20xx年招生工作总结
20xx年的招生工作已经结束,是我们应该作总结的时候了:
通观20xx年,我们的招生是不很理想的,虽然我们前期做过一些分析与行动,但是,形而上学式的思维理论,已经不能够满足市场的日夜更新与各个学校竞争的百千手段。
一:战略性的错误导致学校的招生失败
我们从三个方面来分析:
学校的招生战略是否与学校长期的目标一致。
对于学校来说,制定完善的战略目标极其重要,其目标的重要性远远高于上下级关系的确定,领导创始人的角色分配等。我们学校的战略目标是什么,我们不得而知又怎么能够反作用于招生目标呢?举例:我们是否准备在5年内上1500人,这是个5年计划目标,我们要怎样达到这个人数,那就需要招生战略目标,招生战略目标的完成是建立在人是第一创造者的思路上的,而人员的配备与素养的高低,直接决定了战术目标的开展,战略目标实施的成功与失败。就如同为什么我们提出的“科教兴国”的目标一样。 战略是否与学校的竞争优势一致。
我们需要大量的生源,并且我们需要的是定位较高的形体资源。作为航空类与运输类的学生而言,我们在市场的竞争中既有特色专业人才的选拔优势,又有资源短缺的缺陷。但是,我们锁定的人数目标是不变的,而学校在整个市场的竞争中是否有其优势,硬件上我们要走的路还远,软件上我们差距更大。我们还不能够与南充的某些教育集团相比,也没有东星航空与西南航空专修学院的先天优势。地域优势与情感优势的冲击下我们已经体无完肤
了。我们的亮点是哪些,有多少?我们是怎样在劣势下突出我们的亮点?我们是否正视过社会的反响、学生的反响、教师的反响而做出过相应的对策吗?我们是否做过招生市场客观而全面的调查与研究、是否做过自己思想剖析与行动?
招生战略是否真正的体现了学校的市场定位。
我所说的招生战略是否真正的体现了学校的市场定位,其实就是一种商业理论,这种商业理论需要与时俱进且不断完善,否则就会错失发展良机。凡事都是在变革中不断发展的,陈旧的组织理论对于学校而言是一种致命的疾病。通观很多学校的失败,无不体现在市场的导向及其对市场的掌控能力上。而我们很多学校的成败取决于主要管理者的经验、经历、能力而忽视了最为迫切的创新。在当前的招生市场激烈、疯狂、血腥的竞争下,只能运用创新的理念才能给对手攻其不备的痛击。
…… …… 余下全文