篇一 :房地产销售月工作总结与计划

工作总结与计划

20xx年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。

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篇二 :房地产月工作总结

房地产月工作总结

> 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为XXXX企业的每一名员工,我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气,某某人之拼搏的精神。 某某是XXXXX销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某某年与某某公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,某某同志积极配合某某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某某同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

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篇三 :房地产投资开发公司月份工作总结

八月份工作总结

九月份工作安排

尊敬的公司领导:

本人****于***年**月**日入职,至今已在*****投资有限公司工作一月有余。入职以来,我努力工作和学习,在与领导、同事的学习和接触中,不断完善补充行业专业知识,个人综合素质、修养和能力都得到了较快的提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中,将继续努力、不断鞭策自己、不断取得进步。

一、八月份工作总结

市场部按照投资公司总体发展战略规划,以及投资项目管理工作的实际需要,针对公司投资策略模式新思路的不断拓展需要。我认真研究投资工作中的实际情况,配合部门作好项目投资的前期准备工作,为领导审批、决策提供充分、详实的依据和建设性的建议。过程中,我深切地体会到,作为市场部的一份子,不仅思想上要与公司规章制度保持一致,行动上更要与市场同步,时刻做到思想、行动与时俱进。在做好本职工作的同时,极力做到“以事业统一思想,以发展凝聚力量,以实干树立形象”。

(一)基本的学习与培训方面

学习与培训方面包括:公司规章制度的学习、专业知识的学习、综合素养技能的培训等。

通过公司规章制度的学习,让我迅速了解公司工作环境

与流程,促使我快速地进入工作状态,提高了工作效率。市场部门专业知识的技能培训,让我尽快熟悉部门相关的工作内容,并且了解房地产一二级开发的基本流程和基本操作,初步学习了“基础设施、地产开发、矿产资源、股权投资”这四大板块的基本内容,提升了我对投资行业的认知和了解。综合素养的培训,加深了我对办公系统和软件的运用规范,做出符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中熟练掌握展业技巧。

1.学习和熟悉公司各种管理暂行办法、通知、发展规划等;

2.学习理解土地储备和一级开发工作流程、BT项目和BOT项目的内容和区别、三旧改造方案内容等;

3.学习公司接待工作手册和阅读商务礼仪方面的书刊。

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篇四 :房地产销售月工作总结范文

房地产销售月工作总结范文

房地产销售月工作总结范文

20xx年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

>关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:

第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。 第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。

>其次下面我六月份的工作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。 >下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

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篇五 :商业地产月度工作总结及下月计划

策划部7月工作总结暨8月工作计划

7月工作总结:

7月是XX财富广场入会活动启动后的第一个月,属于加强对市场的宣传引导,扩大入会VIP数量的会战月,7月的工作均是以此为中心而展开! 7月效果统计:

7月份主要工作为以下三个构成:

、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商DM单:

总结:三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点,业态规划,主要目的以增强投资者信心,增加犹豫的投资者入会的几率;DM单则主要针对特色街区招商使用,阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足,对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足,虽然经过三折页等物料的传达,但是作用力始终有限!另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。

建议:增加推广媒体,覆盖更广的传播范围。转换营销方式,可以向精准化营销方向突破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。

①、沃尔玛展点:

总结:沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点,xx财富广场在沃尔玛主要出入口设置了展厅,同时搭配区域宣传的展架、推广期的DM单辅助攻势,积累意向客户,同时达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选用xx财富广场的VI色彩,绚丽夺目,视觉冲击力强,展厅文字以增强投资者信心为主,告知其主要的利益诉求!

沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展,总体来说是符合规律的,它解决了宜宾与屏山的地理距离,直接向消费者传递项目价值,是有效积累客户的重要手段! ③、7月x日营销活动

为了增加xx财富广场的市场活跃度,加强与已排号客户的好感度,挖掘前期积累的意向客户,开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动,活动现场人气沸腾,客户赢得贵宾的待遇,为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础!

活动过后对于潜在客户的转化效果不明显,可能是以下原因造成:1、屏山的整体商业氛围差;2、屏山门面正面临新的一波降价潮;3、屏山门面投资回报时间长且不稳定;4、对项目价值有不认可之处;5、招商无明显效果,商业管理无对策。6、天气炎热导致活动效果不佳。

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篇六 :房地产销售月工作总结

房地产销售月工作总结

20XX年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:

第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!

第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。

第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:

第一,严格执行公司的一切规章制度。

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篇七 :房地产企业月度运营总结报告

月度运营总结报告

(2xx年月)

为加强公司运营管理水平,提高运营管理的质量和效率,完成公司下达的计划任务,运营管理中心现将2xx年月公司计划达成情况总结、通报如下,以期共同改进和提高:

一、月计划达成情况

示例说明:“—”表示未下达计划;红字表示未达到公司达成率目标的指标; 1、总体指标

说明:

2、

3、 按项目统计

4、

二、月关键节点计划未达项列示(例)

1、

项目1: 原因分析: 2、

项目2: 原因分析:

三、月项目一二级节点计划未达项列示

1、

项目1一二级节点计划:

设计管理部: 主要原因分析: 合约管理部: 主要原因分析: 营销管理部: 主要原因分析:

四、 各部门月计划未完成情况汇总表(详附表一)

说明:

五、 项目进度情况汇报

1、 项目A:

六、 流程执行情况说明

七、 下月关键节点及一二级计划提醒

运营管理中心 2xx年月日

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篇八 :汇景房地产有限公司8月总结

某某房地产有限公司

2Oxx年第三季度工作总结

在6月至9月这一期间,公司面临的困难比较大。由于施工队管理工作不到位,存在严重缺陷,致使工人闹事、劳资纠纷不断,施工事故频发,既造成了经济上损失,又在政府有关部门中产生了一定的负面影响。工作处于被动状态。针对这种情况,公司采取了相应的措施,把“治内”与“疏外” 两项工作同时开展,努力做好“亡羊补牢”的工作。经过努力取得了一定的成效,现总结如下:

一、继续抓好公司员工综合素质的提升,做好内部的稳定工作。 重点从以下三个方面着力:(一)坚持以公司的管理制度为标尺,认真抓好落实。针对有段时间队伍的纪律比较松懈、岗位职责不够落实、对上班迟到不当回事、工衣穿着随意等问题,公司领导要求各部门经理必须重新明确员工的分工,切实落实岗位责任制,强化责任意识和危机感。人力资源行政部也及时采取突击检查,重点谈话的方法,帮助员工加强纪律观念,按制度办事,纠正不良倾向。(二)加强思想互动,引导员工树立积极向上的心态。由于公司工程要求提速,加班加点比较多,部分员工精神压力大,加上时有员工辞职,引发了队伍的思想波动。对此,公司一方面对员工的思想动态进行跟踪调查,摸清着力点,有的放矢地做好思想互助工作;另一方面想方设法改善员工的生活福利,增强员工的归属感。一是及时调整表现称职的员工的薪酬,使其感到公司对其能力的认可和关心。二是努力改善伙食,在现有伙食标准不变物价又上涨的情况下,经常与饭堂工作人员一起

想办法,调节食谱,变换菜式,增强新鲜感。同时掌握好炒菜的次数和时间,尽量保证蔬菜的新鲜和温度。三是添置娱乐设施。最近公司在员工宿舍楼设立了娱乐室,配置电视、报刊、#9@k和各种棋类,为员工提供了娱乐场所,做到乐有所去,营造欢乐和谐的氛围。(三)强化协调,各尽职守,树立一盘棋思想。经过大半年时间的磨合和公司领导的反复抓,部门之间的工作摩擦少了,配合顺了,能够自觉地围绕中心任务开展工作。如8月x日开盘前的准备工作,对样板房的布置,工程部、开发部、人力资源行政部在策划部、销售部的统筹安排下,积极做好份内工作,随时调整随时到位,直到满意为止。还有水木源华A5~A9栋的预售证、他项权证、银行按揭的办理和预售总录入等工作,人力资源行政部主动配合销售部提前介入办理。由于各部门的密切配合,8月x日的开盘得以顺利进行。

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