地产经历销售心得
曾几何时(两年前),我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱
满,所谓的配合简直是天衣无缝,对待工作的热情是那样的饱满,吃
饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户,让当时刚踏入
地产行业的我深有感叹。
为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想
对能看见此篇文章的人提以下几个问题:1、我来这是做什么的?2、
我将要怎么做?3、我会做的怎么样?
一、 我来这是做什么的?
这是一个人对自己当前岗位的明确,和对职业生涯的定位,有人
说置业顾问对工作的热忱下降,主要是因为市场冷了,客户越来越精
明了等一系列的主观因素,我想说是市场真的冷了,还是自己对工作
发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了,还是我们自己对
提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。
我们身处的环境一样,身处的市场一样,身处的产品一样,为何
同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家,做为置业顾
问我们是来给公司创造价值的,从而来实现自身价值;我们是给公司
挣钱的,更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊,一定要有金钱欲望,当然了我说的是“正金钱欲望”,如果对金钱都没有欲望何谈有那么
一份对工作热忱的心呢!
二、我将要怎么做?
作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下
几点卖房心得与大家学习分享。
1、时刻保持良好的心态
房地产销售人员是一种高收入的职业,相对代价就是高意志力,
高挫折感,高机动性,需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不
一定会成功,但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的
销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄,败不馁。
作为我们销售者下过定单,也就踏上了成功的一步,但是后期一但退
定很多销售员都非常气馁,对接下来的工作就少了很多激情,保持良
好的心态对待下一组客户是很重要的。
…… …… 余下全文