牛奶销售员个人工作总结与体会

时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。

人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。

初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话 “隔行如 隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开始做起。工作——小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请批评指正！

我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在经常思考的问题。

我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你

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上海牛奶集团2010-20xx年创先争优主题活动工作总结

争做引领转型发展之先锋 尽显党员先进模范之本色 ——上海牛奶集团2010-20xx年创先争优主题活动工作总结

（20xx年7月3日）

同志们：

今天，我们隆重集会，纪念中国共 产 党成立九十一周年，追忆党的历史，缅怀革命先辈，庆祝党的生日。同时，总结回顾近三年来“创先争优”党员先锋工程活动，表彰牛奶集团各条战线上涌现出来的先进党组织、优秀党务工作者和优秀共 产 党员。在此，我谨代表牛奶集团党委，向全公司系统广大共 产 党员致以节日的问候！向受到表彰的先锋党组织、优秀党务工作者、先锋党员和党员先锋岗，表示热烈的祝贺！

为弘扬正气，树立典型，激励基层党组织和党员干部争当实践科学发展观的排头兵，20xx年以来，按照中央和上级党委的要求和部署，牛奶集团党委在实施新三年战略规划的同时，扎实有效地开展了“创先争优”主题活动，公司党委紧紧围绕“创”字做文章，在创新机制上下功夫，在活动方式上求创新，构筑了以党委为核心，支部为“实践”主体的组织网络，营造了党员干部、职工群众比、学、赶、帮、超的良好氛围，形成了以经济建设为中心，以“创先争优”为动力，以促进企业发展为目标的党建工作新格局，从而使公司系统的“创先争优”活动取得了阶段性成效。牛奶公司党政班子把做强做大核心

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上海牛奶集团2010-20xx年创先争优主题活动工作总结

主业、加快商业模式转型、推动科技创新、建设优秀团队、强化内部管控、创建和谐企业作为总体目标。确立了以牧业为核心主业的战略定位，成功将经营角色从“生奶供应商”向“牧业系统集成服务供应商”转型，逐步实施以现代牧业为基础、以饲料加工贸易业为龙头、以食品加工连锁业为支撑的现代牧业集团的战略目标。通过近年来的实践检验，我们的主营业务有了突破性增长，初步形成了从牛头到牛尾的全产业链发展模式。以四个奶牛事业部为代表的规模化养殖产业和与其相关的产业链配套服务的鼎牛饲料、奶牛科技中心、生奶管理办、设备工程事业部、繁殖育种中心以及金牛牧业财务人事管理中心构建的“4+6”商业模式基本确立。公司党政始终坚持“创新驱动、转型发展”的工作方针，经济建设取得了突破性发展，企业经济运行质量呈现持续良好的发展态势。20xx年公司实现销售收入25.39亿元，利润实现1.5亿元，同比增长35.8%和29.7%。20xx年实现销售收入35.2亿元，利润实现2.3亿元，同比增长68.6%和80.7%，20xx年我们提前实现了新三年发展目标。在公司上下的共同努力下，今年1—6月份，公司销售收入和利润总额又实现了时间过半任务过半的双丰收，成绩背后有我们的艰辛和汉水，但也让我们倍感欣慰和喜悦，也为实现今年既定的任务目标增强了信心。我们相信，在大家的共同努力下，新三年的战略目标一定能圆满实现。

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年度工作总结 在20xx年度我门诊以为民服务的宗诣，以救死抶伤为已任。在卫生局等各级领导部门的指导下，完成了各部门给我们的任务。 回顾20xx年度，我门诊共接诊病人逾5000人次，接待各种健康咨询人员逾3000人次。在社会各民族同志中

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20xx年工作总结

20xx年工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾20xx年来的工作，在公司领导的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。 现在将一年来工作情况总结如下：

一、人事管理方面

1、建立、建全、规范人事档案管理；

1）重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全；

2）办理公司新进、离职等手续，档案整理并存档，以便查证，月底作好新进、离职、转正、调动人员名单报表，送达财务；

3）及时作好档案材料的收集，整理及归档。

2、招聘

1）各专业部门提出申请并完善人员增补申请表；

2）根据各专业部门的实际需要有针对性、合理性招聘一批员工，应配备相应岗位，通过采取一系列切实措施，如网上招聘、校园招聘及人才市场组织的招聘会等各种途径揽用人才，卓有成效。

设备电气专业胡小军胡工，就是从建筑英才网上收集信息，再统一通知面试时间并择优录取。

3、严肃劳动纪律

1）加强考勤管理，在公司全体同仁的协助下，严格规范考勤制

度，上下班均采用打卡制度；

2）加强请假制度及临时外出登记制度，对不履行请假手续或未经允许擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样既维护考勤的严肃性、又激劢了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。

3）认真做好现工作，包括工作牌的配戴情况，门禁卡核实办理等各项工作。

二、行政、办公室事务方面

1、贯彻执行公司领导指示，做好上、下联络沟通，及时向领导反映情况，反馈信息；

2、起草工作计划及其他文稿，负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公司文件的通知、审核、传递及催办。加强办公文件的档案管理，同时做到井然有序，随时为公司其他同事查询服务。

3、协助公司领导完善公司制度，并执行贯彻公司制度。

4、负责公司财产、办公用品及办公设备的管理及维护维修，包括办公用品采购、发放、保管、使作登记等；

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年度工作总结

20xx即将结束，在这一年里我收获很多。作为一名年轻员工，我非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台。回首这一年，我对自己做了如下的总结。

1.在思想认识上：我认为作为一名xxxx集团的员工，都应该做到热爱集体，团结同事，尊重领导，做事以大局出发，不搞特殊化，不以个人为中心，不做有害集体的事，不恶意诋毁企业，做一个堂堂正正的人，要饱含热情，积极向上的为企业奉献。我作为一个年轻员工，还存在许多不足之处，更应该谦虚好学，多向领导，长辈们请教，学习他丰富的工作经验和广泛全面的知识，不断进步，努力向上，弥补自己的不足之处。

2.在工作方面：我遵守劳动记律，按时完成领导交给我的工作，对待工作一丝不苟，精益求精。我积极主动，遇到困难勇往直前，不推卸责任，不懂就问，团结同事，配合领导，创造条件去完成任务，争取做到令领导满意，令自己欣慰。上半年，我们对生产装置做了“三查四定”，从流程、安装、材料、质量等做了详细检查，我严格对照图纸，查找有无不符合图纸之处。同时结合自己的工作经验，查看是否有设计漏项，施工适量隐患，是否便于操作。

3.在学习方面：今年上半年，我学习了工艺流程，装置操作规程，以及炼油基本知识等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司学习装置的操作。在培训中，严格按规章制度办事，执行带队领导的命令，学习了正常操作，产品质量控制和调节，开停车，

事故处理，设备检修与日常维护，DCS操作和现场手动操作，理论知识。在学习中，我积极向师傅请教，不懂就问，吸取师傅的工作经验，总结每个师傅的长处，观察师傅独特的操作方式。

作为一名炼油工人，安全永远是最重要的，安全生产工作是对个人的负责，也是对工厂的负责。我加强个人安全教育培训，提高个人安全意识，同时积极学习安全知识，争取做到“三不伤害”，以维护公司的财产。 作为员工，我明白，公司要发展，员工就要努力奋斗。公司只有依靠全体员工的共同努力，才能赢得利润，才能生存下来，只有每一个员工都创造出经济效益，员工自己才能获得应该得到的薪水，公司也才能运转下去。今天不努力工作，明天努力找工作。这是个最简单的道理，所以我竭尽全力，争取学习更多更好的技术，在将来给公司创造更大的利益，我的未来才会更加美好。

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璧山县石院九年制学校

20xx年学生饮用奶工作总结

为了增强学生体质、认真落实重庆市委市政府号召及县教委有关政策精神，我校特总结饮用奶工作如下：

一、加强领导，宣传到位。学校成立由校长黎洪万任组长的实施学生饮用奶工程领导小组，具体负责本校饮用奶组织管理和实施，做到每年有计划，年终有总结，期期有关于学生饮用奶的宣传报道。加强领导，宣传到位。

二、健全学生饮用奶制度。制定学生饮用奶安全预案；建立健全学生饮用奶临时储存制度、学生饮用奶领取分发制度、学生饮用奶包装袋（盒）回收制度、专管员职责、班主任职责、值日生职责等校内管理制度。反复宣传学生必须按正确流程饮用学生奶。

三、做好学生奶的储藏、管理。专管员具体负责饮用奶的发放，在校期间每天按时分发到班，做好记录，班次、品种、领取人（台账）。储藏室人防“四害”、清洁卫生、整洁美观，做好空盒的回收处理。对不按时送货导致学生无法按时饮用学生奶的应及时报告教育服务中心，对饮用奶包装有明显破损、涨包、污染或其他质量问题的，坚决拒收、退货并及时报告教育服务中心；对送奶企业工作情况作好详细记录。

四、做好学生饮用奶的收发。学校与配送商和专管员的衔接和谐，具体负责本校饮用奶的组织管理和实施，学生饮用奶专管员负责验收，做好记录出厂时间、品种、批次（台账），保证学生饮用奶饮用时间每周五次，学校负责组织所属学校集体饮用。

五、按时统计好每月学生奶的配送数量和实际饮用数量，月底及时向服务中心报送。

六、做好培训工作。每期至少对班主任和学生各进行一次培训。一是按正确流程饮用学生奶，二是强调必须是在班上集体饮用，属于免费饮用的学生，若个别因体质原因或学生本人要求不饮用的，不予发放，不能强迫学生饮用。个别学生当天身体不适或其他原因不饮用的，严禁学生将奶带出教室，更不能带回家或在校外出售；三是小学个别不饮用的学生奶由班主任收回交专管员销帐；四是开展学生饮用奶专题健康教育，讲明“乳糖不耐受综合症”的症状和原因等。

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20xx年年度总结

光阴似箭,我在忙忙碌碌中结束了刚步入社会的20xx年,回顾这半年时间,由于工作经验的欠缺，陌生的工作环境给我的工作带来了诸多困难，但在远纺的这段时间， 我也学会了在应对困难的时刻，需要坚定的自信、饱满的工作态度，更需要科学、有效的具体方法。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首这半年来，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。我是今年刚参加工作的毕业生，由于缺乏工作经验，对工作人员以及工作环境的不熟悉，我在实践中暴露出了一些问题。这些问题引导着我时刻要做到自重、自省、自质不断提高，也为了更好地适应工作任务需要。现将20xx年这半年来的工作总结如下：

一、 着重对生产方面的理论学习，不断提高自身素质 ，努力提升工

作能力。不积跬步，无以成千里。对自己在工作中所暴露出来的问题进行分析，得出结果，从而获得工作经验。有了这些不可或缺的经验，我相信我会越来越适应这个岗位。其实所谓事半功倍，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富。我会坚持把学习摆在重要位置。

二、 爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量，以高度的

责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。努力熟悉车间的各项工作。在不断提高自身素质的同时提高车间员工的

整体技能，便于更好的完成各项生产任务。车间生产时，我经常在车间、现场进行检查，发现问题及时处理，提高工作效率。设备出现故障时，会及时通知相关人员进行维修，以免影响产量。

三、日常工作总结

1.日常清洁工作是维系产品质量的关键，员工在做清洁时会有影响产品质量的违规操作。例如，员工在清理导条架时会用菊花棒大力敲打，这样容易将导条架上的棉条打断，菊花棒上的棉絮掉落至棉条桶内，生产出来的棉条会产生疵点，严重影响质量。遇到这种情况就要第一时间纠正其错误，同时要强化全员质量意识，利用班后时间性，进行上课宣讲，使制度扎根职工心中，能自觉执行制度。

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