时光荏苒，岁月如梭，岁末临近，新春将至，不知不觉20xx年的工作即将过去，对于一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的一年是忙碌而充实的一年，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我认真贯彻落实了所在的部门经理提出的各项工作指标。

这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。上半年主要围绕环境卫生与办公秩序的执行，下半年负责了安全生产标准化达标的评审工作。按照公司要求，较好地发挥了自己的水平、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。下面就我今年的工作情况汇报如下：

踏实的工作态度

在部门经理的直接领导下，坚持工作踏实，任劳任怨，积极、主动做好本职工作和日常事务性工作，协助上级保持良好的办公秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化，以及搞好公司企业文化的宣传活动，维护了公司企业形象，

正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。作为公司的行政管理，我充分认识到行政既是一个执行者，更是公司各部门的枢纽。要想协调好每一件琐碎的小事以保证工作的正常有序开展，首先得抱以一个正确的心态，踏踏实实地完成上级交派的工作；其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为领导分担更多力所能及的工作。在工作中，努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，尽最大努力去做好。 业务知识和工作技能自我评估

1、工作信心

截至20xx年x月x日，本人入厂已将近6年，所任岗位也由设备管理、生产管理、质量管理再到行政管理、安全管理，虽然所涉及的工作性质没有太大的本质区别，但却是涉及面最广的工种，所以对公司的了解、对自身工作的了解可以说是比较透彻的，在此基础上，对于常态事项、专项工作甚至突发事件都能应付自如。本人的性格特点偏静，这使得我能突出发扬我的耐心和淡定这两大优势做好自身的工作。

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20xx年度工作总结暨20xx年工作计划 20xx年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，受国家对房地产调控政策影响，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下；在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。

作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对xx年全年工作总结如下： 首先在推广主线上，xx年我们一共有3条推广主线：1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广；3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。

其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给

客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。3、网路网站，xx年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息，销售信息等。另外xx年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全面的网站。

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洋口港公司20xx年重点工作研究举措

一、20xx年洋口港重点工作及目标：

1、拓宽融资渠道，争取融资50000万元；

2、完成洋口港5平方公里土地资产的注入；

3、加大产业招引力度，争取2-3加项目落户；

4、确保新纪元资产处置平稳。

二、目前各项工作主要存在的问题：

1、科教城取得的土地证面积少，地面资产无法形成有效地固定资产。导致出现融资额度小、难度大和成本高的问题。新纪元171土地何时能变性招拍挂还存在不确定因素，主动权掌握在当地政府手中。此外，洋口港5平方公里土地的海域权证仍在抵押中，是否能按照计划解押、转让直到土地吹填完成取得土地权证还存在一定的时间段。我们手中缺乏一定的资产，融资存在较大难度；

2、洋口港目前在土地未落实的情况下，招引的企业无法落地，对洋口港公司的益处有限；

3、新纪元处置过程中，企业主个人诚信问题所导致的风险防范难度较大。

三、改进措施：

1、洋口港土地资产注入落实对策：①每周跟踪土地注入进展；②每月向领导汇报土地的最新情况；③土地注入过程中遇到分歧或难点，

及时汇报；④将土地问题作为洋口港工作的重中之重，及时有效地应对土地注入作出及时应对。确保尽快实现土地资产注入；

2、产业招引：在土地未落实的情况下，产业招引以科教城为重心。将招商工作放在非石化类的成熟项目招引方向，目标将项目注册地放置科教城，生产地适当外延。待洋口港土地落实后，将招引项目侧重点有所区分，以科教城为依托寻找适当产业项目落户。招引的工作方向定在上海、苏州等地成熟产业外迁，能在短期内实现收益。

3、新纪元处置：制定全年的资金清偿计划，确保我们提供的补偿金能完全覆盖目前债务。资金偿付时，确保每笔资金使用均有审核，保障每笔钱均用于新纪元偿债，避免出现异常情况。

4、争取融资5000万：尽快摘牌获得新纪元地块土地使用权。将新纪元地块土地置换科教城被抵押地块，争取尽可能多置换出科教城土地。以科教城土地及地面资产为依托，争取国开行、工农中建等银行取得融资。待洋口港土地注入后，制定一整套土地开发方案，并将注入的土地作为资产开展融资。

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月总结暨计划

一、 提升交流能力

相对于去年来说教学质量有了新的提高，与其它部门之间的沟通和交流很少需要提高，在和本校专业老师学术的沟通上有点疏忽，要积极主动的做好各位同事或部门的交流沟通，以便于更好的开展教学部工作。另外在上下级的沟通上也存在一些不足之处，本人觉得自己属于实干性，不太喜欢表现自己，本来觉得做的好大家都会看见，在事实面前，发现不及时与主管交流心得，想法和做事的方法的话，在别人不理解的情况下容易被忽视工作成效，或是工作成果给了他人分享。所以在交流和沟通上需要再努力改进让自己更好的发挥工作成效。发挥整个团队的优势，利用团队力量丰富教学，服务教学

二、 时间管理

在时间管理上还需要提高，根据事务的轻重缓急做好事务分配的处理能力，能及时有效用最短的时间处理更多的事情，并且能用时间加强自身的学习，主要从专业技能角度学习，让自己不断的强大起来。

增加自己大量的学习时间，利用业余时间大量阅读基础物理知识，教育理论知识，增加自己对机器人教学的时间研究，丰富课程时间与内容。

三、 一月计划

1.修改科惠乐教育学龄段课程包

动力机械（王璐）

能源世界1（樊超）

结构与力（刘岩）

能源世界二（高天马、李梦雅）

2.整理没顺中心能源、动力、wedo、NXT教具

3.值日轮流表

4.整理美顺中心试听课时间表

5.（霍守峰、祝林）城际竞赛课程包设计（RCX、NXT）

四、 二月计划

1.春节放假

2.FL竞赛准备

3.学龄试听课程细分（6周岁（上学）、7周岁、8周岁、9周岁、10周岁、11周岁、12周

岁以上

4.补充学龄教师教学硬件设备（笔记本电脑3、鼠标6、RCX四台、电池盒十个、导线短10

条、长10条）

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20xx年下学期经济学院学生会工作总结暨计划书

20xx年下学期，经济学院学生会在经济学院党支部的领导下，在经济学院分团委的直接指导下，在广大同学的支持下，同时严格按照武经学字20xx【20xx0708】号《经济学院学生会工作总结暨计划书》部署工作，锐意开拓、积极进取，坚持“常规为基础，重点抓主干，活动讲特色，创新求发展，思想上沟通，行动中落实”的工作原则，取得了优秀成绩，充分发挥学生会桥梁纽带作用，并得到了校领导和广大师生的好评。当然，工作中还存在一些不足，我们积极组织各部撰写工作总结，共同查找缺点，共同进步，经济学院学生会定虚心学习接受各方意见建议，以求学生会工作更上一层楼。

特做工作总结报告如下：

（一）大力开展青年思想政治教育工作

积极学习科学理论，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装学生会干部和广大同学，构筑青年一代的精神支柱，引导学生树立正确的世界观、人生观、 价值观。在“十七大”召开之际，积极组织了学生会成员学习十七大精神，并要求全体成员积极参加本班级开展的“学习?十七大精神?”团会活动。并组织学生会副部级以上成员参加武汉大学东湖分校十七大精神学习交流会，听取了各个学院代表的精彩演讲。由经济学院学生会生活部、女生部承办“纪念革命烈士施洋”的大型扫墓活动，来增加同学们对历史的了解，增强同学们的民族意识和爱国情感。

（二）严抓管理，提高效率，强化学生会自身建设，提高校学生会的生命力、凝聚力、号召力和战斗力

1. 大胆选拔干部，唯才是举，任人唯贤。从而使学生会干部队伍永葆生机活力，思路更加开阔，工作更加高效。十月份进行了学生会的招新工作，经过书面材料审核及面试，筛选出部分优秀新生吸收为新部委，事后，进行了学生会换届，最终确定主席团四人，各部部长一人、副部两人、部委八人。针对学生会干部流动快的特点，我们切实加强了干部梯队建设，引入竞争机制，增强了自身的民主建设。组织非毕业班部长级以上成员参加武汉大学东湖分校青年学院，加强学生会干部业务培训，建设一支高素质的干部队伍。举办了“武汉大学东湖分校经济学院学生干部菁英论坛”（右图），并邀请了华中示范大学汉口分校经济学院等兄弟学院代表客座经验交流，一是加强了与外校之间的合作，更重要的是培养了学生干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识、开拓意识等，提高了学生会干部的思想素质和业务素质。

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11团花桥商贸城

【6月工作总结与7月工作计划】

一、6月份工作总结：

6月份成交了6套；截止6月x日止预定数量累计达68套，；销售预计面积累计约7182.38平米，销售进度达到24%左右；销售预计总额累计26554904元；回笼现金累计4678500元。

进入6月份以来客户来访量日趋减少，现在已经进入淡季，各个连队与其他团部已经进入时节农忙，客户手里流动现金不充足，许多客户的把手里的资金用于地里投资等，有购买意向的客户，经过回访调查，必须等到10月份过后或者年底家里收入明显突出了，有充足的资金时方可以考虑购买。现在6月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

6月我们的销售工作人员在外围的市场的阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、7月工作计划

1.提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、

客户沟通、杀客能力等。

2.收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话

回访；

3.加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队

等进行地毯式宣传、张贴海报等为年底提高客户的认知度，为年底有潜在的客户群做长远计划式宣传；

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11团花桥商贸城

【5月工作总结与6月工作计划】

一、5月份工作总结：

在5月各个部门的积极配合与筹备，5月x日开盘得以顺利开盘。开盘当天现在气氛非常热烈，在演出公司的现场演出，活跃气氛起到了非常重要的作用。所有的工作在4月份准备非常充足，开盘才达到预期的目标，截止5月x日止预定客户数量达到62套，销售预计面积约6379.5平米，销售进度达到20%左右；销售预计总额23406785元；回笼现金4288500元。

现在5月过后直到10月前，房地产销售市场已进入销售淡季，开盘过后，6月每日的来访客户减少，有时候基本没有客户来访等，每日我们销售人员都有针对性的对有无购买能力的客户进行重复筛选，对他们进行针对性沟通与了解，并加大我们项目的宣传力度，和寻找新客户。

最重要是现在由于天气过热，团场的农民在地里忙碌于农活，大部分资金投入在地里、农资、农药、工人工资等，大部分客户有意向个购买；最突出的部分团场和连队上是客户也正处于青黄不接时期，有意向的客户的大部分资金紧张，都留用于地里面开支，对本项目有意向购买的客户，都会考虑在年底收获季节才有购买房屋的计划；团部的大部分客户已经购买。

5月我们的销售工作人员在外围的市场、阿拉尔市、12团、13团、14团、15团、11团各个连队进行地毯式宣传，（一对一宣传和

张贴宣传海报等）。对现有的客户进行摸底调查，对有实力的客户群进行口头宣传和计划式宣传辅导；加大市场客户范围认同，提高项目的认知度，对外进行实质性的细化宣传。

二、6月工作计划

1、提高业务员综合能力，进一步提高业务员现场谈判、礼仪礼节、

客户沟通、杀客能力等。

2、收集客户信息进行统计分析、预计登记、预约谈判销售、电话

回访；

3、加强阿拉尔市、12团、13团、14团、15团及其他团部、连队

等进行地毯式宣传；

4、对前期收集信息进行相互交替约访沟通，针对性的筛选沟通。

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