

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篇五：商品学个人实训总结

为期一周的市场营销实训已接近尾声，在这次实训过程中，我有做得好的地方，也有做得不足之处。实训中的任务大部分都需要由各自团队来共同完成的。从团队上说，我自认团队意识是比较薄弱的，很多时候都宁愿自己去完成老师布置的作业，而忽略了团队合作的力量。现在，面对这么多的团队项目工作。我不得不慢慢地去适应与他人合作，从而改变自己不合群的缺点。

实训中我知道了菌的分类：金针菇又名金钱菇、朴菇、冬菇、构菌、冻菌、青刚菌、黄耳蕈、毛柄金钱菌等。因其柄金黄细嫩如金针而名。主要产地有河北、浙江、山西、江苏、四川、云南、湖南、湖北、内蒙古等省、区。它不但色艳形美，风味高雅，而且营养成分十分丰富，据研究每100克干品含蛋白质31克，脂肪6克，糖类60克，粗纤维3克，还含有锌、硒、镁等微量元素，以及精氨酸和赖氨酸等人体必需的氨基酸。其味咸，性寒而滑润，中医认为它入肝、胃、大肠三经，有养肝阴、益胃肠、降淤浊、平肝降压等功能。它还能升高血红蛋白，故女性服食有增光添彩的作用。

鸡脚菇又名鸡腿蘑菇、鸡肉丝菇、伞把菇、豆鸡菇、白蚁菇、鸡菌、鸡棕、桐菇、三堆菌等。为担子菌纲伞菌科植物。我国四川、福建、广东、台湾均有栽培，各地有不同的称谓。鸡脚菇营养丰富，每100克干品中，含蛋白质29克，糖类43克，磷750毫克，钙23毫克，维生素B212毫克，另外还有铁、尼克酸和人体必需氨基酸等。味甘，性平，无毒，具有脆、嫩、香、鲜的特点，能益脾胃，养心神，增强人体免疫功能，养血润燥，泽肤美容。口蘑即蘑菇，又名双孢蘑菇、洋蘑菇、蘑孤、白蘑菇、肉菌、蘑菇菌、杏香、青腿子、黑蘑、水晶蕈、水银盘等。为真菌植物白蘑科口蘑属或杯伞属的野生蘑菇。主要产地为河北、内蒙古、江苏、浙江、福建、四川等地，当年因河北塞外张家口产者为佳而被列为贡品，故名为“口蘑”。早在三千多年前就有“味之美者，越骆之菌”的说法，所谓“越骆之菌”就是指因为蒙古草原产菇，古代时运输蘑菇干品靠骆驼驮运之典故。口蘑营养丰富，每百克干品含蛋白质20克、碳水化合物49克，钾、磷、铁、钙等矿物质061 毫克，还含人体氨基酸、维生素B、维生素C等。其味甘，性凉，无毒，能养血和胃，解毒透疹，有抗病毒、抗疲劳和抗衰老的作用，还能化浊降脂。

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篇六：个人实训总结

临近期末，一学期一次的实训也开始了。在老师布置了实训作业后，我们就开始分小组，我与其他三位同学组成一个小组，由我担任组长。在这两个星期的实训过程中，我学到的东西比在以往完成其他作业中的要多得多。以下是我在这次实训中的总结。

一、要有顾及全局的意识

小组合作一起去完成一项工作，大家就是一个整体，各个小组成员就是组成这一整体的一部分，缺一不可。当然，组员不可以自顾自地把自己那部分工作完成后就算完事了，还需要时刻注意其他组员的工作进展，时刻思考怎么才能把全组成员的部分协调起来。就像我们组刚开始那样子，在我把各个组员的任务分配好后，我们的组员都各自忙活了两天，两天后我才想起来应该去看看其他组员的进展情况，我去看了以后，发现虽然各自成员都有用心去做好自己那个部分的工作的，但整体感不协调。于是我提议小组成员们在完成自己的工作后，也去看看别的组员的完成情况。可就这样子坚持了两三天后，我们收获了意想不到的效果，我们的半成品看起来比一开始的好多了。所以，一个小组的合作，组员们一定要有顾及全局的意识。

二、要不断去学习

想要把一项工作完成好，需要依靠大量的知识。所以，完成工作的过程也是一个学习的过程。在这次的实训过程中，我对需要不断学习的感悟真的很深刻。老师们是要求我们完成一个广告策划案及一个广告完成品。刚开始听起来觉得没什么难度的，等真正着手去做了，我才发现对现在的我来说，这还是有很大难度的。特别是在我看了金犊奖的得奖作品后，我发现自己对策划案这个东西真的算是一个门外人，得奖作品里面的很多内容我平时都很少去了解过，特别是他们把类似各个媒体的市场优势占有率都会去分析得一清二楚。而且，他们的策划案内容真的很翔实，整体效果也非常好。一开始我就知道，要是真想把这次的工作完成好，必须恶补大量专业知识，去了解更多相关的市场行情。所以，在这次的实训过程中，也让我学到了一点：如果想要把一项工作认认真真地完成好，必须不断地去学习更多的知识。

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篇七：个人实训总结

个人实训总结

在这一周中，我们进行了销售管理实训。在田老师的带领和帮助下，以及和组员的高度配合下，我们成功的完成了此次的销售管理实训。在实训过程中，不仅收获了团队的友谊，更多的是让我学到了许多跟管理方面有关的专业知识，让我对销售这一行业有了更深的认识。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售管理的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

要自信、勤奋，善于自我激励。这一点至关重要，对于销售人员来说，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心去努力。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在营销管理工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。

通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

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篇八：个人实训总结

个人实训总结

在这一周中，我们进行了物流管理实训。在田老师的带领和帮助下，以及和组员的高度配合下，我们成功的完成了此次的物流管理实训。在实训过程中，不仅收获了团队的友谊，更多的是让我学到了许多跟管理方面有关的专业知识，让我对销售这一行业有了更深的认识。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，物流管理的压力很大，主要就是自身给自己的压力，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

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